《进出口合同的订立》

1、2021/7/12 要约、承诺、索赔要约、承诺、索赔 第三章 国际货物买卖契约的成立国际货物买卖契约的成立 n契约的成立： 当事人互为意思表示一致者契约即告成 立。提出订约意愿者称为要约人(offeror)， 另一方称为受要约人(offeree)，受要约人 对于要约人提出的要约表示接受者称为承 诺。 国际货物买卖所依据的法律国际货物买卖所依据的法律 n各国有关国际货物买卖的法律： 欧洲大陆法系： n 民法(普通法)、商法(特别法)。 英美法系(单行法规)： n如英货物买卖法(SGA ,1979)， n美统一商法典(UCC ,1977)第二篇(Article 2) n国际上有关货物买卖统一的公约

2、： 联合国国际货物买卖公约(CISG, 1980) 国际货物买卖契约的成立国际货物买卖契约的成立 n交易磋商程序：询价(要约的引诱) 要约 反要约 承诺 订立契约 n在这五个环节中，最重要，且必要的两个 条件为要约与承诺。 国际货物买卖契约的成立国际货物买卖契约的成立 n 询价(Inquiry) n 要约 (offer)-报价 n 反要约 (Counter offer)-还价 n 承诺 (acceptance) n索赔 n仲裁 询价(Inquiry) n买卖双方为洽购某种产品，而向交易对手 询问有关交易条件的询问。 n无法律效力 卖方推销信与买方询价信卖方推销信与买方询价信 报价的种类(一)

3、报价的种 类 种类说明 依报价人 之不同 售货报价 (Selling Offer) 由卖方发出的报价 购货报价 (Buying Offer) 由买方发出的报价 报价的种类(二) 报价的种 类 种类说明 依报价条 件是否确 定之不同 稳固报价(Firm Offer) 民法上【要约】 非稳固报价 (Non-Firm Offer) 民法上【要约的引 诱】，例：价目表、 型录、样品 附有条件报价 (Conditional offer) 民法上【要约的引 诱】，须经由某些条 件达成时，报价才成 立。 报价的种类(三) 报价的种类种类说明 其他报价未限定期限报价 (Free Offer) 报价中未定有效期

4、限 长效报价报价到撤销前都有效 独家报价卖方将产品授权给某区域 或国家之买主，独家专卖 所给予之报价 还价( Counter Offer) 被报价人对报价人所报价 之条件，全部或部分不满 意，要提出变更要求。 还价为【拒绝原报价】而而 使原报价失效使原报价失效 1.还价为【新报价】 要约(Firm Offer)-确定报价(1) n【要约】乃以订立契约为目的，而唤起相 对人承诺之一种意思表示。 n效力： n对于对方有效的接受，不得拒绝订立契约 n不能任意撤销 n不得任意变更 要约(Offer)-确定报价(2) n【要约】乃以订立契约为目的，而唤起相 对人承诺之一种意思表示。 n效力： n对于对方

5、有效的接受，不得拒绝订立契约 n不能任意撤销 n不得任意变更 要约(Offer)-确定报价(3) n效力期间： 生效时间： 报价有载明：依其记载。 报价未载明：原则上采【到达主义】。 有效期限： 报价有载明：依其记载。 报价未载明：原则上采【合理期间】。 要约(Offer)-确定报价(4) 英美法大陆法/ 联合国国际货物买卖公联合国国际货物买卖公 约约 【发信主义】【到达主义】 报价从报价人发信时生 效 报价到达被报价人的支配 范围时生效 构成确定要约构成确定要约(Firm Offer)的条件 n要约人须清楚地表明愿意按照要约内容成 立契约之意思。 n要约应为向特定人所发出。 n要约内容须十分

6、确定。 n要约在到达被要约人时始生效。 要约的方法 n口头要约(oral) n书面要约(written) n行为要约 要约的內容 承诺(Acceptance) n【承诺】乃答复要约之同意的意思表示。 构成有效承诺构成有效承诺(Valid Acceptance)的条件 n承诺须为被要约人所发出。 n承诺须在要约所规定之有效存续期限内作 出。 n承诺之内容须与要约一致(全部接受)。 n承诺之通知方式须符合要约之指示。 承诺的方法 n要约生效后，受要约人得依口头、书面或 行为实现，依明示或默示的方法，对要约 为承诺。 报价/承诺的撤回及撤销承诺的撤回及撤销 种类定义大陆法 撤回 withdraw 报

7、价/接受尚未生效 时，发出撤回通知。 撤回通知较(原报价/接受)先 抵达或同时抵达对方者，撤 回有效。 撤销 revoke 报价生效后，受要 约人承诺前，发出 撤销通知。 一但报价/接受生效后，不 能撤销报价/接受。 契约的成立 订立契约 构成有效契约的法律要件构成有效契约的法律要件 n契约当事人须具有行为能力 n当事人间必须达成协议 n契约的标的及内容必须合法 n双方当事人之合意必须真实 国际货物买卖契约书国际货物买卖契约书(1) n签订贸易契约的基本原则 充分表达当事人意思 条款内容具体明确且具一致性 顾及法律规定 国际货物买卖契约书国际货物买卖契约书(2) n签订方式 方式说明种类中文名

8、称英文名称 确认书买卖之一方将交 易内容制成确认 书，寄交对方， 表示确认所成交 的内容。 卖方制作售货确认书Sales Confirmation 预期发票Proforma Invoice 买方制作购货确认书Purchase Confirmation 订单Purchase Order 契约书买卖之一方将交 易内容制成契约 书，由双方共同 签署。 卖方制作输出契约Export Contract 买方制作输入契约Import Contract 注：Proforma Invoice形式发票是一种非正式发票，是卖方对潜在的买方 报价的一种形式。买方常常需要形式发票，以作为 申请进口和批准外汇之用。在实

9、务上，倘若 proforma invoice具备报价单的内容而构成法律上的 要约(offer)，则可以用来替代报价单，甚至可以作 销售确认书(sales confirmation)。 国际货物买卖契约书国际货物买卖契约书(3) nProforma Invoice 国贸纠纷产生原因及处理方式国贸纠纷产生原因及处理方式 索赔 n贸易上常见的索赔 买卖索赔 运输索赔 保险索赔 索赔 n解决贸易纠纷的方式(依优先级) 自行和解 经由第三者调解 商务仲裁 诉讼 纠纷索赔的处理技巧纠纷索赔的处理技巧 國際貿易陷阱 常见贸易诈骗手法常见贸易诈骗手法 国贸诈骗贸诈骗案常见类型 国际商务仲裁的概念国际商务仲裁的概念 仲裁 定义买卖双方约定，将彼此间现在或将来所发生争议 之事，交由双方所选定之仲裁机构判定。