销售人员管理办法

1、贵航输送带销售人员管理办法(拟定)第一章 总 则第一条 制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。第二条 适用范围第三条 凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。第四条 权责单位1、总经办负责本办法制定、修改、废止之起草工作。2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。第二章 一般规定第五条 出勤管理销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：第六条 原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务

2、，但长期出差或深夜返回者除外。第七条 工作职责销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责：1、销售主管人员1) 负责推动完成所辖区域之销售目标；2) 执行公司所交付之各种事项；3) 督导、指挥销售人员执行任务；4) 控制销售单位之经费预算。5) 随时考核各销售人员之报表。2、销售人员1）基本事项a. 应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁；b. 对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人；c. 不得无故接受客户之招待；d. 不得有挪用所收货款之行为。2）销售事项a. 客户资料的整理，档案的建立；b. 公司生产及产品性能、规格、价格之说明

3、。c. 客户抱怨之处理；d. 定期拜访客户并汇集下列资料：a、产品品质之反应。b、价格之反应。c、消费者使用量及市场之需求。d、竞争品之反应、评价及销售状况。e、有关同业动态及信用。f、新产品之调查。3、货款处理公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点：a、收到客户货款应当日缴回；b、不得以任何理由挪用货款；c、不得以其他支票抵缴收回之现金；d、不得以不同客户的支票抵缴货款。e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。第三章 工作计划第八条 销售计划销售人员每年应依据公司的【年度销售计划表】，制订个人之【年度销售计划】，并编制【月销售计划表】

4、，呈总经理核准后，按照计划表执行；第九条 执行计划1、销售人员应依据【月销售计划表】，填写【客户拜访计划表】，交销售主管审查，经审查通过后，销售人员应按照计划实施；第十条 拜访作业1、拜访计划销售人员每月底前提出次月【客户拜访计划表】，呈部门主管审核；2、客户拜访前准备（1）拜访前应事先与拜访单位取得联系；（2）确定拜访对象；（3）拜访时应携带物品的申请及准备。3、拜访后续作业（1）每日应将当日拜访的工作内容，详细填入【客户拜访报告】，呈部门主管；（2）拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪；（3）将新开发的客户资料输入crm系统中；第四章 薪资与提成第十一条 薪资构成1、 业务员

5、的薪资由底薪、提成组成。 2、 发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成第十二条 薪资设定底薪 1800元/月，公司实行任务制月薪，业绩任务额度为 元/月，月薪1800元/月；第十三条 月薪发放底薪发放日期为每月30号，提成及绩效工资发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放；第十四条 基本指标任务1、 销售人员从受聘之日起至试用期结束期间,每月需完成 元基本定量任务, 销售人员完成月指标任务（以款到帐为准），公司发给底薪工资,如无法完成月指标任务的,则以底薪的80%发放;2、 销售人员如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除协议。第十五条 业务提成设定1、业务提成分为两阶段：第一阶段：为业务员发展的加盟代理商首次所下订单，提成按进货金额第一阶段比例计算（详如第一阶段业务提成比例表）；第二阶段：为业务员发展的加盟代理商从第二次开始所下的订单， 提成按进货金额的第二阶段比例计算（详如第二阶段业务提成比例表）第一阶段业务提成比例表：（单位：万元）月进货金额（万元）提成率（%） 万以上- 万 % 万以上 万 % 万以上 万 %