立白集团销售商基础配置推广执行标准

1、 立白集团销售总公司文件附件 文件编号： 销-（2007）-073号外省区立白经销商基础配置推广执行标准前言：为适应立白高速发展的需要，立白经销商的运作观念、资金、人员、车辆、运作管理的变革势在必行，为打造一支执行力优秀的立白经销商团队，需要各级销售分公司按照标准的经销商管理架构执行，以达到预期的改革效果。经销商基础配置执行标准：1、 经销商年销量80200万（终端销量占比30%）项目标准/要求备注经销商性质专销/专营运营资金20万40万以上仓储面积5080以上辖区人口80万以下电 脑1台以上需配套宽带和打印机专用车辆2部以上销售半径40km以下导购员5人以上销售人员5人以上终端维护管理员5人

2、以上“万村千乡”工程乡村销售主管3人以上根据辖区内乡镇数量配置 组织结构：立白片区经理 经销商老板1人仓管兼出纳兼财务兼文员1人“万村千乡”工程乡村销售主管3人市内物流队1支司机1人业务员1人市外物流队1支司机1人业务员1人2、经销商年销量200500万（终端销量占比30%）项目标准/要求备注经销商性质专销、具有一般纳税人资格运营资金50万90万以上仓储面积120300以上辖区人口180万以下电 脑2台以上需配套宽带和打印机专用车辆3部以上销售半径40km以下销售人员8人以上导购员10人以上终端维护管理员10人以上“万村千乡”工程乡村销售主管5人以上根据辖区内乡镇数量配置组织结构：立白片区经理

3、 经销商老板1人业务经理1人仓管1人出纳1人会计1人“万村千乡”工程乡村销售主管5人市内物流队1支司机1人业务员1人市外物流队2支司机2人业务员2人终端业务员2人3、经销商年销量500800万（终端销量占比30%）项目标准/要求备注经销商性质专销、具有一般纳税人资格运营资金100万150万以上仓储面积400500以上辖区人口220万以下电 脑3台以上需配套宽带和打印机专用车辆5部以上销售半径60km以下销售人员15人以上导购员15人以上终端维护管理员15人以上“万村千乡”工程乡村销售主管10人以上根据辖区内乡镇数量配置组织结构：立白片区经理经销商老板1人业务经理1人行政主管1人（兼）促销主管1

4、人市内终端主管1人物流主管1人“万村千乡”工程乡村销售主管10人终端业务员3人以上市外物流队3支司机3人业务员3人市内物流队1支司机1人业务员1人订单员1人仓管1人出纳1人会计1人市内终端物流队1支司机1人4、 经销商年销量800万1500万（终端销量占比30%）项目标准/要求备注经销商性质专销、具有一般纳税人资格运营资金140万280万以上仓储面积500800以上辖区人口350万以下电 脑5台以上需配套宽带和打印机专用车辆7部以上销售半径70km以下销售人员20人导购员20人以上终端维护管理员20人以上“万村千乡”工程乡村销售主管10人以上根据辖区内乡镇数量配置组织结构：立白片区经理经销商老

5、板1人行政主管（兼）业务经理1人品类策划员2人终端业务员10人以上市内物流队2支司机2人业务员4人市外物流队4支司机4人业务员4人；“万村千乡”工程乡村销售主管10人订单员5人仓 管市内1人市外3人出 纳1 人会 计1 人车辆管理员1人促销主 管1 人市场终端主 管1 人市内物流主 管1 人市外物流主 管1 人5、经销商年销量1500-3000万以上（终端销量占比30%）项目标准/要求备注经销商性质专销、具有一般纳税人资格运营资金300-400万以上仓储面积800-1000以上具备我司产品安全库存的能力辖区人口500万以下电 脑6台以上需配套宽带和打印机专用车辆10部以上按每150万/年配置一

6、部车为标准销售半径80km以下销售人员25以上按每150万/年增加1个业务员导购员30人以上万元/月/店均配置促销员终端维护管理员30人以上“万村千乡”工程乡村销售主管10人以上根据辖区内乡镇数量配置组织结构：立白片区经理经销商老板1人客户经理1人行政经理1人“万村千乡”工程经理1人出纳1人订单员8人以上仓管主管1人，仓管员2人会计1人车辆管理员1人立白品类销售经理1人其它品类销售经理1人终端经理1人 市外销售主管1人市外销售主管1人市内销售主管1人乡村销售主管1人终端销售主管1人市外终端主管1人市内终端主管1人车队司机5人以上车辆10部以上市内销售主管1人销售代表3人以上销售代表3人以上市内

7、终端业务员3人以上销售代表3人以上销售代表3人以上销售代表10人以上销售代表2人以上市外终端业务员3人以上6、经销商年销量3000万以上（终端销量占比30%）项目标准/要求备注经销商性质专销、具有一般纳税人资格运营资金500万以上仓储面积1000以上具备我司产品安全库存的能力辖区人口500万以下电 脑8台以上需配套宽带和打印机专用车辆15部以上按每200万/年配置一部车为标准销售半径80km以下销售人员40以上按每150万/年增加1个业务员导购员50人以上按 万元/月/店均配置促销员终端维护管理员40人以上“万村千乡”工程乡村销售主管10人以上根据辖区内乡镇数量配置组织结构：立白片区经理经销商老板1人客户经理1人行政经理1人“万村千乡”工程经理1人出纳1人订单员8人以上仓管主管1人，仓管员2人会计1人车辆管理员1人立白品类销售经理1人其它品销售经理1人终端经理1人 市外销售主管1人市外销售主管1人市内销售主管1人乡村销售主管1人终端销售主管1人市外终端主管1