下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、公司各业务部门目标任务及提成考核办法佰利嘉2015为积极开拓国内外市场,充分发挥业务部门员工的工作积极性和创造性,提高产品市场占有率,实现企业和员工的利益共赢,现经公司研究决定,特制定如下考核办法。一、外贸部1目标任务:外贸部2015全年度目标销售额为700万元(以款项回笼为准,人民币计算)。其中谢永伟目标销售额为400万元,陈海芳目标销售额为200万元,xxx目标销售额100万元。2外贸部员工职级及薪资构成:a谢永伟职级-经理、职位-部门经理(外贸部主管),月薪资构成明细:基本工资1400元、岗位工资1200元、考核工资800元、车贴200元,年带薪假5天,小计月收入为1400+1200+8
2、00+200=3600元。b陈海芳职级-专员,职位-销售顾问,月薪资构成:基本工资1400元、岗位工资400元、考核工资800元、总体月收入为1400+400+800=2600元。c xxx职级-专员,职位-销售顾问,月薪资构成:基本工资1400元、岗位工资400元、考核工资800元、总体月收入为1400+400+800=2600元。3业务提成考核办法:a 部门经理(业务主管):业务提成按毛利率分级计提,毛利率10%以下的(含10%)按0.8%计提,毛利率10%以上15%以下的(含15%)按1.2%计提,毛利率15%以上20%以下的(含20%)按1.7%计提,毛利率20%以上的按2.3%计提。
3、b销售顾问:业务提成按毛利率分级计提,毛利率10%以下的(含10%)按0.8%计提,毛利率10%以上15%以下的(含15%)按1.2%计提,毛利率15%以上20%以下的(含20%)按1.7%计提,毛利率20%以上的按2.3%计提。 c业务员兼跟单员:业务部分参照本销售顾问,跟单部分按跟单成交金额的0.1%来计提。二、网销部1目标任务:电子商务部2015全年度目标销售额为人民币为800万元(以款项回笼为准)。其中丁菡萏目标销售额为人民币480万元,蔡锋目标销售额为人民币320万元。2电子商务部员工职级及薪酬构成: a xxx兼任b丁菡萏职级大区经理,职位-销售顾问,基本工资1400元、岗位工资8
4、00元、考核工资800元、年带薪假3天。小计月收入为1400+800+800=3000元。c蔡锋职级主管,职位-销售顾问,基本工资1400元、岗位工资600元、考核工资800元、总体月收入为1400+600+800=2800元。d xxx职级-一级咨询师,基本工资1400元、岗位工资600元、考核工资600元、总体月收入为1400+600+600=2600元。3业务提成考核办法:a 部门经理(业务主管):业务提成按毛利率分级计提,毛利率10%以下的(含10%)按0.8%计提,毛利率10%以上15%以下的(含15%)按1.2%计提,毛利率15%以上20%以下的(含20%)按1.7%计提,毛利率2
5、0%以上的按2.3%计提。b销售顾问:业务提成按毛利率分级计提,毛利率10%以下的(含10%)按0.8%计提,毛利率10%以上15%以下的(含15%)按1.2%计提,毛利率15%以上20%以下的(含20%)按1.7%计提,毛利率20%以上的按2.3%计提。c咨询师:按talk99录入每条有效线索xx元奖励及按本部门有效线索转化为有效订单的成交金额的0.1%来计提。三、销售部1目标任务:销售部2015全年度目标销售额为人民币1200万元(以款项回笼为准)。其中石建军目标销售额为人民币800万元,马良目标销售额为人民币400万元。2销售部员工职级及薪酬构成:a石建军职级经理,职位-部门经理,基本工
6、资1400元、岗位工资1200元、考核工资800元、车贴200元,小计月收入为1400+1200+800+200=3600元。b马良职级大区经理,职位-部门经理(销售部主管),基本工资1400元、岗位工资800元、考核工资800元、年带薪假3天,总体月收入为1400+800+800=3000元。3业务提成考核办法:a业务提成按毛利率分级计提,毛利率10%以下的(含10%)按0.8%计提,毛利率10%以上15%以下的(含15%)按1.2%计提,毛利率15%以上20%以下的(含20%)按1.7%计提,毛利率20%以上的按2.3%计提。四、推广部 1、目标任务:推广部2015全年度目标应按全公司销售
7、额2000万元目标推广,所以工作计划要围绕完成这个任务来迅速展开。2、推广部员工职级及薪酬构成: a盛会四级推广师,职位-部门经理,基本工资1400元/月、岗位工资1800元/月、考核工资600元/月、车贴200元/月、年带薪假4天、年高管进修一次。小计月收入为1400+1800+600+200=4000元。b章伟伟职级二级推广师,职位-推广顾问,基本工资1400元、岗位工资1000元、考核工资600元,小计月收入为1400+1000+600=3000元。3业务提成考核办法:a按照talk99系统录入有效线索每条x元奖励,按照流量转化为有效订单的成交金额的0.1%来计提。b 成交金额包含外贸部
8、和电子商务部。c 按月度成交实际回笼款项结算。五、 业务提成的计算方法1业务提成=提成率*实际销售额2实际销售额=合同总金额-管理费-特别包装费-物流费-佣金-逾期利息3管理费=(原材料成本费+制造成本+特别包装费+物流费用)*2%4特别包装费=护套、托盘、木箱、专业印刷、专用纸箱等非常规包装材料5物流费=原材料采购运费+托运费+进仓费+海运费+商检费+单证费+结汇费+贴息费6佣金=客户返回款+中介费用7. 逾期利息按合同期满之日起未收回部分资金的月利息1%计算。8制造费=模具费+加工费9毛利率=合同总金额管理费特别包装费物流费用原材料制造费佣金+退税/合同总金额*100%.10提成率参照各部
9、门提成规定执行。六、结算方式 1. 外销单,根据合同订单,单笔外销货款全部回笼后,财务部应按照管理经贸通系统录入数据在次月15日前将月度结算清单发在经贸通文档上以便各当事人核对,如有误应查找数据及时和财务部更正,财务部应及时核对更正并在25日前财务部将个人提成部分的80%结算业务员,剩余20%的提成留到年底与公司决算。 2网销部内销单,根据合同订单,单笔货款回笼所有货款后,财务部应按照talk99系统录入数据在次月15日前将月度结算清单发在经贸通文档上以便各当事人核对,如有误应查找数据和财务部及时更正,财务部应及时核对更正并在25日前财务部将个人提成部分的80%结算业务员,剩余20%的提成留到
10、年底与公司决算。 3.网销部系统之外老客户返单销售数据录入经贸通管理系统上,系统之外开发客户订单也录入经贸通管理系统上。 4.推广顾问和咨询师的结算方式;根据管理软件系统里统计的数据经财务核对后参照国内方式结算。 5.销售部结算统一按原始合同和销售内勤记录数据结算,由销售内勤列出数据单子,结算方式参照网销部。 6.财务部一律按在公司管理系统上录入的订单销售数据做结算依据。 七、年终奖金发放办法 1部门经理(主管):部门经理个人销售业绩部分不考核年终奖金,部门团队完成年度销销售任务60%以下的,取消年终奖金,部门团队完成年度销售任务60%(含60%)以上的, 公司按部门总销售额0.1%奖励部门经
11、理,部门团队完成年度销售任务100%(含100%)以上的,公司按部门总销售额0.2%奖励部门经理,同时在上述奖励基础上再按超出部分销售额的0.5%作为年终奖奖励部门经理。 2销售顾问:如果销售顾问未完成个人年度销售任务60%的,则取消年终奖金,如果完成个人年度销售任务60%(含60%)以上的但未达个人年度销售任务100%的,公司按个人全年销售额的0.1%作为年终奖奖励个人。如果销售顾问完成个人年度销售任务100%(含100%)并超出的,公司按个人全年销售额的0.2%作为年终奖奖励个人,同时在上述奖励基础上再按超出部分销售额的1%作为年终奖奖励个人。 3推广顾问:公司(不含销售部)完成全年销售任
12、务的,按个人全年流量转化为订单成交金额的0.1%作为年终奖奖励个人,超出任务部分按0.5%作为年终奖奖励个人。 4咨询师:本部门完成全年任务的,按个人全年询盘转化为订单成交金额的0.1%作为年终奖奖励个人,超出任务部分按0.5%作为年终奖奖励个人。 八、奖励与惩罚 1月度销售冠军奖:公司所有业务部门每月销售额第一名的奖励现金200元。 2季度销售冠军奖,公司业务部门每季度销售额第一名的奖励现金500元。 3年度销售冠军奖,公司业务部门每年度销售额第一名的奖励现金1000元。4由于业务员所签合同发生资金无法按合同要求时间回笼,则公司按合同规定时间再给予一个月的宽限期,宽限期满后仍然未回笼的,从即日起业务员应承担被拖欠资金部分月息0.5%直至回笼之日。但最高扣罚不超过该业务员的年终留底提成和年终奖金。7 由于业务员所签合同发生客户违约或者弃货导致公司经济损失的,业务员应承担公司经济损失的40%。但最高扣罚不超过该业务员的年终留底提成和年
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 第07章 《力》 单元测试卷 (A卷基础篇)-2024-2025学年八年级物理下册同步单元AB卷(人教版)含答案
- 【+高+中语文】《故都的秋》课件++统编版高中语文必修上册
- 广播服务合同模板
- 转正式合同模板
- 轮胎进货合同模板
- 装饰装修工程合同模板
- 银行个人贷款合同模板
- 场地除草合同模板
- 小饭桌入股合同模板
- 经济纠纷合同模板
- 河南省盐及盐化工产业发展研究
- 实验性临床医疗风险处置预案
- 磷酸盐的测定
- 手球专项课课程教案
- 2022年2022年钢化玻璃化粪池施工方案
- 机房运维值班记录表格模板
- 国际会计教学大纲
- 可逆反击锤式破碎机施工方案
- 同步器设计手册
- 小(微)工贸企业安全生产基础台账
- 内外脚手架施工方案
评论
0/150
提交评论