签约培训班-营销员充实的一天

1、高效的一天 快乐的一周 7：30起床起床 喝一杯水喝一杯水 威斯敏斯特大学的研究人员发现，不管何时上床睡觉，在第二天早上5时22分至7时 21分起床的人血液中的应激激素皮质醇含量最高，而皮质醇使人更易诱发心脏病发 作，因此，在早上7时21分之后起床对健康有保护作用。 人体内进行的种种化学作用和活动都需要水，缺水会引起头痛、皮肤干燥和眼睛疼 痛。晨起喝水会有效地缓解夜间身体的缺水症状。 7：308：00早餐前刷牙早餐前刷牙 这样能使牙齿在早餐时能被氟化物有效地保护起来，预防蛀牙的发生。要不，就在 早餐后半小时再刷牙。 8：008：30吃早餐吃早餐 使用防晒产品使用防晒产品 “千万别不吃早餐，它对

2、平衡人体内的血糖水平十分必需。”伦敦国王大学自然科 学专家、营养学家凯文威兰博士建议说。试一下燕麦粥，其甘油指数较低，这意味 着它会缓慢释放能量，让你在较长时间段内不易有饥饿感。 “即使在多云或较冷的天气下，皮肤也有可能被紫外线所伤。”英国皮肤科医生协 会主席科林霍尔登博士表示，“紫外线会诱发皮肤癌，使用SPF值15或以上的防晒 产品会对皮肤产生有效的保护作用。” 8：309：00不要进行体育锻炼不要进行体育锻炼 英国米德尔塞克斯郡布伦尼尔大学的研究人员发现，每天早间进行训练的运动员更 易传染得病，这是因为人体内的免疫系统在这一时段最为薄弱。 如何度过完美一天如何度过完美一天24小时小时 如何

3、度过完美一天如何度过完美一天24小时小时 9：009：30脱下外套脱下外套 过紧的着装会使人姿势扭曲，从而引发背痛。这是英国骨科委员会执 行主席罗宾谢泼德的意见。 9：30开工开工 纽约失眠治疗中心的研究人员发现，大多数人的思维都是在醒后一到 两个小时最为敏捷，这时就着手处理最费心智的工作和事情。 10：30离开电脑休息离开电脑休息 如果你在工作中整日使用电脑，那么应至少在每个小时给眼睛三分钟 的休息时间，这样才能更好地保护眼睛的内部结构和周遭肌肉。 当我们对着电脑屏幕阅读时，眼睛的聚焦系统就会锁定此处，由此会 引发此块肌肉，进而引起视觉疲劳。“我们不时眨眼睛会让眼睛保持 湿润，但当人集中精力

4、看电脑屏幕时，几乎不怎么眨眼，这当然会引 起眼睛干燥疲劳。”他说。 11：00吃点水果吃点水果 这是满足上午工作中热量需求的最佳方法，最好是每天都能吃点深绿 色蔬菜，比如菠菜或红色水果。蔬菜中的铁含量是水果中维生素C含 量的四倍之多。 如何度过完美一天如何度过完美一天24小时小时 13：00吃些烘烤的豆制品吃些烘烤的豆制品 这时我们需要吃午餐来一饱饥腹，并为下午的活动提供缓释能量。威兰博士 表示：“烘烤的豆类纤维含量极其丰富，而西红柿酱则能将水果和蔬菜的功 效合二为一。” 嚼点无糖口香糖 这会促进唾液分泌，而唾液中含有的矿物质能有效保护牙釉质，从而使人即 使吃些甜的或酸的食物也不会长蛀牙。古苏

5、格兰格拉斯哥大学的研究人员发 现，嚼口香糖还能抑制食欲，那些含木糖醇的口香糖还有减少有害细菌侵蚀 牙齿的机会。 14：3015：30来个小盹来个小盹 人体生物钟此时需要来个小小的缓冲。雅典大学的研究人员发现，每周至少 睡三次午觉，每次睡30分钟或者更多的人，其罹患心脏疾病的几率比其他人 低37%。 16：00来罐酸奶来罐酸奶 这会稳定人体内的血糖值，并缓和紧张工作之后的疲劳。原味酸奶能有效地 平衡人体肠道内的菌群水平。 17：0019：00到健身房锻炼一下到健身房锻炼一下 根据人体生物钟的规律，此时是运动和锻炼的最佳时段。此时，尤其适合游 泳，游上20分钟会燃烧240卡路里的热量，同时全身肌肉

6、也进行了一次有氧 锻炼。 如何度过完美一天如何度过完美一天24小时小时 19：00喝点小酒放松一下喝点小酒放松一下 伦敦大学的研究人员发现，那些每天少量规律饮酒者与禁酒者相比，思维明 显更加敏锐，其原因可能是酒精会增加脑部的血流量从而改善人的思维能力。 19：30来顿小小的晚餐来顿小小的晚餐 晚餐中若碳水化合物含量丰富，会引起人体内血糖值升高，使消化系统处于 超负荷运转状态，从而影响睡眠。 更好的晚餐选择应是丰盛的蔬菜，加上少量的碳水化合物和蛋白质，进餐时 要细嚼慢咽。他说：“人的大脑要等到15分钟之后才能觉察到已经吃饱了， 所以狼吞虎咽的结果只能是大大地吃多了。” 21：45关掉电视关掉电视

7、 这样做是为避免大脑被过度刺激从而影响睡眠。同样的原因，也不能在床上 看电视。 23：00洗个热水澡洗个热水澡 洛夫堡大学睡眠研究中心的吉姆霍恩教授建议：“如果想睡得香，就得适当 降低体温。当洗个热水澡之后，人体自身的体温很快就会有所下降。” 23：30上床睡觉上床睡觉 如果你在第二天早上七点半起床的话，此时上床会保证你有八小时的充足睡 眠。尽管对成年人每天需要睡多长时间尚无定论，但霍恩教授指出，平均来 说，成年男性每天应睡足七小时左右，而女性则应睡足七小时二十分钟。 目前存在的问题目前存在的问题 忙、盲、茫忙、盲、茫-每天都很忙，但不知道自己忙每天都很忙，但不知道自己忙 什么；什么； 但是很

8、少伙伴知道自己拜访及忙碌的价值但是很少伙伴知道自己拜访及忙碌的价值 和效率，忙碌的效率很低和效率，忙碌的效率很低 没有合理的时间规划，经常做了这个丢了没有合理的时间规划，经常做了这个丢了 那个；那个； 没有总结，经常犯同样的错误；没有总结，经常犯同样的错误； 很少做做时间管理。很少做做时间管理。 工作就是对时间的合理规划， 就是时间管理。 让我们看看我们其他伙伴是怎样度让我们看看我们其他伙伴是怎样度 过一天的？过一天的？ 深圳深圳 “欧欧 阳兆阳兆 标标” 及属及属 员的员的 一天一天 了解我们的工作职责了解我们的工作职责-营销伙伴营销伙伴 （一）（一）寻找准客户寻找准客户（包括：接洽、需求分

9、析、设（包括：接洽、需求分析、设 计投保方案、方案讲解）。销售保险单（包括：计投保方案、方案讲解）。销售保险单（包括： 促成和递送保单），收取保险费，完成业务考核促成和递送保单），收取保险费，完成业务考核 指标；指标； （二）（二）为客户提供售后服务为客户提供售后服务（包括续期收费、回（包括续期收费、回 访、满足客户相关服务需求和协助公司处理保全、访、满足客户相关服务需求和协助公司处理保全、 给付事宜等）；给付事宜等）； （三）（三）参加会议：参加会议：参加干部早会、一次早会、二参加干部早会、一次早会、二 次早会及其他有关会议；次早会及其他有关会议； （四）参加有关培训和活动；（四）参加有关培

10、训和活动； 了解我们的工作职责了解我们的工作职责-中阶营销主管中阶营销主管 1履行业务员系列的各项职责履行业务员系列的各项职责; 2增员、陪访、辅导；增员、陪访、辅导； 3育成主管；育成主管； 4落实团队业务活动计划，达成销售团队的落实团队业务活动计划，达成销售团队的 各项经营指标；各项经营指标； 5对所辖人员进行日常管理与训练；对所辖人员进行日常管理与训练； 6参加主管职级晋升培训及其它培训活动；参加主管职级晋升培训及其它培训活动； 我们的一天我们的一天-营销伙伴日常工作模式营销伙伴日常工作模式 我们的一天我们的一天-营销主管日常工作模式营销主管日常工作模式 每天早上在办公室或者在家中要做每

11、天早上在办公室或者在家中要做 的准备工作的准备工作 整 理 客 户 资 料 筛 选 目 标 客 户 客 户 评 估 做 好 针 对 性 计 划 书 做 好 拜 访 计 划 拜 访 客 户 未 签 单 原 因 分 析新 单 成 交 加 入 档 案 记 录 表 售 后 服 务 转 介 绍 根 据 原 因 进 一 步 进 行 追 踪 安 排 参 加 产 说 会 或 主 管 陪 访 把 现 有 的 主 客 户 及 客 户 资 料 进 行 整 理 ， 在 客 户 资 料 上 进 行 登 记 根 据 每 阶 段 业 务 目 标 及 （ 准 ） 客 户 评 估 结 果 ， 从 客 户 档 案 中 筛 选 客

12、 户 作 为 准 客 户 ， 列 入 每 日 工 作 计 划 根 据 客 户 档 案 ， 评 估 客 户 投 保 的 范 围 是 否 全 面 ？ （ 保 障 程 度 、 投 保 险 种 、 缺 乏 哪 些 保 障 ） 根 据 客 户 评 估 结 果 ， 结 合 （ 准 ） 客 户 实 际 情 况 ， 做 好 相 应 的 投 保 计 划 ， 并 与 客 户 资 料 放 在 一 起 备 用 准 备 好 拜 访 客 户 的 资 料 （ 拜 访 的 几 个 工 具 ） ， 做 好 拜 访 记 录 拜 访 客 户 ， 进 入 销 售 流 程 （ N B S S 销 售 流 程 ） ， 争 取 成 交 营

13、 销 员 工 作 流 程 图 在 家 中 或 者 职 场 完 成 的 工 作 营销伙伴一天工作模式的核心营销伙伴一天工作模式的核心 营销伙伴营销伙伴 至少打至少打5个电话约访客户、个电话约访客户、其中一定要有一其中一定要有一 访增员访；访增员访； 至少对其中至少对其中3个客户进行接洽、面谈个客户进行接洽、面谈 至少对其中至少对其中1个客户完成保障需求分析个客户完成保障需求分析 根据销售流程进行工作根据销售流程进行工作 1.1.准客户开拓准客户开拓 8.8.递交保单递交保单 7.7.方案说明方案说明 6.6.设计解决方案设计解决方案 5.5.寻找购买点寻找购买点 4.4.收集客户资料收集客户资料

14、 3.3.接洽接洽 2.2.安排约访安排约访 9. 9. 售后服务售后服务 531531工作模式科学性工作模式科学性 531活动管理工作模式包含了流程活动管理工作模式包含了流程 中的重要环节中的重要环节 1.准客户开拓准客户开拓 2.安排约访安排约访 3.接洽接洽 4.收集客户资料收集客户资料 5.寻找购买点寻找购买点 6.设计解决方案设计解决方案 保障需求分析保障需求分析 7.方案说明方案说明 面谈面谈 电话约访电话约访 帮助我们有效地规划活动帮助我们有效地规划活动 制定年度、月度目标，制定年度、月度目标， 帮助明确自已的目标帮助明确自已的目标 做第二天拜访做第二天拜访 客户的计划，使第二客

15、户的计划，使第二 天的工作更有的放矢天的工作更有的放矢 预约客户见面时间预约客户见面时间 为什么要建立有效的工作模式为什么要建立有效的工作模式 帮助我们养成良好的工作习惯帮助我们养成良好的工作习惯 日复一日，年复一年日复一日，年复一年 拜访；实现收入拜访；实现收入 总结提升；使收总结提升；使收 入和自已的技能入和自已的技能 不断提高不断提高 计划；使工作有的计划；使工作有的 放矢，事半功倍放矢，事半功倍 利用工具进行客户资料收集利用工具进行客户资料收集 A 准 B C D 公司险种名称保险期限保险金额 寿险需求 家 庭 现 有 保障 被保险人保单生效日保险费 工作单位电话 住址及电话配偶姓名出

16、生日期 子女姓名出生日期 子女姓名出生日期 中国人寿保险公司客户资料卡中国人寿保险公司客户资料卡 姓名 性别 职业 职务 身份证号码客户来源：自然市场 个人观察 客户转介绍影响力中心 陌生拜访 其他 （ ） 准客户卡号准客户卡号 客户卡号客户卡号 利用工具进行客户资料收集利用工具进行客户资料收集 保险期限 保单生效日保险金额交费期限 被保险人姓名 (趸/年/半年/季/月交) 交费情况 日 期 电话预约/销售面谈/促成面谈/服务拜访/收费拜访/要求介绍准客户/其他 接 洽 拜 访 记 录 开户银行帐号 附加保险情况 准新保险单号码险种名称 保险费 基本情况 工具二工具二- -中国人寿百分卡（正面

17、）中国人寿百分卡（正面） 承诺：我必须达成每日20分（一周五日）或者一周100分 备注：取得准客户名单中，拿到三个名单以上者可得三分，三个以下者0分。 利用工具提升自己活动的价值利用工具提升自己活动的价值 中国人寿百分卡（反面）中国人寿百分卡（反面） 将每周工作内容之统计结果填写入本表格，借以看出各项销售活动的技巧 是否熟练。通过每周的记录，你将发现各个销售活动的技巧是否已有改善。 利用工具计划、记录、规范、总结各项利用工具计划、记录、规范、总结各项 工作工作 工工 作作 日日 Y P、 F Y C） 周周 计计 划划 日日 行行 程程 （ 拜拜 访访 情情 况况 记记 录）录） 利用工具展示

18、专业形象利用工具展示专业形象 展业包的意义展业包的意义 展业必备工具一览展业必备工具一览 YB5（3） 展业包的内容展业包的内容 YB5（4） 展业包的运用展业包的运用 YB5（5） 炎炎夏日，我们应该怎样合理安排时间？炎炎夏日，我们应该怎样合理安排时间？ 拜访计划案例：拜访计划案例： 二次早会结束后，上午拜访二次早会结束后，上午拜访1-2访；访； 下午的工作：下午的工作： 1、整理自己的客户资料；、整理自己的客户资料； 2、进行电话沟通和电话约访（包括当月准客户、进行电话沟通和电话约访（包括当月准客户/客户的生日祝福、中国客户的生日祝福、中国 人寿或者其他与客户有关的信息公布、电话约访）人寿或者其他与客户有关的信息公布、电话约访）-把客户资料整理把客户资料整理 及客户拜访的；及客户拜访的；-一个电话、一句问候，带给客户一个电话、一句问候，带给客户 一片温馨！一片温馨！ 3、可以选择一些个体工商户、小店业主等进行拜访（夏日下午一般没、可以选择一些个体工商户、小店业主等进行拜访（夏日下午一般没 有生意，就是我们最佳拜访时刻）；有生意，就是我们最佳拜访时刻）； 4、售后服务拜访；、售后服务拜访； 晚上晚上 进行约访后的客户的工作（至少进行约访后的客户的工作（至少