海陆世贸中心销售说辞2

1、海陆世贸中心答客问一、项目介绍1 海陆世贸中心具体位置在哪里？答：海陆世贸中心位于桐庐江南新城，迎春路与320国道交界处，周边政府机构、新兴住宅小区、商业云集。项目距离杭州车程约1小时半。2 海陆世贸中心的总占地面积是多少？总体的规划建筑面积是多少?容积率多少？土地取得方式？使用年限是多少年？答：世贸中心总占地约81000平方米，总建筑面积约13万平方米。容积率一期为1.25。是一集大型商业、酒店式公寓、创业园综合建筑群体。商业楼以2-3层为主，酒店式公寓25层，将是桐庐的标志性建筑。北区块的规划设计正在进一步完善中。土地取得方式是出让，土地使用性质为商业用地，使用年限为40年。3 每期开发的

2、规模分别是多少？答：一期的建筑面积为4万m2，二期建筑面积约万m2，三期建筑面积约 万 m2。4 海陆世贸中心分三期开发，其各自的具体开发顺序是什么？答：（见楼书总平图或模型）指出三期开发的顺序。5 海陆世贸中心这个名称有什么特殊意义吗？答：“世贸中心”代表着一个城市商业、贸易的中心，代表着城市化发展、城市化生活的方向，是向外面世界展示城市形象的平台。海陆世贸中心处于城市入城口，而且项目规模也是非常庞大的，是集购物、休闲、会展、商务与一体的建筑群落， 其中的世贸中心广场总高25层，必将成为桐庐的标志性建筑，6 请问海陆世贸中心周边的环境怎么样，日后其周边有什么新的规划发展吗？周边的这些规划大概

3、何时兑现？答：海陆世贸中心位于桐庐江南新区，距离县政府、交通局、市政广场都在步行距离之内。周边新兴住宅小区林立。项目周边的320国道的随着杭千高速的启用，也将成为城市主干道。随着政府机关的迁移，新区必将代替老城区成为桐庐政治、文化、经济中心。二、开发、设计、施工等公司介绍1 发展商名称？答：浙江海陆房地产开发有限公司。2 开发过哪些楼盘？背景实力如何？答：富阳星光园，明珠大厦，如意花苑，富阳国际贸易中心，长兴海陆新都汇。公司经过多年不懈的努力，其开发的楼盘受到社会各界和消费者的肯定与好评，其中海陆世贸中心荣获全国“商业50强”、并力争将海陆房产建成“立足浙江、辐射全国”的优秀品牌。海陆世贸中心

4、是一家以民营股份制企业。注册资金2000万元，员工50余人，主营业务：房地产开发。海陆以房地产系统集成商的全新业态模式参与社会事业的建设和发展。3 承建商名称？以往承建过哪些楼盘？答：浙江闻堰。4 监理单位名称及监理项目？答：浙江建效建设监理有限公司。土建建设监理，水电安装监理。a) 海陆世贸中心的建筑规划设计是哪家单位？答：建筑设计由杭州市城市建筑设计院承担。6 环境设计由哪家公司设计？有何设计项目？答：上海桑叶建筑设计咨询有限公司。7 售楼处电话？答：057169999999 64239988 8 模型的比例是多少？答：一期模型的比例大约是1：130。三、周边环境、规划及大配套（一） 规划

5、：1 海陆世贸中心土地性质？批地时间？年限？商业。2002年。40年。2 占地面积？建筑面积？ 占地80900，建筑面积1376703 容积率？绿化率？建筑覆盖率？195 37.5%4 海陆世贸的设计特点？5 小区是否封闭管理？封闭以什么形式？6 小区是否有监控系统？7 楼与楼之间的楼间距为多少米？8-10米8 小区可有消防系统？有，室内外设有消防栓。 9小区商业配套服务？10水电收费标准？煤气、有线电视收费标准？11商铺规划？商铺使用年限？答： 12海陆世贸中心的动工时间？竣工时间？入伙时间？答：2004年10月17日，一期2006年1月，2006年12月18日。（二）交通、配套1项目所在地

6、目前有没有公交系统？如果有分别是哪些，其具体的路线、时间、班次是怎样的？答：公交系统方面目前有16路，10路，6路，18路，20路，21路。时间： 5：4021：20 路线：水利局-客运中心，客运中心-洋塘停车场，客运中心-分水江大桥，客运中心-大奇山，客运中心-客运中心。2、项目周边目前商业氛围好像很薄弱？答：是吗？我不觉得啊？因为：（1）海陆世贸中心距离新客运中心仅一路之隔。（2）四周边大型住宅小区林立，像格林花园、家景星城？等等。住宅小区里的居民将成为主要的消费群体。（3） 随着320国道成为市政道路，立交桥改造，大奇山居与巴比松度假区与市区的联系将更紧密。外来旅游休闲度假的人群也将为本

7、项目带来无限商机。（4） 千高速将在年底前开通，届时将于杭州等地联系更紧密。3 建筑模型、楼书上的外立面是否与真实建筑一致？答：建筑模型、楼书上的外立面大体与真实建筑基本保持一致，我们还在尽善尽美地推敲一些建筑细部的设计如颜色、材质、窗、线条的运用等。4与同区域的其它楼盘相比，海陆世贸中心有何优势和不足？答：与本区域的其他楼盘相比，海陆世贸中心的优势在于：（1） 规模庞大，在桐庐独一无二。（2） 配套齐全，政府银行近在咫尺。（3） 交通便捷，有多条公交线路到达。客运中心站就在对面。320国道通往四面八方。杭千高速公路的开通，使桐庐与周遍城市联系更加紧密。（4）建筑设计简洁现化，品质高尚。更创导

8、商业街区景观设计，动线布置，兼具实用与观赏。(5)西北角的世贸中心广场建筑单体气势恢弘，高尚现化，目前为江南新区的最高建筑，必将成为该区块的标志性高楼。（6）商业业态经过详实的市场调研，合理分布。由强大团队进行招商。目前已有多家大商家有意进驻。如永乐电器、华润万佳超市。（7） 开发商实力雄厚，开发经验丰富。开发项目遍及杭州、富阳、长兴、桐庐等地，总体量超过30万方。（8） 区规划前景广阔。(9) 相比同区域，价格绝对优势。不足：相对老城区新城区人气稍弱，但观看桐庐江南新区大事纪，就可知道新区必将比老城区更繁荣，规划更完善。投资海陆世贸前景2-3年指日可待。5既然海陆世贸中心是分期开发的，而且开

9、发的总年限较长，后期的开发是否会对入住造成影响？答：在一期客户完成交房手续入场时，二期工程如打桩等所产生的重大噪音污染工程已完工，前期与二期小区的建设将会有围墙隔离，并且后期施工所产生的一些噪音和污染将不足以对一期入场客户造成影响。四、物业类型与商业业态1、海陆世贸中心由哪些物业类型？ 答：整个海陆世贸中心由世贸商业中心城、世贸中心广场、世贸创展园三大部分组成。2、世贸商业中心城有哪些商业业态？答：一期的商业业态以餐饮娱乐为主，包含大型餐馆、特色餐饮、咖啡馆、美食广场等。娱乐以高档量贩ktv，桑拿足浴、酒吧等等。将成桐庐市民的美食休闲娱乐最佳场所。 二期的商业业态将以大型的超市卖场、电器通讯，

10、家装家饰为主3、世贸中心广场是什么物业类型？答：世贸中心广场是一栋由2层裙房，23层主楼组成的。其中一层将是大堂与咖啡吧，一层沿街商铺将是精品服饰街。二层是大型会展中心。3层以上是精装修酒店式公寓。4、世贸创展园是什么物业类型？答：世贸创展园在项目的三期，有酒店式公寓、商务楼、商务官邸、人才交流中心 是城市精英创业乐园。5、发展商对于现在的各种承诺及将来配套设施是否提供一定的保证？如果不能兑现该如何补偿或赔偿措施？答：发展商会以自身多年来在房产领域中树立的信誉和获得的成功经验来作担保。6、商业街日后的打算如何经营，主营？如果我是纯粹投资，由谁来打理？答：将来的经营内容大的原则按规划的商业态来划

11、分。如果是投资客户，可以自主出租也可以委托物管公司代为出租。7、商业中心城何时开始营业？目前有没有开始进行招商？具体招到哪些商家过来经营？答：商业中心城一期预计在交房后开始营业，具体时间尚未定，目前已经启动了招商工作，正与多家知商业接洽中。其中如华润万佳超市、永乐家电等知名企业已有强烈意向进驻。五、产品介绍，说明及建筑材料1、海陆世贸中心共有多少幢建筑单体？第一期有多少幢建筑单体？答：海陆世贸中心是个建筑面积近13万m2，历时三年完工的规模型大项目，每一期的开发都是按市场的需要进行规划设计的，整个项目具体有多少幢建筑单体要等到第三期开发时，时的市场需要完成第三期规划设计的详细方案后才能有精准的

12、统计数据； 第一期规划的建筑单体共有13幢。 2、海陆世贸中心每层楼的层高是多少？答：商铺标准层高3.9/3.6米，底层是4.2/3.9米。酒店式公寓标准层高？米。局部大堂层高在？米。3、一期商铺的户型面积有哪几种？ 答：商铺最小面积是？，最大标准层是？。底铺不作单独出售，一到二层连卖，内设楼梯。一般三层以上做整层销售。4、商铺的得房率是多少？分摊多少？都摊了哪些部分？答：商铺的得房率大约是？%；公摊部位为外墙、？、公共门厅、过道及部分设备用房（如单独为单幢住宅服务的设备用房）。5、酒店式公寓的得房率是多少？分摊多少？都摊了哪些部分？答：酒店式公寓的得房率大约是？%；公摊部位为外墙、？、公共门

13、厅、过道及部分设备用房（如单独为单幢住宅服务的设备用房）6、酒店式公寓的户型有哪些？答：酒店式公寓的户型正在尽一步完善中。主力户型为40-60的单身公寓与110-120城市居中住主流户型 与城市新贵豪华大户。户型设置多样性，既有loft户型也有跃层户型。7、酒店式公寓有厨房、阳台吗？有没有管煤？厨房的脱排油烟是怎么解决的？答：有厨房、阳台。管煤正在考虑中。厨房中的油烟脱排问题，由施工时预先设有的统一排烟管道加以解决。8、酒店式公寓入住后大约有多少户，配备几台电梯？是什么品牌？答：酒店式公寓入住后大约有300多户。配有四台高档电梯，电梯品牌还未定。9、电表容量有多大？业主可否根据自己的使用要求自

14、行增大功率？（如要申请，申请的手续是怎么样的？）答：商铺的电表容量每户为？，酒店式公寓负荷为低压负荷，供电电压为？电表容量每户为？若要增大功率需业主自行申请。10、商业街区的交通是如何组织的？车行出入口如何分布？是否实行人车分流？答：整个项目通过商业中心城与创展园之间一条？米宽南北向的专用机动车道与城市道路形成环绕项目外部的机动车交通系统，并在商业中心城设置？米宽蓝筹街的环状机动车道，与世贸中街相联，形成相对独立、干扰少、出行方便的内部交通系统。基本上实现人车分流。11、项目的车位配比情况是怎么样的？地面是否设置自行车停车位？具体位置？答：项目的停车比例大致为50%（或者说机动车位配比率50%

15、）。地面也设有机动车和自行车停车位，地面机动车停车位尚在设计调整之中；自行车棚随物业就近设置，具体将结合景观、环境、小品来设计。15、酒店式公寓空调位置是如何安排设置的？答：考虑到生活方便和建筑外观的统一协调，物业规划设计时就已经为每户预留了室外空调机的位置。16、 酒店式公寓外立面采用什么材料？答：？17、酒店式公寓沿马路的噪音会不会很大？答：因为沿迎春路已有50米内退，设置景观绿化，噪音影响很小。18、酒店式公寓每户住宅都配备防盗门吗？防盗门的材料及标准如何？答：根据国家规定每户住宅都配备有防盗门，材料选用消防部门统一配置的钢木防火防盗门，宽度为1米，向外开，不采用子母门，业主不可以自行安

16、装子母门。？19、酒店式公寓交房标准是怎么样的？答：交房标准为精装修成品房，材料与品牌正在甑选中。到时会将具体装修装饰标准附到合同中。 20、山墙厚度？250mm21、楼板的厚度是多少？是现浇的吗？墙体的厚度是多少？答：楼板的厚度是100-200。是现浇的。墙体厚度为240mm。22、楼体为何结构？基础为何基础？答：框架。基础为条形基础。23、 楼宇的外墙为何材料？什么颜色？答：外墙涂料，幕墙，米黄为主色调。24、如何处理防水层？答：屋面sbs柔性防水。25、楼宇抗震等级？ 答；6级抗震设防。26、室内多水房间的标高较其它房间的标高低是如何实现的？答：降327、空调水的排放是做如何处理的？答：

17、pvc管收集冷凝水。28、楼梯间装修标准？答；公共部位为踏步为花岗石铺帖，其余踏步水泥沙浆，收光墙面，顶棚乳胶漆饰面。29、入户门尺寸？答：1500mm 30、每户供电最大负荷为多少？答：6-75kw31、楼梯间照明系统？答：楼梯间设有照明系统。32、业主可否更改墙体？答：可以合理更改。33、窗可为凸窗？凸窗宽度？距地面多高？玻璃厚度？答：12#13#局部为八角窗，窗台高100mm，900mm，凸出宽度为450mm，玻璃为5mm。34、房内各种接口布置（有线电视、电话）？答：商铺内有弱电分配箱，有线电视，电话均有接口。35、房间内各种电器开关为何品牌？答：鸿雁新ap。36、可否安装防盗网？ 答

18、：不可，楼体外观属于发展商。37、是否预留空调机位？答：是。38、房内插座分布情况？答：插座按规定要求布置，品牌为鸿雁新ap。 39、海陆世贸中心是否设有智能化系统？具体包括哪些内容？答：项目设有智能化系统，具体内容包括：车辆出入管理、门禁系统、背景音乐、入户对讲系统、红外线报警系统等。？40、酒店式公寓每户安装几门电话线路？是否安装有线电视系统？是否会安装宽带？答：将会安排电话线入户，每户设两对电话进户；内有线电视用户均接入城市有线电视网络，每户提供一根有线电视进线，外部线路与市话网络同路敷设。宽带接口预留到户。41、供水系统是如何安排的？答：生活供水系统采用市政统一供水系统， 42、给排水

19、管线的上水管和下水管分别为和材料？答：给水为ppr管，排水为upvc管。六、销售1、世贸中心目前的售价是多少？最低价、最高价的情况？答：最先发售的是世贸商业中心城一期，开盘时间在2004年12月份。我们定价采用一铺一价。均价4800元/。二期预计在5月份开盘，均价在5500元/，酒店式公寓预计在明年5、6月份开盘，价格未定。2、项目内户型之间为什么会有比较大的价差？答：，不同户型之间由于房型面积大小、位置、楼层、景观等综合因素的差异，而产生一定价差。3、现在提供几种付款方式？有没有折扣？具体如何计算？答：现在提供二种付款方式，一次性和银行按揭付款。一次性付款99折，银行按揭不享受折扣。按揭银行

20、为农行，银行按揭首付40%，贷款60%。从2005年7月开始签定的合同，首付增加到50%。4、之前取得预约登记的客户，在购房时有何优惠吗？答：之前预约登记的客户，在开盘当天来内部认购下定。 5、买房除了支付楼款外，是否还需要支付其它附加费用？具体有哪些？答：对买家而方，除按合同的约定如期全额支付楼款外，还有一些费用需要在买房时交付的，详见按揭须知。6、办三证时需缴纳何种费用？答：契税：总房价的3%；印花税：0.3%；产权证：200元；土地证：33元；他项权证：？元；代办证费用：300元。以及相关保险费。7、交房后多久办出三证？答：开发商按商品房买卖合同规定将在交房后合同约定期限内提供办理三证的

21、文件资料（含综合验收总证在内的资料），可由业主自行去办理三证也可委托开发商进行办理，详细内容见合同第15条关于产权登记的约定。8、办理银行按揭需具备何种条件？答：办理银行按揭申请贷款时必须具备下列条件：n 有合法的居留身份；n 有稳定的职业收入；n 有按期偿还贷款本息的能力；n 有贷款银行认可的资产进行抵押或质押，或（和）有符合规定条件的保证人为其担保；n 有购买住房的合同或协议；n 提出借款申请时，有不低于购买住房所需资金50%存款，若已作购房预付款支付给售房单位的，则需提供付款收据的原件和复印件。n9、办理银行按揭需提供哪些资料与费用？答：需提供：n 购房合同n 购房合同上购房者的身份证原

22、件和复印件n 户口本原件与复印件n 首期款收据原件与复印件n 缴纳办理按揭相关费用： 抵押登记费：100元 保险费：按揭15年收取贷款额0.6 按揭610年收取贷款额0.52 公证费：100元10、可否办理公积金贷款？贷款额度是多少？答：不可以办理公积金贷款。因为土地性质为商业。11、按揭银行是哪家？按揭的利息大约是多少？如何办理按揭手续？答：按揭银行目前有？杭州本地户口的按揭比例最长为八成三十年。（女性至55周岁，男性至60周岁）12、非杭州户口人士购买可否可以办理按揭手续？按揭额度是多少？答：非杭州户口的人士购买是可以办理按揭的，但按揭的额度将会比本地人低？。13、按揭是否可以提前还款？答

23、：按揭可以提前还款，还款人需提前一个月向银行发出提前还款的书面申请。14、签约后，产权证何时办出？需要业主配合出具的材料有哪些？答：考虑到办理产权证明可能会遇到各种无法预见的因素，如政府职能部门的一些官方行为，导致产权证办出延期，因而，具体内容根据合同约定；届时，需要业主配合出具的材料有：申请书、身份证明等。15、对于暂测面积与实测面积之间的差距，补差额度大约是多少？答：具体事项在合同中有明确规定。16、如延期交房，开发商应负哪些违约责任？答：购房合同上有明确规定。17、开发商对于物业的施工进度有何保证？答：发展商实力如前所述。发展商是经过多年的开发而取得今天的成绩，对于物业的发展有如品牌宣传

24、一样，而施工的进度是确保品牌的条件之一，发展商将会全力保证工期如期完成，而且开发商与施工单位签定明确的责任合同，如施工单位不能如期完成，将对施工单位采用严厉的罚款制度。18、一期什么时候交房？答：一期物业整体交房时间为2005年？ 19、房后、入伙前是否可以更名？手续及相关费用有哪些？答：房地产交易中心有明确的规定，购房后不可以更名。20、购房后，如需要增、减名该如何办理手续？相关费用有哪些，具体是多少？答：购房后，如客户需要增、减名，必须要提出书面变更申请，说明增、减名的变更事由及变更主体间的关系，办理公证手续，如是直系亲属间的增、减，可委托发展商代办，具体费用以房地产交易中心对外公布的收费标准为依据，但发展商需收取一定的费用。21、购房合同上是否可以写多个人名字？答：可以的。22、如预付定后想退房，定金是否返还？答：对不起，如果您已经支付了定金，又想退房，原则上定金是不予退还的。七、物业管理1、有没有物管公司进行专业管理？答：有的/交付后一年内由开发商选