金汇兰庭开盘推广活动

1、金汇兰庭开盘推广活动方案_金汇兰庭开盘活动方案一、活动背景金汇兰庭，作为目前乐平市规模最大的高档纯住宅小区，在前期内部认购阶段，通过活动推广和人员推销，每天上门看房的客户络绎不绝，在乐平市成为家喻户晓的楼市名盘，楼盘销售业绩看好。公司选择在元旦这个楼市黄金期开盘，是对前期销售工作的一个总结，更是一场楼盘销售大战的演练，顺应市场需求。二、活动目的1）去化积累客户，拓展新客源；2）展示楼盘品质，推广楼盘形象；三、活动介绍1、时间：2006年1月8日2、地点：迎宾大道金汇兰庭项目地售楼中心3、主办单位：景德镇市金汇房地产开发有限公司 协办单位：广告公司（待定）4、出席嘉宾1）市委、市政府及各分管部门

2、领导2）金汇地产公司高层领导3）一期准业主4）新闻媒体5）合作单位建筑施工单位银行四、活动步骤(一)人员邀约1、客户邀约邀约方式：电话、请柬、户外广告、电视广告、报纸广告邀约对象：签约客户、意向客户和陌生客户邀约计划：1）在开盘庆典前一周，销售部安排置业顾问负责电话联系自己接待过的未签约客户，告知其活动的时间和活动内容以及开盘优惠，以便客户在那天安排时间到售楼大厅签约；约的客户还包括所有已登记记客户；2）对已签约的客户由销售部负责联系，信件包括请柬和入场票卷，以信件的方式投寄，并在电话跟踪，以确保客户收到；3）在开盘前一周，在乐平市主要道路街道上悬挂大型户外条幅广告，广告内容为告知开盘时间、地

3、点和开盘有奖信息；4）在开盘前三天，在景德镇电视台新闻时间段播放楼盘开盘广告，另外在瓷都晚报上做一个半版的开盘预告；内容包括项目开盘时间、地点、内容以及开盘优惠政策； 2、嘉宾邀约：邀约方式：电话、请柬邀约对象：新闻媒体、政府官员、银行单位邀约计划：1）开盘活动前三天，由策划部负责对新闻媒体的联系，确定媒体人员，上报总经办；2）在开盘的前一周，由总经办拟订确认的政府官员领导莅临名单，交由行政部发送请柬；3）合作单位的领导名单由行政部负责，并发送请柬；（二）场地布置1、场地平整对活动场地进行平整，包括大门入口处、销售大厅前侧和左右两侧，并在施工建筑前设置安全防护栏；2、搭舞台建在售楼大厅左侧搭建

4、861.2米高的钢架结构的舞台，安装背景墙，在舞台前面搭建一个龙骨架，悬挂条幅，内容为：“金汇兰庭一期盛大开盘”；3、售楼大厅包装在开盘典礼前完成对销售大厅的内部装修工程，开盘前一天在售楼中心门口放置12个大型花篮，门前悬挂条幅，条幅内容为：“热烈庆祝金汇兰庭一期开盘典礼仪式圆满举行！”门前两侧放置竖型彩虹门及高空气球；售楼大厅墙上悬挂1216条开盘庆贺条幅；大厅入口处设置一张迎宾台，用红丝绸布覆盖，上面放置嘉宾签到本，在售楼大厅内部预留一块空地，作为室内演奏的舞台；前台右侧留作糕点以及饮料的摆放点；为表喜庆，在售楼大厅里悬挂中国结、春字和彩带。4、工地包装1）大门入口处：对工地工程入口进行填

5、土平整工作；在工程主入口搭建一座龙骨架，上面悬挂横幅，内容为“金汇兰庭一期开盘典礼仪式现场”，并放置两个高空气球，气球上各悬挂一条条幅，条幅内容分别为“真山真水 25万平米教育型豪景住宅”、“湖景添色 全框架国际生活理想特区”；2）道路包装：在迎宾大道（项目工地路段）和迎宾路（观音庙市政府）上悬挂路旗，修缮两条来访通道（迎宾大道和从乐平中学方向过来的路），对两个方向的路口转角处设置导视牌，内容为“金汇兰庭开盘活动现场（用箭头标明方位）”；3）围墙包装：在工地围墙墙头上（迎宾路和乐平过来方向）每隔10米交替插上公司和楼盘的刀旗广告，在19上悬楼体挂封顶条幅，内容为“贺 热烈恭贺金汇兰庭19号20

6、号楼主体工程顺利封顶”，在20号楼上悬挂开盘条幅，内容为“喜 金汇兰庭元月盛大开盘”；5、接待处包装在公司接待处门口前放置8个大型花篮，门上悬挂条幅，内容为“热烈庆贺金汇兰庭一期盛大开盘”；（三）开盘庆典活动1、活动流程8：30 礼仪小姐迎接到会嘉宾，嘉宾签到，发放礼品，佩带胸花；8：30 民族乐器表演；9：50 舞狮表演10：00 嘉宾就位10：05 司仪介绍到场嘉宾，并宣布开盘庆典活动开始10：08 鸣炮，燃放烟花、彩弹10：15 金汇地产公司董事长致欢迎词10：18 建筑单位领导致辞10：20 一期业主代表致辞10：23 市委市政府领导致辞10：25 嘉宾剪彩，放飞气球、放彩弹10：30

7、 歌舞表演，中间穿插嘉宾抽奖活动12：00 嘉宾酒店（待定）就餐14：00 准业主幸运大轮盘14：30 歌舞表演，有奖知识抢答16：00 活动结束2、庆典活动表演内容1）歌舞表演上午场聘请景德镇歌舞团演出，时间长为2小时左右，具体演出节目由歌舞团出列，交总经办审核后作为节目清单；下午场聘请景德镇的职业歌舞演员表演劲舞、摇滚乐、歌手演唱等，中间穿插有奖知识问答；2）乐器表演聘请乐平市乐器学习班学员（其学员中有多名在国家级比赛中得奖者）演出，曲目以民间乐为主，节奏欢快、喜庆；3）幸运轮盘制作大轮盘，轮盘上分区域设置不同奖项,业主在投掷过程中,以三次投中的最高奖项为有效奖励;4）嘉宾抽奖在演出节目中

8、间穿插嘉宾抽奖活动，奖项设置一、二、三、四等奖和特别奖；奖项名额奖品抽奖嘉宾特等奖1数码彩电金汇地产董事长一等奖3电动车金汇地产总经理二等奖10微波炉市委、市政府领导三等奖15电饭煲合作单位、业主嘉宾5）儿童乐园在活动现场搭建一个儿童游乐场所，如滑梯、蹦蹦床等，现场由行政部派出二名工作人员进行现场维护；6）有奖知识抢答所有抢答问题均为金汇兰庭的相关内容，如规模、位置、建筑风格等，采取现场抢答的方式，奖品可设置为手机挂件、钥匙扣、小饰品，数量不设限制，答案采取模糊概念，由现场主持人掌握，可一问多奖；3、客户签约 客户选房 签定协议 收款 资料备案（客户的资料准备：身份证、户口本、认购协议书、金汇

9、兰庭认购排号卷）；4、就餐地点：待定人员：出席嘉宾、演出人员、公司员工五、媒体计划（一）媒体选择1、原则对于媒体的选择应该以实效性为原则，将项目开盘的相关活动信息在开盘前传达给目标客户群体，因此，我们在做开盘推广的时候，对于传播渠道主要考虑直观性强、信息量大的媒介，针对此次的开盘活动，除了销售部口头意向通知外，我们还要拓展陌生客户群体，扩大客源； 2、宣传途径1）海报印刷开盘信息宣传海报，通过邮政直接传递给目标客户群体；具体操作方法：l 通过报纸投递站以报纸夹带的方式将楼盘开盘海报送到市区报纸订阅户手中；l 以信件邮寄的方式将海报直接邮寄到销售部已登记的未签约客户手中；2）户外广告牌户外广告牌

10、地点一：文化馆户外广告牌地点二：火车站广场3）条幅/横幅选址l 赣东北市场l 景客隆超市l 乡镇际班车车身4） 户外喷绘条幅投放地点：洎阳路、珠海路、翥山路、安平大道人流量大的路段内 容：开盘活动宣告5）电视宣传片 在售楼大厅摆放一套组合影碟和数码高显真彩电，制作一个3分钟左右的电视宣传片，用于在售楼大厅播放（电视片的内容可为电视台拍摄的开盘活动现场实拍，也可请专业的广告公司做楼盘动画片）。（二）媒体投放计划 1、开盘预约广告 媒体选择：电视、报纸、户外媒介六、工作计划安排（一）成立活动筹备领导小组由公司各部门的管理人员组成活动领导小组，由总经办签发工作授受书，各负责人领导本部门完成部门的工作

11、职责；部 门主 要 职 责总 经 办1、监督活动整体流程；2、确定政府官员领导出席人员行 政 部1、人员邀请；2、督促各部门准备工作；3、酒店联系；4、表演单位联系策 划 部1、户外广告投放点选择；2、联系户外广告的制作和安装；3、文案写作；4、媒体选择和联系；5、设计销 售 部客户邀约工 程 部3、 督促广告公司完成对场地的包装；2、道路和场地的平整；3、场地包装；4、工地现场安全设施的实施；采 购 部活动所需物料的采购（二）各部门要完成的工作职责（见附表）部门工 作 任 务完成时间总经办确定出席嘉宾人员名单2006.1.1确定礼品清单2005.12.15策划部请柬的设计2005.12.15

12、户外广告投放的选址2005.12.15联系户外广告的制作安装协助2005.12.16工程部完成对场地的布置2006.1.6电视广告、报纸广告的投放2005.12.25报纸广告、户外喷绘条幅的设计制作2006.1.5司仪稿、领导讲话稿、新闻通稿2006.1.5销售部客户邀约2006.1.5工程部场地平整2005.12.30舞台搭建2006.1.6道路疏通、安装导视牌2006.1.6工地围墙包装安装2006.1.6协助广告公司安装户外广告牌2005.12.24广告公司搭建龙门骨架2006.1.7悬挂高空气球2006.1.7指派礼仪小姐2006.1.6行政部拟定出席人员名单，发送请柬2006.1.2会餐地点的选定2006.1.5协助策划部拟定表演单位以及节目2006.1.5七、物料准备（见附表）物料名称数量负责部门完成时间备 注中国结6采购部2006.1.6春字挂件6采购部横幅待定策划部开盘、封顶条幅2策划部八、费用预算（略）九、后续活动1、媒体报道1）报纸新闻采写报纸选择：瓷都晚报时间选择：2006.1.10内 容：新闻通