咖啡营销网站的设计与实现毕业论文（可编辑）

1、咖啡营销网站的设计与实现毕业论文 毕 业 论 文 论文题目:咖啡营销网站的设计与实现 学生姓名:包雅德 学 号:1101070338 年级专业:二一一级软件技术 指导老师:戴晓东 系 别:电子信息系 湖南?长沙 二o一四年三月目 录摘要31 前言42 什么叫网络营销52.1传播范围广、不受时空限制62.2网络营销具有交互性和纵深性62.3成本低、速度快、更改灵活62.4网络营销是多维营销62.5网络营销的受众关注度高72.6网络营销缩短了媒体投放的进程72.7网络营销具有可重复性和可检索性72.8网络营销智理72.9网络营销的注意事项83 结合咖啡本身的性质定制的网络营销103.1传播速度快1

2、03.2成本低103.3覆盖范围广103.4限制相对低103.5网络营销相对传统营销自由104 网络营销的方向与内容114.1网站的建设114.1.1搜索商品114.1.2销售与结账124.2网络广告营销135 咖啡营销网站实现的意义145.1改变传统营销方式145.2改变人们传统的消费习惯14结论15参考文献16致谢17咖啡营销网站的设计与实现作 者:包雅德指导老师:戴晓东 湖南信息科学职业学院电子信息系11级软件技术,长沙 410151 摘要:互联网技术的发展与成熟,使得网络营销得到了飞速的发展。商家以网络营销为媒介,可以进行网站推广、宣传品牌、信息发布、在线调研、维护顾客关系等,从而使得

3、本企业的竞争力大大提升。因此,对网络营销的研究越来越多的被商家所关注。本文试图从对婚纱摄影企业的网络营销展开研究,具体以雅安金夫人婚纱摄影为研究对象,来分析网络营销在中小企业的应用。具体分析婚纱行业的性质,消费者,竞争者等状况,根据公司的具体情况确定其网络营销目标,并提出相应的对策及建议。希望通过对雅安金夫人婚纱摄影的网络营销计划书,对其他类似的中小型企业的网络营销有所帮助。有效利用因特网络进行交互式营销,并使之与传统营销实现整合,在这场变革中有着重要的作用。正因如此,如何在电子商务发展迅速的背景下通过网络营销来实现既定目标,就成为现今以至于未来的焦点话题。随着国内internet使用人数的增

4、加,利用internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行,市场份额也在快速增长。 关键字: 互联网络 ; 网络营销 ; 网络技术; 网站设计与实现 1 前言 互联网做为一个新兴行业,有他的优势,也有他的缺点。他的聚合、他的即时、他的量大、他的开放、他的多样,都在吸引着人;但他的高风险、他的不稳定性、他的不规则性,让人很难把握。 任何一个行业,在他刚刚开始时都是一个暴利时期。在这个阶段,凡是发现其空隙的,都赚到了不少钱。所以在互联网兴起不久后,就有很多人拥了进来,当这个空间实在容不下这么多人了,而且互联网的是个新兴事物,所以马上就跌入了低谷。一部份人成功了,一部份人失败了。互联网是什

5、么?我们从狭义上讲,可以理解为就是网站,大家通过网站互相交流,互相传递信息。所以网站就成为了我们关注的热点。作为访问者,当然是关注网站的内容。作为建设者,当然是关注网站的流量。一个网站的流量是衡量一个网站最好的标准,也许说得有点绝对,但我实在想不出,目前还有什么可以衡量一个网站的成功与否。经过十来年的发展,互联网在中国已经在稳步发展中。在这中间,有很多人成功了。新浪、搜狐、网易、腾讯,这些是典型的代表。为什么互联网发展如此迅速呢?入门低应该最关键的因素,因为只要你懂一点6html知识就可以了,甚至现在已经开发了全能系统,你不需任何技术,只要能操作电脑就可以拥有自已的网站,然后根据需要在网络上赚

6、钱。当然,钱并不是好赚的,毕竟天上没馅饼掉,做的人多了,钱也就难赚了。 网站到底怎样建设和发展?不但个人站长们在研究,门户们也在研究。现在竞争越来越来激烈,要想在这汪洋大海中,捞点金子,已经不容易了。 我不能说我说讲的这些都是正确的,只是拿出来大家一起讨论。任何一个网站建设者,都想把网站做大,虽然我们不能都做成门户网站,但做一个大网站总可以吧。大网站,就会要涉及到服务器,网络安全,团队合作,网站推广,网站排名,各种各样意想不到的事情,到底怎样来解决这些问题呢,没有人能回答出来,我们只有不断去尝试,才能体会到。我将把我的一些想法和经历写出来,希望我们大家都能进步。2 什么叫网络营销 网络营销(o

7、n-line marketing或e-marketing或cyber marketing或internet marketing或network marketing):是指为发现、满足或创造顾客需求,利用互联网(包括移动互联网)所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。网络营销智理是以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动;是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成的;是信息化社会的必然产物。 网络营销具有跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性等特征。随着信息产业的高速发展,以internet为传播媒介的网络营销成为当今最热门的营销推广方式

8、。与传统推广方式相比,网络营销具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要一部分。而随着上网人数的迅速增加,覆盖的受众面越来越全面,网络营销的影响力也越来越大。网络营销的主要特点和优势有:2.1传播范围广、不受时空限制 通过国际互联网络,网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件,任何人,在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。2.2网络营销具有交互性和纵深性 交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。通过链接,用户只需简单地点击鼠标,就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外,用户可以通

9、过广告位直接填写并提交在线表单信息,厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息,进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时,网络营销可以提供进一步的产品查询需求。2.3成本低、速度快、更改灵活 网络营销制作周期短,即使在较短的周期进行投放,也可以根据客户的需求很快完成制作,而传统广告制作成本高,投放周期固定。另外,在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样,经营决策的变化就能及时实施和推广。2.4网络营销是多维营销 纸质媒体是二维的,而网络营销则是多维的,它能将文字、图像和声音有机的组合在一起,传递多感官的信息,让

10、顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解,使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式,将大大增强网络营销的实效。网络营销能进行完善的统计,可以跟踪和衡量营销效果2.5市场的冲击性。2.5网络营销的受众关注度高 据资料显示,电视并不能集中人的注意力,电视观众40%的人同时在阅读,21%的人同时在做家务,13%的人在吃喝,12%的人在玩赏它物,10%在烹饪,9%在写作,8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事,只有6%同时在打电话,只有5%在吃喝,只有4%在写作。2.6

11、网络营销缩短了媒体投放的进程 广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段:市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中,厂商要首先获取注意力,创立品牌知名度;在消费者获得品牌的初步信息后,推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系,以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现:消费者看到网络营销,点击后获得详细信息,并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。2.7网络营销具有可重复性和可检索性 网络营销可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索,重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。如果错过

12、广告时间,就不能再得到广告信息。另外,显而易见,较之网络营销的检索平面广告的检索要费时、费事的多。2.8网络营销智理 网络营销智理(on-line marketing或e-marketing或cyber marketing或internet marketing或network marketing)是指为发现、满足或创造顾客需求,利用互联网(包括移动互联网)所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动;是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成的;是信息化社会的必然产物。 网络营销根据其实现方

13、式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括intranet企业内部网、edi行业系统专线及internet国际互联网)进行营销活动。而狭义的网络营销专指国际互联网络营销(国际互联网,全球最大的计算机网络系统),就是指组织或个人基于开发便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。2.9网络营销的注意事项 企业在做网络营销的过程中,有哪些需要注意的呢?网络营销对企业又有何影响呢?今天,国际品牌网br8将为您解析企业在网络营销中

14、的主要注意事项,避免出现这些问题,影响网络营销的宣传推广作用。 许多企业在刚开始进行网络营销宣传推广活动时,对网络营销没有清晰的概念和深刻的理解。大多数企业管理者通过报纸、电视和其他媒体宣传就冲动地实行了网络营销计划,希望借助网络营销在互联网上扩大他们的业务和销售,但往往因为没有做好详细的网络营销计划而匆忙实行网络营销,结果令企业损失不必要的投资资金。 网络营销好比是一个系统工程,涉及到很多方面,需要结合企业自身的实际情况,对市场进行需求分析,细致分析做好网络营销计划,最终才能够实现网络营销对企业宣传推广的作用。计划包括企业网站的建设、发布企业信息,营销预算,选择网络营销方式和推广产品,安排网

15、络营销专业销售人员、客户服务等等,计划要把所有的工作安排到位,周密的计划能够使企业在网络营销过程平稳地进行,从而达到理想的网络营销效果。 构建企业网站是在网络营销过程中非常重要的一环。但事实上,大多数企业网站并没有发挥出宣传推广的作用,起不到网络营销最初设定的效果。这是因为企业在建设网站时忽略了企业网站的实用性,而是一味地着重于网络的外观设计。企业认为网站是企业在互联网的形象,因此希望网站做得更好更漂亮,创意设计,flash动画,成为企业关注的重点,至于网站是否符合网络营销的需要,是否有利于未来宣传推广都不考虑。 首先企业要明白建设网站主要是为了配合网络营销的进行,网站设计主要以方便用户,满足

16、用户需求为原则,虽然华丽的网站可以吸引用户,但是对于没有实用性、满足不了他们需求的网站,用户只会在“欣赏”完网站之后便匆匆离去。在网站设计时除了要清晰地显示企业图像外,还应完善网站营销服务功能,注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示,使网站更实用,能够满足用户的需求。 网络营销就是为了借助互联网使得企业品牌在网络中迅速有效地传播,提高企业知名度,提升企业品牌效应。 在市场经济的大环境下,越来越多的企业将发展伸向了网络,觉得只要产品能在网络上展示,就一定会被消费者认可和购买,我们不能否认网络的作用,但并不是所有的产品在网络上都是畅通无阻的,网络只是一个渠道,10年前?渠

17、道为王,现今的市场已经过了“渠道为王”的时代,如果要想打开市场局面,占据市场的前沿阵地,没有精心的策划、缜密的规划依然是行不通的。 还有对于产品最重要的一点,企业必须注意,那就是?产品质量。 3 结合咖啡本身的性质定制的网络营销3.1传播速度快 网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提高企业营销信息传播的效率,增强企业营销信息传播的效果,降低企业营销信息传播的成本。3.2成本低 网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销,能帮助企业减轻库存压力,降低经营成本。3.3覆盖范围广 国际互联网覆盖全球市场,通过它

18、,企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税,网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。3.4限制相对低 在网上,任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己,这为中小企业创造一个极好的发展空间。利用互联网,中小企业只需花极小的成本,就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网,将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去,平等地与大型企业进行竞争。从这个角度看,网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器。3.5网络营销相对传统营销自由 网络营销能

19、使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制,快速寻找满足品,并进行充分比较,有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外,互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通,便于企业针对消费者的个别需要,提供一对一的个性化服务。当然,万物各有所长,也各有所短。作为新兴营销方式,网络营销具有强大的生命力,但也存在着某些不足。 4 网络营销的方向与内容 网络营销需要在两方面做得还不到位,一个是创意力,一个是执行力,这两力目前还很脆弱,从一些企业拿出的案例看,其实大部分很苍白,或者虎头蛇尾的。有将近两年的研究、观察与项目运作过程中,赢道策划团队对这两力

20、深有感悟,并且视为“营销四力”模型中两大关键构成,同时认为这两“力”是网络营销发挥威力的“主心骨”。网络营销已经是不可回避的商业命题,它不仅是一种新的技术和手段,更是一种影响销售的未来生存及长远的目标的选择,现在的咖啡营销方式,特别是一些知名品牌如果不能有效的利用低成本 高效率的网络营销手段,将面临极大的竞争劣势。因此与时俱进,积极运用新的营销工具,开辟新的企业发展道路和利益的增长点。4.1网站的建设 网站建设时网络营销的一项重要的基础性内容。4.1.1搜索商品!- s global css -link relstylesheet href/0.!- e global css -!- s gl

21、obal js -script src/.!- e global js -link relstylesheet href/.咖啡_搜索!- script src/. data-configcombine:true-script bx-configautopagelet:true src/.script src/. charsetutf-8link relsearch typeapplication/opensearchdescription+xml title咖啡搜索 href/opensearch.xml4.1.2销售与结账div idsite-nav data-spma2226mzdiv

22、idsn-bgdiv classsn-bg-rightdiv idsn-bdb classsn-edgediv classsn-containerp idlogin-info classsn-login-infoul classsn-quick-menuli classsn-mykafe menu-item j_mykafeidiv classsn-menua classmenu-hdhref/.target_top relnofollow我的咖啡div classmenu-bddiv classmenu-bd-panel idmykafepanela href/.target_top rel

23、nofollow已买到的宝贝a href/.target_top relnofollow已卖出的宝贝4.2网络广告营销 互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。另一方面,禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施,以统一的传播咨讯向消费者传达信息,避免不同传播中不一致性产生的消极影响。 5 咖啡营销网站实现的意义5.1改变传统营销方式传统营销信赖层层严密的渠道,辅助以大

24、量人力和宣传投入来争夺市场,不仅费时费力而且成本高。在网络时代,由于国际互联网的广泛普及,商家可以利用这个世界性的网络将商务活动的范围扩大到全球。电子商务使买卖双方在网络上形成简单易行的良好界面,使供需双方远在千里之外,通过网络像面对面一样地迅速完成交易,使各种网上交易以电子票据进行支付、清算与决算。企业的原材料采购、生产的组织协调和产品的广告宣传、销售,都会发生一系列变化。5.2改变人们传统的消费习惯据统计,上网者中60%具有大专以上学历,全球用户年龄平均在33岁左右,这些人的消费行为往往较为独立,对商品和服务的个性化要求越来越高,他们不再满足于被动地接受企业生产、销售的产品,对商品的质量、规格、式样、造型以至包装等会不断提出自己的新的要求。随着电子商务的发展,顾客的行为、偏好也有新的变化。在电子商务条件下,每个顾客获得信息的速度和内容都比以往要快得多、多得多,因此他们求新求变的愿望也就越发强烈。随着新技术的不断产生,产品的升级换代也不断加快,从而顾客对消费品的要求也就日新月异。再加上今后生活节奏的加快、工作压力的增大,顾客对购物方便及乐趣的要求也将不断