第五章采购价格管理

1、 1 2 3 4 5 6 即了解拟采购的产品 是由哪些零部件或材 料组成的；换言之， 查询制造成本及产量 资料 即了解采购的产品有哪 些类似产品，换言之， 查询替代品或新供货商 的资料 即了解采购的产品用 在哪些地方？换言之， 查询需求量及售价资 料 即了解采购的产品有哪 些类似产品，换言之， 查询替代品或新供货商 的资料 即了解拟采购的产品 是由哪些零部件或材 料组成的；换言之， 查询制造成本及产量 资料 即了解采购的产品用 在哪些地方？换言之， 查询需求量及售价资 料 1. 采购调查对企业采购业务的作用是什么？ 为什么要进行采购调查？ 2. 结合生活实际(你要买车，你在事前价格 调查)谈谈

2、，你对采购价格调查信息收集方 式的看法，并指出不同收集方式的优点。 影响采购 价格有诸 多因素 所谓报价采购， 即采购方根据 需采购物品向 供应商发出询 价或征购函， 请其正式报价 的一种采购方 法 招标的方式是采购企 业确定价格的重要方 式，其优点在于公平 合理 谈判是确定价格的常 用方式，也是最复杂 、成本最高的方式 是指供应商报价中包含负责将商是指供应商报价中包含负责将商 品送达企业仓库或指定地点的各品送达企业仓库或指定地点的各 种费用。种费用。 特点特点:包括了货物抵达买方之前的包括了货物抵达买方之前的 一切运输费、保险费、进口关税、一切运输费、保险费、进口关税、 报关费等。报关费等。

3、 供应商的报价中不包括运送责任，供应商的报价中不包括运送责任， 供应商需自提货。供应商需自提货。 特点特点:通常在供应商不提供免费运通常在供应商不提供免费运 送服务或加计运费偏高时采用。送服务或加计运费偏高时采用。 以现金或相等的方式支付货款。以现金或相等的方式支付货款。 特点特点:可使供应商免除交易风险，可使供应商免除交易风险， 企业享受现金折扣。企业享受现金折扣。 企业以期票或延期付款的方式来企业以期票或延期付款的方式来 采购商品采购商品 特点特点:通常企业会把延期付款期间通常企业会把延期付款期间 的利息加在售价中。的利息加在售价中。 每次交易时，由供需双方重新议每次交易时，由供需双方重新

4、议 定价格。定价格。 特点特点:此方式采用最为频繁，可避此方式采用最为频繁，可避 免价格波动的风险。免价格波动的风险。 买卖双方按照事先议定的价格进买卖双方按照事先议定的价格进 行交易。行交易。 特点特点:价格议定在先，会造成合约价格议定在先，会造成合约 价与现货价的差异，发生利害冲价与现货价的差异，发生利害冲 突。突。 学生思考 1.询价工作说明书在编写的过程中,是否 应该考虑保留一定的弹性? 为什么? 2.你认为,在询价工作说明书中,应该更 多地体现买方所应获得的满意服务,还是 更多地体现卖方应得的利益? 为什么? 由采购人员以电话 或当面向供应商说 明采购案件的品名、 规格、单位数量、

5、交货期限、交货地 点、付款及报价期 限等资料 鉴于口头询价可能发生语言沟通上的错 误，且口说无凭，若将来发生报价或交 货规格上的差池，不但浪费时间，也容 易引起交易纠纷。因此，对于规格复杂 且不属于标准化的产品，应采用书面询 价为宜。但为了节省双方通信时间，目 前许多公司皆使用传真机或电脑将询价 单送发给供应商，不但详实而且快速 由采购人员以电话 或当面向供应商说 明采购案件的品名、 规格、单位数量、 交货期限、交货地 点、付款及报价期 限等资料 鉴于口头询价可能发生语言沟通上的错 误，且口说无凭，若将来发生报价或交 货规格上的差池，不但浪费时间，也容 易引起交易纠纷。因此，对于规格复杂 且不

6、属于标准化的产品，应采用书面询 价为宜。但为了节省双方通信时间，目 前许多公司皆使用传真机或电脑将询价 单送发给供应商，不但详实而且快速 由采购人员以电话 或当面向供应商说 明采购案件的品名、 规格、单位数量、 交货期限、交货地 点、付款及报价期 限等资料 某机械公司 某水泥公司 学生思考 1.请你谈谈，寻找合格的供应商与询 价之间有什么必然的联系？为什么？ 2.询价对于企业采购价格的确定有什 么意义?在询价之前,企业是否有必要 进行低价预估?为什么? 指供应商的报价是以其提供物 品或劳务所必须投入的成本总 额(包括材料成本、设备损耗、 人工费、运输费、管理费以及 税金等)，加上预期的利润数 而订立的 指价格体系以供需比 方关系而订定 现行价格订价法系指公司主 要是依据竞争者的价格来定 价，一般不考虑成本或市场 需要