安利奖励制度深入谈

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2、職員 p安安利营业代表利营业代表在在中国中国超過超過22萬人萬人 p营业代表营业代表是獨立的商人，並非公司員工是獨立的商人，並非公司員工 p2000年營業額達年營業額達18.6亿亿 安利奖励制度深入谈 成功营銷事業七大要件 p將來性 - 有繼續發展的可能性 p社會性 - 使購買者健康，美麗 p收益性 - 合理收益 p市場性 - X 助於提高生活水準，維持健康、美麗及舒適的商品 X 購買層的廣泛度，最好有100%的市場性 p 消耗品 p小資本 p終身從事 p引以為榮的工作價值 安利奖励制度深入谈 人的五大欲望 p健康、年輕、美麗 p物質與精神富足 p自我啟發與成長 p結交朋友 p貢獻社會 安利奖

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4、業結盟商品 美國美國Rubbermaid保鮮盒保鮮盒 英商標準渣打銀行聯名卡英商標準渣打銀行聯名卡 蘇黎世汽機車保險蘇黎世汽機車保險 德國百靈家電德國百靈家電 美國金吉利公司（美國金吉利公司（Gillette） 美國杜邦服飾美國杜邦服飾 新東陽禮品新東陽禮品 美國康寧餐具美國康寧餐具 綺麗相簿綺麗相簿 宣洋花果茶宣洋花果茶 法國法國Bacardi-Martini養生酒養生酒 康健雜誌康健雜誌 安利奖励制度深入谈 营营銷業的翹楚銷業的翹楚 安利中国小檔案 P台灣經濟學院頒發台灣經濟學院頒發1993年度台灣地區企業年度台灣地區企業 經營績效第經營績效第 2名！名！ P1997年商業周刊之直銷業知名

5、度、形象、年商業周刊之直銷業知名度、形象、 最常購買的直銷品牌、營業額排名一枝獨秀最常購買的直銷品牌、營業額排名一枝獨秀 蟬蟬 聯全部第聯全部第 1名！名！ P500大服務業營業額排名第大服務業營業額排名第 56，零售業，零售業 第第 7 ！ P標竿企業聲望調查總排名第標竿企業聲望調查總排名第 44，百貨批發，百貨批發 流通業第流通業第 5名！名！ P1998年獲頒全國商業總會金商獎年獲頒全國商業總會金商獎 ！ 安利奖励制度深入谈 激勵制度之考古研究 p激勵制度的重要性 X夫用兵之要，在崇禮而重祿 X故祿賢不愛財，賞功不逾時 X夫用人之道，尊以爵，贍以財， 則士自來 安利奖励制度深入谈 pMa

6、slow Theory 馬斯洛理論 安 利营业代表 安利事業激勵制度 激勵制度之應用分析 生理需求 安全需求 社會需求 尊重需求 自我實現 安利奖励制度深入谈 面面俱到的安利激勵制度 p無可限量的獎金 p保障的世襲獎金 p倍感尊榮的表揚 p五星級貴賓旅遊 p專業頂級的訓練 p適時的決策參與 安利奖励制度深入谈 獎銜（獎銜（1313項事業目標）項事業目標） 符合人數符合人數 銀獎章、金獎章銀獎章、金獎章1789 直系直銷商、紅寶石、明珠直系直銷商、紅寶石、明珠 992 翡翠直系直銷商翡翠直系直銷商 208 鑽石直系直銷商以上鑽石直系直銷商以上 119 皇冠、皇冠、 皇冠大使皇冠大使 5 明確的事

7、業目標及實施成果 安利奖励制度深入谈 面面俱到的安利獎金 吳水丕博士著 認識市场倍增学 安利獎金設計之公平， 合理及周延性足可獲得 諾貝爾和平獎 安利奖励制度深入谈 面面俱到的安利獎金 p寬度(績效)獎金 X 業績獎金業績獎金 321% X 紅寶石獎金紅寶石獎金 2% p深度(訓練)獎金 X 領導獎金領導獎金 4% X 明珠獎金明珠獎金 1% X 年度獎金年度獎金 0.25% x 3 筆筆 p單次獎金（1272萬）萬） p特別獎金 (2.5%, 12萬萬336萬）萬） 安利奖励制度深入谈 個人績效個人績效（零售毛利（零售毛利20%） 寬度獎金（業績獎金寬度獎金（業績獎金321%、紅寶石獎金、紅

8、寶石獎金2%） 寬度(績效)獎金 7萬萬21% 70000 X 21% =整組獎金14700 業績獎金表 70000 以上以上 21 49000 18 28000 15 16800 12% 8400 9 4200 6 1400 3 安利奖励制度深入谈 寬度獎金寬度獎金（業績獎金（業績獎金321%、紅寶石獎金、紅寶石獎金2%） 寬度(績效)獎金 14萬萬21% 14萬萬X 21% 14萬萬x 2% =29400 +2800=32200 14萬萬 業績獎金表 70000 以上以上 21 49000 18 28000 15 16800 12% 8400 9 4200 6 1400 3 安利奖励制度深

9、入谈 公平的獎金設計一分耕耘 一分收穫 AB 安利奖励制度深入谈 3 x 年度 0.25% 深度(訓練)獎金 領導獎金領導獎金4%、明珠獎金、明珠獎金1%、 年度獎金年度獎金0.25% X 3 筆筆 安利奖励制度深入谈 深度(訓練)獎金 公平合理的年度獎金公平合理的年度獎金 年度獎金年度獎金0.25% X 3 筆筆 A B 年度獎金 B A 安利奖励制度深入谈 特別獎金 p單次獎金12萬72萬 p年度特別獎勵辦法 2.5% p創業者獎金 12萬 336萬 安利奖励制度深入谈 面面俱到的安利獎金 沒有個人最低訂貨額規定 月結，季結，年度獎金面面俱到 沒有寬度及深度（代數）限制 當月獎金依該月業績計算發放 公司免費提供業績報表及查詢服務 對組織網路有充分保障 安利奖励制度深入谈 安利的尊榮表揚 p刊登安利月刊表揚及報導 p國際會議廳表揚 p禮車接送 p拍攝MTV專輯 p成功榜懸掛照片表揚 p發行成功之路錄（可領取權利金） p受邀擔任講師 安利奖励制度深入谈 Q經驗交流，智慧分享及團隊凝聚 Q高額的旅遊預算 Q頂級的住宿與行程 Q絕無僅有的旅遊經歷