项目管理在市场营销实践中的运用

1、项目管理在市场营销实践中的运用（一）研究的背景在经济高速发展的今天，市场营销策略面临了更大的挑 战。在市场营销策略发展的过程中，可以利用项目管理来规 范市场营销的秩序，并且通过项目管理的规章条例来为市场 营销打下坚实的基础。当然，项目管理在市场营销的实践应 用中还存在一系列的问题，这就需要市场营销策略人员能够 根据存在的问题进行及时的解决，从而更好地促进项目管理 在市场营销实践中的应用，这对于市场营销的发展也是一种 促进。（二）研究的目的和意义研究的目的就是希望通过对项目管理在市场营销实践 中的应用研究，进一步找出项目管理在市场营销实践中的应 用中存在的问题，并且根据存在的问题提出优化解决对策

2、， 这样可以为我国市场营销的发展奠定坚实的基础。同时，也 可以为我国市场经济请给我更大的发展空间。所以，研究本 文不仅对于促进项目管理在市场营销实践中的应用具有重 要的作用，当然对于我市场经济的发展也具有重要的意义。（一）原厂直销所谓的原厂直销就是指，消费者直接从厂家那里拿货， 不需要经过中间商。当然这种原厂直销也是厂家销售产品的 一种营销渠道。如果通过原厂直销，厂家就可以不通过中间 商就可以直接把产品卖到消费者的手中，没有中间商赚利润 赚差价。在现在来看，原厂直销是市场营销营销的一种重要 渠道。原厂直销虽然是项目管理市场营销的一种销售渠道， 但是项目管理市场营销在甄别利弊时一定要权衡这之间的

3、 关系与利益轻重。（二）独立分销独立分销又称贸易商。独立分销商是指那些能够共用任 何品牌的，但是并不需要与特定的厂家结成联盟或达成协议 的一种供应商。独立分销商大部分没有特定的代理权，也没 有长期的固定的采购计划。 当然，为了避免消费者的不信任， 独立分销商往往会严格要求自己的产品，辩解会企业拿到产 品的授权代理。但是不管怎么说，独立分销商都是项目管理 市场营销的重要营销渠道之宜。独立分销，也为项目管理市 场营销的发展起到了不可替代的重要作用。（三）授权代理授权代理人一般都是与该品牌的公司签订一定的合同， 并且按照合同的规定卖该公司相关产品。授权代理也意味着 这个授权代理人所卖的产品具有一定的

4、可信度，不管是该产 品的质量，还是生产过程、生产地都能给消费者一种信赖感。 在现在很多代理人都需要拿到授权代理，才可以买本品牌的 产品。一旦签订了授权代理，也意味着这个授权代理人要履 行合同，不能毁坏该品牌的形象。（一）行业环境竞争力太强随着信息时代的到来，高科技的日益盛行，使得的发展 成为当今时代发展的主流。就是因为项目管理在市场营销应 用的发展前景良好，项目管理在市场营销应用的发展是促进 现代企业经营获得效益的重要途径。就是因为利益的驱使， 使得更多的企业都聚焦于项目管理在市场营销应用。由此以 来，项目管理在市场营销应用竞争力强大，越来越多的企业 都发展高科技的，以此来扩大公司效益。项目管

5、理市场营销 作为项目管理在市场营销应用的一支重要力量，其产业的发 展对项目管理在市场营销应用的每一步发展都起到了重要 的影响。然而，又因为市场竞争激烈，越来越多的企业开始 运用非法手段牟取暴利。有的项目管理在市场营销应用公司 甚至不惜抄袭其他项目管理在市场营销应用公司的新产品， 以增强本公司产品的竞争力。如此一来，使得行业环境竞争 力太强，从而使得公司内部和公司外部的矛盾也加强。（二）项目管理机制缺乏科学性又因为项目管理机制缺乏科学性，这也给项目管理在市 场营销实践中的应用带来了一定的阻碍。项目管理机制不仅 是对市场营销策略的管理，同时还是对市场营销人员、市场 营销方案等各方面的管理。如果项目

6、管理机制缺乏科学性， 那么就会使整个市场营销策略的都受到阻碍，这样也不利于 市场营销专业人才的培养，这样也会体现出市场营销策略的 弊端。总之，项目管理机制对于市场营销的发展具有重要的 作用，如果缺乏科学的项目管理机制，那么就会给市场营销 发展带来很大的阻碍。（一）提供本土化的技术支持不同地区有不同的文化特色，也有不同的科学技术。因 此，如果真的想要本行业的产品出众，竞争力提高。那么就 要善于利用本土文化来制造出属于本地区的文化产品，当 然，这也是对项目文化的管理以及项目技术的管理。这种项 目管理方式既避免了产品的雷同度，又增强了产品的韵味， 可以让每个产品都蕴含着不同的含义，每个产品都具有自己

7、 独特的意义。项目管理市场营销可以利用项目管理本土化特 色，开发研制本土化的技术，将本土化的技术应用到项目管 理中来，这样不仅可以提高产品的竞争力，还可以打造品牌 产品，将产品推向世界，打开项目管理产品的营销市场。（二）选择正确的目标市场在进行项目管理时一定要选择正确的目标市场，这样才 能制定出好的产品。项目管理在销售时要选择正确的目标市 场，首先要以消费者作为目标市场，要让每个好产品都能够 得到消费者的认同，并且在消费者的良好的赞美下，通过消 费者的口碑将产品推出去。就是在这种正确的目标市场推动 下，进一步的把产品推销到全国乃至世界各地，从而树立品 牌形象，树立市场营销的信誉。所以，这种选择

8、正确的目标 市场也是项目管理在市场营销实践中的一种应用方式。(三) 制定正确的促销策略在具备了高质量产品同时还要具备良好的促销策略，项目管理市场营销要制定合理科学的促销策略。让更多的消费 者了解到项目管理产品的质量，也要让项目管理产品的品牌 深入每个消费者的心中，让更多的消费者能以自身的亲身体 验为产品做代言。同时，项目管理市场营销还要通过广告、 报纸、杂志等多种形式对产品进行促销。进一步打开产品的 销路，这也是市场营销的一种策略。本文以项目管理在市场营销实践中的应用为研究对象， 对进行了一系列的研究，通过项目管理市场营销的发展壮 大，我们了解到了新时代的要求，以及新兴事物发展壮大的 必然性。不管如何，项目管理在市场营销应用中还要正视市 场营销存在的问题，积极提出解决策略，为市场营销提供一 个更广阔的空间，从而促进我国经济持续健康的发展。作者:万大鹏 单位:华东交通大学理工学院:1王倩.