温州五金产品出口贸易分析

1、毕业论文中文摘要温州五金产品出口贸易分析以温州龙丰有限公司为例摘 要：近几年来我国的五金产品在世界上发挥着越来越大的作用，带动了国内五金企业的发展。温州五金制造业的发展始于大跃进时期的一辆“温州牌”自行车，随后形成了一家家的小作坊式的五金生产，之后发展壮大成家族式企业。改革开放后这些企业从家族式、集体和国有企业，成功转变为民营企业。随着五金产品的不断出口显现出越来越多的问题。本文在竞争优势理论的基础上，从出口结构，出口规模，出口国家，这三个方面来分析温州五金产品贸易，同时从资源，人才，机遇等方面探讨五金生产出口贸易中存在的问题，最后就所存在的问题提出合理的解决方案。只有这样才能带领温州五金企业

2、脱离目前的困境，迎接美好的未来。关键词：温州五金产业；竞争优势理论；产业集群理论毕业论文外文摘要The Study of The Trade Issues in The Wenzhou Hardware Product ExportAbstract: In recent years, our countrys hardware products play a more and more important role in the world, giving impetus to the development of the domestic hardware enterprise.The de

3、velopment of wenzhou hardware manufacturing industry began in the period of the great leap forward wenzhou brand bike, formed a round of small cottage after hardware production, business grew evolved into the family business.After the reform and opening up the enterprise from the family, the collect

4、ive and state-owned enterprises, successful transition for private enterprises.With the continuous export of hardware products show more and more problems.Competitive advantage theory is presented in this paper, on the basis of the export status of domestic hardware is strong, the influencing factor

5、s of these three aspects to analyze wenzhou hardware products trade, from the resource at the same time, talents, opportunities, etc, discusses hardware problems in the production and trade, finally the problems put forward reasonable solution.Only in this way can lead the wenzhou hardware companies

6、 out of the dilemma, to meet the beautiful future.Keywords: Wenzhou hardware industry;Competitive advantage theory;Industrial cluster theory目 录1 引言12 相关理论概述12.1 竞争优势理论13 温州市五金产品出口现状分析23.1 五金产品的出口结构33.2 五金产品出口规模33.3 出口的主要国家44 国内五金产业的分析55 温州龙丰五金有限公司贸易出口分析65.1 公司简介75.2 温州龙丰五金有限公司出口竞争力分析85.3 相关行业现状分析105

7、.4 温州龙丰五金公司出口贸易战略分析105.5 政府对五金行业的扶持政策115.6 温州龙丰五金公司未来面临机遇126 温州五金产品存在的问题126.1 生产资源制约126.2 技术研发创新能力弱，缺少民族国际化企业136.3 五金产品档次低，质量有待提高146.4 城市化制约五金产业发展146.5 出口贸易商业利润流失严重146.6 五金行业投资盲目化156.7 国际贸易人才匮乏156.8 各国贸易保护主义盛行157 针对温州五金产品出口的建议157.1 重视质量发展民族品牌157.2 巩固主要市场，开拓新兴市场167.3 加大研发力度发展高科技产品167.4 培训人员掌握国际贸易规则16

8、7.5 加强行业管理，规范竞争行业167.6 政府加强引导贸易增长方式17结 论18参 考 文 献19致 谢211 引言温州市五金产业经过多年的发展，已经具有一些固定的规模，拥有5个国家级特色产业基地，20来个国字号名片，年平均产值为500多亿元，温州五金产业发展成为温州主要经济支柱之一。在众多五金产品中，温州的洁具、锁具、模具和紧固件驰名中外，不仅如此温州五金还形成一个个产业集群。自中国加入WTO以来，国际形势复杂多变市场竞争激烈，温州五金企业在出口产品方面面临着来自外界的多重阻力。进入更大的市场有了更多的对比和竞争之后，五金企业意识到企业自身在进行生产出口等方面与外国竞争企业之间存在不小的

9、差距。虽然温州五金企业的发展具有得天独厚的基础条件和悠久的历史，但是在现今的企业生产方面仍存在着诸多的问题比如生产资源存在制约、缺少民族品牌、扩展泛滥、产品质量有待提高。如何解决这些问题帮助温州五金企业在国际上脱颖而出将是我们研究的重点话题。2 相关理论概述2.1 竞争优势理论2.1.1 竞争优势理论的依据传统的H-O理论综合上来说是一个静态的理论其强调了客观存在的要素的重要性，认为要素是生产贸易的基础。不同国家和地区之间各种要素存在固有差异，因此在贸易过程中便会出现固有的成本差异。然而波特却不认同这种理论，他认为一个国家表现出来的贸易优势并不是简单的由那些固有的自然资源、劳动力资源、对外贸易

10、的汇率等因素所决定，而是认为一个国家的贸易优势应该是与国家在本产业方面投入的智力创新资本成正比的。创新型的技术和高技术人才才能推动社会的发展科技的进步。传统的贸易理论思想已经不能与时俱进适应当前世界经济局势的发展了。2.1.2 竞争优势理论的概述竞争优势理论是由美国科学家波特在原有的理论基础上提出的一种贸易理论。其理论主要围绕着“五种竞争力量”、“三种通用战略”和“企业价值链”来讲。“五种竞争力量”为五种影响产业竞争形势的因素分析产业结构的环境，可以用来预测产业在市场上的竞争力和潜在的获利价值。“三种通用战略”是指总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。总成本领先战略要求企业在产品生产的前期过

11、程中就要压缩产品生产成本、管理费用和销售费用。差异化战略主张企业在产品、服务方面追求独特性让消费者在选择的过程中存在更多的新意。专一化战略要求企业专一于一种产品的生产投资获得更大的成功。“企业生产价值链”实际上就是指企业与供货商、销售商和顾客之间的活动链，企业要想获得更多的盈利就必须要注意在这每一段活动链条中存在的差异与机遇，这样才能将盈利的机会控制在手中。拥有这些客观的因素远远不够，企业还应该从自身上去重视产业的创新能力俗话说变则通。所以说发挥竞争优势理论的关键就是如何将这些因素合理的利用起来。2.1.3 竞争优势理论的发展机遇企业战略、结构和同业竞争需求要素生产要素政府相关行业图1钻石模型

12、结构为了更好的适应贸易发展的需求，波特在原有的企业竞争优势理论的基础将理论扩展到国际间的竞争建立了钻石模型。“钻石模型”就是将于企业生产经营有关的因素都考虑进来构建一个动态因素框架，每个因素之间相辅相成促进企业的发展提高本国在国际上的竞争力同时在这个过程中完善本国的产业结构链。3 温州市五金产品出口现状分析传统的五金也称“小五金”是指由金银铜铁锡五种金属锻造、切割、压缩和拉延形成的小型金属器件，这些大多不是最终产品。随着社会的进步科技的发展，五金的概念也发生了很大的改变。现在五金产品的概念由原先的通过金属原材料物理形状的改变、加工组装成为产品扩大到只要是以一个个金属部件组装做为主要工序的产品。

13、其实发展的不只是五金产品的概念还包括生产模式，由原先的小作坊式生产发展成为企业化的生产，五金产品由传统的单一的生产配件方式发展为“大五金制造”链条。3.1 五金产品的出口结构温州出口的五金产品种类很多，其中出口的产品种类占很大比重。出口产品不但占领了亚洲市场，在国际市场上也占有一定的地位。其中的锁具、卫浴五金类、模具、工具类、紧固件和水暖五金产品等出口到美国、英国、印度等多个国家。五金产业的特点之一就是产品种类繁多，大到机电产品小到铁钉。这些产品充斥着我们生活的方方面面，广泛应用于各个行业。按五金产业类别及产品主要出口结构可将五金产品分为如下几类,(见表1)。表1 温州五金产品的主要分类主要类

14、别细分产品锁具如：外装门锁、电子锁、防盗锁、锁体、锁芯等卫浴五金类如：延时龙头、花洒、纸巾架、干手器等模具如：塑料模、冲压模、压铸模、铸造模、锻模、橡胶模、玻璃陶瓷模、粉末冶金模等工具类如：钢锯、钳子、螺丝刀、卷尺、玻璃胶枪、开孔器、开口扳手和梅花扳手、活动扳手等水暖五金类如：铝塑管、三通、对丝弯头、防漏阀、球阀、八字阀、直通阀、普通地漏、洗衣机专用地漏、生胶带、泵阀等紧固件如：螺栓、螺柱、螺钉、螺母、自攻螺钉、木螺钉、垫圈、挡圈、组合件和连接副等资料来源：自己归纳3.2 五金产品出口规模温州出口的五金产品主要包括眼镜框架、打火机、阀门和五金机电产品。从上表数据分析可以得知，眼镜框架自2011

15、年-2013年的出口金额都处于上升状态由52.317亿美元增长到75.616亿美元，在2015年时出现了小额的下降趋势由75.616亿美元下降为75.521亿美元，到2016年时眼镜框架的出口额呈现出前所未有的高峰，销售额增长为79.813亿美元。从上表数据分析可以得知，打火机自2011年-2013年这三年之间出口额处于少量的下降趋势，在2013年-2014年这一年间出口额呈现出大幅度的下降趋势由7.309亿美元减少为4.675亿美元，2015年时由于打火机产品在出口欧盟产品调查范围内，所以其出口额在2015年时仍然有所下降，出口额在4.675亿美元的基础上下降为4.225亿美元。从上表的数据

16、分析可以得知，阀门在2011对于阀门的需求日益增长，自2012年-2014年其出口额都处于上升趋势，由45.607亿美元上涨为72.454亿美元。2015年时由于阀门在出口欧盟产品调查范围内，其出口额由72.454亿美元下降为69.406亿美元。从上表的数据分析可以得知，五金机电产品自2011年-2014年都处于上升的趋势，由2011年的421.047亿美元增长为730.993亿美元，在2015年时由于欧盟出口产品调查温州市五金机电产品出口额有所下降由730.993亿美元下降为718.285亿美元，（见表2）。表2 2011年2015年温州主要五金商品出口一览表 单位：亿美元 金额年份眼镜框架

17、打火机阀门五金机电产品201152.3179.640无数据421.047201263.6138.21845.607564.010201375.6167.30959.146691.776201475.5214.67572.454730.993201579.8134.22569.406718.285资料来源：温州海关网结合这些五金产品出口额变动趋势可以得知，主要原因还是受到金融危机、欧债危机、国际反倾销政策和国际贸易保护主义这些不利的国际局势的影响，导致国际市场对五金产品的需求量有所下降。国外的需求委靡期难以在短时间里有所改变，现今惟有加快向内需主导型经济发展，扩大国内市场对于五金产品的需求。3.

18、3 出口的主要国家温州市具有规模的五金产品的制造和加工。产品主要出口到美国、欧盟、东盟、俄罗斯、拉丁美洲和一些亚洲国家。五金产业具有高技术含量、种类繁多、涉及面广等特点，其产品广泛应用于建筑装饰、家庭装饰、卫浴、厨房家电、机械部件、家具配件、水暖类等领域，由于温州的五金产品具有优良的技术基础，所以在国际上深受消费者的喜爱。近年来随着一些从事五金产品出口的新兴国家的崛起，我国的五金产品在国际上的出口遭受到不小的冲击。受到欧债危机、贸易保护主义政策等不利国际因素的影响，在国际市场上，五金产品的出口呈现出不良的态势，温州五金企业在这些因素的影响下出口维艰，（见表3）。表3 2011年2015年温州五

19、金产品主要出口国家 单位：亿元排名年份第一第二第三第四第五2011年欧盟30.55美国11.98东盟7.55俄罗斯5.52阿联酋4.652012年欧盟39.88美国17.22拉丁美洲13.31俄罗斯9.51东盟9.432013年亚洲国家50.38 欧盟49.27美国20.79俄罗斯12.36东盟12.032014年亚洲国家60.8欧盟47.4美国27.2俄罗斯15.5东盟14.92015年欧盟45.3美国23.9拉丁美洲19中东18.3俄罗斯16.8资数据来源：温州海关网从上表的数据来看，温州市五金产品的出口国家的前五位主要集中在欧盟、美国、东盟、俄罗斯、中东等国。在2011年和2013年这两

20、年里欧盟都是温州五金产品出口的主要国家，在2013年和2014年时欧盟国家由于欧债危机的加重，对于五金产品的进口数额有所下降，由出口国第一位下降到第二位。美国在经历了2008年的经济危机之后开始调整经济结构进一步加大对于五金产品的进口数额，在2013年时美国提出了新的贸易保护主义调查方案导致温州五金产品在2013年的出口额有所下降由原来的27.2亿元下降为23.9亿元。2011年时由于欧盟遭受欧债危机和美国正处于经济危机的复苏当中，亚洲国家一马当先的成为温州五金产品出口国第一位。俄罗斯在温州五金产品的进口额方面一直稳居第四位，直至2013年被中东国家超越下降至第五位。自2010年中国-东盟自贸

21、区的成立，将东盟和中国的经济关系联系的愈加紧密，至2012年其对于温州五金产品的进口额就一直保持着上升的趋势。近几年来由于工业的发展对于能源的需求日益加大进一步促进了中国和拉丁美洲国家的贸易形成了贸易的互补状况，中国向拉丁美洲国家出口一些技术含量不高的制成品，而拉丁美洲国家向中国出口一些能源型的产品，在2012年的时候拉丁美洲国家进口温州五金产品进口额为13.31亿元到2013年时上涨为19亿元。4 国内五金产业的分析经过近30年的发展，中国成为世界上的五金强国。目前国内五金市场发展较好的包括日用五金、建筑五金、装饰五金和机械五金等几个，在这些市场背后支撑的是中国的五金企业。这些企业在最初的时

22、候只是一个个起步较晚没有技术支持的家庭式的小作坊，但是经过近几年的发展这些当初的小作坊一个个的壮大发展起来。国内五金企业的规模是壮大了起来但是在五金产品的制作工艺水平方面还是参差不齐的，企业面临着更新换代，（见表4）。表4 2011年2015年全国主要五金商品出口一览表 单位：亿美元种类年份工具五金建筑五金家庭五金五金机电产品201134.50892280.08891275.9931524.4891201234.04253843.62341711.2152730.4938201335.89505306.01442137.2866879.0377201432.94905295.55232821.

23、8861922.4579201532.39905451.88493365.0833986.1248数据来源：中国海关网从上表可以看出，从2011年到2015年以来中国的主要出口的五金产品除了工具五金产品出口金额稍微下降之外，其他五金产品的出口额都在以较快的速度一路攀升。从这些数据变化的背后我们可以知道中国五金产品通过近几十年的发展已经可以在世界上站住脚步并且表现出强大的后力。5 温州龙丰五金有限公司贸易出口分析5.1公司简介温州龙丰五金有限公司是一家成立20余年的专业制造门锁的大型企业，公司位于经济发达、中国锁都的温州市鹿城轻工业工业区，拥有建筑面积20000平方米的生产区域。公司拥有一流的技

24、术人才和产品研发中心，获多项国家实用新型专利以及外观设计专利。公司中高级技术、管理人才80余人，公司还拥有国内外先进的各种专用加工设备和生产流水线，完善的检测技术手段和产品质量保障体系。这使得龙丰成为五金、锁具产品行业内的佼佼者。公司完善的营销网络和强大的生产能力、优良的产品质量，已成为消费者的首选。5.2温州龙丰五金有限公司出口竞争力分析根据波特的“国家竞争优势理论”和五金产业的特征，形成了下表的五金产业国际竞争力的要素，（见表5）。表5 竞争力要素汇总表基础要素生产要素基本要素自然资源、劳动力、资本、技术资源高级要素大量的技术型人才和创新型人才需求条件工业的持续发展、国内外市场的需求相关行

25、业五金产业相关行业的支持，比如材料供应商、产品经销商等。企业战略企业经营管理、专业素质、国内外文化差异、企业形象及知名度、人力资源、企业创新等。辅助要素政府相关出口制度的完善、税收优惠、优化的监督管理、鼓励和扶持相关产业等。机遇政府的政策、自身的发展、相关产业的发展等资料来源：自己汇总5.2.1 需求条件五金行业兴起于上个世纪90年代，历经几十年的发展已经逐步形成一个生产体系。工业的发展推动了五金行业的发展，越来越多的五金产品走进人们的生活。随着国内外工业的发展，打开了五金产品的需求市场，五金产品在温州形成了产业集群。国内外工业市场的这种持续增长特点为五金行业的可持续发展提供了强有力的需求支撑

26、。在五金行业的发展历程中，由于受国内外经济、政治等各种复杂因素变化的影响，五金行业的发展呈现明显周期性波动的特点。 首先是国内市场需求，目前来看国内处于经济和工业发展的阶段对于五金产品的需求相当旺盛。国内对于五金产品的需求持续增长，为温州五金产品的发展提供了广阔的国内市场前景，（见表6）。表6 2011年-2015年全国主要五金产品进口一览表 单位：亿美元年份品种2011年2012年2013年2014年2015年铁矿砂及其精矿1124.06539956.053521057.3钢坯及粗锻件20.293785.791196.812084.92946钢材194.79765201.12471215.7

27、5915178.05067未锻造的铜及铜材226.25240327.36605368.04751385.86797354.1废铜60.90205122.36478163.51959148.62098氧化铝13.0385114.985627.7780918.16301未锻造的铝及铝材53.4517039.2619444.2073547.89961废铝27.5182542.9366846.2550941.27913五金机电产品4914.671076603.125127543.289187823.784898400.8金属机电车床58.9697694.24386132.40215136.56244汽

28、车和汽车底盘154.02637306.64612431.83217475.71022253.7铜矿砂及其精矿196.7废金属203.5数据来源：中国海关网从上表分析可以得知，国内进口的五金产品大部分都属于初级五金产品，通过进口这些初级五金产品从一方面说明中国是一个制造大国。从进口五金机电产品、金属机电车床和汽车及汽车底盘也说明中国是一个加工大国，可以将这些材料进一步加工利用生产出更加完善的产品。在2011年-2015年之间进口的五金产品中只有五金机电产品的进口额由4914.67107亿美元上升到8400.8亿美元。在2011年-2014年里金属机电车床由58.96976亿美元上升到136.56

29、244亿美元。同时在2015年时我国增加了两种进口的五金产品分别是废金属和铜矿砂及其精矿，说明我国五金产业结构方面有很大的变革和进步。其次是国外市场需求，从中国出口到各国的五金产品上来看，就可以知道世界上大部分的国家也都是处在经济和工业高速发展得阶段，（见表7）。表7 2011年-2015年国外进口五金产品的主要国家 单位：亿美元年份排名2011年2012年2013年2014年2015年第一欧盟2362.84190欧盟3112.35423欧盟3560.19832美国3517.96166香港3847.92269第二美国2208.11589美国2833.03720美国3244.92718欧盟333

30、9.88452美国3684.26763第三香港1662.33432香港2183.17220香港2680.25399香港3235.26893日本1502.75860第四东盟1062.97054东盟1382.06703东盟1700.83006东盟2042.71902韩国911.75860第五日本979.10966日本1210.61359日本1482.98069日本1516.42641德国673.58481数据来源：中国海关网由上表的数据可以得知，美国自2008年经济危机之后就开始大力发展工业复苏经济，其五金产品的进口额一直处于上升状态。从2011年进口额2208.11589亿美元增长到2015年的

31、3684.26763亿美元。香港自2011年-2015年里五金产品的需求日益增长，由原来的16662.33432亿美元增长到3847.92269亿美元。自2010年中国-东盟自贸区的建成以来，中国与东盟贸易区之间的贸易愈加频繁，贸易值也由1062.97054亿美元逐年增长到2042.71902亿美元。由上表的数据可以看出每个国家都在加速发展工业，国外市场对于五金产品的需求依然强健。5.2.2 生产要素 首先是基本生产要素，五金行业是一个依靠原材料的行业，基础生产要素价格的变动影响着该行业的竞争力，绝大部分五金产品的原材料铁矿石的价格日益攀升，下面是其2011年-2015年的价格指数变动图。图2

32、 2011年-2015年铁矿石价格走势图从上面的柱状图可以得知，作为五金行业的基础原材料铁矿石从2011年-2015年这5年里价格一直在上升而且上升的幅度日益加大。价格指数在2011年的312.76上涨为2012年的362.45上涨了49.69个单位，在2013年为383.18较2012年上涨了20.73个单位，在2014年为423.38较2013年上涨了40.2个单位，在2015年仍保持上升的趋势为472.15。原材料铁矿石的价格继续飙升，影响了五金行业的日常生产经营，一定程度上增加了出口的价格，削弱了产品出口的优势，阻碍了五金产业的发展。 其次是高级生产要素五金行业是一个劳动力密集的产业，

33、在生产的过程中需要大量的员工。由于经济的发展生活水平的提高生活成本不断的攀升，普通员工的工资在不断的上涨，一些熟练的技术工或者技术型人才要求更高的工资待遇，这一系列现象无疑增加了企业的生产成本加剧了五金企业出口的困境。表8：温州龙丰五金公司2012-2015年员工月平均工资情况表 单位：元员工类别年份技术人员操作人员一般技术人员高级技术人员2012年1780290015202013年2700405822002014年3200450025002015年400050003500资料来源：自己汇总5.3 相关行业现状分析五金家具行业、汽车行业和建筑行业的市场占有率增加，推动五金行业的市场占有率增加，

34、增强了五金行业的竞争力。五金行业的市场占有率高，带动五金家具行业的发展，越来越多的消费者偏爱五金家具。五金家具行业五金产品普及度增大价格适中，越来越多的汽车使用五金的汽车底盘和配件。五金汽车行业越来越多的五金建筑配件在建筑行业中发挥着越来越大的作用，带动建筑行业的发展。建筑行业图3：五金行业与其相关行业之间的关系图五金产业在行业中的竞争力不仅仅体现在企业在生产产品方面的能力，还来源于与其相关的行业的带动。一个产品或一个行业的发展可以带动与其相关的产品行业的发展，形成产业竞争力。如果产业链下游的产业比上游的产业更具有竞争力，上游的产业就会在各方面配合下游产业力求可以更好的合作，增强产业链的竞争力

35、。上图就五金行业与五金家具行业、汽车行业以及建筑业之间的关系进行产业竞争链的阐述。5.4 温州龙丰五金公司出口贸易战略分析合理的生产管理方案和有效的经营管理方式可以帮助企业管理好企业内部各个阶层的员工。合理的生产管理方案可以让每一个处于生产线上的员工明确自己的职责提高工作效率。有效的经营方式可以帮助管理阶层更好的管理一个公司，降低生产和管理成本增加公司的利润。企业应该充分发挥自身的优势采用合理卓越的管理方式、管理措施提高自身的竞争力。表9：温州五金企业2011年-2015年组织结构变化表 单位：%不会出现增加数不变数减少大型企业（500人以上）的数目9.048.826.415.8中型企业（50

36、-500人）数目2.769.217.610.6小型企业（50人以下）数目7.130.711.950.3资料来源：温州统计年鉴由上表数据可以知道，在近几年里温州五金大中型企业的数量在不断地增加，充分说明有效的经营战略有助于企业的发展壮大。图4：温州五金市场企业竞争分析图从上图可以得知，温州五金企业之间的竞争方式是多种的，大约分为抢占市场、挖人才、产品模仿和一些其他方式的竞争手段。其中抢占市场所占的比例39%较其他几种方式来说具有绝对的优势，说明消费者的喜好一直是市场关注的重心。企业之间人才的竞争和产品的模仿各占据20%左右的比例说明人才和产品也一直是企业间竞争的影响因素。5.5 政府对五金行业的

37、扶持政策温州政府对温州五金产业的发展起到很大的促进作用，只要企业的发展方案顺应政府的政策便可以得到扶持以及一系列优惠政策，同时如果一个企业的发展方案与国家的政策相背离的话其发展过将会艰难无比，或者换句话说如果政府的决策不当会影响一个行业甚至一个国家的发展，所以国家与企业之间的关系是一荣俱荣一损俱损的。表10：2011年-2015年间温州政府出台的关于五金民营企业的扶持政策政策1.大力促进和改善基础设施的建设，降低人力、物力、信息、资金流通的成本2.简化和减少行政审批手续，大力、全面推进政务公开和限时办理制度，提高办事效率3.建立健全市场经济所需要的公平、自由、有序的经济和社会秩序，为五金企业的

38、流通提供良好的环境因素4.提高温州五金民营企业从业者素质资料来源：温州政府网温州五金行业还不成熟，正处在发展壮大的过程中在这样的情况下政府需要进行更多的市场调查制定有效的政策，同时政府在制定政策时一定要谨慎，不要过多的干涉。政府制定的政策应该是与时俱进的，根据温州现时五金企业的经营状况提出切实的政策，帮助五金企业在日常更好的运营。拉链、不锈钢器皿、自行车锁等14个技术研发中心术研发中心5.6 温州龙丰五金公司未来面临机遇政府的政策压力锅、打火机等16个产品建立了产品中心温州五金行业所面临的机遇使用新兴科技三里标测量仪企业自身的发展相关产业原材料价格上涨，人力成本上涨图5：温州五金行业机遇分析图

39、由图1的钻石模型结构就可以知道机遇是一个未知不可控的因素，对于企业来说机遇可以是很多形式的比如政府的政策、自身的发展、产业的发展等。这些因素的变动都可以对一个行业的企业发展产生机遇，但同时也会带来挑战。虽然每一次的机遇在带来发展的同时也会带来许多的挑战，但是只有在这些机遇和挑战中企业才可以发展的越来越好，竞争力不断增强。所以说在企业的发展历程中不能固守传统要善于改变适应时代的发展，这样才能时刻保证以最好的状态抓住稍纵即逝的机会。6 温州五金产品在贸易中存在的问题从上文分析中可知，温州的五金企业是由原来的家庭式的小作坊发展到今天的民营企业的，他们从事生产的技艺也有原来传统的小五金扩展到现在的大五

40、金行业。温州形成生产规模的五金企业不论是从产品的种类、出口的数量、出口的国家还是市场的占有率方面每年都在不断地增长。虽然从这些宏观的方面来看温州的五金企业呈现出来的是一片欣欣向荣之景，但是在这些不断增长的数据背后也同样存在着一系列的不良现象。6.1 生产资源制约五金产品在生产过程中和其他产品的生产一样对于燃料资源的需求是非常大的。目前世界上需求最大的燃料当属石油。温州现行的的五金企业大多数是由家庭小作坊发展而来的，这些企业大多是经营规模不大、生产效率低下和资源利用率低。由于世界上的石油价格一直居高不下，增加了不少小型五金企业在五金产品上的生产成本，没有足够的资金承受居高不下的石油价格，这些企业

41、面临着停产的危机。6.2 技术研发创新能力弱，缺少民族国际化企业温州五金企业在传统的五金产品加工方面具有精湛的技艺，但是在一些需要创新技艺的产品方面就显得技艺较为薄弱。由于企业本身缺乏创新的思维，在经营的过程中对于培养具有创新人才的观念也较为薄弱。较少的企业愿意花费人力物力从高等院校招收毕业生进行技术专业的培训。大多数的企业都会选择一些已经在五金企业里面从事过五金产品生产工作的技术方面的专业型人才来从事五金生产，企业多数认为这些专业人员可以较快的投入到五金产品的生产活动中，不需要企业花费额外的人力物力去进行培养可以进一步的降低产品的生产成本。在这一切的背后他们忽略了一件事就是具有工作经验的专业

42、人员固然可以很快的融入到生产活动中去，但是长时间重复的生产活动所产生的经验对于他们来说已经根深蒂固了，他们难以从所谓的经验之谈中创新出新的技术能力。这些技术人员往往依仗着自身的工作经验进行频繁的跳槽，他们考虑的重点应经不再着重于产品上而是着重于企业给出的薪酬方面。伴随着技术的快速发展，传统五金的市场已经日渐饱和，然而创新五金产品的市场仍涉足甚少。国外五金企业较中国五金企业而言掌握更多的高端产品的核心技术，所以说在创新技术方面国内外企业之间是有着较大的差距，因而中国企业想要走上国际舞台还是要提高自身产品的创新能力，迎合国内外的消费者人群的需求，提升国际市场的占有率，这样才能提高我国五金企业的国际

43、名声，创造民族国际化的企业。6.3 五金产品档次低，质量有待提高温州大多数五金企业在日常的经营活动中会选择廉价的劳动力从而达到降低生产成本的目的。由于温州的五金产品是以粗放型生产和粗放型加工为主，所以企业为了降低产品的生产成本大多采用的是低学历操作人员。由于这些操作人员对于产品的生产操作纲领的理解都属于半知半解的，所以在生产过程中对于生产出来的产品的质量不能进行全面的质检，产品没有质量保证。在出口产品方面，温州五金企业大多采用价格战，相互压价、压价倾销来吸引更多外商的青睐。虽然其出口的产品在价格上面是占有绝对的优势的但是在质量方面就存在很多问题了。产品经常出现质量问题就会失去现有的客户群，影响

44、温州五金企业在国际上的声誉，制约温州五金产业出口贸易的发展。6.4 城市化制约五金产业发展近几年来温州市城市化进程加快，大幅度的赶超温州的工业化进程，制约了温州五金产业的升级。温州市城市化布局不能很好地推动五金产业的发展，新型的产业发展需要的就是建立大型的产品市场，给五金企业、产品和客户之间一个交流展示的空间。可以让一些规模化的企业考虑以专卖店、加盟店等的形式扩张市场推动产业升级。考虑到网络发展的迅速，可以避免占据现实的空间去开店，可以在网上开设一个网店出售五金产品。6.5 出口贸易商业利润流失严重自从2001年中国加入WTO之后，越来越多的温州五金企业看到国际市场广阔的前景，准备将产品投入到

45、世界市场。中国是一个人口大国拥有廉价的劳动力，而外国的劳动力价格都是极其昂贵的，所以温州的五金产品出口到国际市场上的价格普遍较低，其商品在国际市场上很受欢迎。自人民币升值这样的现状就发生了改变，国内的企业在出口时承受了巨大的压力。2003年国际社会呼吁人民币升值，2005年央行废除单一美元货币政策人民币升幅2.1%，2007年人民币对美元的汇率突破7.80，人民币在世界上的地位贵过港币，受美国2008年金融危机的影响人民币停止了升值走势。2012年人民币兑美元的汇率由0.5%扩大到1%。随着人民币不断的升值，温州五金企业在出口五金产品方面获得的利润就越来越少，国际市场上给温州市五金企业带来越来

46、越大的压力。针对于自2005年来就不断加速流失的利润现状，部分企业把眼光又重新投入国内市场。6.6 五金行业投资盲目化由于人民币的增值，温州市部分五金企业的负责人觉得在出口五金产品这方面的利润已经非常小了，决定缩小五金产品生产和出口的规模。他们觉得房价处于一直飙升的状态是有利可图的，从而盲目的开始从事土地的开发利用。将原本用于五金企业的资金转而用于大面积的土地囤积和搭建房屋以获取更大的商业利润。利润的变动驱使着这些五金企业不在专注于扩大五金产品生产的规模而是关注其他可以获得更大利益收获的行业，所以温州五金企业的规模一直无法扩展壮大。6.7 国际贸易人才匮乏至2014年为止，中国进入国际市场才短

47、短14年的光阴，在国际贸易方面还有很多的不足。加之2008年的金融危机影响了世界各国的经济状况，尤其是与中国有着较好贸易关系的美国，国际间的出口额大幅度下降。出口不景气导致该行业人才的流失，不少人高学历人才意识到国际市场的不景气，觉得从事外贸出口没有前景，转而从事其他行业，导致现今国际贸易行业人才匮乏，在国与国的贸易中处于劣势状态。6.8 各国贸易保护主义盛行贸易保护主义是指在对外贸易活动中实行限制外国商品的进口以保护本国商品在国内市场免受外国商品的竞争，并向本国商品提供各种优惠以增强其国际竞争力的主张和政策。现如今国际上的贸易保护理论多种多样，我国相较于一些发达国家来说在贸易保护理论的体系方

48、面、规范性方面和差异性方面存在较大的发展空间，有待于去改善提高，（见表11）。表11 近几年温州五金企业出口遭遇的贸易保护主义条约2007年11月欧盟对我国出口的部分紧固件产品发起了反倾销的调查2011年3月土耳其对外贸易总署发布了针对于温州出口的五金产品眼镜框架的保障措施的调查2013年7月欧盟强制实施建筑产品法规（CPR)全面代替原有的检出产品指令（CPD）2013年7月俄罗斯启动扶持本国汽车消费优贷政策资料来源：温州公平贸易网7 针对温州五金产品出口的建议7.1 重视质量发展民族品牌产品要想获得消费者市场，就要在质量上面下功夫。温州五金产品的生产方式大多是粗放型的，在国际市场上与国外的一

49、些五金产品比较起来唯有价格这样一个优势。俗话说物美价廉才能得到消费者的喜爱，所以温州五金产品当务之急是要在产品的质量方面下一下工夫，让自己的产品在国际市场上获得竞争力。一个企业要想提高本公司产品的质量，首先要重视对于公司员工的素质的培养，在公司内部营造家气氛让员工可以在企业中感到温馨，可以把公司当做自己的家一心为企业好，重视生产环节。为了尽量杜绝次品的产生要从生产线上面入手，对于生产出来的产品应该要进行逐个质量检验确保出口产品的质量，打造本国品牌在国际上的形象。如果出口到国际上的产品出现的次品太多就会遭到进口国的退关，这样就会影响一个品牌在国际上的地位，我们要知道见微知著。7.2 巩固主要市场

50、，开拓新兴市场温州市五金企业要想获得更好发展就需要在巩固现有的市场的基础上开拓新的市场。温州被誉为我国的五金之都，温州的五金产品在国内五金市场上占有很大的份额，但是在国际市场的市场占有额就比较低了。温州五金企业应该着力于开拓国外市场，进行合理的国际市场调查了解国外消费者的需求和国外市场上存在供应不足的方面是什么，着力于这个方面的发展，减少发展中的阻力因素。要想将产品又快又好的销售到国际市场上就需要建立专门的销售渠道，这样才能让更多的国外消费者了解我们的产品，增加产品的市场占有率从而增强企业的竞争力。7.3 加大研发力度发展高科技产品根据表2所提供的数据可知，在2015年温州五金产企业出口的眼镜

51、框架、打火机、阀门和五金机电产品，其出口额大体上为871.729亿美元，但是高新科技产品的出口量几乎没有。由此可以看出，谋求企业发展的突破口就在于加大研发力度发展高新科技产品。从温州五金产品的出口现状来看，温州五金产品缺乏的不是生产技术，而是产品的研发创新能力。要想提高产品创新力度就需要在企业内部设立专门的研发部门，任用具有专业技术的研发人员进行产品的研究开发，使创新思维得以根深蒂固。现在的市场是一个技术的市场，只有掌握了高新的技术提升了产品的市场价值才可以获得长久的发展。7.4 培训人员掌握国际贸易规则对外出口就现在来说应该是顺应时代发展的，但是要想在国际间的贸易中获得优先地位就需要熟练的掌握国际间贸易的规则，所以一个企业要想在国际贸易这一行业上面有长足的发展就需要重视对于国际贸易方面人员的培训。不论在进口原材料还是在出口产成品方面能够知道使用什么贸易术语才是对企业最有益的，不要由于对于国际间的规则不了解，导致企业承担不必要的利益损失。7.5 加强行业管理，规范竞争行业由于温州五金成本低廉而且企业数量众多，于是大多数的企业就开始大打价格战，依靠降低产品价格来获得更多的市场。这样虽然获得了更多的市场但是企