家用汽车市场的消费群体调研

1、家用汽车市场的家用汽车市场的 消费群体调研消费群体调研 PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT背景图片： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 1家用汽车市场 家用汽车市场的消费群体调研家用汽车市场的消费群体调研 家用汽车市场 中国家用轿车市场中国家用轿车市场 随着我国人口数量的增长和人均收入增加生活水平提高，必定 对家用轿车的需求产生一定的推动作用。目前据统计，中国大目前据统计，中国大 约每约每100人拥有人拥有7辆汽车，当于美国辆汽车，当于

2、美国1924 年，日本年，日本1967年，韩年，韩 国国 1996 年的水平。年的水平。 未来的中国家用轿车市场增长潜力相当巨大。预计到2015年 我国家用轿车的需求量和保有量将分别占汽车需求量和保有量 的48.6%和36.2%。 2消费人群特点 家用汽车市场的消费群体调研家用汽车市场的消费群体调研 1家用汽车市场 消费人群特点 1.1.年龄构成年龄构成 家用轿车的消费者的年龄构成大 多在25-45岁之间岁之间，占总体的 57%，年龄在25岁以下的占总体 的12%，年龄在45岁以上的占总 体的31% 2.2.收入情况收入情况 大多数人的工作比较稳定工作比较稳定，收入水平较高，家 庭月收入在1万

3、以上4万以下的购车者占总体的 71%，家庭月收入在1万以下的购车者占总体 的8%，家庭月收入在4万以上的购车者占总体 的21% 消费人群特点 3.3.教育程度教育程度 大多受过高等教育，个人或家庭收入比较高。 4.4.付款付款方式方式 消费者选择一次性付款的比例最高，所占比例高 达69.6，选择按揭的比例为30.4。 3 消费人群影响因素 2消费人群特点 1家用汽车市场 家用汽车市场的消费群体调研家用汽车市场的消费群体调研 消费人群影响因素 1.1.价格因素价格因素 价格还是汽车消费的主要决定因素主要决定因素，同时 服务和品牌也越加成为一个重要的汽车购买 决策的重要影响因素。 购车后的各种汽车

4、费用会成为消费者的一个 长期支出。因此，消费者除了要准备购车的款 项外，还需要把一两年之内的汽车养护费用计 算在内，否则，买车只会带来负担，而失去了 提高生活质量的意义。 一、主要因素一、主要因素 2 2. .消费者的经济实力消费者的经济实力 3.3.居住环境和使用目的居住环境和使用目的 出于经济实惠的考虑，如果消费者平时的活动范围通常在市区或 近郊区，那些外形尺寸小，排量小的经济小型车将会是消费者首 先考虑的购买对象。但是对于那些需要经常在高速公路上行驶的 消费者，中级轿车可能会是主要的考虑对象。 消费人群影响因素 4.4.购车付款方式购车付款方式 如今广大的中国消费者在消费高额耐用品时，还

5、是以积蓄作为主要的 付款方式。但随着经济发展，越来越多人观念上普遍能接受消费贷款贷款 这种方式来消费某些耐用消费品，如住房、汽车。在中国消费者协会 家用轿车消费调查中，有61.8的消费者表示愿意贷款购车。贷款购车。 5.5.购车的时机购车的时机 汽车的销售季节也是影响消费 者购车决定的一大因素。在淡 季，厂家削减销售库存量，品 种相对较少，为了减轻资金占 压负担，商家的服务也会加大。 按早近几年的规律，每到秋冬 季节，汽车销量最为火爆。 消费人群影响因素 1.1.文化因素文化因素 l 中国传统文化中国传统文化 受中国传统儒家文化的影响，中国家用 轿车的选购主要关注以下三个方面。而 其中，安全性

6、安全性占据了约64.5%的比例。 安全 性 经济 性 舒适 性 l 社会阶层社会阶层 老一辈老一辈消费者在购买车辆时，一般选择与其地位 相当、以稳重为特点的耐用车型。 年轻一代年轻一代消费者青睐那些有高技术附加值和新款 式、新色彩的车型 二、次要因素二、次要因素 消费人群影响因素 2.2.社会及个人因素社会及个人因素 l 相关群体相关群体 在缺乏客观标准的情况下，个人汽车消费选 择往往很受相关群体的影响。 家人和朋友意见，所占影响最大，为家人和朋友意见，所占影响最大，为82.8%， 其次是车主经验介绍。其次是车主经验介绍。 消费人群影响因素 l 国家政策消费者的影响国家政策消费者的影响 消费者

7、中，有42的消费者不了解国 家对购置汽车的导向政策，了解国家 政策并对购车产生影响的消费者占 34.5。 l 个人心理因素个人心理因素 4营销对策 3 消费人群影响因素 2消费人群特点 1家用汽车市场 家用汽车市场的消费群体调研家用汽车市场的消费群体调研 营销对策 1.1.产品多样化产品多样化 家用轿车应该采用多样化的产品策略。新车型 尤其是能与国际流行趋势同步、体现驾驶个性 和品味的新车型对消费群体有着强烈的吸引力。 不断开发新产品是企业提高核心竞争力的关键 所在。 2.2.采取主动灵活的价格策略采取主动灵活的价格策略 市场竞争首先是价格的竞争，这是无法避免的。 但是、盲目的降价并不可取。在

8、中国目前的市 场上，各家用汽车制造商都采取的是以竞争为 中心的价格策略，在赚取利益的同时，扩大市 场占有率。 营销对策 3.3.选择适当的广告媒体和广告时段选择适当的广告媒体和广告时段 中档轿车经销商应该根据对消费者生活方式的分析来选择 广告媒体和广告时段。 例如，中档轿车消费者比较喜欢阅读，所以，专业杂志有 针对性的分析对他们的购车行为有较大的影响。所以，经 销商应该考虑在这些媒体上多做广告。 营销对策 目前我国的汽车销售渠道主要有3种：汽车交易市场、汽车专卖 店、汽车园区。 根据家用轿车消费群体特征，在这3种销售渠道中，家用轿车销家用轿车销 售选择后两种比较合适售选择后两种比较合适。这是由于汽车专卖店可以通过舒适的 购