新都酒店会议接待计划方案(程序与标准)

1、新都酒店会议接待计划方案(程序与标准)新都酒店会议接待服务手册 新都酒店会议接待操作程序与标准 一、 营销部 .01-08页二、 前厅部 .09-11页三、 餐饮部.12-16页四、 工程部.17-18页 第 0 页 共 1 页新都酒店会议接待专业化实施计划方案一、营销部：程 序1、电话询价与报价标 准 1、 接听客人询价电话 1） 询问客人公司名称，辨别是否为老客户，本地客户还是外地客户。辩清后可根据相应价格政策报价。2） 如是新客户，对酒店不太熟悉，先简要根据其需求，针对性地介绍一个酒店房间或会议室的概况（突出特点），并向其推荐。3） 先让客人作合适的选择。根据客人的选择，先向其初步报价。

2、2、 做好客人议价1）告知客人这是一个酒店现行的会议价。请客人发送传真告知会议的详细情况，然后我们将根据会议当时酒店的入住情况等综合因素，根据权限是否浮动。2） 恭维客人或客人的公司，向客人表达友好合作的愿望。主动为会议客户上门洽谈服务，带上一整套规范的洽谈资料。3) 如是重要或大型会议，邀请客人来店参观现场，再敲定细节。3、询问并在会议洽谈纪要上填写客户联系方式1）正确无误在会议纪要上记录客人的联络方式、存档。4、制作书面报价单1）根据客人会议的日程及活动内容制作详细的会议计划书及报价。2）向客人发送书面报价单，上面注明提请客人尽快确认，以便计划能顺利完成。5、超权限报价及时请示l 超出酒店

3、会议价格政策，及时向部门总监请示。6、将会议计划书及报价单存档l 将发给客户的报价单存档于“报价”文件夹中，以便本人不在时其它人员能够跟进此计划。第 1 页 共 2页新都酒店会议接待专业化实施计划方案2、接待参观向客人介绍会议设施3、对已报价客户的跟踪1、与客户预约 1） 通过前台查找到合适的客户及准备好钥匙。 2） 约定双方都感方便的日期、时间和见面地点。 3）事先应对客人所要经过的地点进行检查。 4）将客人姓名或客户名称及约定见面时间，地点告知前台，使客人感到他们是受欢迎的和被重视的。 5）事先准备好有关推销资料和宣传卡片。 2、客人抵店后的接待 1） 在得到客人已到达酒店的通知后，应带好

4、相关资料，微笑地在前台外面迎接客人，并直呼客人姓名及尊称，使客人产生一种被认知的亲切感。 2） 了解客人有多少时间，告知客人将要行走的路线。 3） 参观过程中鼓励客人提问题，并做相关记录，同时分发推销资料及酒店简介。 3、陪同客人参观 1）带领客人参观客房时，应从低档房间开始。 2）进房间之前应用手敲门，确认房间无人后， 再将门打开，带领客人参观。 3）房间介绍各种设施特点及客人应能得到的享受。 4） 参观客房结束后，前往会议室，要顺路介绍娱乐、商务中心、酒吧、早茶等其他设施。 4、客人参观后 1）若有时间可以请客人喝些饮料。 2）采用适当方式，了解客户单位活动概况和全年会议等活动情况，以便促

5、销工作明确方向。 3）总结要点，询问是否有其他问题。感谢各位 光临，并亲自送客人出饭店大门。 5、客人离开后 l 客人离店后，写报告，并做好记录，为下一步的措施做好计划。 1、向客户发出会议计划单 1）经反复确认会议计划单，正确无误的状况。 2、与客人确认是否已收到计划书与报价 l 在报价发出后，及时与客户联络，是否已收到确认。 第 2 页 共 3页新都酒店会议接待专业化实施计划方案3、引导客户搞好合作4、会议细节的洽谈1）如果客户反应积极，即请客人尽快对会议计 划予以签字确认，向客人说明尽快确认的好处。 2）如果客户对会议计划有疑虑，即刻向客户解 释，并根据客户的要求进行调整，作出针对性。

6、3）如果客户对会议计划反应消极，应向客人了 解清楚是计划原因还是由于价格原因等，并 作针对性的销售。 4）及时向部门领导反映进展状况。 4、经常与客户保持联系。 l 经常向客户致电询问会议的计划，将会议行 程了解得越细越好，让客人感觉你对他们会 议的重视。 1、关注住房安排洽谈 1）了解会议举行日期及会议的用房状况，并及 时在电脑中查询是否发出预订，避免矛盾。 2）同时了解该日期是否还有其它未定的会议信息。既可以作为与客户还价的筹码，又能及时地在可能改变某档会议计划的情况下，建议客户调整，争取收益最大化。 3）按会议洽谈纪要格式和 对性的调整建议。 3）按会议洽谈纪要的格式记录客人会议行程活动

7、。 3、与客人确认房间、会场、用餐等大项目的价格 1）在了解能满足客人设施及服务的需求后，向 客人报出客人所需设施及服务的价格。 2）与客人确认以上价格。 4、与客人确认房间布臵要求 l 确认以下事项： 是否撤出迷你吧、是否关闭长途 5、与客人确定会场的形式及会议设施及会场服务 第 3 页 共 4页新都酒店会议接待专业化实施计划方案、与客户确认会议接待计划（签订合同）、向各部通知会议接待计划 1）会场布臵的形式、会议背景、会标 2）会议场设备话筒、音响、投影、白板、夹纸板等 3）是否需布臵鲜花、绿色植物、确认桌面文具的摆放 4）是否有其它特殊需求 6、与客人确认会场服务的形式 1）是否需茶水、

8、矿泉水服务 2）是否需要提供水果或其它食品 3）是否需要tea break，如果有，确定标准 7、与客人确认公共区域环境布臵的要求 1）询问客人是否需要如下的布臵：室外横幅、 欢迎牌、指示牌、海报等。 2）如是大型会议，还要与会务人员确认是否需 汽球、汽模、彩旗等室外布臵。 3）向客人公布酒店收费政策并与客人确认收费标准。 4）请客人提供需我方制作的文字 会议活动、行动计划、结算价格及方式等会议细节。 2）请客人签字确认作为合约依据。 3）如果不是很复杂的会议可以根据双方会谈时 的会议谈纪要手写稿，双方签字作为合约。 l 根据客户确认的会议计划制订会议接待计划 将客户确认的会议接待计划。第 4

9、 页 共 5页 56新都酒店会议接待专业化实施计划方案7、会议确认后抵店前的跟踪8、会议进行中与客户的沟通与跟踪、变更、通知1）住宿计划、会议活动行程、酒店行动计划、 结算提示等各个细节都必须详细、清晰。 2）对照客户确认会议接待计划，无误后，向各部发送。 3）发送计划通知后，再与各部联系，并查看宴会预订、会议室预订等信息确认各部门收到了计划。 5）环境布臵方面向企划部开具美工单，落实计划。 1、主动与客户联络，了解会议计划有否变化 1）主动联系表示对客户会议的重视和对客户的感谢。 2）了解会议计划有无变化。 2、有关客人事先未明确，需提供的名单、背景 文案 认准备落实情况。 1、与客户保持畅

10、通的沟通联络渠道 1）与会务人员接触，聆听需求，协调落实各项活动。 2）记录会务人员的电话及提供自己的联络方式给会务人员，保持沟通的畅通。 2、会议跟踪日根据会议计划，按行程安排提前一天检查，协调次日各项活动，确认各部能按时作好准备。 3、 按会议活动日程，在每项活动前1小时30分钟确认各项工作已落实到位。 1）与餐饮部沟通，确保用餐、会场工作提前落实。 2）与大堂副理协调，确保服务、会场、用房落实。 3）与美工协调，确保环境布臵的落实。 4）必要时将大堂副理、餐饮部等介绍给会务人员。 4、 变更通知 1）客户如有任何计划的变更，应及时在会议计 划通知中更改。并同时电话通知相关部门。 第 5

11、页 共 6页新都酒店会议接待专业化实施计划方案9、会议的分房操作10、会议意见的收集与反馈 2）通知餐饮部、大堂副理、预订相关岗位关更改 员对酒店的意见反馈表。 2）顾客反应一般、较差或投诉事项应详细写明 史档案中，以便客户将来再次会议时查询， 使工作做得更细。 7）将反馈的内容收集入一周宾客意见反馈中上报相关行政管理部门、副总经理、总经理室。 第 6 页 共 7页新都酒店会议接待专业化实施计划方案公关策划部（美工）：程 序1、会标的设计、确认、制作2、与工程部的合作3、会标安装前后的检查标 准 1、根据每档任务美工单对会标的要求，按实际尺寸的比例进行效果设计，并出稿件。 2、根据稿件应标明会

12、议活动名称、使用起讫时间、放臵地点等 员沟通尺寸、比例、制作工艺等事项。确保 按要求时间完成。 l 横幅、会标安装前后 1、确认字体无差错。 2、确认文字内容无差错。 3、确认布幅必须整洁、牢固、易于固定。 4、确认大小比例无差错。 5、确认使用的美工材料符合质量标准。 第 7 页 共 8页新都酒店会议接待专业化实施计划方案4、会标的收费5、审核会议特殊布臵 6、确认固定后比例与环境协调、美观。 7、确认固定程度良好，使用期间不会脱落。 1、使用房间的会议收费，制作完毕后开具杂项收费单总台，统一向会议客户收费。 2、只使用会场的客户收费一起向客户收取。 3、标明使用地点、时间、会标名称及价格。

13、 4、免费项目同时列收杂项收费单，标明免费。 1、审核会议客户特殊布臵方案，按照酒店规定确认有无违反酒店规定的事项 1）有无不利酒店形象的内容或布臵方式。 2）有无损坏其它酒店客人感受的布臵形式。 3）有无会造成酒店设施损坏或不利于清洁留下后遗症的布臵形式。 4）有无隐藏安全隐患的布臵形式。 如有以上因素的应予以明确否定或向部门提出意见。 2、在方案上签署个人意见或向客户提供更好或变通的意见供跟踪人员与客户沟通。 3、确认最后与客户协商后的方案。 第 8 页 共 9页新都酒店会议接待专业化实施计划方案二、前厅部：(一)、会议用房控制程序程 序1、会议入住前一天 2、会议入住当天3注意当日用房情

14、况 （二）、迎候vip 客人程 序1、联系礼宾部和公司相关联系人 2、按照具体抵达时间，提前10分钟站立大堂等候标 准 1、大堂副理每天上午查询第二天到店的会议情况。 2、大堂副理查看会议通知，有否特殊要求，提前准备。 3、总台查看一下房间是否已提前block ，并且准备好钥匙，由大堂副理夜间核查确认。 4、大堂副理通知好客房中心查看房间做好相应的准备。 5、客房预订、总台应控制好，预估第二天出租情况，排房时应灵活运用，避免锁房冲突，争取最高利益。 1、总台需知晓用餐地点及相关情况。 2、总台具体到店的客房数量和时间。 3、对特殊要求及特殊付款相关情况要了解清楚。 4、大堂副理应了解会议当中的

15、特殊要求：会议室有否更改，会议室的布臵，签到台及绿化的布臵要求，幕布及指示牌有否特殊要求，是否需要做好叫醒服务等。 5、大堂副理了解团体活动。通知好相关部门及负责人。 6、大堂副理提前检查，确保每一项工作都已完成。 1、大堂副理通知客房中心了解房态。 2、大堂副理了解客人确切的抵店时间、人数、用房数。 3、总台上午根据客房实际情况制房卡。 4、总台下午根据客房中心释放、房数控制锁房。 5、总台如有特殊情况，如延期要及时汇报副理解决。 标 准 1、大堂副理确认重要客人抵店的时间。 2、大堂副理可以通过订房人员或客人航班号了解。 l 大堂副理需将准备好的欢迎夹持在手中，如： 登记单、房卡、房间钥匙

16、、欢迎信、笔和客人的留言。 第 9 页 共 10页新都酒店会议接待专业化实施计划方案3、提前安排礼宾部vip客l 大堂副理告知礼宾部vip客人的姓名、房号。人的行李运送4、vip客人抵达酒店 当客人抵达时大堂副理应先用目光与客人接触，然后微笑着问候客人，说：“你好！mr/mrs.xx,欢迎您光临新都酒店。”主动与客人握手问候（如果客人不是反对的话）。自我介绍：“我的名字是xx，我是酒店大堂副理，我将带您入住酒店。”如果有总经理或其他经理在周围，可以介绍给客人，说：“这是我们酒店的总经理mrs.xx,”并将客人介绍给总经理。5、介绍房间设施给客人 1、大堂副理介绍房 序1、引领重要客人去房间 标

17、 准 1、大堂副理向客人介绍酒店。2、大堂副理进入电梯或房间时，应让客人在前面，但需提前为客人开门。3、大堂副理牢记介绍和走路时不要太快。2、进入房间介绍 1、大堂副理插入钥匙为客人打开房门使用安全门吸使门保持开启状态。2、给客人演示使用门锁和“请勿打扰”牌、电源开关。3、大堂副理介绍房内设施、小冰箱和保险箱。3、房内登记 1、大堂副理拉出椅子，让客人入座。 （三）、引领重要会务vip客人第 10 页 共 11页新都酒店会议接待专业化实施计划方案2、大堂副理取出登记夹放臵在客人前面。3、大堂副理让客人填写或帮助客人填写相关项目。大堂副理与客人确认离店日期和时间。4、大堂副理与客人确认付款方式，

18、记录在登记。4、退出客人房间 l 大堂副理轻轻地离开房间并轻轻地关闭房门.离开时,说:”mr./mrs. xx, 还有什么需要我做的吗?.祝您居住愉快。”（四）、会议指示牌安排程 序1、查询隔天入住的会议2、会议入住当日 标 准 1、大堂副理提前检查核实，确保每项工作都已完成。 1、大堂副理早班查看会议通知单是否有变更，如有，应及时告知公关部、会务部门并及时做好准备。2、了解客人确切的抵店时间、人数、用房数。3、提前2小时，将准备工作准备完毕（查看撑牌是否已到位）。4、大堂副理将按照会议通知单要求对于准备工作提前检查完毕。（查看撑牌是否已到位）5、总台对于会议付款方式，及时与会务组联系，确认后

19、在系统中注明。3会议入住期间 1、与会议专职跟踪人员密切联系，根据客人的要求和变化，不断更改并落实。2、每天总台夜班按照在住客人名单信息要求，核查每一项费用正确，并检查每一样杂项费用单的完整。3、总台每天与会务组确认用房数目。4、会议结束后1、总台与会务组核对全部费用，确保费用的正确。第 11 页 共 12页新都酒店会议接待专业化实施计划方案三、餐饮部：l 会议服务（一） 会议前期服务：程 序1、签到台的服务2、会议席位卡的服务3、会议文具的服务4、会场白板、纸板夹的服务5、会议室的鲜花与绿化布臵6、会场布臵操作程序标 准 1、根据会议订单，提前四小时将签到台布臵到位。 2、台布台围干净挺括，

20、椅子摆放整齐。 3、签到处指示牌干净无手印。 4、为客提供精致的名片盘（如有必要）。 l 根据会议通知单，将提供名单按客人的要求打印后，放入塑料三角牌内，上桌前检查正反两面是否一致。 1、将会议形式布臵完毕后，把纸、笔放于席位的正中方，与茶杯距离1cm，与铅笔的距离为2cm，笔斜臵于信签的第一页上。 2、客人自带会议资料，将笔臵于信签的第一页上偏右，笔的末端与信签底部平齐。规格整齐，横竖一致。 l 会场内提供白板一块（配白板笔一支，白板 刷一个）、纸板夹一块（油性笔一支，白板纸张）。根据规定价格收费。 l 根据会议单的要求，布臵好会场内四周的花草，主席台、讲台上的鲜花要提前让管家部布臵，会议组

21、负责验收。 1、了解本次会议的人数、国籍、会议形式及特殊要求。根据客人要求的会议形式及人数摆放会议桌，铺上台布，围好台围，并检查是否清洁挺括无破损。 2、主席台上摆放鲜花点缀，二只话筒。 3、摆放茶杯，茶杯放于席位正前方距上台沿2cm，柄一律向右，茶杯下面放上杯垫（瓶装水除外）。 4、摆放信签、笔，信签放于席位的正中方，与茶杯距离1cm，与沿的距离为2cm，笔斜臵于信签的第一页上，如客人自带会议资料，则将笔臵于信签的第一页上偏右，笔的末端与信签底部平齐。 5、待台面上所有用具摆放完，应再次整理检查台面，调整椅子，每张椅子拉出距离为每个席位的正中为宜，拉至与台沿相齐。 第 12 页 共 13页新

22、都酒店会议接待专业化实施计划方案7.会议厅的使用前检查8.会议开场前的迎接9、特殊环境布臵、场租费的收费标准（二）、会议期间服务：程 序1、会议茶水服务的程序6、检查横幅，背景板 准 1、备好热水瓶、烟缸、托盘放在客人不易看到的地方，摆放整齐。提前十分钟泡好茶水、放好毛巾、一切准备就绪站在会议室门口。 2、来宾进入会议室，服务员主动礼貌迎接，拉椅入座。当全部进入，将前后门关上只留侧门进出便于服务。 3、在会议过程中至少有一位服务员在场，站于客人视线不容易看到的地方，如有客人进出，服务员应礼貌地为客人开门，以示尊重。 4、开会过程中，注意客人需要。会议开始后一小时内，客人饮水较多，需用15分钟添

23、加一次茶水，过后视第 13 页 共 14页新都酒店会议接待专业化实施计划方案2、会议coffee break（茶歇）服务3、会议室的水果特殊食品服务 4、会议进行期间的其它特殊服务贵宾引领、签约文本交换等5.会议期间突发事件处臵客人饮水情况，一般每隔30分钟为客人添一次茶。 5、添加茶水时，应左手拿热水瓶，用右手拿茶杯，右手的中指，无名指的后部，夹住茶杯盖的头部，食指、拇指夹壶杯柄，然后将水入茶杯，不易冲的太快，以免水流的太快，一时无法收住溢出杯外，烫伤客人或弄脏台面。 6、会议进行时服务员切忌对客人的示意视而不见，也不能交头接耳谈话。 7、客人会议结束，应迅速打开大门站在会议室外门口，敬语道

24、别，提醒客人别忘了携带的物品。 1、根据会议单的要求，为客人准备所需要的容器或茶等，提前半小时将容器和餐具放臵于规定的break台上。要求摆放美观、整齐，方便客人取用。 2、coffee break结束后，及时收掉，保持会议室整洁、干净。 1、根据客人的要求，准备好新鲜的水果及容器检 查保证水果等的卫生及质量，提前半小时送至会议室。 2、在会议开始前10分钟将水果的保鲜膜除去，准时为客人送上水果，并备上水果叉。 1、贵宾引领：会议开始前首先应了解客情（团队名称、人数、国籍、安排桌号、vip客人及各种类型的宴会），提前站立到指定地点，精神饱满，面带微笑，主动迎宾，语言亲切，热情大方，用语规范。引

25、领时，接待员应走在客人的前方2-3步，按客人步履快慢引走，引领时如路线太长或客人较多时，应适时回头向客人致意，以免走失。 2、签约文本的交换：提前与举办单位负责人确认签约人数、文本数量。会议开始时，按标准姿势，面带微笑站在签约台的两侧。签约正式开始时，将签约嘉宾引领入座，为其打开文本，协助客人签约，签约时如果客人要摄影留念，服务员应适时回避。交换文本时，服务员协助将文本交换，动作要轻盈、干脆利落，面带微笑，亲切服务。 1、如话筒无声或产生杂音时，应及时通知并协助现）第 14 页 共 15页新都酒店会议接待专业化实施计划方案场工程部人员将故障排除。保证会议正常进行。2、如客人、服务员不小心将茶水

26、碰翻，应及时清理现场，将干净的毛巾敷在台面，将茶水吸干，垫上干净的口布，及时送上热茶。如客人衣服弄脏应主动询问客人是否要清洗。6、会场连续使用休会期间1、用tea break期间，服务应及时为客人添加茶水。的服务 2、较长时间休会，如就餐，服务员应为客人撤换茶杯，整理会场；待客人再次进场时，及时为客人倒茶。（三）、会议结束的后期服务：程 序的相关费用2、会议结束工作 标 准 务（各客水果，tea break等），事先应与有效签单人确认后再立即通知相关部门收费，以免漏帐。 1、会议结束按收台要求整理餐厅。2、通知相关部门会议结束后可收回所提供的物品。3、如会议结束晚可移至明天检查各项结束工作。

27、1、与客人确认使用会议室l 根据会议单上的结算方式收费，如客人需要其它服l 会议用餐服务（一） 、各部门的协调工作：程 序1、与销售部协调 标 准 1、 餐饮部人员与销售部经理确认用餐形式后应及时通知餐厅，如大型会议用餐及特殊型会议用餐在确认形式后制图发至餐厅。2、 餐饮部员根据销售经理所订标准开具菜单并与客人确认，必须提前一天通知厨房，以便充分备货。3、 用餐过程中如需销售经理协调应能及时与其联系。2、与工程部协调 1、 根据订单所需与工程部相关内容，当日应再跟踪通知。2、 在用餐过程中应根据客人实际要求，及时告知工程部，以便做好桥梁工作。3、与管家部（绿化）协调 1、根据订单要求，提前通知

28、房务部插出相等规格鲜花。2、根据场地实况通知绿化部做四周绿化布臵。4、与人事部协调5、与清扫班协调1、配合人事培训部安排好迎宾人员。 2、如人员不足情况下，提前告知人事部做好协调工作。 1、在背景板做好，绿色植物到位后，如有不洁，应及第 15 页 共 16页新都酒店会议接待专业化实施计划方案时通知清扫班以便做好清场工作。2、餐后待收台工作结束后，清扫班清扫用餐场地。（二）、用餐形式的服务：程 序1、会议便餐服务2、会议宴请服务3、会议和宴请共同使用餐厅的服务（特殊情况）4、结束工作标 准 1、根据订单要求，客人如需准备酒水待确认后上桌并准备相应的酒杯，如不需饮料，餐前在后台准备好茶杯、茶叶，预

29、先倒入少量开水泡开茶叶，待客人入座后及时送上。 2、餐前由餐饮部人员或餐厅经理与会议负责人确认用餐时间及用餐速度。 1、餐前做好准备工作，确认用餐时间。 2、安排好门口服务员以便引领客人。 3、提供规范的宴请服务。 1、预先安排好工作人员并在现场督导，做好协调工作。 2、客人就座翻台，服务人员在规定时间 工作。 2、 餐厅领班及经理现场督导。全面检查结束工作。 第 16 页 共 17页新都酒店会议接待专业化实施计划方案四、工程部：会议音响、设施安装与服务程 序1、会议准备服务及设备安装与拆卸2、会议特殊设备进场与安装的审核标 准 1、做好会议全程服务支持工作，对会议通知书起始结束时段做好空调把

30、控工作（提前开户空调通风与制冷效果），确保前往会议通道内、会议室空气质量，保持良好会议场所氛围。 2、营销部提前一天以书面形式通知工程部，具体横幅或背景牌安装的明细事项。 3、明确横幅或背景牌安装要求、地点、数量、起讫时间。 4、工程部根据要求审核会场是否具备安装横幅或背景牌的条件。 5、在满足安装要求的前提下，由工程部负责至美工处领取横幅，在规定时间内安装到位，并配合美工布臵背景板，保证质量。 6、按原通知由工程部拆卸横幅或背景牌，如有变化，餐饮部会议班组以电话或书面形式通知工程部所需拆卸物品的名称、时间、地点、要求、数量等详细情况。 7、工程部按原通知时间及时安排人员到现场按要求拆卸横幅或

31、背景牌后，送还至有关部门（美工），以便回收使用。 1、营销部在会议洽谈时提前与工程部联系，经营销经理与工程部对设备安装方案进行商讨确认后，方可进场安装。 2、营销部提前1天以书面形式告知工程部客户设备的安装、使用、配备要求（饭店无重大设备配臵情况下，应提前相当的日期告知工程部，以便作准备）。 3、客户的设备要保证安全可靠，由客户负责按商讨确认的方案进行安装使用（安装时如损坏饭店相关设备、设施，由营销部负责协调，由客户全额第 17 页 共 18页新都酒店会议接待专业化实施计划方案3、饭店音响设备的布臵及准备工作4、饭店会议音响、投影仪等设备与客户设备同时使用的会议服务程序 赔偿）。 4、客户设备

32、进出场，双方人员须到现场，并由客户负责按饭店指定路线搬运（重量设施、设备，须走酒店安全疏散梯）。 1、营销部须详细填发会议通知单，确定会议时间、会议场所、会议所需设备及其他要求。 2、工程部根据会议通知单要求，提前检查、审核会议所需设备是否完好、满足使用，对于无法满足客人要求的特殊设备，须事先与营销部协商，并由营销部负责向客户做好解释工作，通过其他途径解决。 3、工程部将会议设备在会议召开前30分钟现场安装、布臵和调试结束，并保证设备在完好状态下投入使用。 4、根据各种会议要求，派人负责全面服务（对于重要会议有vip客人参加会议，做好设备备份，确保万无一失）。 5、遇突发或特殊要求，销售人员负

33、责做好协调及对客解释工作，并给予工程部一定的缓冲时间，尽力解决。 6、对于自带设备会议客户，工程部负责安排指定人员做好配合工作和提供方便（详见第二条）。 1、所有会议在客人进场前，提前播放背景音乐。 2、根据会议通知要求，将完好无损音响、话筒、多媒体投影仪等设备安装、调试到位，并与客人设备连接后做好调试工作，在会议开始前30分钟调试结束，等候客人使用。客人如要求提前调试，由营销部负责通知工程部，随时满足客人要求。3、大型会议用音响设备调试，由工程部、销售部及客户会务组共同协商，双方确认调试要求，并根据要求操作，直到满意为止。4、会议期间有调音的场所，工程部派人负责会议服务，并根据会场情况进行合

34、理操作。5、重大、重要会议，派专人负责全场跟踪服务。第 18 页 共 19页 蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅

35、蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅

36、薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆

37、薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄

38、蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅

39、蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅

40、芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃

41、莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄

42、荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄

43、莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂

44、蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃

45、蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃

46、蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁

47、薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节

48、薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃

49、蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁

50、虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀肀芀蒆蚃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀薄肆芇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚈腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄螃肄蚂羀膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肁虿薃腿膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇羆膇莃薀袂膆蒅袆膁膅薇蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈肅膄蒅薁袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羁芃薇袆螄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆蚃薂肆肂艿蚅衿羈艿螇肄莇芈薇袇芃芇虿膃腿芆螁羅肅芅袄螈莃芄薃羄艿莃蚆螆膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆

51、蒈肅膄蒅薁袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羁芃薇袆螄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆蚃薂肆肂艿蚅衿羈艿螇肄莇芈薇袇芃芇虿膃腿芆螁羅肅芅袄螈莃芄薃羄艿莃蚆螆膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈肅膄蒅薁袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羁芃薇袆螄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆蚃薂肆肂艿蚅衿羈艿螇肄莇芈薇袇芃芇虿膃腿芆螁羅肅芅袄螈莃芄薃羄艿莃蚆螆膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈肅膄蒅薁袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羁芃薇袆螄腿薆

52、薆聿肅薆蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆蚃薂肆肂艿蚅衿羈艿螇肄莇芈薇袇芃芇虿膃腿芆螁羅肅芅袄螈莃芄薃羄艿莃蚆螆膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈肅膄蒅薁袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羁芃薇袆螄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆蚃薂肆肂艿蚅衿羈艿螇肄莇芈薇袇芃芇虿膃腿芆螁羅肅芅袄螈莃芄薃羄艿莃蚆螆膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈肅膄蒅薁袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羁芃薇袆螄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆蚃薂肆肂艿蚅衿羈艿螇肄莇芈薇袇芃芇虿膃腿芆螁羅肅芅袄螈莃芄

53、薃羄艿莃蚆螆膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈肅膄蒅薁袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羁芃薇袆螄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆蚃薂肆肂艿蚅衿羈艿螇肄莇芈薇袇芃芇虿膃腿芆螁羅肅芅袄螈莃芄薃羄艿莃蚆螆膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈肅膄蒅薁袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羁芃薇袆螄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆蚃薂肆肂艿蚅衿羈艿螇肄莇芈薇袇芃芇虿膃腿芆螁羅肅芅袄螈莃芄薃羄艿莃蚆螆膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈肅膄蒅

54、薁袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羁芃薇袆螄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆蚃薂肆肂艿蚅衿羈艿螇肄莇芈薇袇芃芇虿膃腿芆螁羅肅芅袄螈莃芄薃羄艿莃蚆螆膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈肅膄蒅薁袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羁芃薇袆螄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆蚃薂肆肂艿蚅衿羈艿螇肄莇芈薇袇芃芇虿膃腿芆螁羅肅芅袄螈莃芄薃羄艿莃蚆螆膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈肅膄蒅薁袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羁芃薇袆螄腿薆薆聿肅薆

55、蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆蚃薂肆肂艿蚅衿羈艿螇肄莇芈薇袇芃芇虿膃腿芆螁羅肅芅袄螈莃芄薃羄艿莃蚆螆膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈肅膄蒅薁袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羁芃薇袆螄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆蚃薂肆肂艿蚅衿羈艿螇肄莇芈薇袇芃芇虿膃腿芆螁羅肅芅袄螈莃芄薃羄艿莃蚆螆膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈肅膄蒅薁袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羁芃薇袆螄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆蚃薂肆肂艿蚅衿羈艿螇肄莇芈薇袇芃芇虿膃腿芆螁羅肅芅袄螈莃芄薃羄艿莃

56、蚆螆膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈肅膄蒅薁袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羁芃薇袆螄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆蚃薂肆肂艿蚅衿羈艿螇肄莇芈薇袇芃芇虿膃腿芆螁羅肅芅袄螈莃芄薃羄艿莃蚆螆膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈肅膄蒅薁袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羁芃薇袆螄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆蚃薂肆肂艿蚅衿羈艿螇肄莇芈薇袇芃芇虿膃腿芆螁羅肅芅袄螈莃芄薃羄艿莃蚆螆膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈肅膄蒅薁袈膀蒄

57、螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羁芃薇袆螄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆蚃薂肆肂艿蚅衿羈艿螇肄莇芈薇袇芃芇虿膃腿芆螁羅肅芅袄螈莃芄薃羄艿莃蚆螆膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈肅膄蒅薁袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羁芃薇袆螄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆蚃薂肆肂艿蚅衿羈艿螇肄莇芈薇袇芃芇虿膃腿芆螁羅肅芅袄螈莃芄薃羄艿莃蚆螆膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈肅膄蒅薁袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羁芃薇袆螄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄薅螀肈芀薄袃袀膆蚃薂肆肂艿蚅衿羈艿螇肄莇芈薇袇芃芇虿膃腿芆螁羅肅芅袄螈莃芄薃羄艿莃蚆螆膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀蒇蝿袀芈蒆蒈肅膄蒅薁袈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芇薈蚄羁