蒙牛冠益乳推广方案完整课件

1、蒙牛冠益乳2010年推广方案完整1 蒙牛冠益乳蒙牛冠益乳2010年推广方案年推广方案 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整2 冠益乳品牌之路及活动宣传回顾冠益乳品牌之路及活动宣传回顾 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整3 蒙牛冠益乳核心诉求蒙牛冠益乳核心诉求: : 冠菌在里面，顺畅每一天！冠菌在里面，顺畅每一天！ 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整4 蒙牛冠益乳自上市以来，就定位以年轻时尚的白领女性为主要消费群 体的高端酸奶，受到了都市白领的推崇。其推广传播的手段也紧贴此 类人群，无论是从办公室里边走边跳的瑜伽MM还是心情Spa中年轻 人自然简单的生活特写，均是从感性层面去诉求我们的产品特性 带来健康

2、、青春和时尚。 品牌传播方向品牌传播方向: : 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整5 1、网络、电视等投放心情Spa短剧，把娱乐精神很好地融 入品牌传播，从而直达都市年轻女性白领的内心。推出40多天 就达到了2300多万的点击率。 0909年品牌推广措施年品牌推广措施: : 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整6 2 、蒙牛冠益乳“肠道关爱行动”的开展，大型卖场的 科普宣传以及“千里之外，速递关爱”蒙牛冠益乳免 费派送活动，北京、天津、青岛、大连、广州、深圳 等全国多个主要城市都在其中，持续2个月的活动中， 送出了50万瓶、价值两百多万元的冠益乳 。 3、同时，在夏季还开展了大规模的试饮宣传及买赠促

3、 销活动。 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整7 竞争对手的市场动态竞争对手的市场动态 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整8 优品嘉人优品嘉人 主要竞争对手分析主要竞争对手分析 优品嘉人ACE优酪乳酸牛奶 100G， 怡人青杏，轻盈黑加仑，水润芦荟 优品嘉人优酪乳酸牛奶 200G,630G， 优雅原，水润芦荟，焕颜蓝莓 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整9 伊利：伊利： 产品核心诉求：产品核心诉求：净化身体，诉求美丽。 产品卖点：产品卖点：脂肪含量较全脂降低50%，换颜因子与倍纤活性益生菌，特别 添加独有的NOC胶原蛋白,并添加女性钟爱的芦荟、蓝莓果粒及活性益 生菌。有美容的功效。 品牌传播方向：品

4、牌传播方向：优品嘉人用大S代言，强调美丽、优雅、时尚的品牌个性。 根据目标消费群体爱美的心理打美容牌。 品牌推广措施品牌推广措施: :（1)名车品鉴会 (2)格调LADY影响中国女性生活精英人物 “年度美丽大 奖” (3)“蓝色港湾”跨年狂欢IN乐会 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整10 伊利：伊利： 核心诉求：畅轻，肠道轻松每一天。 核心卖点：具有独特的“肠道更通畅，营养好吸收”的 双重功效PRO-ABB益生菌组合。 推广活动：伊利专为世博会打造的明星产品伊利 “畅轻”益生菌酸奶进行了400人的临床试验 伊利畅轻伊利畅轻 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整11 光明：光明： 核心诉求：畅通身体

5、，尽享美丽轻松。 核心卖点：每千克=300亿个独特益生菌，提高肠道含水 量，减少干燥，帮助润肠通畅，富含多种钙质以及 多种维生素。 推广活动： 畅优行“洞”，健康通畅“洞”起来！ 光明畅优光明畅优 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整12 通过前面我品与竞品品牌推广及活动回顾得出： 1、我们的蒙牛冠益乳含有BB冠菌，有帮助肠道通畅，健康身体，放 松心情之功效。且我们的品牌推广策略紧紧围绕都市白领（我们的 目标消费群体而展开），通过将我们的产品与日常生活联系在一起 进行情感诉求。心情Spa的高点击率体现出我们这样的情感诉求 赢得了共鸣。 2、从整个酸奶市场来看，蒙牛冠益乳是高端产品，有较明显的优势，

6、 目前已经具有良好的品牌知名度。 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整13 3、伊利的优品嘉人是较为匹配的竞争产品，其利用活性益生菌帮助 肠道消化，排毒等功能加入芦荟、 NOC胶原蛋白及蓝莓果粒等物质， 抓住都市女性追求美丽优雅的特性，引导消费者进行购买。并且围 绕美丽、格调开展了系列公关活动，构成了一定的竞争力。但是其 美丽的诉求显得略微空洞，消费者不一定接受得了。 4、伊利畅轻（“双调节”，营养吸收新动力）和光明畅优也是卖得 较好的竞争产品，均是以功能诉求为主。与我们的诉求方式雷同， 但是由于其档次略低，构成的威胁有局限。 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整14 我品档次较高，有一定的优势，情感

7、诉求引起关注。 优品嘉人诉求美丽，概念有局限性。 畅轻畅优功能诉求强烈，档次较低，竞争趋势不突出。 市面上酸奶繁多，整体竞争激烈 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整15 产品诉求，产品功能大同小异，产品策略均围绕美丽、通畅等展开，产品诉求，产品功能大同小异，产品策略均围绕美丽、通畅等展开， 没有较为突出的推广理念。这就是我们的机会点所在！没有较为突出的推广理念。这就是我们的机会点所在！ 结结 论论 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整16 因此，我们的目标是，延续品牌精神、扩大产品知名度与影响力，因此，我们的目标是，延续品牌精神、扩大产品知名度与影响力， 提高销量！利用一种全新的推广理念提高销量！利

8、用一种全新的推广理念, ,将喝冠益乳形成一种潮流，一将喝冠益乳形成一种潮流，一 种趋势，一种享受生活享受健康的过程。种趋势，一种享受生活享受健康的过程。 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整17 推广策略思考推广策略思考 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整18 品牌战略演绎步骤：品牌战略演绎步骤： D.D. 持久、有力影响持久、有力影响 消费者购买决策消费者购买决策 A.A. 分析竞争对手及自分析竞争对手及自 身产品特性身产品特性 C.C. 放大差异点进行放大差异点进行 品牌宣传品牌宣传 B.B. 结合消费者需要，结合消费者需要， 找到产品差异点找到产品差异点 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整19

9、竞争产品特点分析：竞争产品特点分析： 倍纤活性益生菌PRO-ABB益生菌B+畅通益生菌 诉求美丽诉求美丽 诉求通畅诉求通畅 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整20 我们的目标人群与市场我们的目标人群与市场 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整21 我们的目标客户人群主要集中在18-35岁之间，这一部分人 群是有个性、时尚的年轻女性，大学生、年轻白领，她们教育程 度较高，注重生活品质，关注流行和时尚，在意自己的身体健康 和内涵提升。具有较强消费能力，更加注重产品品质，对于产品 购买有独特的见解,但是也会受流行影响。 我们的消费者：我们的消费者： 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整22 口味口味 15%1

10、5% 益生菌益生菌 75%75% 购买酸奶因素？购买酸奶因素？影响购买因素？影响购买因素？ 品牌品牌 30%30% 其他其他 10%10% 营养营养 55%55% 口味口味 15%15% 市场走访调查情况（市场走访调查情况（1 1）：）： 1010余家大型连锁卖场，余家大型连锁卖场，6060余名消费者余名消费者 市场分析：市场分析： 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整23 知道知道85%85% 是否知道冠益乳？是否知道冠益乳？ 是否了解冠益乳是否了解冠益乳 有独特益生菌？有独特益生菌？ 不了解不了解80%80%不知道不知道15%15%了解了解20%20% 如何看待伊利如何看待伊利“优品嘉优品嘉

11、人人”？ 认同认同15%15% 不相信不相信45%45%其他其他40%40% 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整24 市场调查市场调查 走访图片走访图片： 买2赠送1 绑赠大果粒 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整25 酸奶消费者一定程度上受到理性诉求的影响，但酸奶作为牛奶的 一个品种，益生菌、营养等因素依旧是消费者购买酸奶不变的衡量标 准。冠益乳属于中高端的消费产品，而这群人有一部分人很注重营养 成分跟构成，消费者已经认知酸奶含有益生菌且对肠道消化有益处， 但面对酸奶制造商的宣传显得不知所措，只能以对品牌的偏好度选择 酸奶。因此,我们的推广思路最好是从感性出发去激发消费者,但是同 时又要将产品的

12、特性结合起来。 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整26 目前，绝大部分的酸奶制造商在产品的品牌推广策略上都是将重心 从生理诉求转向了情感诉求，那么我们的品质该如何体现出来呢， 一切得从产品本身寻找答案！ 思考思考- 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整27 产品主要卖点产品主要卖点: : 姓名：BB冠菌TM 荣誉称号：益生菌之冠 种族：活性双歧杆菌BB-12 祖居：拥有130年微生物研究经验的丹麦科 汉森有限公司 定居地：目前在中国 ，唯冠益乳独有 活性双歧杆菌活性双歧杆菌BB-12BB-12 （BBBB冠菌）冠菌） 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整28 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整29 蒙牛冠

13、益乳2010年推广方案完整30 A、系出名门130余年历史丹麦科汉森 B、全世界发酵乳制品安全应用20余年 C、目前中国市场独有 冠益乳冠益乳BBBB冠菌冠菌 活性双岐杆菌差异点： 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整31 冠益乳冠益乳BBBB冠菌冠菌-益生菌之冠益生菌之冠 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整32 诚实实在的产品调性，符 合理性需求。 贴近生活的情感呼应，赢 得消费者的呼应共鸣。 不夸大产品功效只讲事实不夸大产品功效只讲事实 值得信赖的功能诉求值得信赖的功能诉求 健康是我们最重要的标准健康是我们最重要的标准 对消费者诚实！对消费者诚实！ 要放大产品特性要放大产品特性 并且上升到情感的

14、层面并且上升到情感的层面 感性与理性的结合！感性与理性的结合！ 我们的推广原则我们的推广原则: : 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整33 时尚、潮流、青春 健康、轻松、舒畅健康、轻松、舒畅 诚实实在的产品调性，符合理性需求。诚实实在的产品调性，符合理性需求。 贴近生活的情感呼应，赢得消费者的呼应共鸣。贴近生活的情感呼应，赢得消费者的呼应共鸣。 我们的推广定位我们的推广定位: : 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整34 如何上升到情感层面如何上升到情感层面, ,与消费者结合与消费者结合, , 而不是单纯枯燥的卖点推荐而不是单纯枯燥的卖点推荐? ? 如何转化成消费者乐于接受的语言如何转化成消费者乐于

15、接受的语言, ,并且成为流行并且成为流行? ? 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整35 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整36 冠益乳冠益乳BBBB冠菌冠菌-益生菌之冠益生菌之冠 生活中的冠军生活中的冠军乐享生活之冠乐享生活之冠 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整37 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整38 20102010年推广策略活动年推广策略活动 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整39 推广关联词：推广关联词： 推广调性：推广调性： 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整40 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整41 推广活动四阶段：推广活动四阶段： NO.1 冠军演绎冠军演绎! 寻找寻找“冠军冠军” “冠

16、军冠军”登场！登场！ NO.2 NO.3 BB冠菌冠菌! 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整42 这是个泛这是个泛7070年生的群体，年生的群体，65896589年间出生。年间出生。20203535岁。岁。 有一定的经济实力，追求高品质的生活，喜欢新鲜有一定的经济实力，追求高品质的生活，喜欢新鲜 美味的酸奶，渴求健康自然的身体状态。美味的酸奶，渴求健康自然的身体状态。 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整43 他或她是泛他或她是泛7070的群体，无的群体，无 论她或他的一技之长是什么，论她或他的一技之长是什么， 总是说明她或他在某一个群体总是说明她或他在某一个群体 中的某一领域技高一筹，她或中的某一

17、领域技高一筹，她或 他便是我们寻找的冠军！他便是我们寻找的冠军！ 让我们在我们的目标群体让我们在我们的目标群体 中找出无数的冠军吧，与我们中找出无数的冠军吧，与我们 的冠益乳的冠益乳BBBB冠菌一同享受冠菌一同享受“冠冠 军荣耀军荣耀”！ 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整44 1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月 12月月 寻找冠军寻找冠军 (高档社区）高档社区） 寻找冠军寻找冠军 （健身馆）（健身馆） 寻找冠军寻找冠军 （电影院）（电影院） “冠军演绎冠军演绎”路演月路演月 冠菌登场冠菌登场 KA促销促销 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整45 PART1“寻

18、找冠军寻找冠军”大型真人秀大型真人秀 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整46 活动时间：活动时间：20102010年年3 3月月6 6日日-4-4月月2525日日 7 7月月3 3日日-7-7月月2525日日 活动地点：活动地点： 影院影院 KAKA卖场卖场 健身馆健身馆 高档社区高档社区 活动形式：只要能够在一个群体内技高一筹就可获得冠益乳活动形式：只要能够在一个群体内技高一筹就可获得冠益乳“冠军奖杯冠军奖杯” 活动目的：活动目的： 1 1、通过活动现场的促销，促进冠益乳销量的提升；、通过活动现场的促销，促进冠益乳销量的提升； 2 2、与我们的目标消费群体亲密接触，建立沟通桥梁；、与我们的目标

19、消费群体亲密接触，建立沟通桥梁； 3 3、抛出蒙牛冠益乳益生菌之冠的契合点。、抛出蒙牛冠益乳益生菌之冠的契合点。 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整47 A.A.健身馆寻找冠军：健身馆寻找冠军： 1.在选定健身馆设置促销台进行产品展示，试饮，促销 2.在活动期间根据健身教练意见和综合考核每周向一名健身馆 会员颁发“我是冠军”奖杯以及冠益乳产品 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整48 B.B.电影院寻找冠军电影院寻找冠军 1.在选定电影院设置促销台进行产品展示，试饮，促销 2.在活动期间邀请目标消费群体进行有关电影话题的问答，回 答正确5道题以上，将获得冠益乳“我是冠军”礼品 蒙牛冠益乳2010年推

20、广方案完整49 C.KAC.KA卖场寻找冠军卖场寻找冠军 1.在KA卖场设置促销台进行产品展示，试饮，促销 2.在活动期间每天购买蒙牛任意系列牛奶最多的一位消费者将 获得蒙牛提供的“我是冠军”精美礼品，活动结束奖评选出 “冠军促销员”“冠军卖场”等给予相应奖励 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整50 D.D.高档社区寻找冠军高档社区寻找冠军 1.在高档社区设置促销台进行产品展示，试饮，促销 2.在高档社区活动现场设置幸运大转盘，凡购买产品的业主将 获得一次转动的机会，转动转盘，指针指向“我是冠军”便将 获得精美好礼 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整51 1.每场活动配备2名促销员，1名督导 2.

21、互动游戏幸运大转盘，电影知识问答 3.每场活动每天赠送10份“我是冠军”礼品（万达影城电 影兑换券一张），送完即止，剩余派送小礼品（笔，便签 本等） 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整52 1.“寻找冠军”意在通过对消费者的亲密接触将冠益乳 “益生菌”之冠的品质清晰而明确的传达给消费者，树 立品牌形象。 2.“寻找冠军”均将在活动场地进行促销，达到提高销 量的最终目的。 3.“寻找冠军”将选取1010家健身馆，1010家电影院，2020家 KA卖场，20家高档社区进行活动。 4.活动持续3个月，每月8天，预计覆盖目标消费人群总 计240240万万人次。 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整53 蒙牛

22、冠益乳2010年推广方案完整54 PRAT2.“冠菌冠菌”登场登场 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整55 终端的有效拦截是产品销售重要的一环，因此，我们 在看做到无不在的促销推广，使对手无法抵挡。通过现场 买赠与试饮，让消费者真实的体验到产品的口感，从而增 进了解，激发购买。和前期的区别: 规模更大，素质更高，操作更规范规模更大，素质更高，操作更规范 活动时间：活动时间：20102010年年4 4月月3 3日日-8-8月月2929日日 活动地点：成都市各大活动地点：成都市各大KAKA卖场卖场 活动方式：活动方式： 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整56 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整57 促销

23、员招募形象要求：促销员招募形象要求： 性别：女性 年龄：18岁-25岁 身高：身高至少1.65米以上 面容：皮肤白净，有气质，工作时不得佩带框架眼睛； 体型：身材匀称； 头发：长发、干净、整齐；工作时将头发扎成马尾辫、不 得遮住面孔； 手指：短指甲、卫生干净，工作期间不得佩带戒指； 口齿：牙齿洁净，普通话标准； 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整58 活动内容：活动内容： 1、促销员现场介绍促销推广+DM单派发 2、现场互动小游戏幸运大转盘 3、一次购买2瓶450G冠益乳送蒙牛缔芝特高达奶酪（一片装）。 4、确定了我们的目标人群,我们将根据他们的喜好,制订一系列 的小礼品在不同阶段赠送不同的小礼

24、品，礼品和目标群体的生活 相关 5.将在20余个大型卖场开展活动，持续5个月，每月8天，预计覆 盖目标消费者190190余万余万人次 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整59 节庆乐翻天：节庆乐翻天： 1、在推广计划中，有端午节，5.1劳动节，中秋节等节日，至此 节日KA卖场当天将进行礼品翻倍送的活动，借助节日的高人气刺 激消费者购买，促进销售目标的达成。 2、将制作一场大型的精彩路演活动呈现给广大消费者，活跃节 日气氛，促进销售 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整60 活动礼品丰富活动礼品丰富 多彩多彩 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整61 PART3“谁是冠菌谁是冠菌”冠益乳大型路演月冠益乳大型

25、路演月 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整62 活动时间：活动时间：20102010年年9 9月月4 4日日-2010-2010年年9 9月月2626日日 活动地点：成都市各大商业广场活动地点：成都市各大商业广场 活动形式：通过前期的宣传和促销活动，激情氛围越燃越旺，此刻将活动形式：通过前期的宣传和促销活动，激情氛围越燃越旺，此刻将 举行路演，彻底引爆激情，使冠益乳举行路演，彻底引爆激情，使冠益乳“益生菌之冠益生菌之冠”的冠军品质深入的冠军品质深入 消费者内心，在冠益乳的目标消费群体中选拔出了一批冠军，我们将消费者内心，在冠益乳的目标消费群体中选拔出了一批冠军，我们将 遴选出具有代表性的冠军参与

26、到冠益乳遴选出具有代表性的冠军参与到冠益乳BBBB冠菌的路演当中。冠菌的路演当中。 蒙牛冠益乳2010年推广方案完整63 活动目的：活动目的： 1 1、通过消费者与消费者的沟通，传达出冠益乳、通过消费者与消费者的沟通，传达出冠益乳益生菌之冠的理念；益生菌之冠的理念； 2 2、 路演现场的试饮和买赠形式让更多消费者感受冠益乳路演现场的试饮和买赠形式让更多消费者感受冠益乳BB冠菌品质，冠菌品质， 持久、有力影响消费的购买，促进冠益乳销量的达成持久、有力影响消费的购买，促进冠益乳销量的达成； 3 3、 活动场地的精心布置规划，传递出冠益乳系出名门活动场地的精心布置规划，传递出冠益乳系出名门“蒙牛蒙牛”的冠的冠