第三章出口报价核算

1、第三章 出口报价核算 第一节 买卖合同中的价格条款 一、作价方法 二、计价货币 三、标准单价表示方法 四、贸易术语的选用 一、作价方法（P69-70） 固定作价暂不固定价格 暂定价格 滑动价格 二、计价货币(P72) 软币 硬币 三、标准单价表示方法 单价：包括计量单位，单位价格金额、计价货币 和贸易术语 例：USD 200/doz CIF London 四、贸易术语的选择 1、增收节支、增收节支 2、适合所使用的运输方式、适合所使用的运输方式 3、按实际需要，灵活掌握、按实际需要，灵活掌握 4、安全收汇，安全收货、安全收汇，安全收货 一、出口报价核算要点一、出口报价核算要点 第二节第二节 出

2、口报价核算出口报价核算 二、三种贸易术语的对外报价核算二、三种贸易术语的对外报价核算 三、换汇成本和出口盈亏额三、换汇成本和出口盈亏额 报价报价=成本成本+费用费用+利润利润 一、一、出口报价核算要点出口报价核算要点 （一）成本核算（一）成本核算 例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本117元元 （含（含17%的增殖税），退税率为的增殖税），退税率为8%，则每套陶瓷，则每套陶瓷 茶杯的实际成本是？茶杯的实际成本是？ 借：银行存款借：银行存款 117 贷：贷： 主营业务收入主营业务收入 100 应交税金应交税金应交增殖税应交增殖税 17 1、外贸公司采购时，售货

3、企业（生产企业）的会、外贸公司采购时，售货企业（生产企业）的会 计记录：计记录： 借：主营业务成本借：主营业务成本 90 贷：库存商品贷：库存商品 90 其中：应交增殖税其中：应交增殖税=100*17%=17 2、计算实际成本、计算实际成本 实际成本实际成本=采购成本采购成本-退税金额退税金额 =采购成本采购成本-采购成本采购成本/（1+增殖税率）增殖税率）*退税率退税率 = 117-117/（1+17%）*8% =109元元/套套 （二）费用核算（二）费用核算 1、运费核算、运费核算 班轮运输运费和集装箱运输运费班轮运输运费和集装箱运输运费 2、保险费核算、保险费核算 保险费保险费=保险金额

4、保险金额*保险费率保险费率 =CIF（CIP）价）价*（1+投保加成率）投保加成率）*保险费率保险费率 3、佣金和折扣核算、佣金和折扣核算 （1）佣金和折扣的表示方法）佣金和折扣的表示方法(见见P79页）页） USD 200 per m/t CIFC2 New York USD 200 per m/t FOB Shanghai less 2% discount USD 200 per m/t CFR Ningbo net （2）佣金和折扣的计算）佣金和折扣的计算 佣金：在洽商时，我方报价佣金：在洽商时，我方报价10000美元，对方要求美元，对方要求 3%佣金，则我方的含佣价应该是？佣金，则我方

5、的含佣价应该是？ 佣金佣金=含佣价含佣价*佣金率佣金率 =10000/（1-3%）=10309.3 净价净价=含佣价含佣价*（1-佣金率）佣金率） 含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率） NOTICE：佣金计算的基础一般是发票金额：佣金计算的基础一般是发票金额 折扣额折扣额=原价原价*折扣率折扣率 卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价-折扣额折扣额 折扣：折扣： 4、其他费用的核算、其他费用的核算 国内运杂费国内运杂费 商检报关费商检报关费 港区港杂费港区港杂费 公司业务费用公司业务费用 银行手续费银行手续费 借款利息借款利息 （三）利润核算（三）利润核算 某公司出口某产品的出口总成

6、本为人民币某公司出口某产品的出口总成本为人民币180元，元， 利润率为利润率为15%，计算报价和利润额。，计算报价和利润额。 （1）以出口总成本为依据：）以出口总成本为依据： 利润额利润额=180*15%=27 报价报价=180+27=207 （2）以报价为依据：）以报价为依据： 报价报价 180/（1-15%） 利润额利润额=报价报价*15% =180/（1-15%） *15% =31.77 （四）汇率的使用（四）汇率的使用 40000/8.27=4836美元美元 例：美元汇率为买入价例：美元汇率为买入价1美元美元=8.27元，卖出价元，卖出价1美美 元元=8.29元。出口一批玩具，价值人民

7、币元。出口一批玩具，价值人民币40000元，元， 客户要求美元报价，则应报？客户要求美元报价，则应报？ 某公司进口一批价值某公司进口一批价值4836美元玩具，那么向银行美元玩具，那么向银行 购买外汇时应支付人民币？购买外汇时应支付人民币？ 4836*8.29=40119元元 二、二、三种贸易术语的对外报价核算三种贸易术语的对外报价核算 渤海水产有限公司收到日本河野株式会渤海水产有限公司收到日本河野株式会 社求购社求购17吨冷冻水产（计一个吨冷冻水产（计一个20英尺集装英尺集装 箱）的询盘，要求报出包含客户箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金的佣金的 FOB上海、上海、CFR神户以及神户以及CI

8、F神户的每公神户的每公 吨美元出口报价。吨美元出口报价。 成本：采购价格为每吨成本：采购价格为每吨5600元人民币元人民币(含增值含增值 税税17%)；出口冷冻水产的退税率为；出口冷冻水产的退税率为3% ； 1、实际成本、实际成本 实际成本实际成本=5600-5600/(1 +17%) 3% = 5456.4103元元 海洋运费至日本神户一个海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱英尺冷冻集装箱的包箱 费率是费率是2200美元；客户要求按成交价格的美元；客户要求按成交价格的110投保，投保， 保险费率保险费率0.85%；向银行贷款的年利率为；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款预计贷款 时

9、间时间2个月个月;银行手续费为银行手续费为0.5%；出口包装费每吨；出口包装费每吨500元；元； 该批货物的国内运杂费共计该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费元，商检报关费400元，元， 港区港杂费为港区港杂费为950元，公司业务费用共计约元，公司业务费用共计约1000元，其元，其 它费用共它费用共500元；元； 2、费用、费用 （1）海洋运费：）海洋运费：22008.2517 = 1067.6473元元 （2）出口保费：）出口保费：CIF报价报价110%0.85% （3）客户佣金：报价）客户佣金：报价3% （5）银行手续费）银行手续费: 报价报价0.5% （4）国内费用：）国内费用

10、：500+(1200+400+950+1000+ 500 ）17 +56008%12 2= 812.902元元 预期利润率是成交价格的预期利润率是成交价格的10%；人民币对美元；人民币对美元 汇率为汇率为8.25比比1 。 3、利润、利润 利润利润=报价报价10% 4、三种贸易术语的对外报价、三种贸易术语的对外报价 FOBC3 = 成本成本 + 国内费用国内费用 +佣金佣金 + 利润利润 =5456.4103+812.902+FOBC30.5%+FOBC33% + FOBC310% FOBC3= 878.52美元美元/吨吨 CFRC3 = 成本成本+国内费用国内费用+佣金佣金+利润利润 +海洋

11、运费海洋运费 =5456.4103+812.902+ CFRC30.5%+ CFRC33% + CFRC310% +1067.6471 CFRC3=1028.13美元美元/吨吨 CIFC3 =成本成本+国内费用国内费用+佣金佣金+利润利润+海洋运费海洋运费+出口保费出口保费 =5456.4103+812.902+ CIFC30.5% +CIFC33% +CIFC310%+ 1067.6471 + CIFC31.10.85% CIFC3 =1039.36美元美元/吨吨 5、对外报价格式、对外报价格式 USD 878.52 PER M/T FOBC3 SHANGHAI USD 1028.13 PE

12、R M/T CFRC3 KOBE USD 1039.36 PER M/T CIFC3 KOBE 三、换汇成本和出口盈亏额三、换汇成本和出口盈亏额 例：我国某企业向新加坡出售一批货物，共计例：我国某企业向新加坡出售一批货物，共计 5000套，出口总价套，出口总价10万美元万美元CIF新加坡，其中从新加坡，其中从 大连港运至新加坡的海运运费为大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险美元，保险 按按CIF总值的总值的110%投保，费率投保，费率1%。这批货的出。这批货的出 口总成本为口总成本为72万元人民币。结汇时，银行的买入万元人民币。结汇时，银行的买入 价是价是1美元美元=8.30人民币，

13、卖出价人民币，卖出价1美元美元=8.40人民人民 币。试计算换汇成本和出口盈亏额。币。试计算换汇成本和出口盈亏额。 1、换汇成本、换汇成本 换汇成本换汇成本=72/（10-0.4-10*110%*1%） =7.587 元元/美元美元 2、出口盈亏额、出口盈亏额 出口盈亏额出口盈亏额=（10-0.4-0.11）*8.30-72=6.767万人民币万人民币 换汇成本换汇成本=出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）出口销售外汇净收入（美元） 出口盈亏额出口盈亏额=出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入*银行外汇买入价银行外汇买入价 -出口总成本（人民币）出口总成本（人民币

14、） 例1（复习用）： 上海某公司有一批打字机需从上上海某公司有一批打字机需从上 海出口到澳大利亚的悉尼，对外报价海出口到澳大利亚的悉尼，对外报价 CIF悉尼悉尼20美元美元/台，客户要求改报台，客户要求改报 FOB价。已知：货物用纸箱装运，每价。已知：货物用纸箱装运，每 箱的尺码为箱的尺码为40厘米厘米*40厘米厘米*30厘米，厘米， 每箱毛重为每箱毛重为35千克，每箱装千克，每箱装4台。共台。共 计计800箱。计收标准箱。计收标准W/M每运费吨每运费吨110 美元，货币附加费美元，货币附加费10%；保险金额是；保险金额是 CIF价的价的110%，保险费率为，保险费率为1%。试。试 报报FOB悉尼价多少美元一台？悉尼价多少美元一台？ 例2 （复习用） ： 出口商品出口商品CFR纽约，每纽约，每 公吨公吨100美元，按美元，按CIF