发盘(Offer)(1)

1、 l在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。 法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的 要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向 对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由 买方发出，业务称其为“递盘”。 l联合国国际货物销售合同公约第14条第一款 对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提 出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘 人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。一个 建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价 格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。 一、发盘的含义一、发盘的含义 1. 发盘的内容必须明确、完整、终局。 l发盘内容要清楚具体，没有笼统含糊的

2、 语句 l提出的交易条件是完整的 l没有任何保留条件或限制性条件 二、构成发盘的条件二、构成发盘的条件 2. 必须明确订立合同的意图。 即发盘必须表明发盘人得到受盘人的承诺时， 将按发盘条件承受约束，并与受盘人订立合同。 在具体的发盘中通常采用“发盘（Offer）”、 “发实盘（Offer Firm）”、“实盘（Firm Offer）”、“递盘（Bid）”、“递实盘（Bid Firm）”、“订货（Order）”、“订购 （Book）”等术语，以表示发盘人肯定订立合 同的意图。 二、构成发盘的条件二、构成发盘的条件 3、必须向一个以上特定的人提出。 该特定的人可以是一个或一个以上的自然人或 法人

3、，即受盘人可以是一个人或是一家公司， 也可以是数家公司。 联合国国际货物销售合同公约第14条第二 条明确规定：“非向一个或一个以上特定的人 提出的建议，仅视为邀请做出报价。除非提出 建议的人明确表示相反的意向。”因此，不指 定受盘人时，只能构成“发盘邀请”。 二、构成发盘的条件二、构成发盘的条件 4、发盘必须送达受盘人。 发盘只在发盘的有效期内送达受盘人，该发 盘才能生效。发盘送达受盘人的时间也就是发盘 的生效时间，如果发盘的载体（如电报、书信等） 在传递途中遗失，以致于受盘人未能收到，则该 发盘不能生效。 二、构成发盘的条件二、构成发盘的条件 根据发盘人的不同： （1）购买发盘（Buying

4、 Offer） （2）销售发盘 （Selling Offer） 根据发盘条件是否确定： （1）实盘（Firm Offer） （2）虚盘（Non-firm Offer） 其它发盘方式： （1）联合发盘（Combined Offer） （2）特别发盘（Special Offer） 发盘的种类 定义定义：是发盘人不肯定交易的表示。无须详细的内容和具 体的条件，也不注明有效期，仅表示交易的意向，不具有 法律效力。 出现以下语句的，一律为虚盘出现以下语句的，一律为虚盘： 1.Without engagement. 不负任何责任 2.Subject to prior sale. 有权先售 3.All qu

5、otations are subject to our final confirmation unless otherwise stated. 所作报价，除特别注明外，须经我 方确认后方能生效。 4.Our offer is subject to approval of export licence . 出口许 可证准许签证，我方报价才能生效。 虚盘 虚盘表示的意思一般很模糊，没有一个肯定的表示。 （如：“中间价格”、“数量可能不会太多”等） 虚盘的合同要件包括商品的品质、数量、交货期、价格 条款以及支付方式等一般不齐全。 有些虽然意思明确，要件齐全，但带有一定的保留条件， 也属于虚盘。（如：

6、“以我方最后确认为准”、“以我 货未先售出为准”、“仅供参考”等） 实盘与虚盘的区别 发盘因撰写情况或背景不同，在内容、要求上也有所不同。但从总的情 况看，其结构一般包括下列内容： （1）感谢对方来函，明确答复对方来函询问事项。如Thank you for your inquiry for （2）阐明交易的条件（品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付、 保险等）。如:For the Butterfly Brand sewing machine, the best price is USD 79.00 preset FOB Tianjin （3）声明发盘有效期或约束条件。如：In reply

7、we would like to offer, subject to your reply reaching us before （4）鼓励对方订货。如：We hope that you place a trial order with us. 三、发盘的撰写三、发盘的撰写 在通常情况下，发盘都具体规定一个有效期， 作为对方表示接受的时间限制，超过发盘规定 的实限，发盘人即不收约束，当发盘未具体列 明有效期时，受盘人应该在合理的时间内接受 才能有效。 规定发盘有效期的方法： 1. 规定最迟接受的期限 2. 规定一段接受的期限 四、发盘的有效期四、发盘的有效期 以口头形式作出的发盘，其法律效力自

8、对方了解发盘 内容时生效 以书面形式作出的发盘，根据联合国国际货物销售 合同公约规定，发盘送达受盘人时生效。 五、发盘生效的时间五、发盘生效的时间 1、发盘的撤回：根据联合国国际货物销售合同公约 的规定，一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要 在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的 撤回必须具备的条件： “撤回通知”先于发盘送达受盘人 “撤回通知”与发盘同时送达受盘人 六、发盘的撤回与撤销六、发盘的撤回与撤销 2、发盘的撤销 根据联合国国际货物销售合同公约规定：在发盘已送 达受盘人，即发盘已经生效，到受盘人尚未表示接受之前 这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人， 仍可将发盘撤销。

9、 不可撤销发盘的两种情况： l 在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该发盘是不可 能撤销的。 l 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发 盘的信赖采取了行动。 六、发盘的撤回与撤销六、发盘的撤回与撤销 在有效期内未被接受而过期 被受盘人拒绝或还盘 发盘人在受盘人作出接受前对发盘进行了有效的撤销 当事人在发盘被接受之前丧失行为能力或死亡、法人 破产。 发盘人在发盘之后，发生了不可抗力事件。 七、发盘效力的终止七、发盘效力的终止 尊敬的威远公司 ： 3月19日函悉。按你方要求，我们做出如下发盘，以我方最后确认为准。 1.我们现向你方报100千克大蒜和50千克花生。大蒜两元一千克，花生十元

10、 一千克。 2.付款方式以不可撤销即期信用证支付，并以我方位受益人。 3.我们将在受到你方信用证后30天内装运，但具体的时间要在收到你方的正 式订单后再定。 4.此报盘以你方3月31日前复到为有效。 希望收到你的回复！ 马来西亚富威食品贸易公司 2013年3月24日 例子 我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：;马口铁500 公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C 支付，限7月20日付到有效;。我方于17日复电：;若单价 500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国 仲裁;。法国公司当日复电：;市场坚挺，价不能减，仲 裁条件可接受，速复;。此时马口铁价格确实趋涨

11、。我方 于19日复电：;接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开 出。;结果对方退回L/C。合同是否成立? 案例分析1 合同并未成立。我方19日电并不是有效的接受，因为16 日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约 束。我方应接受的是法国公司17日复电。 案例分析1 某年2月10日，中国某粮食出口公司电告日本某商贸公 司，欲以CIF条件向日本出口一批丝绸，总价款为50万美元， 用不可撤销的跟单信用证支付价款。2月16日收到日本商贸 公司复电，同意购买，但要求降低到48万美元，中国出口 公司于2月19日电告对方同意其要求，日本商贸公司2月20 日收到其电报，随后，出口公司将货物运至上海港，交由 中国某远洋运输公司承运，整批货物分装在三个集装箱内。 3月10日承运船舶在公海航行时，由于船员的疏忽，船上发 生火灾，出口公司托运的一个集装箱被火焚毁，其余两个 则完好无损。3月15日货物运至东京港，但日本商贸公司拒 绝接受货物，并向中国出口公司提出索赔，双方诉至上海 某法院。请回答： 案例分析2 问题