医药产品招商方案范本(节选)

1、医药产品招商方案范本（节选） 本文来自：南风招商网 http:/www.nanfeng.cm/某产品的推广采用地区总经销制方式，及在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，从分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络，使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售，并为经销商及办事处提供后续的服务。 一、招商对象 公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商，一般县级经销商的经销要求不予考虑。 二、招商政策 21经销价格的确立 211某胶囊产品规格（满足不同经济地区的要求） 24粒装，300盒/件。 3

2、6粒装，200盒/件 212某胶囊产品价格（满足不同经济地区的要求） 24粒装，元/盒，服用时间24天，日价格元。 36粒装，元/盒，服用时间36天，日价格元。 213某胶囊产品成本控制范围 24粒装，尽量控制在元/盒以内。 36粒装，尽量控制在元/盒以内。 213某胶囊产品招商价格控制范围（不包税） 批价计算：24粒装批价：元/盒。 36粒装批价：元/盒。 客户等级：一级客户二级客户 三级客户 招商价： 24粒装 批价20扣：元/盒批价22扣：元/盒 批价25扣：元/盒 36粒装 批价20扣：元/盒 批价22扣：元/盒 批价25扣：元/盒 成本原料辅料加工费包装税生产管理费等；对于机器折旧、

3、财务费用不能按照当前批次计算，应该按一年总数计算。 214某胶囊产品招商毛利率 我们按大多数经销商的扣率计算，同时出去他们的年终返点或奖励，平均扣率在23左右，计算后发现毛利率最少在60%以上。 24粒装毛利率： 61%。 36粒装毛利率： 64%。 22经销区域的确定 221关于经销商级别 在市场的启动阶段，公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别，应坚持大力发展合适的区域经销商，将区域的运作交于经销商，同时加强对经销商的管理控制力度，提供业务指导、人员培训、临床手册、pop、促销品等促销工具，同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。 222关于经销商的资格 l

4、 熟悉当地市场，有医药销售网络； l 优良好的市场运作能力，专业的营销队伍； l 有一定的经济实力； l 有良好的经营信誉。 223关于地级经销商 公司目前的最佳市场单位应确定为省会城市和地级市，也就是以城市为市场单位（即主要招商级别）。这一方面可以避免经销商盲目贪大，签订合作协议时“包销全省”，但实际运作时却力不从心，从而使产品失去市场机会；另一方面，省级经销商所波及和影响面较大，一旦实际运作不成功，其所造成的不良影响也是非常巨大的，这对公司在该省的发展是不利的。而且由于地市级经销商所涉及区域较小，很容易把市场做精、做细。 224关于省级经销商 当然，真正有实力的省级经销商可以帮助公司打开产

5、品在该省的销售通道，公司应全力合作，为其提供相对优惠的销售政策。 23关于经销商风险抵押金 231关于省级经销商风险抵押金 根据省级经销商所处省份的经济和人口状况，收取万元的风险抵押金。 232关于地级经销商风险抵押金 根据地级经销商所处区域的经济和人口状况，收取万元的风险抵押金。 24关于经销商销售任务和奖惩措施 241地级经销商销售任务 地级经销商在一年内应完成销售额万元，具体根据所处区域的经济和人口状况，由双方协商确定。 242省级经销商销售任务 省级经销商在一年内应完成销售额万元，具体根据所处省份的经济和人口状况，由双方协商确定。 243经销商的任务扣率 公司对年销售额在万元以内的提供

6、批发价扣率的25扣； 公司对年销售额在万元之间的提供批发价扣率的24扣； 公司对年销售额在万元之间的提供批发价扣率的23扣； 公司对年销售额在万元之间的提供批发价扣率的22扣； 公司对年销售额在万元之间的提供批发价扣率的21扣； 公司对年销售额在万元以上的提供批发价扣率的20扣； 244经销商的任务奖励措施 实际扣率按年终完成回款额计算增减。 完成指标者，公司提供回款额的实物奖励（产品或促销品等）。 超额完成部分，公司再提供超额回款额%的实物奖励。 245经销商的任务惩罚措施 未完成指标者，公司将按未完成指标的相同比例扣减风险抵押金，并重新审订其下一年的经销资格。 25关于冲货控制 251产品

7、的区域编码 公司根据经销商的区域范围，在提供不同区域经销商的产品包装上打印不同的产品编码，以便公司加强对产品流向及产品冲货的控制。 252冲货的监督控制 公司定期或不定期派员对市场进行检查，根据产品包装上的区域编码监督和了解经销商的货物流向来控制经销商的冲货行为。 253冲货的惩罚 公司在签订合同时，明确注明对经销售冲货行为的惩罚措施。一旦发现经销商有冲货行为，应立即责令其改正，并按合同规定处罚其风险金直至取消经销资格。 三、招商组织与方式 31招商机构 公司设立专门的某胶囊产品营销招商管理中心，开设招商热线，具体负责此产品的全国运作。 人员可以根据市场情况逐步增加： 医学产品经理1人：必须是

8、正规医学院毕业，能够对于正规医院的医生的提问能做详细的回答，同时能在全国各地组织某胶囊产品推广会及培训医院医生。 专门设立两大区： 北大区销售经理下管3业务主管如下： a业务主管：东三省（辽、吉、黑）； b业务主管：西北五省、内蒙、河南、山西； c业务主管：北京、天津、山东、河北； 南大区销售经理下管2业务主管如下： a业务主管：上海、江苏、浙江、安徽、江西、福建； b业务主管：广东、广西、海南、湖北、湖南； 西南4省市单列直属管理中心 32招商信息发布 321媒体广告发布 公司在销售与市场杂志、中国医药报、中国经营报上刊登某胶囊产品的招商信息，公布招商内容、招商热线以及电子信箱，对产品的特性

9、及市场前景、公司提供的各种优惠条件和对加盟商的要求作简要陈述。同时在互联网上发布详细的招商信息（包括企业介绍和产品介绍）。 322参加全国医药新品招商会 2004年参加全国4个会，收集经销商资料，在会场洽谈。 33与有意向者的接洽及签订合同 通过招商热线或会场收集的资料，为有意加盟者提供详细的招商资料，并要求对方提供相关证件，经销区域范围意向等材料。招商中心根据对方提供的资料，进行资格审查和复核，如对方满足条件，则即可派人去对方单位或邀请对方来公司进行进一步的接触，双方协商合作的条件和可能性。如果条件成熟则签订合同。 在年底可以召开全国性的某胶囊产品招商会，并和经销商根据协商的结果签订合作和约

10、。 四、招商时间安排 41招商机构设置时间 月初，完成招商方案和组织机构设置，构建人员基本框架，开通招商热线5部； 421招商机构产品准备资料 临床包括：包装，产品培训手册，临床资料汇编，临床手册。 otc销售包括：心脑血管病人康复手册，三折页，宣传大报，易拉宝（8个/套），售后服务手册，管理制度汇编，操作手册等。 产品系列营销证明文件：营业执照、税务登记证、药品生产许可证、药检报告、物价批文、广告批文、上标注册证明、药品盒及产品说明书与注册证书、条码证、新药证书、生产批文、质量标准、医保目录。 422招商机构产品广告刊登时间 月份联系相关媒体，同时设计制作招商广告版面，月份正式刊登。 43招

11、商机构招商安排 月份重点发展新招各大区销售人员原有经销商网络； 月份各项工作步入正规，工作重点一是发展网络，二是抓各地医院投标。 五、2004年招商回款计划： 批价计算万元，折合底价回款在多万元。 51招商底价回款详细分解： 2004年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月12月 底价： 52招商毛利润：万左右 六、2004年招商预算 61招商广告费：15万 62招商会议费：12万 63招商宣传品费：10万 64产品运费：25万 65人员工资费：36万 66招商出差费：36万 67各大区及业务提成费：35万 68固定投入费及房租水电费：25万 合计：194万 69招商净利润：万左右

12、。 七、招商费用使用及预借方法网络销售毕业实习报告? 一、实习说明(1)实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日(2)实习地点：xxxx有限公司(3)实习性质：毕业实习二、实习单位简介2011年m月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于2008年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。三、行业环境分析网络营

13、销环境分析互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。四、实习过程(1)了解过程起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业

14、实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。(2)摸索过程对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事

15、帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作

16、。并能综合运用到网络营销的销售过程中。(3)实际操作 在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：1网络社区的训练目标是：通过

17、对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：（1）注册、登录发表主题；（2）浏览主题回复帖子；（3）发表投票浏览投票参与投票。2 搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层：（1）搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式；（2）利用关键词广告、竞价广告，

18、分类目录中利用付费等方式获得排名靠前；（3）利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。3 网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：（1）注册/登录发布广告；（2）选择广告类型个性化广告信息（图片、文字、图片加文字、flash等等形式）；（3）浏览广告管理广告。4 网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程：（1）注册/登录获取代码；（2）将代码放在网站上查看统计报表（月日年）；（3）分析来源（主要关键字、来源）-分析客户信息（浏览器、分辨率）；（4）其他分析。上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。五、实习期工