员工职业化素养提升培训[业内材料]

1、行内借鉴 第一章：什么是职业 化和职业化素养？ 行内借鉴 一、什么是职业化？一、什么是职业化？ 爱情与婚姻 自己与他人 1 1、由、由涩女郎涩女郎说开去说开去 行内借鉴 一、什么是职业化？一、什么是职业化？ 问题讨论问题讨论 2、张三和李四 3、王志与水均益 4、国家利益至上 5、谁敢喝马桶里的水？ 行内借鉴 4 4、职业化的定义、职业化的定义 职业化有很深的内涵，主要包括以下方面：职业化有很深的内涵，主要包括以下方面： “职业化”是规范化、国际化的职场行为准则，是职业人必须 遵循的一套游戏规则游戏规则，是职场人士基本素质的体现！ “职业化”是一种潜在的文化氛围，是一种在职场中的专用语专用语

2、言言！ “职业化”是一种精神，是一种敬业精神，是对工作的热爱、 对事业孜孜不倦的追求精神追求精神！ 简言之，职业化是在职场中按照一定规范进行简言之，职业化是在职场中按照一定规范进行 活动的行为！活动的行为！ 职业化程度高的人称为职业人。职业化程度高的人称为职业人。 行内借鉴 二、什么是职业化素养？二、什么是职业化素养？ 1.定义： 职业化素养是一种个人行为规范及行为本身。 2.职业化素养包括的内容： 显性素养：外在形象、知识结构和各种技能等等 隐性素养：职业道德、职业意识和职业态度等等 冰山理论 行内借鉴 三、职业化包括哪些内容？三、职业化包括哪些内容？ 1. 积极上进的职业心 态 2. 职业

3、思考力 3. 科学地分析与解决 问题 4. 和谐人际关系 5. 时间管理 6. 沟通技巧 7. 谈判技巧 8. 压力管理 9. 客户满意管理 10.加强团队建设 11.打造学习型组织 12.会议管理 13.商务礼仪 行内借鉴 第二章：积极上进的 职业心态 行内借鉴 一、什么是态度一、什么是态度 1. 思想家认为态度是一种心态，是看待事物的 精神状态。 2. 态度是对客观事物评价性的陈述。它描述的 是：喜欢与否。 3. 态度是你向他人表达心情的一种方式。 4. 态度是心中一架无形的照相机，它会拍摄下 你喜欢与不喜欢的事物。 态度就是用你的心去度量你外围的世界。态度就是用你的心去度量你外围的世界。

4、 行内借鉴 二、态度的构成二、态度的构成 认知。认知。态度是你内心持有的对外围世界的 观点，它的形成基础是你对世界有所认知。 倾向。倾向。所谓仁者见仁，智者见智，就是对 同一事物，每个人的认知可能都是不一样的。 这种认知的不同，表现在行为上，就是一种 倾向。 行动。行动。行动是态度的表现。 行内借鉴 一个职业人，必须做到两点一个职业人，必须做到两点 一是积极的心态。即你能够以成熟的心理， 接受周围世界对你的态度和行为； 二是积极的行动。指你应该对别人表现出 友善。 行内借鉴 三、调整心态的八种方法三、调整心态的八种方法 行内借鉴 四、自身性格的调整四、自身性格的调整 注意你的思想它会影响你的语

5、言 注意你的语言它会影响你的行动 注意你的行动它会影响你的习惯 注意你的习惯它会影响你的性格 注意你的性格它会决定你的命运 行内借鉴 （一）知识（一）知识 欲望欲望 技巧和习惯的关系技巧和习惯的关系 行内借鉴 （二）、职业人必备的习惯（二）、职业人必备的习惯 1. 主动操之在我 2. 以终为始从一开始就制订客户满意的目 标 3. 要事为先分清轻重 4. 成功的人际关系从客户的角度考虑 5. 利人利已“双赢”、“多赢”战略，获得 最大的共同利益 6. 集思广益不断学习，不断超越自己 7. 均衡发展家庭事业双丰收 行内借鉴 （三）、心智成长的三个阶段（三）、心智成长的三个阶段 1. 依赖阶段：依赖

6、阶段：围绕“你”这个观念你照顾 我；你为我的成败得失负责；事情若有差错， 我便怪罪你。 2. 独立阶段：独立阶段：着眼于“我”的观念我可以 自立；我为自己负责；我可以自由选择。 3. 互赖阶段：互赖阶段：从“我们”的观念出发我们 可以自主、合作、集思广益，共同开创伟大 的前程。 行内借鉴 （四）效率产出与产能的平衡（四）效率产出与产能的平衡 “杀鸡取卵，得不偿失”是最为忌讳的。应 该追求“养鹅下金蛋”，也就是实现产出与产能 的平衡。 比如你得到了总经理的信任。他为什么如此 信任你？因为他已经对你有所了解，认为你是讲 信用的。如果丧失信用，就无异于“杀鸡取卵”。 行内借鉴 第三章 职业的思考力

7、行内借鉴 一、什么是职业的思考力？一、什么是职业的思考力？ 职业思考力就是职业的工作方法。 工作方法表现为对工作方式的选择，也就是 对工作的安排。例如，哪些工作先做，哪些工作 后做，哪些工作需要投入更多的时间和精力，哪 些工作只需要做到一般程度。 如何有效地安排工作是思考要点，要注意分 清主次，切忌本末倒置，拣了芝麻丢了西瓜。 行内借鉴 二、职业思考力要求一：具有目二、职业思考力要求一：具有目 的意识的意识 什么叫目的意识？对行动目的的认知， 就是目的意识。我们经常会看到某些人所做 的很多事情与最终目标没有多大关系。这样 的人工作可能很卖力，但是在衡量一个职员 的工作业绩时，我们是看其目标的实

8、现程度 与其投入成本的比较，而不是看他的工作量。 行内借鉴 三、职业思考力要求二：具有风三、职业思考力要求二：具有风 险管理意识险管理意识 风险管理意识包括风险类型、量化风险、应急 计划和分散风险的管理方式。 1.风险类型：计划风险和实施风险 2.量化风险通过概率预测、风险排序、风险检 测确定 3.应急计划就是制订的应急方案。由于风险的存 在，一定要采取防范措施，也就是制订应急方案。 4.分散风险的管理方式包括把资源分散到多个方 案 、他人分担风险等。 行内借鉴 四、职业思考力要求三：具有创四、职业思考力要求三：具有创 新力新力 创新意味着发展、进步。评判一个人工作能力 的重要标准之一就是他的

9、创新能力。 五、职业思考力要求四：坚持意识五、职业思考力要求四：坚持意识 六、职业思考力要求五：问题意识六、职业思考力要求五：问题意识 行内借鉴 第四章 和谐人际关系 行内借鉴 一、英雄与用武之地一、英雄与用武之地 1 1、英雄无用武之地原因、英雄无用武之地原因 技能只有建立在良好的人 际关系的基础上，才能发 挥最大的效用。 第一组数字：你所赚的钱 12.5%来自知识、87.5%来 自关系。 第二组数字：在每年被企 业解雇的人员当中，95% 是由于他的人际关系较差， 5%是由于技能低下。 2 2、三种选择、三种选择 第一种选择：此处不留人， 自有留人处，换一家公司 这是最直接的一种选择， 但是

10、有时候发现，换到另 一家公司之后问题依然存 在。 第二种选择：认命了，这 辈子就这样了，这是一种 很消极的选择。 第三种选择：尝试着改变 自己。 行内借鉴 二、人际关系二、人际关系 1. 1. 什么是人际关系？什么是人际关系？ 人际关系是在某个范围 内人与人之间的关系 2. 2. 改善人际关系须摆脱三种改善人际关系须摆脱三种 观念观念 固执：不同于执着。要抛除 固执，学会接纳别人的意见。 成见：不同于敏锐。要抛掉 成见这副有色眼镜。 骄傲：不同于自信。要抛除 骄傲，与他人平等相处。 3.3. 改善人际关系首先要改变改善人际关系首先要改变 自己自己 改善礼仪 通过语言展现魅力、幽默感 合理利用肢

11、体语言 掌握有效的沟通技巧 学会欣赏和赞扬他人 尊重他人的隐私。 行内借鉴 三、摆正交往心态三、摆正交往心态 改善人际关系改善人际关系 1. 人际冲突产生的原因 个人的原因 公司的使命不同 部门组织的目标不同 团队成员的性格不同 行内借鉴 2 2、人际关系的分类、人际关系的分类 行内借鉴 3 3、交往心态、交往心态 从上表中可以看出：面对同样的事物，输家的心态和赢 家的心态有着天壤之别，所以在组织内部或组织外部进行交 往的时候，首先要摆正自己的心态。 行内借鉴 四、如何处理组织外部的人际关系四、如何处理组织外部的人际关系 1. 看准了再说； 2. 嘴边儿有个“把门”的； 在任何情况下，一切争辩

12、都应尽量避免 用质问的口气说话最伤感情 说服别人最好的方法是把自己的想法慢慢移植给 他，让他自己修正观点 对于你不知道的事情，不要充内行 别向陌生人夸耀你的个人生活 3. 倒霉的事往肚子里咽。 行内借鉴 五、如何处理组织内部的人际关系五、如何处理组织内部的人际关系 1. 与上司相处的艺术 2. 与同事相处的艺术 3. 与下级相处的艺术 改善人际关系有三样 法宝：勇气、智慧和平常 的心。 要有勇气改变身边可 以改变的事情。 要分辨出工作当中哪 些是可以改变的，哪些是 不能改变的。 对那些现实条件下不 能改变的事情，要用平常 心去对待。 行内借鉴 第五章：时间管理 登山队员王石登山队员王石 行内借

13、鉴 一、时间管理的陷阱一、时间管理的陷阱 陷阱一：猪八戒踩西瓜皮，滑到哪里是哪里 陷阱二： 不好意思拒绝别人 陷阱三：“反正时间还早”拖延 陷阱四：不速之客 陷阱五：会议病 陷阱六：文件满桌病 行内借鉴 二、认识时间管理二、认识时间管理 1. 时间的特性 供给毫无弹性 无法蓄积 无法替代 无法失而复得 2. 不善于利用时间的 三种观念 视时间为主宰 视时间为敌人 视时间为奴隶 行内借鉴 二、认识时间管理二、认识时间管理 3、为什么要进行时 间管理？ 花费较少的时间就可以 把事情办好； 使自己的工作有条有理； 承受较少的身心压力； 获得更大的成就感； 获得完成更高级任务的 资格。 4. 时间管理

14、的原则 帕累托80/20法则 ABC时间管理原则 制订计划原则 养成良好习惯原则 行内借鉴 三、高效时间管理方法三、高效时间管理方法 方法一：优先次序排列法 紧急紧急不紧急不紧急 重要重要不重要不重要 紧急状况紧急状况 迫切问题迫切问题 限期完成限期完成 突发事件突发事件 准备工作准备工作 计划、预防措施计划、预防措施 人际关系的建立人际关系的建立 真正的再创造能力真正的再创造能力 自身自身 能力的提升能力的提升 造成干扰的访问、电话等造成干扰的访问、电话等 某些会议某些会议 迫在眉睫的急事迫在眉睫的急事 符合别人期望的急事符合别人期望的急事 忙碌琐碎的事忙碌琐碎的事 处理文件等函件处理文件等

15、函件 浪费性时间浪费性时间 逃避性活动逃避性活动 行内借鉴 方法二：只做重要的事情方法二：只做重要的事情六项工作法六项工作法 按顺序列出每天工作上的六件重要事情； 对所有要做和想做的事情，都要有如下判断： 我内心深处的潜意识是什么？ 我真的必须做这些事吗？ 假如我不做，会发生什么事情？ 如果我拖延，会对我的生存环境有什么影响？ 行内借鉴 方法三：日计划方法三：日计划ABAB表表 A表 六项工作 每项工作开始及结束时 间 每项工作完成情况 B表 未完成事项 未完成原因 是否需要移到明天继 续做？ 明天能否完成？ 行内借鉴 方法四：用标准化操作来提高效率方法四：用标准化操作来提高效率 环境标准化：

16、保证办公环境的整洁有序 时间标准化：计算时间，保证守时 流程标准化：建立标准的运作流程，以此促进沟 通和高速解决问题 操作标准化：针对各项工作的具体操作，建立操 作标准，并以此来培训员工 行内借鉴 方法五：利用零星时间方法五：利用零星时间 最好的时间管理方法是： 如何充分利用零星时间？ 有时仅仅需要调整一下工作的顺序！ 行内借鉴 五、有效管理时间四大法则五、有效管理时间四大法则 法则一：明确目标 树立时间观念 设计职业生涯 切实的短期目标 合理进行目标管理 法则二：分清轻重缓急 运筹时间，充分应用 只做最重要的事情 时间管理矩阵 20/80原理的运用 法则三：制订计划表 六项工作法 制订有效计

17、划 逐步实现远期目标 自我激励 法则四：立即行动 克服拖延 有头有尾 重视今日 行内借鉴 美国歌星皮博布赖森的时间管理法 皮博布赖森 行内借鉴 六、跨越时间陷阱六、跨越时间陷阱 1.要事第一 2.以终为始 3. 学会说“NO！” 4.如何对付不速之客 5.减少冗长会议 6.办公桌上的“5S”运动 行内借鉴 第六章 加强人际沟通 行内借鉴 一、沟通的重要性一、沟通的重要性 1.沟通无处不在 2.沟通的媒介（渠道） 口头沟通口头沟通( (语气、电话语气、电话) ) 文字沟文字沟 通通( (书信、书信、 报告报告) ) 多媒多媒 体技体技 术术 肢体语言肢体语言(65%) (65%) 行内借鉴 二、

18、沟通的模式二、沟通的模式 简单模式简单模式 复杂模式复杂模式 行内借鉴 三、沟通的种类三、沟通的种类 单向沟通。不允许对方 提问，就是一方发送一个 信息，对方只接受。 双向沟通。在正常情况 下沟通应该是双向的，沟 通应该是一个反复的过程， 你先传达过去，对方有什 么不理解，有什么意见， 反馈回来；然后再传达过 去，再反馈回来，是一个 循环往复的过程。 正式沟通。报告、请示、 预算、会议等 非正式沟通。座谈、厂 长接待日、员工活动等 行内借鉴 四、沟通中常见的障碍四、沟通中常见的障碍 1. 形体障碍 2.心理障碍 3.语言障碍 4.环境障碍 5.地位障碍 6.人数障碍 7.文化障碍 行内借鉴 五

19、、沟通的技巧五、沟通的技巧 说 读 写 看 听 行内借鉴 （一）、（一）、听听 1. 听的两大问题听的两大问题 能不能听懂对方的意 思。 能不能站在对方的立 场上来理解对方。 2. 听的五个层次听的五个层次 完全不听 假装听 有选择地听 全神贯注地听 有同理心地听 行内借鉴 3 3、移情换位、移情换位 表层 深层深层 听者简单地解 析、重述或总结沟 通的内容。 听者不仅有表 层的参与，也能理 解对方隐含的或没 有说出来的内容。 （一）、听（一）、听+ + 行内借鉴 （二）、说（二）、说 1. 说的类别说的类别 感性谈话 社交谈话 知性谈话 2. 说的原则说的原则 沟通的内容清晰、富 有逻辑的思

20、考 充分利用非语言因素： 声音、眼睛、身体 让对方开口 行内借鉴 3、说的技巧、说的技巧 注重谈话的开始与结束 SOFTEN原则 KISS原则 回答时恰当使用“我不知道” 有意识使用身体语言 行内借鉴 S微笑微笑(Smile) O准备注意聆听的姿态准备注意聆听的姿态(Open Posture) F身体前倾身体前倾(Foroard Lean) T音调音调(Tone) E目光交流目光交流(Eye Commrnication) N点头点头(Nod) 行内借鉴 K I S S K I S S 原则原则 Keep It Short and Simple 尽可能简短精练尽可能简短精练 说说 行内借鉴 回答

21、时恰当使用回答时恰当使用“我不知道我不知道” “我不知道，但我会找到答案的。” “我将尽力弄清这个问题。” “我将仔细找出问题的解决办法。” “我将获得这方面的信息。” 说说 行内借鉴 有意识使用身体语言有意识使用身体语言 说说 面部和头部动作面部和头部动作 手和胳膊的姿势手和胳膊的姿势 身体的其余部分身体的其余部分 行内借鉴 面部和头部动作面部和头部动作 行内借鉴 手和胳膊的姿势手和胳膊的姿势 行内借鉴 身体的其余部分身体的其余部分 不看对方。 避免目光接触，或一旦接 触，马上移开。 看着对方的脸。 微笑。 对方说话时点头。 两手紧握。 两臂交叉。 不时揉一揉眼、鼻子或 耳朵。 两手打开。

22、两臂不交叉。 偶尔把手移向脸。 跷二郎腿。 身体向后，远离对方。 脚转向门。 两腿不交叉。 身体微向前倾。 离对方更近。 脸和头部手和胳膊 身体 行内借鉴 经常眨眼。 舔嘴唇。 总是清嗓子。 不要眨眼睛。 看着对方的眼睛。 仰起下巴。 经常把手握紧又打开。 说话时手遮着嘴。 揪一只耳朵。 不用手去摸脸。 把指尖对在一起。 如果站着，把手放在后面。 用一种“稍息”的姿势。 在椅子上坐立不安。 脚上下乱动。 静静呆着，没有突然的动作。 若坐着，身向后靠，腿放前面。 若站着，站直。 脸和头部手和胳膊 身体 行内借鉴 盯着对方。 带着“这些我以前都听过”的苦笑 吃惊或不相信地扬起眉毛。 从眼镜上面看人

23、。 倾听时大约3/4时间看对方 把头稍微歪向一边 用手指指着对方。 用拳头重击桌子。 摸后脖子。 慢慢抚摸下巴或鼻梁。 如果你戴眼镜，摘下来， 把一个眼镜腿儿放到嘴里。 对方还坐着，你却站着。 来回踱步。 坐着，身体往后仰，两手放在 头上，两腿呈八字向前伸出。 说话时身体向前倾。 倾听时身体向后靠。 腿静静呆着不乱动。 脸和头部手和胳膊身体 行内借鉴 （三）、读（三）、读 在信息时代，我们期望读的东西日渐繁多， 而事实是没有足够的时间细读我们想接收的每一 件事物。 如何选择信息，如何提高阅读速度是一个 严峻的问题。 更为重要的是如何提高阅读效率，能否理 解作者的原意。 行内借鉴 （四）、写（四

24、）、写 1. 可以永久记录； 2. 可以很好地组织复杂的材料，易于理解； 3. 可以事后阅读。 行内借鉴 （五）、看（五）、看 1. 留心捕捉脸部表情 2. 洞察眼睛的变化 3. 肢体动作可以增添色彩与气氛 4. 距离代表亲疏 5. 暗示地位的非语言信号 行内借鉴 行内借鉴 第七章 压力的转移和分解 行内借鉴 一、压力及其种类一、压力及其种类 1.压力是什么？ 压力是一种心理反 应，这种心理反应导致 一种生理的反应；因此， 压力是当你感觉到加诸 你身上的需求和你应付 需求的能力不平衡时所 产生的心理和生理的反 应。 2.压力的种类 预期的压力 情境的压力 慢性的压力 残留的压力 行内借鉴 一、

25、压力及其种类一、压力及其种类 3.压力的心理弹性系数 4.积极压力和消极压力 积极压力：当给你施加压 力的时候你能够做正常的 反应，也就是说受压之后 能恢复正常状态。这说明 你能够应对所有的变革与 变化。这种压力是积极的。 消极压力：当你受压之后 无法恢复正常状态，你被 压力压变形了，这时压力 就变成一种消极的因素， 它影响到你的生理和心理。 5. 压力的积极作用 动力作用 挑战感和兴奋感 精力充沛的感觉 关注细节。 希望在给新员工做入职培训的 时候，常常会给他们讲企业是 什么，职场是什么，公司是什 么等等，给新员工制造一种积 极的压力，寄希望于新员工， 这种压力让新员工产生细致的 工作和准确

26、的输出。 增强自信 目标感 行内借鉴 一、压力及其种类一、压力及其种类 5. 压力的危害 1.43%的成人有由压力引起的健康问题 2. 75-90%的门诊病人自诉有压力问题 3. 六大致死因素与压力密切相关：心脏疾病、癌症、 肺炎及并发症、意外事故、肝硬化、自杀 4.压力已被列为工作中的危险因素之一 5.科学家发现人压力越大，肚子越大 行内借鉴 一、压力及其种类一、压力及其种类 4 4、负压力的典型症状、负压力的典型症状 行内借鉴 二、二、压力的评判压力的评判 1、压力产生的原因 缺乏社会支持 想法不切实际 情绪压抑 自我忽略 感官负荷过度 行内借鉴 2、工作中的压力来源 行内借鉴 三、如何管

27、理压力？三、如何管理压力？ （一）、如何应对压力？（一）、如何应对压力？ 1. 从压力来源入手 2. 不同类型的人有不同的应对方式 3. 应对压力的一些基本原则 健康的生活方式 放松训练 改变认知方式 行内借鉴 （二）、不同压力的不同反应（二）、不同压力的不同反应 1. 越是高压力的情境，越可能用你最不擅长的机能， 越有可能失败。 2. “穿舒适的旧衣服去见重要的人，”这是欧美商 界里非常著名的一句话。为什么这么说呢？舒适 的旧衣服是什么？是环境，是一个比较轻松的环 境，而重要的人是指你的工作。在轻松的环境下 做重要的工作，反而能够把工作做好。 行内借鉴 四、如何缓解压力？四、如何缓解压力？

28、1. 短期压力的应对 心理放松技巧 预期 降低任务/事件的重 要性 消除不确定性 运用想象 理性思考/积极思考 自我暗示/自我对话 冥想（气功/瑜珈） 1. 短期压力的应对 身体放松技巧 运动锻炼 进行肌肉放松训练 调息 运用生物反馈装置 行内借鉴 四、如何缓解压力？四、如何缓解压力？ 2、长期压力的应对 时间管理善用你最大的资源 你对压力的态度消极态度制 造问题 风物长宜放眼量“有什么大 不了的” 保持控制个人目标设定 对待变革的态度积极适应 对待他人的态度善待他人 营养、锻炼和健康的生活方式 管理环境缓解压力 采用柔和照明； 制造轻松气氛的装饰物与 让人身心舒爽的环境； 减少噪音； 采用按

29、人体工程学设计的 家具； 充足的个人空间。 脱敏训练脱离现在的环 境达到缓解压力的目的 行内借鉴 3 3、长期压力的崩溃点、长期压力的崩溃点 长期压力有一个崩溃点，这是应该注意的，就是要看先期的 一些前兆，如头疼、失眠、胃炎等，一些疾病的复发与长期压力 一定密切相关。这时你应考虑你是否到了长期压力的崩溃点。 行内借鉴 第八章 提高客户满意度 行内借鉴 一、客户满意的涵义一、客户满意的涵义 以客户为中心，为客户提供满意的服务是职 业人毕生的宗旨。 客户的含义非常广泛，主要分为外部客户和 内部客户。老板、同事都是你的客户。如果你是 一个职业人，在生活中你的父母、爱人、孩子、 亲戚和朋友同样都是你的

30、客户。这里所说的客户 满意不仅仅指如何让给你付钱的那些客户满意， 更多的是在企业内部如何让跟你合作的方方面面 达到满意的程度。 行内借鉴 二、客户满意的两大误区二、客户满意的两大误区 1.企业标准等同于客户标准。 2.内部客户合作。 有人做过统计，实际上我国的销售工作，更多的工 夫都花在外部，一直把外部客户当作客户，很少有 人把内部客户当作客户。你是否让每一个与你接触 的人都满意呢？这就是第二大误区，第二大误区导 致了客户满意度总是不尽人意。 行内借鉴 三、全面的客户满意解决方案三、全面的客户满意解决方案 全面的客户满意解决方案应该包括内部客户 解决方案和外部客户解决方案，并且这两种解决 方案

31、应该有机结合，融为一体。 行内借鉴 四、经营意识和成本意识四、经营意识和成本意识 客户满意解决方案给人带来经营意识和成本 意识，经营意识和成本意识是职业人首先应该具 备的一种心态和意识。也就是说，真正的全面解 决方案能够给个人带来的是少的投入、多的产出。 从职业人的角度来说，对于客户满意首先应 该这样理解：如果客户对这样的服务已经满意了， 何必要再加大成本把它做得金光灿烂？如果内部 合作很默契，何必要花那么多口舌，填那么多表 格单据呢？ 行内借鉴 五、如何对付令你头疼的人五、如何对付令你头疼的人 工作的环节里蕴含着各种挑战，最难对付的 人往往是组织中的人。 不论是组织内部的人还是外部的人，对待

32、他 们的最佳方法是：就事论事，不要感情用事。 行内借鉴 六、八种常见的对工作感到厌倦六、八种常见的对工作感到厌倦 的迹象的迹象 1. 你和别人的联系越来越少了； 2. 感到精力不够用； 3. 效率下降； 4. 你比以前不守时了； 5. 你晚上不能安然入睡或半夜被惊醒； 6. 体重莫名其妙地增加了，或者莫名其妙地消瘦了； 7. 你过分关注你的身体； 8. 以前虽然很忙，但有时还会参加运动，关注一下社 会，而现在既不关心社会，也没有什么爱好。 行内借鉴 七、防止厌倦情绪的几种方法七、防止厌倦情绪的几种方法 1.天天锻炼； 2.关心自己的需求，既不埋怨自己，也不埋怨别人和 自己所处的境况； 3.制订

33、可以衡量的个人目标并且实现它； 4.做精神愉悦的事情； 5.有技巧地说出自己的感受； 6.尽量与组织中的其他人合作，建立合作关系； 7.改变对合作的看法。合作是通过自己的努力赢得的， 而不是别人恩赐的。 行内借鉴 第九章团队建设 行内借鉴 一、团队和群体的区别一、团队和群体的区别 行内借鉴 二、团队的涵义二、团队的涵义 团队是由一些因共同目标而结合起来、需要相互支 持、相互协作的个体组成的。团队的组成基于实现一个 共同的目标，从而被赋予必要的技术组合、信息、决策 范围和适当的酬劳。他们为实现共同目标而相互协力工 作并着眼于取得工作成果。 团队具有三层涵义：团队具有三层涵义： 形成共识、目标一致

34、 清楚的角色认知和分工 合作精神：一个团队的力量一定是方方面面的人合 作产生的合力，而且合力大于所有参与人的力量总和， 也即“”。 行内借鉴 三、优秀团队的特点三、优秀团队的特点 （）明确的目标 （）共同的承诺 （）坦诚的沟通 （）相关的能力、技术、知识 （）相互信任、支持、协作 （）适当的领导及负责任的自我领导管理 （）不断寻求发展 行内借鉴 四、团队发展的四个阶段四、团队发展的四个阶段 行内借鉴 五、建设卓越团队的四个步骤五、建设卓越团队的四个步骤 1. 做好人员选拔 2. 创造团队氛围 3. 培训 4. 适当的奖励 行内借鉴 六、六、 团队成员的角色团队成员的角色 1.团队成员的类型 实

35、干家 主席型人物 推进型人物 智多星点子型人物 外交家 监督员 凝聚者 完美主义者 2. 团队的互补功能 3. 团队里不可或缺的成 员 决策者 技术专家 协调员 行内借鉴 七、团队成员的义务和责任七、团队成员的义务和责任 1. 团队义务 任务陈述 团队纲领 总体计划 团队基本原则 怎样工作、如何处 理彼此之间的关系 2. 成员义务 承诺加入团队 承担相应的职责 怎样支持别的队员 为团队发展采取什 么样的行动 行内借鉴 七、团队成员的责任和义务七、团队成员的责任和义务 3、团队责任： 只接受有时间要求并且知道怎 样去完成的任务。 如果想要做贡献，一旦有优先 的要求需要老板考虑，应通过 与老板谈判

36、来取得外界支持。 建立一个提示系统，使你不会 遗忘。 如果遇到问题，向你的领导或 队友请求帮助。 如果不能实现承诺，就把这个 任务交给能完成的队友。 不要因为一个没有完成的任务 使你的队友目瞪口呆。 4、成员责任 愿意为团队工作分担责任。 在团队会议之前收集信息。 在会议中间提供信息和专 长。 在面对顾客、供应商时代 表团队。 行内借鉴 确定职责的工具确定职责的工具责任期望检查表责任期望检查表 行内借鉴 八、团队成员的主要作用八、团队成员的主要作用 支持团队。优秀的团队成员在完成所负责的工作之后，还 要关注下一个程序是否能够顺利进行。 帮助确定纲领、计划、基本原则以及行动步骤。 遵守团队的工作

37、流程。 了解团队职责，认真承担责任。 帮助解决团队问题和内部分歧。 全身心参加团队会议。 每个成员都是团队的代言人，对外代表着团队的整体利益。 与利害关系人保持经常联系。 让外界了解团队的进展情况。 参与团队陈述。 行内借鉴 第十章 创建学习型组织 “活到老、学到老” 行内借鉴 一、为什么要学习？一、为什么要学习？ 1. 信息时代 知识爆炸 传播迅速、便捷 网际网络应用商业化 2. 革新时代 新概念的产生 企业经营方式发生改变 消费意识增强 3. 知识时代：知识是产生经济附加值的动力。 行内借鉴 二、什么是学习型组织二、什么是学习型组织 1、全体成员全身心投入，并有持续增长 的学习力组织 2、

38、能让组织成员体验到工作中生命意义、 人生价值的组织 3、通过学习能创造自我，扩展创造未来 能量的组织 行内借鉴 三、学习型组织的具体实践三、学习型组织的具体实践 五项修炼五项修炼 1.自我超越 2.改善心智模式 3.建立共同愿景 4.团队学习 5.系统思考 行内借鉴 四、团队如何提高学习效率？四、团队如何提高学习效率？ 1、思维导图 在日常工作中，我们总是采用直线式的思维方式。 然而大脑的思维是爆破状的，它不是要把某件事 情追究到底，而是要让它趋于完整。它是一种由 中心向外发散、再发散的方式。这就是大脑的思 维方式。 大脑的实际活动用一面镜子反射出来，变成行为 方式的一个工具，这种工具就叫思维

39、导图。 所以思维导图的核心观点是：一、把事情归类， 变得简单；二、找关键词；三、用形象的方法产 生联想。 行内借鉴 客户满意度客户满意度 下降下降 产品产品 质量问题质量问题 产品线过于狭窄产品线过于狭窄 产品过时产品过时 促销促销 错误的广告信息错误的广告信息 广告力度不够广告力度不够 渠道渠道 经销商不够承诺感经销商不够承诺感 经销商没被激发经销商没被激发 经销商的利润太高经销商的利润太高 程序程序 目标的冲突与矛盾目标的冲突与矛盾 客户的投诉没有客户的投诉没有 尽快解决尽快解决 送货太慢送货太慢 产品开发时间太长产品开发时间太长 客户的投诉没有得到满客户的投诉没有得到满 意的解决意的解决

40、 行内借鉴 2、思维导图的应用、思维导图的应用 会议总结 帮助快速学习 团队协作 行内借鉴 .模板化 .加工 .回馈 .信息载体 五、个人如何加强知识管理？五、个人如何加强知识管理？ 行内借鉴 第十一章第十一章 提高会议效率提高会议效率 从一开始就要明确会议的目的，如果不开 会也能解决问题，就取消会议。 行内借鉴 一、会议的目的和形式一、会议的目的和形式 行内借鉴 二、非正式会议二、非正式会议 1. 环境要求。非正式会议对环 境布置没有严格的要求，会 址一般选在小会议室、休息 室等气氛相对轻松的场所， 甚至也可以在走廊开非正式 会议。 2. 几种非正式会议的特点 临时会议 不多于3-4人 小问

41、题/紧急问题的解决 轻松的表情及肢体语言通 过 迅速作出决定 小型会议 通过讨论来解决问题，提 供反馈 讨论争议，多用大量鼓励 性的目光接触，帮助你保 持对会议的控制 头脑风暴型会议 产生新想法 灵活的创意 事先说明会议的目的和时 间限制 轮流发言 避免评论或批评 判断新想法的可行性 行内借鉴 三、正式会议三、正式会议 行内借鉴 三、正式会议三、正式会议 行内借鉴 四、会议的流程管理四、会议的流程管理 1. 产生开会的冲动 2. 准备会议 3. 出席会议 4. 会后小结 行内借鉴 1 1、产生开会的冲动、产生开会的冲动 注意：举行会议，千万不要离题； 传阅议程及所有的相关资料； 会前争取来自可

42、能同盟者的支持； 确保在会议之前明确会议目的； 当与会者偏离议程时提醒他们。 行内借鉴 2 2、准备会议、准备会议 邀请与会者 准备议程 编排议程 构想议程 分发议程（议程草案和最终议程） 确定地点 安排座位 会议用品 行内借鉴 行内借鉴 积极参与 倾听发言 处理问题 做备忘录 分发和跟踪备忘录 3 3、出席会议、出席会议 行内借鉴 4 4、会后小结、会后小结 会议结果落实 执行跟踪 冲突解决 会议结果调整。 行内借鉴 第十二章第十二章 注重商务礼仪注重商务礼仪 行内借鉴 本章主要内容本章主要内容 1. 商务礼仪的概念商务礼仪的概念 2. 个人修养个人修养 3. 个人形象个人形象 4. 电话礼

43、仪电话礼仪 5. 办公礼仪办公礼仪 6. 商务约会礼仪商务约会礼仪 7. 其它常见礼仪其它常见礼仪 行内借鉴 一、商务礼仪的概念一、商务礼仪的概念 1.商务礼仪是人们在商务活动中要遵循的礼节；是 约定俗成的、偏保守的规范，是个人内在修养的 外在表现。 2.良好的商务礼仪能够： 展现个人良好的品格修养，展现公司良好的商业形象， 赢得对方的尊重； 有利于创造良好的商务沟通氛围，建立融洽的合作基础； 提高工作效率，避免失误； 避免因产生争议而失去生意； 保证商务活动的有效、高效。 行内借鉴 二、个人修养二、个人修养 个人修养包括学识、做人、职业道德。 学识 丰富的学识是知礼、守礼的基础。 做人 正直

44、、公平、坚持既定政策和原则； 诚实、实事求是； 守信、不失约、不违约、不食言、不泄密。 行内借鉴 三、个人形象三、个人形象-仪表仪表 头发头发 应保持适当长度，整洁、干净。保持经常修剪，不宜涂抹过 多的头油、发胶。不宜染成除黑色以外的颜色；不应有头皮 屑等； 男士：不宜留长发，脑后的头发不得接触到衬衣的领口处。 头发不得盖住耳朵，鬓角不要过长； 女士：披肩发要整齐，不要看上去没有经过梳理；不要留怪 异的发型；头发帘不要长过眉头，挡住眼睛。 脸部脸部 男士：尽可能不要留胡子，即便留也应整齐。脸部应保持干 净。注意鼻毛不要露在外面； 女士：不宜化过浓的妆，眉毛、嘴唇不要用例如黑色等怪异 颜色化妆。

45、 行内借鉴 三、个人形象三、个人形象-仪表仪表 口腔口腔 口味应保持清新，牙缝不要有食物残渣； 指甲指甲 不要留长指甲，女士不要涂抹颜色过于鲜艳的指甲油； 香水香水 男士：应尽量使用名牌的男士专用香水； 女士：不宜喷洒味道过于浓重、气味过于怪异的香水，应以气 味芬芳、清淡为好。 行内借鉴 三、个人形象三、个人形象-男士服饰男士服饰 帽子帽子 商务工作不可戴帽子、围巾。 服装服装 正式的商务礼仪中，男士必须着西装、衬衣并打领带； 西服一定要笔挺，颜色以藏青、深蓝、灰色和米色为主，不要 穿白色、红色、黑色（正式晚宴可穿黑西装）和绿色的西服； 新西装袖口的标签要拆掉；一般穿西装只扣第一个扣子，如果

46、是三个扣的西装，可以扣前两个扣子；坐下时应解扣，站起后 应随手将扣系上； 行内借鉴 三、个人形象三、个人形象-男士服饰男士服饰 服装服装 衬衣要干净、整齐，尽量不要穿带有明花、明格的衬衣，最好 穿质地较好的长袖衬衣；浅颜色衬衣不要太薄；袖口、领口要 干净、平整；袖口要系好，袖子应比西装的袖子长出1公分，并 能盖住手背；领角有扣的衬衫即使不打领带也要扣上。不打领 带时，衬衣第一个扣子要解开。不要穿太旧、起泡或起球的衬 衣； 领带的颜色不要浅于衬衣，尤其不要黑衬衣打白领带；不要带 怪异的领带如皮的、珍珠的；除本公司统一配置领带外（不提 倡），最好不要带印有其他公司名称的领带；领带下摆应长过 皮带扣

47、少许；穿毛衣或马甲时，领带应放在毛衣、马甲的里面 即贴住衬衣； 行内借鉴 三、个人形象三、个人形象-男士服饰男士服饰 腰带腰带 一定是黑色皮腰带，腰带扣不要太花，不可打其它色腰带，也 不能太旧。 裤子裤子 裤子不得有褶，要有裤线；裤子不要太短，应盖住鞋面。 鞋鞋 男士的皮鞋应以深色为主，如黑色、棕色或灰色。不要穿太陈 旧的皮鞋，要干净，跟不要太高。 袜子袜子 应穿深色质地好的袜子，如棕、深蓝、黑色或灰色。不要穿质 薄透明的袜子，尤其不能穿白袜子。 行内借鉴 三、个人形象三、个人形象-女士服饰女士服饰 帽子帽子 女士在商务场合也不应戴帽子，晚宴除外。 服装服装 女士应以职业装为主。穿套装时上衣不

48、要脱掉；商务场合不要 穿着无袖的上衣；切忌袒胸露背、透亮、领口过低、过于怪异 或是露脐。 裙子、裤子裙子、裤子 不要穿超短裙、牛仔裙或带穗的休闲裙。裤子要整齐，顺溜。 不要穿过瘦的裤子，也不要穿吊脚裤或是三五裤。 行内借鉴 三、个人形象三、个人形象-女士服饰女士服饰 鞋鞋 鞋子应与服装相配；不要穿露脚趾的鞋。尽量不要穿凉鞋上班 或是去商务场合； 颜色不要过于鲜艳，鞋跟不要太高或太细或有破损，鞋面要干 净，装饰物不宜过多；无鞋跟会使女士缺少女人味。 袜子袜子 必须穿袜子。高筒袜的上端应被裙子盖住。袜子质地、颜色与 裙子、鞋的颜色要相配；不要穿带花的、白色、红色或其他鲜 艳颜色的袜子。长筒袜不能有

49、破损。 提包提包 女士用的提包不一定是皮包，但必须质地好，庄重并与服装相 配；不能拎纸袋或塑料袋； 不能背双肩背包，更不要只拿一个化妆包。 行内借鉴 三、个人形象三、个人形象-商务便装商务便装 商务便装：商务活动下较为随意的装束。商务便装：商务活动下较为随意的装束。 基本要求：基本要求： 可不着西装上衣； 可不打领带，但衬衣第一个扣子应解开； 可穿质地好带领的T恤衫，不要透明，或上面有字； 可穿非运动类的便装皮鞋，不能穿运动鞋和步鞋； 最好不穿牛仔裤。 商务便装的着装时间：商务便装的着装时间： 一般在星期五和周末； 但如果有正式活动或见客户，还要穿正式的服装。 行内借鉴 三、个人形象三、个人形

50、象-行为举止行为举止 与人交流要时刻表示关注，始终保持微笑，肯定处微笑点 头； 保持同他人1米的距离； 说话、交谈与对方视线应经常交流（每次35秒），其余 时候应将视线保持在对方眼下方到嘴上方之间的任一位置， 重要的时刻眼神尤其要与对方有交流； 语速适中； 手势明确、适度。指示物体时要并拢手指导引他人的目光； 站立时，挺胸、抬头、收腹，手自然下垂；行走时身体略 微前倾、视线注视前方，步伐沉稳； 坐在办公桌前姿势应人人以精神饱满、积极的印象； 行内借鉴 三、个人形象三、个人形象-行为举止行为举止 不要视线游移或面无表情； 大声笑闹或窃窃暗笑； 精神萎靡不振； 语速过快； 手势过于夸张； 用手指他

51、人或做嘲弄、侮辱他人的手势； 坐姿懒散、翘脚或抖动； 走路时后仰或眼向下看，走路摇晃、跳动。 行内借鉴 接电话接电话 开头语开头语 热情应答热情应答需要接转电话需要接转电话请对方留言请对方留言 留言流程留言流程转接流程转接流程 感谢对方来电、结束对话，等对方先挂机感谢对方来电、结束对话，等对方先挂机 四、电话礼仪四、电话礼仪-接听电话流程接听电话流程 行内借鉴 问对方是否愿意等待转接问对方是否愿意等待转接 并解释转接原因并解释转接原因 对方接受转机对方接受转机对方不愿意等候对方不愿意等候 请对方留言请对方留言 转接，每转接，每30秒同对方交流一下秒同对方交流一下 感谢对方等待感谢对方等待 注：

52、转接时应该帮助对方找到要找的人，注：转接时应该帮助对方找到要找的人， 不能多人转接。不能多人转接。 四、电话礼仪四、电话礼仪-转接电话流程转接电话流程 行内借鉴 请对方留言请对方留言 写下留言写下留言 检验留言的准确性检验留言的准确性 四、电话礼仪四、电话礼仪-电话留言电话留言 行内借鉴 四、电话礼仪四、电话礼仪-接听电话礼仪接听电话礼仪 接电话、问候接电话、问候 接听要及时，铃响三声要接听，先问好； 接外线电话要报公司名称，从他人处转来的电话应报部门名称 和自己的姓名； 如接电话稍迟一点，应该致歉，说声“让您久等了”。 转接转接 若对方要找的人正在接听他人的电话，应告诉对方，并主动询 问是否

53、愿意转接。 行内借鉴 四、电话礼仪四、电话礼仪-接听电话礼仪接听电话礼仪 留言留言 若对方要找的人不在，应主动询问对方是否希望留言或转告； 电话机旁应备有纸、笔可供随时记录； 按who（谁）、when（什么时间）、where（在哪儿）、why （为什么）、how （怎么样）询问与记录； 记录后复述内容，切记准确、全面；尤其记下人名、地名、日 期与数字等等。 通话后通话后 应轻放话筒，并应在对方挂断后再放话筒； 留言或转告要立即执行。将来电所托事项填写在“电话留言便 条”上。或以口头形式传达，或以便条形式传递。 行内借鉴 四、电话礼仪四、电话礼仪-接听电话技巧接听电话技巧 别轻易说出上司在场或有

54、空，也不要轻易让上司接听电话， 先弄清对方的身份和用意； 尽量不要使上司受无意义的电话打扰；但对于自己不了解 的人或事情不能轻易表态，尤其是否定，应有不拒绝任何 可能的机会的意识； 上司如果不在场，要有礼貌地请对方留言，不要简单的回 绝对方； 上司如不接电话，应该设法圆场，不让对方感到难堪和不 安； 通话时如果有他人进来，不得目中无人，应该点头致意。 如果需要与同事讲话，应讲“请您稍等”，然后捂住话筒， 小声交谈； 接听时，一般由最低职位的职员接听。 行内借鉴 四、电话礼仪四、电话礼仪-拨打电话礼仪拨打电话礼仪 拨打前拨打前 时间与时机的选择得当 谈话对象的选择准确，重要的内容应在打电话之前用

55、笔写出。 接通后接通后 对相识的人，简单问候即谈主题； 对不相识的人，先讲明自己的身份、目的再谈问题； 用“您好”、“请”、“谢谢”、“对不起”等礼貌用语。 拨打中拨打中 表达全面、简要扼要（有的公司规定交谈时间一般不超过35分钟）； 需谈论机密或敏感话题时，电话接通后要先问对方谈话是否方便； 交谈中如有事情需要处理，要礼貌告知对方，以免误解；未讲清的事情， 要 再约时间并履行诺言； 情况处理情况处理 如所找对象不在，应委托他人简要说明原由，主动留言，留下联系方式和自己 姓名； 记住委托人姓名，致谢。 行内借鉴 五、办公礼仪五、办公礼仪-办公环境办公环境 公共办公区公共办公区 不在公共办公区吸

56、烟，不扎堆聊天，不大声喧哗，节约水电； 禁止在办公家具和公共设施上乱写、乱画、乱刻、乱贴；保持 卫生间清洁，在指定区域内停放车辆； 饮水时，如不是接待来客，应使用个人水杯，减少一次性水杯 的浪费，饮水时不要将水洒到地毯上； 如有条件，用餐需到指定地点，不许在办公区域内用餐；尤其 不允许在营业厅用餐。不得擅自带外来人员进入办公区，会谈 和接待安排在洽谈区域； 最后离开办公区的人员应负责关好电灯、门、窗及室内总闸。 行内借鉴 五、办公礼仪五、办公礼仪-办公环境办公环境 个人办公区个人办公区 办公桌位清洁，无可视灰；非办公用品不外露；桌面码放整齐； 当有事离开自己的办公座位时，应将座椅推回办公桌内；

57、 下班离开办公室前，使用人应该关闭所有机器的电源，将台面 的物品归位， 锁好贵重物品和重要文件。 行内借鉴 五、办公礼仪五、办公礼仪-办公礼仪办公礼仪 打断会议不要敲门，进入会议室将写好的字条交给有关人员； 当来访者出现时应由专人接待。如果她/他不在，应由离来访 者最近或发现来访者的人接待。说“您好，需要帮忙吗？” 办公时间不大声笑谈，交流问题应起身走近，声音以不影响其他 人员为宜； 当他人输入密码时自觉将视线移开； 不翻看不属于自己负责范围内的材料及保密的信息； 对其他同事的客户也要积极热情； 不随便使用他人的物品，如若使用先征得他人的同意； 同事之间相互尊重，借东西要还，并表示感谢。 行内

58、借鉴 五、办公礼仪五、办公礼仪-外出礼仪外出礼仪 需要离开办公室时应向主管上级请示，告知因何事外出，用时 多少，联系方式； 若上级主管不在，应向同事交代清楚； 出差在外时，应与主管领导保持经常性联系，一般应保持每天 联系； 如遇到住处变动，手机打不通，E-mail无法联系时，应及时告 诉公司并提供其它联系方式。 行内借鉴 问问 候候 介介 绍绍 交换名片交换名片 六、商务约会礼仪六、商务约会礼仪-会面会面 会面流程会面流程 行内借鉴 六、商务约会礼仪六、商务约会礼仪-会面会面 问候礼仪问候礼仪 问候：热情大方，注视对方眼睛。 握手：有力适度，手掌不能有汗、幅度适度。不提倡双手握手； 不要握住不放，不要刻意用力，也不要软滑无力，女士如想握 手应出手干脆、大方。 行内借鉴 六、商务约会礼仪六、商务约会礼仪-会面会面 介绍礼仪介绍礼仪 主方主持介绍：有序原则 由职务低的人（或熟悉对方的人）来主持介绍； 被介绍方如需要介绍的人多于两人时应由从职务高者到职务低 者介绍； 作为第三方介绍另两个人相互认识应将职务低者介绍给职务高 者、年轻