工商管理毕业论文珠海中富实业股份有限公司发展战略研究

1、对外经济贸易大学远程教育毕业论文毕业论文/设计题目： 珠海中富实业股份有限公司发展战略研究 学号 姓 名 学院 珠海远程教育中心 指导教师 专业 工商管理 论文成绩 完成时间： 2007 年 5 月 8 日university of international business and economicsgraduation thesis / designtitle study on the development stratagem of zhuhai zhongfu enterprise co. ltd. department / school zhu hai distance educa

2、tion specialty（choose one） business administration author of thesis/design xiao yun lin student id no. y05090188700020 thesis advisor grade date 08 may, 2007 论文审题表选题研究课题企业发展战略研究题 目珠海中富实业股份有限公司发展战略研究选题说明论文要点全面通过分析珠海中富所处的内、外环境，以企业核心能力为基础制定整体的发展战略，并从市场、财务和组织管理三方面提出相应的子战略实施方案。研究方法主要以论述的方法全面阐述企业发展战略研究的相关

3、内容。研究基础针对当前经济形势，以企业核心能力为基础，为珠海中富实业股份有限公司提出了一套可行的发展战略方案。定题题 目珠海中富实业股份有限公司发展战略研究指导教师意见指导教师签名： 时间 年 月 日论文评定表（学生不必填写）指导教师评语指导教师评定成绩指导教师签字论文答辩小组意见论文答辩小组审定成绩组长签字论文指导委员会意见论文指导委员会审定成绩主任签字目 录论文摘要（中文） 6一、企业内、外部环境的分析 71企业内部环境 72企业外部环境 8二、发展战略方案的选择 81后向一体化化工原料生产 92前向一体化饮料生产和销售 10 3同时发展前向和后向一体化 12三、发展战略的实施 121市场

4、战略 122财务战略 163组织管理战略 17注释 19参考文献 20致谢 22摘 要随着市场竞争的迅速加剧，作为中国最大的饮品包装企业珠海中富实业股份有限公司，正面临着巨大的机遇和挑战。如何制定一套科学、合理的发展战略以使企业继续保持领先地位成为决策层面临的首要的课题。本文将战略管理理论应用于企业战略研究实践，通过分析珠海中富所处的内、外部环境，利用企业核心能力为基础制定整体的发展战略，从市场、财务和组织管理三方面提出相应的子战略实施方案。在市场战略分析中，运用波士顿矩阵法分析企业应采用产品战略；在财务战略方面以稳健为原则；在组织管理战略中强调建设规范的人力资源管理体系和企业文化的重要性。希

5、望通过本文，能有助于其它中国企业在时代的大趋势下，迅速打准自身定位，寻求竞争优势。关键词：市场战略、财务战略、组织战略一、 企业内、外部环境的分析企业进行战略管理，首先要全面、客观地掌握内、外部环境的变化，以此为基础和出发点来制定企业的战略目标和实现战略目标的战略。认识内、外部环境的目的，是想了解企业受到哪些方面的挑战与威胁，将面临怎样的发展机遇；从环境的各个组成方面来看，需要对哪些方面做出必要的反应，或施加影响，或置之不理。因此，对于企业来说，把握住环境的现状和将来的变化趋势，利用有利于企业发展的机会，避开威胁因素，是谋求生存和发展的首要问题。1、企业内部环境珠海中富实业股份有限公司始建于1

6、985年12月，目前拥有多项自主开发的国内首创国际领先的新工艺和新产品，具有年产50亿支pet瓶、40亿支瓶胚、50亿张瓶用标签、3000吨ldpe、lldpe塑料薄膜和收缩膜的生产能力，行业垄断优势相当突出。在我国饮料工业高速发展的今天，该公司的碳酸饮料瓶也呈现迅猛的增长态势，公司抢占了国内碳酸饮料市场的绝大部分份额，且持续保持着25%以上的年增长速度，最大限度地享受着行业高速成长带来的巨额垄断利润。目前公司与可口可乐、百事可乐、统一、康师傅、健力宝等国内外著名企业建立了长期稳定的合作关系，向这些企业提供产品包装服务，并成为可口可乐、百事可乐在东南亚最大的pet瓶和pvc标签供应商，占据“两

7、乐”pet饮料瓶50%以上的份额，同时保持着60%以上的国内市场占有率。随着饮料包装行业进入新一轮的景气上升期，珠海中富的饮料包装业务毛利率已由05年全年平均21.8%上升至06年上半年的25.7%，这意味着公司赢利能力进一步增强，其发展前景十分广阔。2、企业外部环境随着中国加入世界贸易组织，市场开放程度的不断扩大，国际资本源源涌入，中国制造业除需要面对国内竞争对手外，还要抵御国际大型跨国公司。跨国公司已经成为全球经济发展和科技进步的发动机，是全球直接投资的主体，控制着全世界1/3的生产，掌握了全世界70%的对外直接投资、2/3的世界贸易、70%以上的专利和其他技术转让。目前国内饮品包装行业的

8、竞争也越来越激烈，随着原料价格上涨，企业的利润空间受到极大的挤压，可以肯定在未来将会有一大批资金实力较弱、技术实力较差或管理能力不强的企业破产，这将使国内企业面临前所未有的挑战。二、 发展战略方案的选择面对全球强大竞争对手的冲击，如何把握机遇，迎接挑战？成为当今中国企业面临的首要问题。对于这个问题，具体到每个行业、每个企业，答案都不可能、也不应该一样，企业要在新的机遇面前继续保持自已的核心竞争力并不断寻求突破，以强者的姿态屹立于世界市场，就必须寻找更为适合企业自身发展的战略。中国古代有个故事，叫作田忌赛马。田忌是个聪明人，他没有用自己的良马去与对方的良马比赛，而是用良马和中马去与对方的中马和劣

9、马比，结果赢了比赛。这个故事给我们一个启发，就是在竞争中取胜，一定要善于充分运用自己的长处，所谓以已之长，攻其所短。珠海中富属于传统制造行业，有统一的行业标准和国家标准，因此行业内各企业生产的产品几乎是同质产品，企业间的竞争基点在于成本的高低。作为行业的领先企业，其成本优势是企业在多年的竞争中形成的核心能力。企业所处环境和未来市场需求的变化要求必须强化这种成本优势来确立企业的竞争地位。鉴于此，其发展型战略可以采取以下途径：1、后向一体化化工原料生产企业后向一体化可采取的方式有购买或兼并某化工原料生产企业、与某供应商结成战略同盟等。企业面临的竞争状态将会发生改变，主要的变化有：存在于相互竞争的企

10、业之间的竞争作用力不仅大小改变而且相互间的关系也会随之被改变；将会形成新的竞争力关系。变化后的竞争力模型如下图1所示：新的竞争力潜在进入者本企业某化工企业购买者替代品其他化工企业产业内竞争对手原油供应商消除的竞争力图1后向一体化变化后的竞争力模型珠海中富占有行业大部分的市场份额，因此受同类产业的竞争威胁较小，但由于现在企业的生产原料需由外部供应商供给，因此某个程度上还受它们的牵制。如果企业能进入化工原料生产行业并取得一定的地位，这不但可以削弱供应商讨价还价能力，而且还能降低生产成本，增强企业的核心能力。但同时这也会使企业面临新的竞争力，其新对手主要是其他化工原料生产企业和来自于原油出口企业的供

11、应商。但由于我国化工原料生产企业之间的市场容量大，且品牌价值的重要性不强，因此企业如果要进入化工原料行业其克服的进入壁垒并不高。权衡利弊，这种方案是利大于弊。2、前向一体化饮料生产和销售前向一体化也是企业多样化经营的可选择方案之一，企业前向一体化也可以采用购买兼并和结成同盟的方式来实现。该竞争力模型如图2所示。新的竞争力潜在进入者本企业供应商替代品可口可乐、统一、百事可乐等饮料行业的主要竞争对手产业内竞争对手消除的竞争力购买者图2前向一体化变化后的竞争力模型目前珠海中富主要目标客户是可口可乐、百事可乐、统一企业及其它大型饮料厂，而这些企业具有全球发展经验及绝对强势，其谈判能力及采购单量都足以影

12、响行业价格及趋势，且这些大型饮料厂本身就具有很大的市场容量，所以它们具有后向一体化发展的能力，并会利用这点与企业讨价还价，所以如果企业能进入饮料生产和销售行业，则可以消除这种威胁。但由于现有饮料市场竞争非常激烈，市场份额被几间垄断企业占据，行业利润较低，而且饮料生产企业也会凭借自身企业实力，采取诸如降价、促销等手段打击进入者。此外品牌价值对饮料销售也十分重要，一个刚进入市场的品牌想要取得市场是非常不容易的。饮料的销售需要一个遍及全国的完善销售网络，同时还需要很多优秀的营销人员来支持，这与企业目前所在行业的销售特点是完全不同的，企业要进入饮料生产和销售行业，就需在销售网络上投入大量的资金，而且资

13、金的回收期比较长，因此企业将面临较高的风险。 前向一体化可以将企业的成本优势延伸到饮料行业，对原有客户造成威胁，企业可以凭借这种威胁增强和原有客户的讨价还价能力，从而增加企业盈利的空间。但是企业前向一体化的威胁和风险很大，因此根据企业目前的实际情况，应该规避品牌和渠道建立方面的风险，将这方面的利润空间让出来，采用oem业务(简称委托代工，original equipment manufacturing)。企业进入oem业务，与完全介入饮料行业相比，既没有带来新的竞争力，又因为oem业务可以降低饮料企业的生产成本（之前饮料企业生产每只包装瓶就要0.62元，而现在灌装好的饮料每只只需0.58元）而

14、给企业带来了更多的客户（除了原有客户外，潜在进入者也会成为企业的客户），并且可以与客户形成良好的关系，从而增强企业在行业内的竞争地位，减弱竞争对手和潜在进入者的威胁。oem业务需要很大的资金投入，而且企业与客户之间形成的关系并不会轻易打破，因此竞争对手要想介入oem是非常困难的，oem的这种屏蔽性不但能提升企业的竞争实力，而且还能为企业确立竞争优势地位。潜在进入者本企业供应商替代品产业内竞争对手购买者oem潜在进入者图3实行oem后的竞争力模型注：以上三个图中的双向箭头指的是企业对于这种威胁有反向作用，即企业面临的该种威胁减弱。3、同时发展前向和后向一体化从上面的分析可以知道企业要发展后向一体

15、化和前向一体化都需要强大的资金支持，而且都面临着一定的风险。企业多样化经营的目的是发展企业的核心能力，保持企业的竞争优势，而同时前向和后向一体化给企业带来的风险和威胁可能使企业的目前优势地位在遭到危险时没有足够的弹性和资金来应付，因此这种方案并不可取。综上所述，企业应发展后向一体化来实现多样化经营，以此保证企业的低成本优势，巩固和发展企业的核心能力。 三、 发展战略的实施1、市场战略（1）成本领先战略著名战略管理大师曾指出企业在获取市场竞争优势的基本战略有三种，即成本领先战略，标歧立异战略与聚焦战略。成本领先战略的核心思路就是控制成本驱动因素，在企业现有的价值链中寻找降低各类成本的因素，特别是

16、注意那些在总成本中占较大比例的价值活动，甚至是重组价值链。针对珠海中富来说，可通过以下途径来降低成本。第一，用设备取代劳动力，降低人力成本。第二，改进物流方式。第三，改变运营模式。企业可通过合作方式，采用联线和oem生产，将生产线放到客户的厂房里实现对接或者完全为客户做全线代工，即“走出去”和“请进来” 。从而最大限度地降低运输和包装费用，减少损耗。（2）产品战略 产品战略主要是指为实现战略目标，对企业的产品组进行分析，确定其相应的发展策略。产品战略的确定可用波士顿矩阵分析法，这是由美国波士顿咨询公司（bcg）为促进多部门经营企业业务组合分析与业务重组而专门设计的决策方法。它用市场增长快慢来反

17、映行业吸引力大小，用相对市场份额大小来反映业务竞争力高低，并把公司业务组合分为吸引力大或小，以及竞争力强或弱。bcg矩阵图表示了企业各业务在市场份额和市场增长速度方面的差异，是企业调整业务组合的依据。在模型中通常用x轴表示该业务的相对市场占有率，即该业务目前的市场占有率和该行业内最大竞争对手的市场占有率的比值，该比值越接近于1，表明企业与最大竞争对手的实力越接近，y轴以销售增长率表示，x轴和y轴的数值范围确定需根据企业实际情况来定。在此基础上根据“市场产品”组合将市场或行业划分为四个象限，分别为“问题”产品、“明星”产品、“金牛”产品和“瘦狗”产品。目前珠海中富涉及到的主要产品有：a、吹瓶 b

18、、瓶胚 c、热灌装 d、纯净水灌装 e、矿物质水灌装 f、 pet复合保鲜瓶啤酒瓶 g、药品包装 h、调味品包装 i、环保业务ghcade1x10x0.1x01020相对市场份额市场成长率if图4珠海中富业务目前分布图本表来源：2006年中国包装市场调查与投资咨询研究报告由上表可以清楚地看到公司各中产品目前的分布状况，根据波士顿矩阵分析方法，公司对各产品的发展规划依次是：（a）吹瓶（a）业务金牛业务，能提供大量的现金和利润，预计在未来仍将继续维持稳定的发展趋势，因此应维持不变。（b）瓶胚（b）业务明星业务，并有望最终转向金牛业务，能提供稳定增长的利润。（c）热灌装（c），纯净水灌装(d)，矿物

19、质水灌装（e）业务瘦狗业务，主要原因是产品线投入不久，市场暂未充分开拓，因此设备利用率还不高，但这几块业务，能提高行业门槛，屏蔽部分潜在竞争者，起到一种“防火墙”的效果。因此应继续保持一定的投资力度，加强营销力量，增加市场占有率，提高盈利能力，这几块业务最终可望能由瘦狗业务转变为明星项目并最终转变为金牛业务。（d）pet复合保鲜瓶啤酒瓶(f)业务瘦狗业务，由于该项业务在国际上尚属领先，在国内市场还处于起步阶段，但随着国人生活水准和安全意识的提高（普通玻璃包装啤酒瓶爆炸事故仍然时有发生），随着火车大提速时代的到来（时速达200公里的高速列车上禁止携带普通玻璃包装啤酒），它作为玻璃啤酒瓶和金属罐的

20、全新替代产品，这必将给该公司带来惊人的效益，所以它将成长为一项明星业务，当然必定需要投入大量的资源。（e）药品包装(g)、调味品包装(h)业务瘦狗业务。开展这两块业务主要原因是为了平衡现有业务的季节性，由于这两块业务没有明显的季节性，可使设备在淡季时能减少闲置时间，提高设备的使用率，增强盈利。在这两者中，药品包装的成长性更强，但行业准入门槛和技术门槛很高，因此需投入较大的资源才能成为明星业务。而调味品包装业务的准入门槛和技术门槛不高，虽然成长性相对较差，但也有望成为未来的金牛业务。（f）环保（i）业务主要是指废旧塑料瓶的回收再利用，这项业务的发展主要是基于社会公益性的考虑，目前公司已经拥有较为

21、成熟的环保技术，随着国家对环境保护的立法和要求提高，公民的环保意识的加强，公司将会在未来开展这项业务，但其只具有一般的盈利性，因此会成为公司的一项瘦狗业务。根据以上分析，珠海中富可将未来各项业务作以下分布fghcade1x10x0.1x01020相对市场份额市场成长率bi图5预测珠海中富业务未来分布图2、财务战略从上面的产品战略可以看到要发展以上业务必须投入大量资金，尤其是针对未来几个明星业务的投资，因此制定切实可行的财务战略并严格实施对保证公司实现战略目标意义非常重大。从目前运营情况来看，珠海中富拥有稳定增长的净利润，这可以作为再投入的一个重要来源。同时，企业也面临着资金流动比率过低的问题，

22、即短期财务风险较大。因此我认为该企业未来的财务战略和资本运作策略应遵循以下原则。(1) 加强财务分析，运用现有的财务人员和设备条件，对公司每月、每季的财务状况进行详细的分析，必要的时候从总公司请高级财务人员提供专业咨询和建议。(2) 利用公司在业内的良好品牌形象和业绩增长，拓展海外融资渠道，在公开市场和机构投资者募集资金，这样能在较低的资金成本下解决主要的资金投入问题。(3) 控制财务风险，包括保证资产负债率在50以下，改变贷款结构，由一年期短期借款改为35年的中长期贷款，这样既可以有效降低短期还款压力，同时提高资金流动比率在1.5以上，使得企业不会在高速成长的过程中发生资金链断裂的风险。(4

23、) 继续保持稳健的市场策略，即对于非战略合作伙伴，必须要求现款现货，采取严格的应收账款管理，保持现金流的稳定。3、组织管理战略人是企业所有资源中最活跃、最重要的要素，人力资源已经成为决定企业成败的关键，因此企业应把人力资源的开发和管理放到突出位置，对于人才，一要培养，二要留住，三是使用。作为生产企业，员工上岗培训机制非常必要，在培训过程中可利用灵活生动的计算机模拟方式使员工参与工艺流程的具体操作、了解废品产生原因及杜绝要点等，这样能大大提高生产率，减少生产差错。此外对在岗员工也应提供一系列针对性的培训。根据马斯洛的需求层次理论，如果人们的生理、安全和社交需求得到了满足，人们就会想得到尊重。因此

24、不管是公司的高级管理人员还是基层工人，为其提供学习机会都能不同程度地满足员工的尊重需求，带给员工愉悦感，并会引发员工对于公司的忠诚感和归属感，使企业成为高效、凝聚组织团队。此外作为一个成立二十多年的企业来说，在发展过程中必定已经形成一套自己特有的企业文化，但随着地域和业务的扩展，企业面对不同的员工、客户群体，在企业文化发展过程中或多或少都会受到外界的冲击和影响，这就需要企业能冷静地总结、反思、扬弃和革新自己的经营理念，发扬团队合作精神，树立全局观念和长远意识，用全球眼光和科学理性的思维来指导实践。唯其如此，方能跟上世界经济发展的节拍，在全球经济一体化的浪潮中更好地发展和成长。注释： 珠海中富：

25、垄断可乐瓶市场 qfiif大举抢筹来源： 2006-10-16 16:36 孟立亚 海通证券 中国制造业对加入wto的思考来源：新华网江苏频道 www.js2006-07-17 10:47:41 董秀春.谈市场竞争战略.前沿2002年第3期 武力元.实施成本领先战略增强企业市场竞争力. 经营管理j2002年第12期 田忠索，刘树彬.浅析成本领先战略 .煤炭经济研究j2003.2 马力,王悦,许今.浅议企业产品战略.企业研究j.经济师2001年第1期 王双. 波士顿矩阵的运用. 企业改革与管理 2001年第8期 陆岷峰.波士顿矩阵模型在城市商业银行经营管理中的运用.海南金融j.2004 年第 7

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