邓小华培训心得

1、邓小华培训心得 培训心得 培训心得 关于房地产销售创新与高效团队销售力的课程在9月11日9月12日仅此两天培训结束。我本人受益匪浅，这是我做销售以来第一次听到如此完整精彩的销售培训课程，深感公司对于我本人及团队所寄予的厚望，在此我深表感谢！ 邓小华老师讲的课程主要分为两大部分，一部分是个人的销售创新，另一部分是团队的销售创新。在这里，我学到了以下几点： 1、 个人销售创新方面，首先，销售=服务+产品，好的服务 加好的产品就等于成功的销售，或者说销售就是为人处世之关系学，就是如何建立与客户之间的关系；其次，细节决定成败，包括电话营销技巧；最后，沟通方面的技巧。邓老师的销售培训讲授得非常细致和全面

2、，所举的实例都非常精彩，值得我用心体会和揣摩。 2、 团队销售创新方面，主要是从管理者选人、留人、培养 人等方面作阐述，这是目前企业最为欠缺的。首先，从房地产销售人员的招聘开始，如何招聘到如何留下优秀员工，为企业誓死效忠，最后培养成企业骨干的方法入手；其次，对房地产销售人员的培训，到销售团队的目标绩效管理，以及如何激励下属，打造坚不可摧的团队；最后，通过与团队的有效沟通，提高团队的执行力，至高效打造销售铁军。邓老师通过幽默风趣的诸多案例，形象生动地描述了目前多数房地产企业所存在的问题，使我们认识到，我们之所以缺乏优秀人才，不是没有找到，而是缺乏培养优秀人才方面的意识。邓老师精彩到位的阐述，值得

3、我们深思。 综上所述，作为房地产销售行业的管理者，就是对个人和团队的管理和培养，以不拘泥于形式的多式多样的方法，通过销售的创新，达到稳定的高绩效团队的塑造。在以后的工作中，我将结合本次培训所学习到和领悟到的理论知识，带好我的团队，做出更好的业绩！ 乌市南湖店 宋巧 2010-9-21篇二：邓小华课程系列-房地产门店管理培训中心功夫店长成都站 功夫店长 快 速 打 造 超 级 战 斗 力 门 店 自己很会销售，但下属学不会，如何高效复制？ 老员工长期工作倦怠不出业绩，如何调整应对？ 如何快速训练一支虎狼之师，培育高业绩土壤？ “铁打的营盘，流水的兵”，任何一次战役均会有人员损失，关键是如何快速补

4、充人员以及训练新进人员成为合格的战斗者。经纪人的高流动性就像一个打不破的“魔咒”困扰着地产中介行业的发展，如何通过培训尽量降低经纪人流失率？如何快速培养新进的经纪人成为合格的置业顾问？如何辅导老员工尽快走出职业“倦怠”期？ 奥锐本次推出的快速打造超级战斗力门店课程针对解决店长如何快速、高效培育经纪人，打造属于自己的一支骁勇善战的特种部队，提供一整套系统解决方案。本课程提供全套工具、落地转化、建立店长持续造血能力，不容错过。 一、 招生对象： 地产中介老板、总监、店长、其他管理人员。 二、培训方式 ： 讲授分组讨论案例分析角色扮演互动式教学 三、课程介绍及时间安排成都 2015年04月09-10

5、日 （两天） 课程一：提升经纪人战斗力的“四个冲程” ? 经纪人战斗力提升方法介绍 ? 经纪人能力提升的四大冲程 ? 店长提升经纪人能力应有的心态 课程二、如何快速提升新人战斗力 ? 如何降低跑盘期流失率 ? 跑盘期经纪人素质提升要领? 如何制定高效的岗前培训标准化手册 课程三、提升经纪人核心战斗力的csp体系 ? 经纪人高效成交所需核心技能分析 ? 顾客买房心理模式分析 ? 客户开发、业主委托、客户接待、电话跟进之标准流程及训练要领 ? 客户需求挖掘、房屋推荐、物业带看前中后标准流程及训练要领 ? 强效沟通，外围印证、人际交往、异议处理标准流程及训练要领 ? 议价处理、对手分析、竞争策略、逼

6、定之标准流程及训练要领 ? 促单签约、物业交割之标准流程及训练要领 ? 经纪人目标制定、客户管理、服务关怀之标准流程及训练要领 课程四：开单关键点控制 ? 关键点控制的要义及原则 ? 配盘关系点的控制原则 ? 议价关键点的控制原则 ? 逼定关键点的控制原则 ? 促单成交关键点的控制原则 课程五： 门店工作氛围的管理 ? 影响员工战斗力的8只拦路虎 ? 员工敬业与怠业 ? 店长如何管理员工敬业度 四、课程培训讲师介绍 五、研修费用： 3280 元 / 人 六、上课地点：成都市 青羊区过街楼街99号 成都芙蓉饭店 8楼金芙蓉厅 住宿：标间、单间 218 元（含早双餐） 七、收费方法 ：学费请于报名

7、同时现金、支票或电汇。 八、报名方法： 请需要参加培训的人员将报名表回传奥锐管理顾问。九、报到时间 ： 2015年3月26日8:30 ，请带名片直接指定上课课室。 十、学习必备：身份证、名片 十一、联系方法卢俊义 功夫店长 二手地产中介管理高级研修班 报 名 表 备注：1、请用正楷填写本表格，此表格可复印。 2、因场地所限，请务必开班前把填好的回执表以传真或e-mail方式传 给承办单位，便于接待和安排。 电 话传真：020 - 37091795 qq：361664660 联系人：卢俊义 地址： 广州市天河区高普路136号华天时代首层104（

8、广州市奥锐管理顾问有限公司） 邮编：510650篇三：邓小华课程系例功夫店长 快速打造超级战斗力门店 功夫店长 快 速 打 造 超 级 战 斗 力 门 店 自己很会销售，但下属学不会，如何高效复制？ 老员工长期工作倦怠不出业绩，如何调整应对？ 如何快速训练一支虎狼之师，培育高业绩土壤？ “铁打的营盘，流水的兵”，任何一次战役均会有人员损失，关键是如何快速补充人员以及训练新进人员成为合格的战斗者。经纪人的高流动性就像一个打不破的“魔咒”困扰着地产中介行业的发展，如何通过培训尽量降低经纪人流失率？如何快速培养新进的经纪人成为合格的置业顾问？如何辅导老员工尽快走出职业“倦怠”期？ 奥锐本次推出的快速

9、打造超级战斗力门店课程针对解决店长如何快速、高效培育经纪人，打造属于自己的一支骁勇善战的特种部队，提供一整套系统解决方案。本课程提供全套工具、落地转化、建立店长持续造血能力，不容错过。 一、 招生对象： 地产中介老板、总监、店长、其他管理人员。 二、培训方式 ： 讲授分组讨论案例分析角色扮演互动式教学 三、课程介绍及时间安排 2015年7月23-24日 课程一：提升经纪人战斗力的“四个冲程” ? 经纪人战斗力提升方法介绍 ? 经纪人能力提升的四大冲程 ? 店长提升经纪人能力应有的心态 课程二、如何快速提升新人战斗力 ? 如何降低跑盘期流失率 ? 跑盘期经纪人素质提升要领 ? 如何制定高效的岗前

10、培训标准化手册 课程三、提升经纪人核心战斗力的csp体系? 经纪人高效成交所需核心技能分析 ? 顾客买房心理模式分析 ? 客户开发、业主委托、客户接待、电话跟进之标准流程及训练要领 ? 客户需求挖掘、房屋推荐、物业带看前中后标准流程及训练要领 ? 强效沟通，外围印证、人际交往、异议处理标准流程及训练要领 ? 议价处理、对手分析、竞争策略、逼定之标准流程及训练要领 ? 促单签约、物业交割之标准流程及训练要领 ? 经纪人目标制定、客户管理、服务关怀之标准流程及训练要领 课程四：开单关键点控制 ? 关键点控制的要义及原则 ? 配盘关系点的控制原则 ? 议价关键点的控制原则 ? 逼定关键点的控制原则 ? 促单成交关键点的控制原则 课程五： 门店工作氛围的管理 ? 影响员工战斗力的8只拦路虎 ? 员工敬业与怠业 ? 店长如何管理员工敬业度 四、课程培训讲师介绍 五、研修费用： 3280 元 / 人 六、上课地点：北京 七、收费方法 ：学费请于报名同时现金、支票或电汇。 八、报名方法： 请需要参加培训的人员将报名表回传奥锐管理顾问。 九、报到时间 ：2015年7月 23日早上8：20分 十、联系方法：