房地产企业总经理经营目标责任书模板4215360459

1、2012年项目公司总经理年度经营目标责任书目 录1 年度经营目标21.1 业务目标21.2 管理目标21.3 费用开支控制目标32 总经理的管理权限32.1 财务审批权限32.2 人事权限42.3 业务权限43 绩效挂钩方案43.1 绩效考核指标体系43.2 绩效考核指标的说明和计算方法53.3 绩效挂钩方案62012年总经理年度经营目标责任书 为规范公司的授权经营体系，明确青白江物流公司（以下简称“公司”）总经理的年度经营的责权利关系，切实推行董事长领导下的总经理负责制的公司运作体系，发挥公司总经理领导下的公司高管人员的积极性和主动性，树立业绩目标意识，并约束、激励总经理带领全体员工实现公司

2、的年度经营目标，强化经济责任，特制订本年度经营目标责任书。1 年度经营目标1.1 业务目标1.1.1 物流项目开发目标a. 详细到每个项目的每个幢号的开发进度、质量标准、相应的项目可控成本控制（即前期工程费、房屋建筑费、基础设施费、开发间接费、配套费、工程款、材料设备款等）目标；b. 各项目进度的关键点控制目标：前期启动时间、项目规划审批通过时间、项目地质勘探完成时间、项目打桩开始时间、项目开盘时间、项目分幢号的结顶时间、项目配套工程完成时间、项目竣工交付时间 1.1.2 物流项目营销目标a. 公司总体物流招商年度度销售目标；b. 公司每季度可租售面积指标 1.2 管理目标1.2.1 规范化管

3、理目标a. 职能管理规范化：行政办公管理、后勤服务管理、人力资源管理（招聘、培训、薪酬、考核等）、财务工作（业务核算、财务分析、资金计划、财务审计等）、预决算工作等b. 业务管理规范化：前期工作、招投标工作、商务洽谈工作、工程质量管理（现场质量管理、工程图纸管理、工程建设质量管理体系等）、工程进度计划管理、工程联系单审批、销售管理（销售合同管理、业主信息管理等）1.2.2 公司文化建设1.2.3 公司品牌、公司形象建设1.2.4 组织运作体系建设：员工激励机制、部门职责规范化、管理流程清晰化、人力资源储备等1.3 费用开支控制目标1.3.1 相关概念界定 a. 管理费用是指：。，包括以下具体内

4、容：。b. 营销费用是指。，包括以下具体内容：。c. 财务费用是指。，包括以下具体内容：。1.3.2 2012年全年分期费用开支明晰预算表序号费用名称时间段（从 月初到 月末）预算目标值相关说明备注01管理费用02营销费用03财务费用2 总经理的管理权限总经理具体权限按照华盛集团实业有限公司权责体系执行。以下是总经理关于财务审批、人事和业务权限的概要。2.1 财务审批权限2.1.1 5000金额以内日常经费（除业务招待费）开支的签批权；2.1.2 xxxx金额以内按合同付款的签批权；2.2 人事权限2.2.1 公司一般员工招聘的审核权2.2.2 公司中层管理人员招聘的推荐权2.3 业务权限2.

5、3.1 xx金额以内业务合同的签批权2.3.2 30万金额以内业务合同的审核权3 绩效挂钩方案3.1 绩效考核指标体系序号考核指标权重目标值评分规则实际值得分数据来源01租售回款1）目标值，得100分2）比目标值每提高5%，加10分，最高120分；3）小于目标值的70，本项不得分4）介于100%与70%之间的，得分实际值/目标值100财务部和营销部关于销售回款数据的统计02租售面积进度1）目标值，得100分2）比目标值每提高5%，加10分，最高120分；3）小于目标值的70，本项不得分4）介于100%与70%之间的，得分实际值/目标值100工程副总、各工程项目部、营销部关于可销售面积的统计03

6、项目可控成本控制1）目标值，得100分2）比目标值每降低5%，加10分，最高120分；3）超出目标值的120，本项不得分4）介于100%至120的，得分10030/20（实际值/目标值100100）财务部相关统计资料04总费用控制1）目标值，得100分2）比目标值每降低5%，加10分，最高120分；3）超出目标值的120，本项不得分4）介于100%至120的，得分10030/20（实际值/目标值100100）财务部相关统计资料05工程质量评价1）工程质量总体评价达到预定工程质量目标，得100分2）工程质量总体评价超出预定工程质量目标的，加分，最高120分；3）工程质量总体评价没有达到预定工程质

7、量目标，本项不得分总师办、质监站、监理公司关于工程质量的评价06公司内部管理评价1）内部管理总体评价达到预期管理水平目标的，得100分2）内部管理总体评价超出预期管理水平目标的，加分，最高120分；3）内部管理总体评价得分小于70分的，本项不得分4）介于其中的，实际得分为评价得分由董事长和高层管理人员共同协商评定07公司外部影响评价1）内部管理总体评价达到预期管理水平目标的，得100分2）内部管理总体评价超出预期管理水平目标的，加分，最高120分；3）内部管理总体评价得分小于70分的，本项不得分4）介于其中的，实际得分为评价得分外部调查及董事长和高管人员共同协商评定3.2 绩效考核指标的说明和

8、计算方法序号考核指标考核指标说明和计算方法01租售回款1. 指营销部按期回款的总额。2. 本期回款额度不足的部分乘以系数1.10后累加至后一期回款目标。后一期回款比例按新的累加后的目标作为基数计算。3. 销售回款在年度经营责任书中按季度设定目标进行考核。4. 年度销售回款的“实现值/目标值”的比例按年内季度的平均值计算。02租售面积进度1. 计划销售面积进度是用于衡量项目开发进度的指标。2. 工程项目建设的进度按幢号折算后累计成计划销售面积进度。折算规则如下：a. 目标值计算为：各幢号计划销售面积进度总和所有项目的“各幢号的计划工期天数该幢号的可销售面积”的总和b. 实际值计算：各幢号计划销售

9、面积进度总和幢号延期天数该幢号的可销售面积幢号提前天数该幢号的可销售面积c. 对于考核期内没有完成计划进度的延期幢号的延期时间确定采用工程项目部、总师办、预算部三方估算取平均值计算。d. 延期进度自动累加至后一期销售面积进度目标。3. 销售面积进度在年度经营责任书中按季度设定目标进行考核。4. 年度销售面积进度的“实现值/目标值”的比例按年内季度的平均值计算。03项目可控成本控制1. 项目可控成本包括以下分项：迁补偿费、前期工程费、房屋建筑费、基础设施费、开发间接费、配套费、工程款、材料设备款；2. 本指标分项目按年在年度经营责任书中设定各分项目标，但按项目的分项总和进行考核计算；3. 本指标

10、进行季度考核时，由财务提交本指标执行状况分析，正常状况单和笔控制良好的下，本指标季度考核得分给100分；非正常情况下，本指标考核得分按70分计算。4. 年度本指标的计算分项目进行计算，取百分比的平均值作为“实际值/目标值”的计算值04总费用控制1. 总费用包括以下分项：管理费用、营销费用、财务费用等三项2. 本指标分项目按季度在年度经营责任书中设定目标进行考核计算；3. 本指标进行季度考核时，由财务部按约定的提交口径提交本指标的实际发生值；4. 年度本指标的“实现值/目标值”的比例按年内季度的平均值计算。05工程质量评价1. 由总师办、质监站、监理公司三方根据约定的质量标准对各工程项目进行工程

11、质量打分，取平均值，然后按各工程项目进行加权汇总得到。2. 本考核指标按年设定，每季度评价考核一次。06公司内部管理评价1. 由董事长和高层管理人员按照约定的内部管理目标，共同协商评定得到季度和年度得分。2. 本指标按季度设定目标，按季度进行考核；07公司外部影响评价1. 按照年度经营目标责任书约定的企业品牌、公司形象建设目标，通过外部调查及董事长和高管人员共同协商评定得到季度和年度得分。2. 本指标按年度设定目标，按季度进行过程考核。总说明1. 本年度经营目标责任书约定的各项指标的具体数值，在特定外部约束的情况下，可以通过召开董事长和公司高管人员联席会议进行调整。2. 对本指标计算过程中遇到

12、的含糊地带，应由公司财务部和人力资源部提出合理的解释，取得总经理和董事长协商认可后才能纳入正规的计算。3. 本责任书约定双方应本着真诚、公平、公正、严肃认真的态度对待各考核指标的计算；4. 相关部门对提供的纳入计算的各种数据承担确保正确的责任。提供错误数据的，该部门经理应按照相应的影响承担责任。5. 人力资源部、董事长秘书、投资管理岗负责计算本考核体系的各指标数值。3.3 绩效挂钩方案3.3.1. 总经理的薪酬按照如下计算规则计算、发放薪酬：a. 季度奖金季奖基数总评得分/100；b. 年终奖年终奖基数总评得分/100；c. 薪酬发放按照公司薪酬管理办法执行。3.3.2. 总经理年终奖金与年度

13、总评分直接挂钩。年度评分在90分以上，董事长将在约定的年度薪酬的基础上给予额外的红包。3.3.3. 年度评分大于、等于分，第二年岗位工资上调一级。3.3.4. 季度评分大于、等于分计两点；大于、等于80分但小于分计一点。a. 年度累计点数满6点，可以选择价值xx万元的出境旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。b. 累计点数满4点，可以选择价值xx万元的境内旅游一次，或分期报销同等价值的合法发票。发票的鉴定、确认和具体的报销时间及手续由财务部确定。3.3.5. 年度总评分低于7分，工资下调一级。3.3.6. 年度总评分低于分，总经理将按程序被

14、解聘。3.3.7. 总经理在考核其中出现重大失误，经董事长决议降级使用或解聘, 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。3.3.8. 总经理因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。3.3.9. 总经理单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂袈荿蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆羂聿薄螈袈肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈肆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃聿膃薅薆肅膂蚇袂羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膄节

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22、聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁

23、肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂

24、螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀

25、蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁

26、螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁

27、袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿

28、袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀

29、衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀

30、羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈

31、羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿

32、肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿

33、肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇

34、肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈

35、螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羄膈芇薇肆羀薅薇螆膆薁薆羈罿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿膂虿肁肂薁蚈螁莇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆芈蚅肈膈薇螅螇羁蒃螄袀膇荿螃羂羀芅螂螁膅芁螁袄肈薀螀