花鼓灯商业街营销工作计划

1、呀第一项 “南京迪威乐鹏”介绍团队核心：凝聚力 / 创造力 / 策划力 / 销售力 / 整合力团队概况：南京迪威乐鹏房地产营销策划有限公司，以组织专业化，细分化，分工协作化，资源共享化而组成的专业团队。全程进入营销角色，协助企业及房地产公司在最短有效时间内，组建专业高效运作队伍，适时开展工作。团队成员工作配合优势：一招商销售流程的完善管理 1、模板型与时效型并举。 2、均衡发展，直指达成共赢为目标二人力资源整合专业分工1、注重职位细分，为专职招商运营把好专业性成果关 2、建立培训体系，使员工快速成长，积蓄实战能手 3、塑造良好的团队协作，增强集体向心力和凝聚力三、主做商业地产营销，积聚有效招商

2、资源从事商业地产多年，专业操盘人员可梳理有效资源进行便于专项对接。第二项 营销部工作职责及组织架构为健全规范部门组织体系，明确职责权限，有力促进招商及运营工作开展为目的，特组建招商运营部，实行岗位定位职责：一、部门工作目标及职责 营销部部门工作职责 1、遵守国家法律，按照本公司各项规章制度开展工作。2、负责制定部门长期发展规划及具体招商市场运营工作计划并负责实施。3、对公司经营环境（行业发展趋势、竞争对手、市场）进行研究，组织实施市场调查，收集信息并分析整理，汇总建立信息共享平台及相关数据库，为公司领导决策提供准确、科学依据。4、负责贯彻把握公司招商运营相关工作的定位与方向，执行各项招商推广业

3、务合作单位的评判与选定，市场运营的体系筹建并加以完善。5、负责分类管理招商运营、租赁合同及协议等相关资料。6、负责对本部门人员进行工作考核，建立完善各项管理制度与奖励机制，组织实施业务流程、服务、专业知识培训，发掘培养优秀人才，造就合格的招商运营员工队伍，不断提高部门的综合业务水平。7、协助财务部完成租赁款项的及时回笼事宜，8、协助工程部及物业部相关部门的工作衔接，做好客户的招商后续服务工作，9、维护公司形象，处理好各部门间的关系。 10、完成公司下达的其他任务。二、组织架构及各岗位职责 营销总监 主要工作职责： 1、负责协助分管营销总监制定季度、年度招商计划和市场推广策略；2、负责执行公司总

4、体招商计划，全面实施并不断完善阶段性招商工作重点；3、负责把握市场动向，抓住时机，减少中间环节，促成大客户的成交；4、负责研究制定促进招商开展及稳定市场培育计划，并牵头对接实施，5、做好招商引进商家的后续跟进保障服务，进行资料对接，客户管理，6、负责与专职策划、销售人员等对接合作，推进招商工作，开展宣传活动推广，7、筹备建立市场运营架构机制，明确工作权限职责，招商及市场运营有序结合，8、依据项目招商部署计划合理编排完成任务及指标，完成部门成员绩效考核实施，9、负责与上级和各部门之间的协调与沟通；10、完成领导交办的其他工作。 策划总监/经理、平面设计师 各1名 1、行使对部门领导负责制，完成其

5、交付的工作事项。2、负责招商宣传推广制品招商手册、名片、宣传单页等产品的平面设计工作，3、协助招商及运营经理，包装定位项目宣传，4、负责设计产品的工艺质量把关及维护，确保按照设计要求物料筹备及市场发行投放。 招商销售经理 1名 工作职责：1、做好本部门招商人员的招商管理及日常管理工作； 2、及时掌握招商人员的客户情况以及准确的市场信息；3、对位分解制定招商计划和任务实施的执行方案,并上报完成情况及未完成原因； 4、组织本部门招商人员进行专业培训,提高招商人员专业水平;5、协调处理招商人员遇到的疑难问题； 6、配合招商及运营经理做好本部门招商人员的日常工作分配； 7、协助招商人员处理客户异议及促

6、成招商成交； 招商销售专员 3名 招商员接受营销经理日常管理，对其工作负责制。工作职责：1、负责招商工作和开发客户，完成每月部门下达的招商任务；2、负责客户的拜晤及回访，并及时反映客户问题，4、做好客户问题的解答,并热情向其推荐合适的经营场所；5、负责招商客户签定预定单、租赁协议、记录客户档案、整理客户资料； 6、负责招商客户办理相关经营手续及合同的签订，入场经营的后续运营跟进，7、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息，定期对竞争对手进行跟踪调查；8、负责客户在租赁房屋时与相关部门的协调工作； 第三项 项目营销工作计划节点前言 依据项目阶段性工作开展计划、健全运作流程，特编排销售方案如

7、下。案名蚌埠花鼓灯嘉年华开发商安徽嘉恒文化旅游发展股份公司项目位置蚌埠市朝阳路与燕山路交界处占地面积830亩（一期）总建面积5万 （商业街区）项目配套市场管理中心运营推广中心动工时间2011年4月均 价800010000元/ 起 价8000元/ 楼盘档次中高档主力户型100300 交房标准毛胚景观、规划商铺楼宇间绿化、停车场绿化/商业街区入口主题绿化、沿街绿化/项目主题安徽首席民族主题乐园商业街区推广卖点 规模大、配套完善、总价低、市场运营规范、旅游与商业的无缝组合、潜在消费市场巨大备 注：一、项目资料数据一览表：二、营销层次分析及宣传层面概要第一层面，在项目入市之初所开展的市场推广工作。在该

8、阶段，市场推广的主题是项目所处的地段和区域。必须在结合城市规划建设，尤其是城南新区的建设热潮的基础上，通过媒介炒做的形式，强化花鼓灯嘉年华在蚌埠的商业领域的龙头地位，以此先就项目的大范围进行强化，迅速在目标客户群心目中建立对蚌埠花鼓灯嘉年华的认识。第二层面，强化项目的本地商业巨头地位，树立新商业圈的旗帜。第一层面的实质是先在蚌埠及皖北的整个范围内通过新闻媒介炒热本项目。而本阶段则是在第一阶段的基础上，以开发商的雄厚实力为基础，强化本项目的商业龙头地位，然后在此基础上，强化本项目的地理优势、运营推广优势、政策优势、专业管理优势。并以这四点的组合为支撑，通过报纸、电视、户外广告等传媒与公关活动，全

9、面带出本项目独有的“花鼓灯嘉年华气势”，树立良好形象，制造蚌埠乃至安徽省内各市及周边省市的关注焦点。第三层面，以“完全投资运动”为主线，实现项目从形象化到销售业绩实现的转换。由于前两个营销层面的合理运用，本项目到了第三层面时已具有相当的知名度和市场认可度，因此，本层面的推广策略实质是把项目在前两个层面上的形象化转化为实质的销售业绩。“完全投资运动”正是本项目在销售中的一把利剑，其运用的时间段是在本项目的开盘之前，至本项目的销售结束。同时，在“完全投资运动”的推广之际，还必须随时制造市场热点，可考虑以事件行销的方式及新闻炒做的方式。建议，硬性促销性广告的宣传与形象广告的宣传，贯穿始终。三、项目销

10、控节点进度计划为顺利完成本项目销售推广任务,并在销售过程中全程控制价格走势,拥有调节均价的主动权,并在项目公开衔接点寻找契机,创造价值机会, 本项目拟订营销期间（以12个月周期）计算，分三大销售节点。销售节点控制计划分别为：（开盘前期为2个月的续势期。拟订在2012年12月底开盘，计划如下）：1. 开盘后2个月内完成推售商铺保底总额的30%。（本节点完成计6000万回款 / 2012年12月、2013年1月）2. 开盘后6个月内累计完成保底总额的70%。（至本节点累计完成计14000万回款 / 2013年2月、2013年3月、4月、5月）3. 开盘后9个月内累计完成保底总额的90%。（至本节点

11、累计完成计18000万回款 / 2013年6月、7月、8月）考虑到商业街区培育运营特性，商业街销售应保留一定比例自留物业，以便更好地培育、运营、推广市场，待街区运作成熟后出售，相应可获取更高收益；建议：商铺销售70%后，可根据企业需用资金情况，再做存量商铺的推售调整。-四、项目营销工作目标分解1、销售工作任务分解及指标2012年10月 营销人员招聘到岗、建立建全营销队伍、规范部门管理、项目初步形象 包装到位2012年11月 项目销售策划系列计划整合包装展开，加大宣传力度、预热市场；激发 潜在客户购买欲，锁定市场客户群体，组织造势活动，发布、邀约、组 织意向客户参加，花鼓灯嘉年华“商业地产发展投

12、资论坛-暨旅游地 产商业街区创新经营模式交流研讨会”，增强客户信心，激发购买欲。2012年12月 通过筛选准客户群体、筹备产品推荐会，加深对项目了解，投资前景 利好剖析，适时转为正式购买户。2012年12月底 为客户成交成熟期，举行开盘仪式，力争达到标准商铺的30%的销售计 划。衔接其它活动营销、借平台造势，达到增进客户群体目的。2013年1月 3月 针对招商签约租赁商户，有机挖掘先租后售策略，拓宽销售客户渠道。2012年初 利用项目试营业前的时机，加大宣传力度，适当调整营销策略，完成 存量工作任务及后续相关商业街运营管理事宜。2、招商工作任务分解及指标明确阶段工作目标，加强招商人员专业素质培

13、训，制定调查区域市场分析报告，招商资源优化整合；完善推敲招商合同严密性和前瞻性，了解市场客户反映问题，加强收集、交流、分析，制定一系列适合本商业街区的招商优惠政策，促进商家进场装修、经营等。倒排计划时间节点：暂定2013年5月1日试营业。2012年度招商工作全面展开，分为四个阶段实施，同时此方案的推广及时间跨度；包含招商、引商、育商和营运市场不断成熟所必要的时间，第一阶段： 2012年10月份 （花鼓灯嘉年华形象塑造，引发焦点效应）第二阶段： 11月12月份 （不断强势广告攻击为推广手段，突出嘉年华商业综合 性、辐射性和发展潜力）第三阶段： 2013年1月4月份（此阶段的蓄势及市场招商工作已达

14、到初级阶段,需进 一步巩固优化资源,为试营业做好铺垫）第四阶段： 2013年5月10月份（此阶段招商总体量趋于相对饱和，市场管理需进一 步规范，市场运营培育急需加强）3、策划工作开展思路及计划策划目标 整合项目推广全新入市，塑造“蚌埠花鼓灯嘉年华安徽首席民族主题乐园商业街区”实力形象。2012年加大整合市场营销推广宣传、借助投资市场升温，通过接触客户的渠道平台利用、深入外部平台的活动嫁接，紧扣销售、招商、主题说明会、投资招商说明会、开业、市场培育，确立策划目标并按计划展开实施。四步提升 1、塑造形象 加温升势2、强势包装 盛装面市3、隆重推出 响亮撼市4、营盛销旺 丰收获市分解程序 整合资源包装推广项目亮化吸引客户深入交流达成共识 促成（投资）加盟。宣传渠道 针对客户获知途径（主流权威媒体）、每个媒体渠道活动平台的发布利用，兼顾市场辐射影响、品牌美誉度及区域覆盖等实际特点，广告发布的选择及利用务必具备针对性、