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文档简介

1、信用社如何更有效地向客户营销信用卡 水能载舟，亦能覆舟”，信用卡的使用绝不仅仅是我们随便刷刷那么简单。充分了解信用卡的特性和理财功能，才能更有效的向客户营销，使客户用起来的时候如鱼得水。推广客户办卡率。1在营销时客户总会提出年费的问题和透支利息问题，但我们利用政策可以刷出年费，比如规定一般卡每年刷满3次就可以免下年年费。小白金卡一年刷18次免下年年费。2.关联账户，两卡走天下，客户利用银行的免息还款期，但是平日也会因为各种原因忘记还款的日期。我们可以在信用卡的发卡银行再开立一个借记卡或者储蓄账户，与信用卡自动关联、自动还款，在每月还款日自动扣款转账。只要提前一天保证借记卡中有足够的余额，就可以

2、免除客户承担透支利息的风险了。3.精打细算免息还款期信用卡的特点就是先消费后还款，不同银行的免息还款期略有不同，少则20天，长的可以达到56天。在实际操作过程中，就需要特别注意信用卡的记账日、还款日和实际消费日。比如信用卡的记账日是每月的5日，还款日是30日，那么每期账单计算的就是从上月的6日到这个月的5日的所有消费，在30日的时候，就需要还上次记账日的金额，否则就需要支付透支利息。假如实际消费日是本月的6日，那么被记录需要还款的时间是下个月的30日，这样就有54天的免息还款期；如果消费是在当月5日，那免息还款期就只有25天，消费差一天，免息还款期却相差了29天。所以说，最好是在记账日的第二天

3、开始消费。精选消费日，可以使客户额外多一个月的时间来使用这笔透支资金。可以帮助客户解决购货资金紧张的难题。4.巧用善用促销联名卡现在我银行与商场、旅行社、航空公司还是保险公司，为了促销都推出很多不错的联名卡。比如商店的贵宾联名打折卡、航空公司联名里程积分卡，快乐购联名卡等，根据客户的需求营销不同种类科信用卡享受不同的优惠政策，常常会有意外惊喜。待添加的隐藏文字内容25.金卡、白金卡，钻石卡尽显身份之余享实惠。不同信用卡级别，体现的身份也有不同。我行都推出金卡、白金卡，钻石卡贵宾服务，让持卡人享受许多特殊的礼遇，比如银行vip服务、机场贵宾厅、高尔夫免费场次、体检免费，充分体现贵宾身份。6.分期付款，免息贷款在大宗商品交易的时候，比如汽车和家用电器等，通过信用卡支付，很多商家可以提供分期付款服务，甚至有些还可以全免手续费和利息，客户可以充分利用这些活动，白白赚取货币的时间价值。7.巧用溢存款，免手续费。我行的新政策，信用卡溢存在当地取现免取现手续费。客户可以利用这种优惠支持让异地客户往

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