销售工作总结模板VIP

1、汇报人：汇报人： 汇报时间：汇报时间： 6月工作总结 湖南大器酒业 目 录 1、目标回款与实际达成情况对照表 2、目标达成差距的原因 3、上月新增客户名单及未能推进合作的原因 4、上月新开发的意向客户沟通纪要及下一步跟进促成计划 5、老客户回访目的及回访效果 6、上月进入选商程序的招商工作总结，包括项目合作申请表、规划 案、意向协议、执行案、经销合同、打款，分别陈述 7、团购客户开发回顾 8、下月工作效率提升策略 9、上月其他重要工作总结 10、合理化建议 1、目标回款与实际达成情况对照表 1 湖南大器酒业 回款 品系 渠道渠道分销分销团购团购意向金意向金 目标回款实际回款目标回款实际回款目标

2、回款实际回款目标回款 实际回款 沱牌 舍得 合计目标回款：实际回款： 1、 2、目标达成差距的原因 内容、 湖南大器酒业 2、 内容、 3、 内容、 3、上月新增客户名单及未能推进合作的原因 序号公司名称主营产品公司规模负责人 信息 来源 合作切入点 拜访 次数 失败原因 1 2 3 4 5 6 7 8 9 4、上月新开发的意向客户沟通纪要及下一步跟进促成计划 湖南大器酒业 公司名称公司名称公司规模公司规模 拜访拜访 次数次数 沟通纪要沟通纪要/ /促成计划促成计划 一般客户回访 5、老客户回访目的及 回访效果 湖南大器酒业 客户名称客户名称 拜访拜访 次数次数 目地目地效果效果 5、老客户回

3、访目的及 回访效果 意向客户回访 客户名称客户名称拜访次数拜访次数目目 地地效效 果果 项目合作申请表 湖南大器酒业 6、上月进入选商程序的招商工作总结 内容： 规划案 6、上月进入选商程序的招商工作总结 内容： 内容： 意向协议意向协议 6、上月进入选商程序的招商工作总结 执行案执行案 内容： 6、上月进入选商程序的招商工作总结上月进入选商程序的招商工作总结 经销合同经销合同 内容： 6、上月进入选商程序的招商工作总结上月进入选商程序的招商工作总结 打款打款 内容： 6、上月进入选商程序的招商工作总结上月进入选商程序的招商工作总结 湖南大器酒业 7、团购客户开发回顾 上月上月 开发数量开发数

4、量 本月本月 新开发客户数新开发客户数 意向客户意向客户成交客户成交客户成交额成交额 8、下月工作效率提升策略 内容 湖南大器酒业 1、 2、 3、 1、 2、 3、 4、 5、 湖南大器酒业 9、上月其它重要工作总结 10、合理化建议 1、 2、 湖南大器酒业 7 月工作计划 1、下月新增客户的量化目标及达成策略 2、下月招商回款目标及达成策略 3、本月重点意向客户的跟进促成策略 4、下月团购回款目标及达成策略 5、下月团购新客户开发数量与策略 6、上月团购老客户的跟进促成计划 7、本月可进入选商程序的招商工作计划，包括项目合作申请表、规划案、 意向协议、执行案、经销合同、打款，分别做计划（

5、客户名称、预 计时间、客户需求、客户异议、所需支持） 8、本月确保达成各项目标的所需支持 目 录 湖南大器酒业 1、下月新增客户的量化目标及达成策略 达成策略： 湖南大器酒业 客户开发总数意向客户数量项目合作申请客户数准客户 2、下月招商回款目标及达成策略 湖南大器酒业 回款 品系 意向金意向金客户首单客户首单合计合计 沱牌 舍得 达成策略：达成策略： 目 标 内容： 3、上月重点意向客户的跟进促成策略 湖南大器酒业 客户名称规模主营产品促成策略 4、下月团购新客户开发数量与策略 湖南大器酒业 计划新开发客户数量：计划新开发客户数量： 策略：策略： 5、下月团购回款目标及达成策略 品 系 客户数量回款目标合计合计 沱牌 舍得 目 标 达成策略：达成策略： 内容： 6、 上月团购老客户的跟进促成计划 湖南大器酒业 客户名称跟进促成计划 项目合作申请表 本月可进入选商程序的招商工作计划本月可进入选商程序的招商工作计划7 湖南大器酒业湖南大器酒业 客户名称 预计 时间 客户需求客户异议所需支持 规 划 案 客户名称 预计 时间 客户需求客户异议所需支持 意向协议 客户名称 预计 时间 客户需求客户异议所需支持 客户名称 预计 时间 客户需求客户异议所需支持 执行案 经 销 合 同 客户名称