销售管理手册目录_第1页
销售管理手册目录_第2页
销售管理手册目录_第3页
销售管理手册目录_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、全程销售管理手册【提纲】第一编：立项阶段的销售支持提交销售评估报告区域楼市销售状况项目市场定位（主力产品、销售规模、价格）入市时机论证销售条件的论证（政策条件、证照条件、售楼处、销售团队等）销售预测：可销售价格区间；销售周期和回款周期；销售风险评估（政策风险、市场风险、销售风险、人事风险、总体评估）第二编：市场调研工作要领第三编：接电、接访、追访工作规范销售电话接听技巧与规范客户接待的技巧与规范追访客户的技巧与规范第四编：销售案场、道具、物料管理规范销售案场的选址及设计规范销售案场的维护和运营管理规范销售道具的种类、表现形式及设计规范销售道具的维护和使用规范销售物料的种类、表现形式及设计规范销

2、售物料管理和使用规范第五编：销售流程工作规范认购前期蓄客工作规范开盘前期筹备工作要领；认购流程及工作规范签约流程及工作规范退订、退签流程及工作规范按揭流程及工作规范回款工作流程及规范产权办理流程及工作规范入住办理流程及工作规范第六编：销售团队管理规范销售经理的岗位设置、任职条件及其职责销售主管的岗位设置、任职条件及其职责销售助理的岗位设置、任职条件及其职责销控人员的岗位设置、任职条件及其职责销售人员的岗位设置、任职条件及其职责合格销售人员的判定销售培训工作机制优秀销售团队的主要表现销售团队建设工作模式和要领第七编：销售管理制度汇编日常行为规范会议制度销售流程管理办法销售人员考核与激励办法销售佣金管理办法合同档案管理销售现场管理制度客户管理制度销售监督检查管理制度销售计划目标管理制度销售培训工作制度销售、推广策略考核评估管理办法第八编：销售管理智库常用销售模式汇编常用销售策略汇编常用促销措施汇编销讲说辞基本框架答客问基本框架第九编：销售计划管理与报表体系销售计划管理概述系列报表附件及填写说明第十编：客户管理客

人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论