大学生美姿护肤品公司创业计划书

1、创业计划书 项目名称：美姿护肤品公司项目负责人：池继贤项目地点：大学生创业教育园304室电话子邮件：chijixian日期：2013 12 01就业指导与创业教育中心目 录一、 企业概况. (1)二、 创业计划作者的个人情况. (1)三、 产品/服务分析.(2)四、 竞争分析.(3)五、 市场营销计划与分析.(6)六、 运作分析.(7)七、 管理层分析.(7)八、 财务分析与预测.(9)一、企业概况公司的业务和目标： 为商院的20岁左右的女同学提供品牌护肤品以及彩妆日用品，并提供修眉、化妆、美甲等服务。为校园师生提供物廉价美的、质量值得信赖的产品以及服务理念。努力打造

2、出商院最专业的护肤品公司。其它： 希望未来能在电子商务方面有所发展企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2012.09 在无锡商院进行摆摊锻炼。2013.07 无锡爱德尔装饰为期两个月的装修销售。2013.10 进入无锡商院教育院进行实际经营操作。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2012.09 进入无锡商业职业技术学院汽车运用技术专业，与王婷婷、胡晓东等人有着共同的想法和目标。多次进行摆摊锻炼和实习。2013.11 syb的创业培训。努力学习相关创业知识财务管理等。三、产品/服务分析产品用途及市场价值：

3、为肌肤补水、保湿、美白，遮瑕、祛痘，让每一个爱美人士都能够对自己的样貌充满自信。 现代社会人们越来越注重生活的质量，护肤对于每个女生来说都极为重要。并且日用品和化妆品作为生活必需品，面对商院一万多的人群，可以说市场巨大。服务方式及宗旨： 服务方式：零售，并兼营美甲、化妆、修眉等美容方面的服务。 宗旨：给予每个人享受美的权利。产品的质量可靠，服务态度也要友善专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等(如无本栏可不填)：四、竞争分析现有和潜在的竞争者分析：现有的竞争者：1、资金比我们更充足2、专业比我们更了解3、经验更丰富，已有自己的老客户群4、销售技能比我们更强潜在的竞争者：淘宝、天猫、聚美优品。本公

4、司竞争优势：1、学校优惠政策的支持2、同等商品价格方面更实惠3、投资少，风险低4、针对性强战胜对手的方法：1、初期可通过让利的方式，多发展自己的老客户群2、多了解相关专业知识3、多注意销售的方式方法4、多利用人脉，与各部门社团形成宣传合作等事项五、市场营销计划与分析1产品水乳液霜面膜洗面奶护手霜唇膏眉粉2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格曼秀雷敦唇膏162528洗面奶203538保湿水407979护手霜51012面膜6108完美芦荟胶253238弹力素153335折扣销售实行会员等级，黄金会员享受8.5折赊账销售可小额赊账3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本创业教育院3

5、04室20200元每月（2）选择该地址的主要原因：学校的优惠政策，房租低，风险小，与女生活动范围近。便于学校老师统一规划管理，并且可以形成商业集聚。（3）销售方式（选择一项并打）将该产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 降低了许多中间的成本，尽量给消费者最大的让利空间。可以与消费者直接面对面的接触，了解到消费者们的想法，可以更好的了解市场，知道消费者所需。并且，选择最终消费者，利润空间也不算小。4促销人员推销宣传单成本预测200广告宣传单成本预测200公共关系部门赞助成本预测300营业推广海报成本预测2005预期市场及预期市场占有率: 商院校内一万多的

6、年轻女生，以及职教园周围学校的少量女生。 预计市场占有率：20%6.如何保持并提高市场占有率:1、加大宣传力度2、开始多让利，形成自己的老客户群3、可进行免费修眉、化妆的服务4、实行会员积分政策，与满就送，鼓励多消费。六、运作分析 池继贤担任总经理，供货渠道的联系与采购，以及整个店面的发展规划。胡晓东担任宣传经理，负责宣传策划。王婷婷担任市场经理，负责市场的经营与销售。多查阅关于美容护肤的书籍，通过网络视屏的讲解，百度知道的提问和美容贴吧加强对美容知识的了解，了解与发现市场的行情与流行畅销的产品。盈亏平衡点预测与分析: 预测每月的支出：房租费是每月200元，电费为每月50元，稳定后营销费用每月

7、200，设备折旧费每月184，杂费150元每月，人员工资3000元每月，合计3784元。平均每天需盈利127元，平均每件产品加价25元，及每天至少需卖出5件产品，才可以保持收支平衡。七、管理层分析序号班级姓名专业特长担任公司职务备注1汽运121池继贤汽车运用技术管理总经理2汽运121胡晓东汽车运用技术宣传沟通宣传策划3工商121李美华工商销售销售经理4会计126王婷婷会计销售销售经理八、财务预测（一）固定资产1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100的生产能力，企业需要购买以下设备：名称来源数量单价总费用（元）柜台二手收购976300射灯购得550400收银台购得1500500墙纸购得301

8、0300装饰购得505250供应商名称地址电话或传真美人岛化妆品藕塘张舍2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用电动车115001500供应商地址电话或传真3办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）玻璃桌1100100销售柜台97006300收银台1500500供应商地址电话或传真固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）柜台67001340装修1000200电动车1500300（二）流动资金（月）1.原材料和包装名称数量单价总费用（元）包装袋10000.1100护肤品3004012000彩妆200306000日用品300206000供应商

9、地址电话或传真2其他经营费用（不包括折旧和贷款利息）项目费用备注宣传单200保险200水电300预备三个月公关1000管理费1200预备六个月设施费200（三）销售收入预测（12个月） 销售情况 月份销售的产品或服务123456789101112合计（1）护肤品销售数量1201501802102402402402402402402100平均单价5050505050505050505050月销售额60007500900010500120001200012000120001200012000105000（2）彩妆销售数量1001201401601801801801801801801600平均单价3

10、0303030303030303030月销售额300036004200480054005400540054005400540048000（3）日用品销售数量50607080909090909090800平均单价20202020202020202020月销售额100012001400160018001800180018001800180016000（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量2703303904505105105105105105104500销售总收入100001

11、23001460016900192001920019200192001920019200169000（四）销售和成本计划 金额（元） 月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入10000123001460016900192001920019200192001920019200流转税（增值税等）销售净收入4000492058406760768076807680768076807680成本业主工资1800180018001800180018001800180018001800员工工资1200120012001200120012001200120012001200租金200200

12、200200200200200200200200营销费用1000700500200200200200200200200公用事业费30303030303030303030维修费30303030303030303030折旧费184184184184184184184184184184贷款利息保险费20202020202020202020登记注册费原材料（列出项目）（1）护肤品3600450054006300720072007200720072007200（2）彩妆1800216025202880324032403240324032403240（3）日用品6007208409601080108010

13、80108010801080（4）（5）（6）总成本利润税费企业所得税个人所得税其他50505050505050505050净收入（税后）-5147061826304639663966396639663966396628860（五）现金流量计划 金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金300024863192502280681203416000199662393227898现金销售收入10000123001460016900192001920019200192001920019200赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（a）13000现金流出现金采购支出（列出项目）

14、（1）护肤品3600450054006300720072007200720072007200（2）彩妆1800216025202880324032403240324032403240（3）日用品600720840960108010801080108010801080赊购支出业主工资1800180018001800180018001800180018001800员工工资1200120012001200120012001200120012001200租金200200200200200200200200200200营销费用1000700500200200200200200200200公用事业费30303030303030303030维修费3030303030