房地产项目房交会营销推广方案

1、房地产项目房交会营销推广方案一、背景及目的（一）背景县委主办，建设局承办的第二届xx房地产展示交易会。（二）时间、地点时 间： 2010年9月29日10月1 日地 点：xx人民公园广场（三）目的1、深入诠释项目高品质人文社区的形象；2、为c2组团积累客户资源；3、促进存量房源去化。二、展位现场布置及活动（一）现场布置1、装修整体风格a 整体形象端庄、布局原则为大气、整体、简洁，限于场地的局限性，通过绿色植物和外围环境进行补充，整体形象要高于上届；b 展位的设计和文字上突出集团背景、实力；c用图片全景展示项目的品质、形象和内涵。2、展位内部：展位内部分为模型区、接待区和洽谈区，注重人流的走向，尽

2、量扩展展位的高度。展位内部的布置要充分运用灯光效果，以突出展位的美感和品质。现场内部展板按照内容分为：集团公司介绍、项目介绍、产品图片展。 3、展位外部： 展位周边利用展板将展位两侧的墙壁填满，要求：大气、简洁。 展位正面利用展板区分出入口和出口，并在前方放置 2个太阳伞和公园椅。 展位前面布置绿色植物和画架，扩展展位氛围。（二）现场活动为增加景湖居的知名度和展位现场人气，现场进行礼品派发和单页派发等活动。1、“看房有礼”现场安排看房车辆接送看房人员。每位亲临展示中心及初阳苑的客户将获得精美小礼品一份。2、“手拉手，购房有礼”延续正在热推的“手拉手”团购置业计划。（1）活动条件：2套（含2套）

3、以上成团；直接签定合同，支付房款。（2）活动对象：xx景湖居所有可售住宅。（4）优惠政策： 2套（含2套）-4套，每套房屋可享受总房款1.5%的优惠；并赠送电开户、水开户以及有线电视开户费（价值800元）；4套（含4套）-6套，每套房屋可享受总房款3%的优惠并赠送电开户、水开户以及有线电视开户费（价值800元）； 6套（含6套）-8套，每套房屋可享受总房款4%的优惠；并赠送电开户、水开户以及有线电视开户费（价值800元）； 8套（含8套）-10套，每套房屋可享受总房款5%的优惠；并赠送电开户、水开户以及有线电视开户费（价值800元）； 10套（含10套）以上，每套房屋可享受总房款5%的优惠；并

4、赠送价值2880元的燃气开户费。备注：a、一次性付款：每套房屋可再享受总房款1%的优惠。b、以上优惠仅针对住宅，不含商业和车库车位。c、超出10套的特殊情况，报告集团公司特别申请处理。3、“订房有礼” 加入绿城会（xx分会）订购c2房源，将获得会员优惠。 2010年10月3日前预约的，可在签定合同时，直接享受3000元/套的现金优惠，赠送价值2800元的燃气开户费； 2010年10月20日前预约的，可在签定合同时，直接享受3000元/套的现金优惠； 赠送电开户、水开户以及有线电视开户费。 以上优惠可以和会员优惠累加进行，但不可以和“手拉手”团购累加进行；凡是预约的意向客户，在10月中旬由本公司

5、免费组织杭州3日“零距离体验绿城”之行。4、“景观研讨会” 时间： 2010年9月29日 地点：中天黄海大酒店 包装布置：待定 人员安排：xx县建设局房管科 嘉宾：澳大利亚bbc景观公司代表，xx集团景总 活动操作：xx县建设局房管科三、工作人员安排房交会总协调： 韦江川总经理营销总负责： 李芬茄经理展位设计联系： 戴胜展位装修联系： 戴胜前台接待及项目解说：销售员后勤支援： 综管部、营销部四、工地现场包装房交会期间安排“看房有礼”活动，届时将有很多客户亲临项目现场实地参观。因此将对项目现场进行相应的适度包装。主要包括：展示中心门头横幅、b组团工地横幅：（商场、共计4幅竖幅1幅横幅）“热烈庆祝

6、xx第二届房展会盛大召开”“xx高尚品质生活典藏之作xx景湖居”东入口及初阳苑园区包装；现场入口处卫生清理。 工地周围的道旗。五、房交会期间各项具体工作安排编号工 作 明 细完成时间执行人备 注1与主办单位的沟通、协调李2确定设计装修公司和展位设计方案初步确定9.18李3展位设计方案的确定9.18李4展位设计方案的内部流程9.20陈曦上报集团5房交会展位的装修和协调9.229.29戴胜6与项目装修有关的细节监督以及相关物品的搬运9.2510.1综管部7展位所需展板的设计制作9.27戴胜8销售部内部培训9.27李9其间合同内部流程9.2010.1陈曦10房展会前公司动员大会9.28李11模型、折

7、页、资料袋、等销售道具准备9.28前陈曦12资料装袋9.28前陈曦13小礼品到位9.28前戴胜14画架、洋伞、9.28前戴胜15绿色植物租赁9.28前综管部16广告安排和执行以及与媒体的对应，附后。戴胜18现场拍照（请专业人士）9.28前戴胜19现场应急时间处理9.2910.3戴、综管部20房交会期间现场的维护9.2910.1戴胜21房交会期间的媒体接待9.2910.1韦总22竞争楼盘调研信息收集9.2910.8销售员23竞争楼盘调研、分析整理10.10戴胜24房交会撤展以及相关物品搬运10.1后综管部、戴25就本次房交会的成果和不足之处进行书面汇报，对房交会的效果进行评估10.10戴、销售员配合六、辅助宣传媒体安排：事项完成时间执行人备注工地现场包装（横幅、道旗）9.29前挂好戴胜网络广告9.24前戴胜网页改版加印夹报9.28戴胜4000份短信广告9.28戴胜电信公司客户短信通知