房地产项目开盘流程（中海地产）

1、肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆

2、芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂

3、葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈 羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄

4、芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈

5、肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈

6、莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈 薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃

7、聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀

8、薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁

9、芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂 腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆

10、芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂

11、葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆

12、膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆 肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈

13、肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈

14、莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈 蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃

15、聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈

16、芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁

17、芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿 荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆

18、芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀

19、肆荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆

20、膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆 薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈

21、肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈

22、莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿

23、蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃 腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈

24、芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁

25、芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆 羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆

26、芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀

27、肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆

28、膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀 虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈

29、肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂

30、袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿

31、蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀 薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈

32、芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁

33、芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄

34、莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈 芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀

35、肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆

36、膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇

37、莈蒄 螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂

38、袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿

39、蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁 薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈

40、芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅

41、膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄

42、莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄 薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀

43、肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆

44、膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇

45、莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅 羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂

46、袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿

47、蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃

48、芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄 羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅

49、膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄

50、莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂 蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀

51、肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄

52、羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇肀莄蚃肃羆莃螅袆芄莂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿

53、荿袂袈蒈薁蚅芇蒈蚃羁膃蒇螆螃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄薄蚀羇膀薃螂螀肆薃蒂羆羂腿蚄螈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膆蕿肂肈膆蚁袅羄膅螃蚈芃芄蒃袃腿芃薅蚆肅节螇袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀芅芀蚂螃膁艿螄羈肇莈蒄螁羃莇薆羆衿莆蚈蝿膈莅蒈羅膄莄薀袇 房地产项目开盘流程房地产项目开盘流程 中海地产营销策划中心中海地产营销策划中心 目录目录 一、关于开盘的理解一、关于开盘的理解.1 1.11.1 定义定义.1 1.21.2 重要性重要性.1 1.31.3 应遵循原则应遵循原则.1 二、开盘流程二、开盘流程 .2 三、开盘准备三、开盘准备 .3 3.13.1 开盘的三大基础条件开盘的三大基础条件.3 3.23.2 三大基础条件的实现过

54、程三大基础条件的实现过程.3 3.2.1 政府销售许可文件的取得 .3 3.2.2 良好的前期推广 .3 3. 2.3 充分有效的客户储备 .8 四、开盘决策的五大核心问题四、开盘决策的五大核心问题.9 4.14.1 开盘目标开盘目标.9 4.1.1 制定开盘目标需考虑的因素 .9 4.1.2 制定开盘目标的方法 .10 4.24.2 开盘范围开盘范围.10 4.2.1 确定开盘推售范围的原则 .11 4.2.2 确定开盘范围的方法 .11 4.2.3 开盘加推计划 .11 4.34.3 开盘定价开盘定价.12 4.44.4 开盘时间开盘时间.13 4.54.5 开盘选房方式开盘选房方式.14

55、 五、开盘的组织实施五、开盘的组织实施.15 5.15.1 开盘组织安排开盘组织安排.15 5.1.1 开盘组织流程 .15 5.1.2 人员分工及培训 .16 5.1.3 开盘空间组织 .17 5.1.4 销售流程中的关键点控制 .17 5.1. 5 开盘物料清单及落实 .18 5.1.6 开盘促销策略 .19 5.1.7 开盘信息发布 .19 5.1.8 突发事件的应对措施 .20 5.1.9 开盘销售氛围营造 .20 5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案 .20 5.25.2 开盘实地演练开盘实地演练.21 六、开盘总结分析六、开盘总结分析.22 6.16.1 意义意义.22 6

56、.26.2 主要内容主要内容.22 七、开盘常见的主要问题七、开盘常见的主要问题 .23 近年来中海地产加快了全国性布局和规模化扩张的步伐，地区公司数量及 新开盘项目数量不断增加。公司规模发展的新形势对做好每一次开盘工作，使 项目得以顺畅发展，确保公司经营指标的实现提出了更高要求，因此有必要加 强开盘工作的系统性、规范性和科学性，力争每个项目都能成功开盘。营销策 划中心根据海南会议精神和新的营销形势，在系统地总结中海地产多年开盘实 践经验的基础上，围绕开盘的若干关键问题，从定义、原则、流程、方法等方 面对开盘工作进行了总结和提炼，编制了中海地产房地产项目开盘法。 一、关于开盘的理解一、关于开盘

57、的理解 1.11.1 定义定义 开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。 通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递， 实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。 1.21.2 重要性重要性 1) 开盘是项目营销和发展的关键节点，在项目年度经营指标中具有举足 轻重的作用 2) 开盘是对市场定位和营销推广的集中检验 3) 开盘是策略性调节供需关系的有效手段 4) 开盘是通过心理博弈，寻求市场价格取向，建立市场价格体系的基础 5) 开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义 1.31.3 应遵循原则应遵循原则 1) 客观求实，密切关注市场 2)

58、大胆预测小心求证，预测、调整、再预测、再调整，反复论证 3) 超前思考，预先提出条件要求 4) 全公司参与 5) 理性推理，量化分析 二、开盘流程二、开盘流程 开盘计划 根据项目发展计划 制定各项准备工作计划 政府销售许可文件的取得 制定和执行获取计划，争取按期取得。 良好的前期推广 市场及客户调研分析 媒体推广 （卖点清单、广告主题提炼、广告计 划、新闻炒作计划等） 示范区展示 产品推介会 活动推广 配套资源落实 充分的客户储备 储备目标 储备周期 储备方式 客户分析 推广 是否充分 客户储备 是否充分 销售证是否 能按期取得 是 是 开盘时间 确定具体时间还需考虑因素： 项目示范区条件具备

59、时间 策略性避开主要竞争者 便于客户到场 天气因素 进 入 开 盘 决 策 阶 段 开盘目标 根据以下因素确定 公司年度销售指标对开盘目 标的要求 客户储备情况 首次开盘要达到的市场效应 项目发展规模 开盘价格 确定开盘价格的方法 市场定价法 成本定价法 经营目标定价法 开盘方式 根据以下原则确定 成交客户最大化 营造热烈有序氛围利于成交 具体开盘方式对有效客户数 量的要求 关注客户感受 开盘范围 根据以下原则确定 最大化消化有效储备客户 （通过模拟销控掌握需求） 最大化实现开盘目标 最有利于维持价格体系 一般还需提前确定 加推计划 进 入 开 盘 组 织 与 实 施 开盘组织安排 主要内容

60、开盘组织流程图及人员分工 开盘空间组织图 开盘流程中的关键点控制 开盘物料清单及落实 开盘促销（优惠）方案 突发事件的应对措施 开盘销售氛围营造 开盘信息发布 防止未成交客户流失预案 开盘实地演练 基本要求 全流程实地演练 全体人员参与 充分估计困难 现场出现问题现场解决 反复演练直至流程顺畅无误 开盘总结分析 根据销售情况对推 广、产品、客户、开盘决 策及组织等进行评估 正 式 开 盘 继续进行 各项准备工作 否 否 否 是 图图1开开盘盘流流程程图图 三、开盘准备三、开盘准备 3.13.1 开盘的三大基础条件开盘的三大基础条件 项目成功开盘有赖于对市场的准确判断和把握、项目价值传递的效果、