公司销售业绩考核管理办法

1、公司销售业绩考核管理办法-公司销售业绩考核管理办法为顺利完成公司年度经营目标，充分调动销售人员积极性，规范销售管理，特制左如下公 司销售考核办法。一、公司对销售部门人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度，公司对销售人员的考核 分两类：销售业绩考核和市场拓展业绩考核。二、销售业绩考核指销售毛利考核，本处销售毛利=项目销售收入-项目采购成本-项目销 售费用（所有费用和用户折扣）。以上收入和成本均以不含增殖税讣算，并按回款情况进 行考核：市场拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场培冇、日常用户拜访和信息收 集等用户拓展业绩。此项考核由销售主管制定销售人员日常用户拜访活动与书面汇报要 求。三、项目销售

2、费用的控制。项目销售人员控制的费用额度为项目金额的0。5%（按项目进 销差价为20%进行折算宜接按差价5%II-算），公司销售负责人控制的费用额度为项目金额 的0。5%。在以上费用范I詞内，相应人员可自行安排费用的发生，超出费用额度，先请示 后发生。用户折扣报西区公司负责人批准后执行。四、销售人员收入实行年薪制。年薪中50%按月发放，50%实行与业绩考核挂钩。考核 内容中销售业绩考核占80%,市场拓展业绩考核占20%.市场拓展业绩考核由销售部门 主管和公司销售负责人共同考核。市场拓展业绩考核部分按12个月平均考核，销售业绩 考核部分分季考和年考，季考占年崭考核部分的50%,按季度考核平均发放，

3、年考占年 薪考核部分的50%,年底考核后发放。五、公司按如下档次确定公司销售人员的贡献与收入关系。A类：销售毛利=300万，年薪24万手机费：800元/月交通费：600元/月A1 200 万，B类：销售毛利T50万，年薪15万手机费：600 7C/月交通费：500元/月C类：销售毛利=100万，年嶄10万手机费：500元/月交通费：400元/月D类：销售毛利=50万，年薪5万手机费：350 7C/月交通费：300元/月E类：销售毛利=25万，年嶄2。5万手机费：200元/月交通费：150元/月注：E类为考察类公司销售人员可根据自己行业的开拓情况，向公司销售负责人提岀自己的年薪档次和理 由，由销

4、售负责人批准后实施。六、销售人员年薪档次也实行季度考核，季度考核未完成相应利润目标的，年嶄及费用 档次相应下降，某季度累讣完成相应利润目标的，可同时补发年嶄和相应手机费和交通费 费用。利润目标超过年初确左数的，年底按超额毛利部分的10%奖励销售人员，不再增补 费用。销售考核未完成D类目标的.公司对相应销售人员进行能力考察一个季度，可享受 E类待遇，一个季度后业绩无好转的，公司有权决泄改变其工作或劝退。手机费和交通 费实行按月凭票报销，节约50%归己，超支从当月工资扣除。七、公司允许销售人员配合打单，利润分配自行商立，（书而交上级主管公司备案？）八、销售主管年薪考核部分包括个人业绩、部门业绩、市

5、场拓展业绩三部分，比例为7： 2： 1。部门业绩按部门销售考核总额进行比例考核，季度完成部门销售考核总额80%以 上的，可全额拿到考核部分，超岀部分，按超额比例讣提，未完成部分，按缺额比例倒扣。九、本办法从起实施。某公司销售人员薪酬考核管理办法作者：袁建中來源：木站原创发布时间：2006-3-7 19:42:15发布人：yckj日尿小字休s带大？仏为规范销售人员工资的耕酬支岀，特制左本办法。一、基本模式基本工资+提成。具体档次见附表:人员档次级别崭酬待遇1销售副总经理基本工资2000元2销售主管高级主管基本工资1500元+提成普通级基本工资1200元+提成3业务员高级业务员基本工资1200元+

6、提成普通业务员基本工资1000元+提成见习期业务员发放3个月的基本工资，3个月 后根据业绩大小体现工资。二、提成计算办法:1、提成比例序号产品名称规格型号回款率 下限提成比例出口现款销售赊欠销售1232、销售提成分解（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；（2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10, 高级主管系数8,普通主管系数6,高级业务员系数3,普通业务员系数2。计算公式如下：销售提成数额=回款额X兑现结算提成比例单一系数销售提成分配值=销售提成数额一工组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数x单一系数销售提成分

7、配值三、挂钩考核指标为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确左为：回款率、回款平均周期警戒线 两项。（1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成：（2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款 额全额到位后淸算兑现：（3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10% 结算：30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算：40%以上50%以下的提成比例按照 降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下：应收帐款平均余额应收帐款余额积数一工收款间隔天数实际应收帐款周

8、转天数=应收帐款平均余额十应收帐款初始挂帐额X收款间隔天数实际应收帐款周转天数超警戒天数= 实际应收帐款周转天数应收帐款警戒天数）十应收帐 款警戒天数X100%兑现结算提成比例二规左提成比例X（ 1-提成降幅）四、结算办法1、销售收款进度考核表根据销售合同、销售经办人逐一对应考核:2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。五、本办法自公布之日起生效。附表一：销售收款进度考核表日期：2006年 月 日销售经办人： 合同编号：2006-1号购货商收款期限含税销售 额预收款初始挂帐额产品名称规格型号单位数量含税价金额收款日期收款额应收帐款余额收款间隔天数应收帐款余 额积数应收帐款余额积数合计平

9、均余额实际周转天 数警戒周转天数超警戒周转天 数幅度兑现提成比 例销售经办人提成系数合 it本人提成系数销售副总经理审批意见：财务部经理复审意见：经办会计初审意见：本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量，本表可采用Excel电子数据模块设计制作。附表二:销售收款考核提成结算审批表日期：2006年 月 日销售经办人： 合同编号：2006-1号购货商收款期限应收帐款初始挂累计收款帐额额收款进度提成结算理由：附件：销售收款考核进度表总经理审批意销售副总经理审批意财务部经理复审经办会计初审意见：见：意见：见：木日：20木周：39木丿J： 218总浏览数：3616 返回上一贞打印收萩销售人员考核办法第一条总则：（-）每月评分一次。（二）公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：业务员该年度考核得分二（业务员该年度元月！ 12月考核总分）12（三）业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、年终奖金”、调职”的依据。第二条考核办法：（一）销售：占60%当月达成率100%及以上60分90% 50 分80% 40 分70% 30 分60% 20 分（二）纪律及管理配合度：占40%1出勤。2是否遵守本公司营业管理办法。3收款绩效。4开拓新客户数量。5既有客户的升级幅度。6对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。7其他。（