瓜子二手车网营销推广策划方案——以成都场为例

1、一、推广指导（一）市场营销的概念与内涵市场营销是企业或者个人通过契合市场发展、 市场态势、 市场变化的手段来 引导顾客进行自身品牌的认知、 品牌的消费，以此来带动整个品牌的树立和发展。 市场营销的本质是打开潜在的用户市场， 帮助企业占据一定的市场份额。 企业可 以通过运用现代传播和推广较快的模式和方式， 来达到自身品牌在大众消费群体 中的树立和认知， 提高企业品牌的认知度和信用度， 并且通过运用良好的营销手 段提升企业在市场中的核心竞争力， 以及品牌在大众消费群体中的认知度， 最终 提升企业的市场附加值和收益。（二）基于 4P 市场营销策略美国市场营销学者麦卡锡将营销活动分为： 产品、价格、渠

2、道、促销。其中， 产品是整个营销活动的主导因素及主要因素。 作为构成营销体系的主要元素， 产 品、价格、渠道、促销对营销活动和营销策划起到了至关重要的作用。1. 产品策略 产品指企业的所有能够进行价值界定且存在于市场活动中的商品， 包括产品 的实体、针对产品企业所提供的服务、产品的生产流程（包括了产品的包装、设 计）。产品策略是企业分析市场供给，以及制定目标市场并进行产品推广和供给 的主要分析基础。完善的产品策略包括产品的市场定位、产品组合、质量保证、 品牌包装、 售后服务、产品开发等一系列内容。 瓜子二手车网的产品主要是二手 车辆，涉及到二手车辆的外观包装、 二手车辆的整体性能检修、 二手车

3、辆的市场 推广和市场销售等。 同时，也需要对二手车辆的市场需求进行分析， 对自己的产 品进行进一步的定位，保障有求必有需，有需定有求，确保供求关系的顺畅。2. 价格策略定价对于一个企业来说， 是占据市场的重要环节， 价格的因素会直接导致消 费者对其进行购买或不购买的选择， 符合消费者心理的价格范围是企业制定价格 时主要考虑的因素， 也是产品能够在市场中得到消费者青睐， 以及购买的关键因 素。价格包括企业对自身产品的基本价格即俗称的出厂价格， 此外，也包括在市 场推广的过程中产品可进行打折的范围以及其降价范围。 对于瓜子二手车网来说， 定价主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等，它是指

4、出售商品所 追求的经济回报。 二手车企业销售是否顺利， 价格是至关重要的一个因素。 定价 往往是二手车商最头疼的事情， 价格低了或高了对于企业来说都不是好事； 价格 定低了，车辆销售业绩上去了， 但是企业的利润却很少； 与此相反，价格定高了， 企业每销售出一车辆能得到的利润上去了， 但是销售难度相应提高了， 花费在促 销上的更多了， 总的利润也会相应降下来， 企业利用合理的营销手段， 制定合适 的价格是非常有必要的。3. 渠道策略在现阶段的市场销售过程中， 一个产品无外乎通过两种销售方式面向于市场， 一是生产企业自产自销， 即直销；二是分销， 这也是绝大部分企业快速占据市场 的主要手段之一。

5、通过分销商， 企业能够快速的占据市场份额， 由于分销商的数 量是不受到市场和企业限制的， 分销商可以是一级分销商， 一旦经过了产品生产 企业的认可， 也可以发展下级分销， 也就是层级式的销售模式。 渠道策略包括销 售方式的选择、渠道的设计、成员的管理等等。对于瓜子二手车网来说，渠道主 要包括车辆分销渠道、车辆管理设施、车辆运输设施、车辆存货控制，它代表企 业为使其产品进入和到达目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、 场所、仓储和运输等。 良好的互联网媒介作为一种渠道， 使得企业将信息传递给 分销商和客户， 能够完成从产品到目标市场这一重要职能， 并且同时还能建立完 善数据库，在车辆管

6、理和车辆存货控制方面有极佳的效果。4. 促销策略促销对于所有以市场销售为目的的企业来说， 促销内容、促销手段、 促销形 式都是其在进行促销活动时需要考虑到的因素。在 4P 理论中，对于促销是企业 通过运用自身的媒体关系、营销手法，达到了产品信息传播、产品推广的结果， 其主要手段包括人员推销、公共关系、营业推广、广告。现阶段发展较快的促销 方式是互联网推广的方式， 一是因为现阶段互联网用户的数量在不断的上升， 人 们越来越多的习惯用手机来进行信息的获取以及发生购物的； 二是互联网营销的 成本低，见效快，对于一般的企业而言，互联网传播是其首要选择的传播方式， 互联网因其独特的特性和特点， 也使得越

7、来越多的企业在进行市场推广和营销的 过程中，将其纳入策划的范围。通常来说， 传统的经营模式是固定的， 比如淘宝就是一种一次性的买卖， 基 本这次交易做成了， 以后就不会有什么联系。 而瓜子二手车网却不同， 每一个消 费者在购买东商品过程中和商家产生了一种强的相互关系， 两者之间会出现更多 的互动，而商家需要做的就是努力维持两个人之间的关系， 为日后产品销售打好 基础。因此，掌握好营销策略是十分重要的。在“瓜子二手车网”上做促销时， 往往客户都能在页面发表自己对这次活动的看法， 而这就是企业获得的第一手资 料，企业需要根据用户的反馈来对此次促销活动做出总结， 在日后采取促销策略 或产品信息发布等

8、活动中作出适当的调整。 在调整中当然要注意区分意见的好坏， 争取在不断的改进中摸索前行， 在日后尽可能做到最佳。 在传播促销信息时， 用 户不一定会主动浏览， 而这就需要展现足够吸引人的内容， 也就需要完善的促销、营销具体策略分析（一）电视、媒体宣传（1）投放平台：成都电视台、成都当地报纸、杂志等。 （通过投放到当地的 电视台、报纸等公众浏览量高且宣传方式较为正式的媒体渠道， 有利于瓜子二手 车网提高自身的社会公众影响力， 使得瓜子二手车网的形象更加规范化， 消费者 和观众在阅读和收看时会提升对瓜子二手车网车辆质量、 服务质量、 瓜子二手车 网形象的信任度）（2）投放时间：营销活动前一个月（

9、x月 x日-x月 x日）（由于电视投放的 周期较长， 观众和消费者接触到媒体信息的内容周期较久， 所以提前一个月的时 间进行投放， 一是为了投放的周期符合营销活动举办的时间， 二是为了提前给活 动进行预热）（3）广告的内容：广告的内容一般以好记、上口为主要原则，本次设定的 广告内容主要以突出活动内容、活动地点、活动参与方式，三个要素，内容清晰 好记，观众和消费者在进行阅读和观看时能够依据内容、地点等标志强的要素， 来准确地判断出本次活动与其他类似活动的差异，并有可能加入到活动当中。二）网络宣传1）宣传时间：营销活动开展前一个月（ x月 x日-x月 x日）（2）宣传网站：瓜子二手车网、相关微信平

10、台、成都二手车网、瓜子二手 车微博主页等。（瓜子二手车网的微信平台、及相关网站平台等网络投放的周期 较长，观众和消费者接触到网站信息的内容周期较久， 所以提前一个月的时间进 行投放，一是为了能够搜集有效地消费者建议， 有时间对活动细节进行优化， 二 是为了提前给活动进行预热）（3）宣传的内容：以本次“瓜子二手车，不含中间商的个人交易”为宣传 的主题，首先对二手车买卖过程中一些弊端进行描述， 引起消费者的回忆， 再根 据瓜子二手车的实际交易情况， 以及制作的宣传图来介绍本次营销活动的意义和 内容。（由浅入深的方式更能引起消费者的共鸣，使得本次活动更加切合实际生 活和交易市场，令更多的消费者能够切身的感受到瓜子二手车不含中间商的意义）（三）海报宣传（1）投放时间：营销活动前一个月推出（ x 月 x 日-x 月 x 日）（海报的宣传效力明显没有电视台与互联网传播的效率高， 且传播的时间较 久，因此提前一个月的时间进行投放， 一是为了能够让更多的人能够看到活动的 宣传内容，二是为了提前给活动进行预热）（2）投放地点：成都大型商业综合类超市门口、高档商场的大屏幕、中高 端酒店前台宣传电子屏幕上等。 通过投放到日均人流量高且宣传方式较为现代化 的媒体渠道， 有利于瓜子二手车网提高自身的时代感，