唐山万达广场二季度推广计划

1、唐山万达广场2009年二季度推广计划阶段描述本季度，自4月1日起至6月30日止。本季度重要节点为6月6日售楼处开放和6月28日预售卡销售。一、阶段任务1、全面展开万达集团和万达广场品牌的推广攻势，在市场中营造大品牌连锁产品进入唐山的氛围；2、强化核心中央区位和大盘地位，确立唐山万达广场的标杆地位，形成项目在推广之初处于无竞争状态的态势；3、在达成上述推广目的之后，展开对于城市综合体概念的阐释，并通过软宣加硬广的配合对于城市综合体的价值进行深入挖掘和推广；4、围绕4月经济投资论坛、五一、528、六一、6月6售楼处开放、6月28发卡等节点活动，组织预热和后续报道宣传；5、通过上述动作，引发目市场关

2、注，形成追崇心理，坚定购买信心，营造热销氛围，最大程度地维护既有意向客户，积累新客户，全力完成6月28日的售卡任务，为开盘和换签做铺垫。二、推广思路高调入市聚引市场的关注，通过新闻事件、活动以及系列媒体宣传推广组合，迅速引爆市场，准确传达项目信息，吸引目标客户关注，增强客户购买信心，最大程度积累客户。1、借势万达集团和万达广场品牌借势万达集团的品牌、借势董事长的个人魅力、借势万达广场的成功案例，通过不同媒体、不同版面、不同形式的软硬性广告宣传推广组合，迅速树立唐山万达广场的整体形象，做到硬性广告传达品牌实力、软性宣传深入解读、新闻报道引发关注。2、适时展开对于城市综合体的解读在初步完成借势万达

3、集团和万达广场品牌的推广动作之后，随即展开对于城市综合体概念的阐释，并通过软宣加硬广的配合对于城市综合体的价值进行深入挖掘和推广，直至本季度结束。3、前期增加节点性大活动频次，达到1次/半月以活动为主要载体，重要的节假日、时间点；抗震纪念碑广场的核心位置；受众喜闻乐见、可参与性强的活动主题；全面展开有效的营销宣传推广。树立唐山万达广场的国际、繁华、高档、核心、慈善等无竞争态势、准确传达项目信息，憧憬唐山万达广场未来繁华。4、体验营销充分借助北京资源，调动国际高端品牌、演艺明星、同步一线城市的新品发布展示所引发的市场关注，同比塑造和传达项目的国际品质与高端品位，构建受众对于唐山万达广场未来的美好

4、憧憬。尤其是售楼处开放后，周周安排具有广泛品牌效应的发布、展示活动，提升卖场热度，增加来访，促动成交。三、季度工作重点 1、通过平面媒体、网络媒体、户外媒体的有机整合，依次传达集团品牌实力、万达广场品牌、城市综合体概念及价值、项目品质及产品信息，做到层次清楚，形象高端。l 2、平面媒体保持一定高度稳定的投放量，软硬广及新闻活动报道、专题报道相互结合，结合活动进行更加广谱的媒体覆盖，加入电视直播（录播）、网络直播等媒体应用。3、短信作为广谱告知阶段使用的重要媒体，释放途径有两种，一是针对前期已积累客户的保养，提前预告重大活动信息，发送节假日温馨问候等等；二是通过当地媒体或数据库公司的短信数据库，

5、进行广谱短信覆盖，增大目标客户信息到达率，最大程度积累意向客户。4、做好案场包装，在案场内开辟出一处专门作为新品发布及展示的区域，进行新品发布展示，通过一流硬件（如中央空调、电子沙盘演示）提升案场整体形象的同时，增加案场软性服务设施（如免费饮料、小食品、钢琴演奏、儿童游乐看护区、免费擦洗车辆等），提升现场服务质量，通过每周小型公关活动提升现场人气，促进成交。l5、做好相关销售物料准备，为唐山万达广场量身定做一套销售物料，引入高端服务场所的服务标准，如建立客户个人档案，为其定做一套专属于他的投资置业组合方案，脱离于现有的单调卖房现状，高度体现专业的服务精神。四、季度重要活动4月份4月1519日“

6、万达中国行”活动，唐山新闻媒体记者参观考察北京cbd万达广场、北京石景山万达广场、上海五角场万达广场、宁波鄞州万达广场。4月25日同华夏时报、唐山电视台联合主办“经济危机下的投资置业高峰论坛”。5月份5月13日“万达 嘉年华”在抗震纪念碑广场举行为期三天的假日活动，通过活动树立整体形象、引发关注。5月12日公益活动“汶川大地震周年祭”，树立和传达万达的社会责任感，为唐山人民创造一个表达情感的契机。6月份6月1日抗震纪念碑广场举行举办儿童主题活动，强调广泛的参与性。6月6日售楼处开放。新闻发布会（产品说明会、国际品牌新品展示会）6月20日“我心目中的唐山”大型广场绘画活动，强调广泛的参与性，通过

7、活动聚集人气、引发关注，为28日内部认购做铺垫。6月28日内部认购。五、媒体计划1、户外时间重要主题4月唐山首席城市综合体百万平米综合体，cbd国际生活新中心5月唐山万达广场接待中心即将揭幕6月6日售楼处盛大开放，敬请关注！6月全城瞩目，首席中心华宅即将正式认购6月28日，首席中心华宅盛大公开认购2、报纸（唐山晚报、燕赵都市报冀东版为主，根据实际情况选择劳动日报）时间推广主题类型投放频率4月论坛硬广活动前树立品牌形象软广每周三版，连续三周5月活动硬广活动前解读城市综合体软广连续两周，四跨版6月售楼处开放及认购信息发布硬广连续两周售楼处开放预告唐山万达广场（不涉及产品细节）软文每周两跨版，连续三

8、周3、网络媒体网络媒体4月中旬开始投放，主要以结合活动做软性报道及事件专题为主。时间推广主题媒体合作方式4月毛总专访搜房专题媒体万达中国行搜房专题新闻及媒体稿件发布华夏时报经济投资置业论坛搜房图片新闻及现场直播树立品牌形象软文5月5月13日广场活动活动直播及图片新闻报道解读城市综合体软文6月6月1日儿童节活动活动直播及图片新闻报道6月6日售楼处开放活动直播及图片新闻报道唐山万达广场（不涉及产品细节）软文6月28日内部认购热销场面新闻报道及通稿软文内部认购火爆专访4、电视媒体唐山电视台新闻50分新闻报道和专题栏目为主，硬广标版投放视阶段推广状况待定是否增加。5、短信短信作为告知步骤使用的重要媒体

9、，通过前期积累的客户数据库进行短信群发，另可根据当地高端人群数据库进行短信群发。六、现场包装1、 现场围挡围挡及时释放产品信息和氛围渲染，做到围挡报告化。紧密结合推广阶段及活动节点，频繁更换围挡内容。2、案场外部建议设立永久性道旗杆，进行各推广阶段的内容展示。3、案场内部常规部包装。集团特色包装。唐山尚未出现的硬性配置，如电子沙盘情景再现演示系统，电子显示屏视频滚动直播等，建议增加钢琴吧、餐吧、儿童游乐区等软性配置。售楼处现场设立新品展示发布的专用区域，并设置专业级灯光舞台，为阶段性推广及新品发布活动准备。七、工作计划日程安排4月份工作计划星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六123456

10、7891011网站提纲1213论坛活动广告小样媒体中国行资料包14搜房资料包15软广：万达在中国小围挡成品新围挡提纲及小样16软广：仁者无敌网站文字售楼处物料清单17软广：万达广场在中国论坛活动广告定稿181920论坛活动广告发布媒体中国行软文发布215月1日活动硬广小样媒体中国行软文发布22软广：之四媒体中国行软文发布23软广：之五新围挡设计定稿24软广：之六5月1日活动硬广定稿25论坛活动报道26论坛活动报道27软广：之七5月1日活动硬广发布新围挡提交成品28软广：之八软广系列之一小样29软广：之九30网站开通试运行搜房专题页开通5月份工作计划星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六1活

11、动2活动活动报道3活动活动报道4活动报道软广系列之一定稿55月12日硬广小样6软广：解读城市综合体系列之一785月12日硬广定稿系列硬广一小样91011512活动硬广12“5.12汶川”周年祭系列硬广一定稿13活动软文销售道具小样14系列硬广一15系列硬广二小样软广系列之二、之三小样161718软广系列之二定稿软广系列之三定稿19软广：解读系列之二系列硬广二定稿20软广：解读系列之三销售道具定稿21系列硬广二22系列硬广三小样软广系列之二、之三小样2324 3125软广系列之二定稿软广系列之三定稿26软广：解读系列之四系列硬广三定稿27软广：解读系列之五售楼处开放硬广小样28系列硬广三6.1活

12、动预告2930广场活动6月份工作计划星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六活动报道1售楼处开放硬广定稿2销售道具到位3售楼处开放硬广发布4售楼处开放硬广发布软广系列之一小样5住宅系列硬广之一小样6售楼处开放开放活动报道7开放活动报道8软广系列之一定稿910活动预告硬广小样软广：华宅系列之一11住宅销售系列硬广之一（不涉及产品细节）12住宅系列硬广之二小样软广系列之二小样活动预告硬广定稿131415软广系列之二定稿16活动预告硬广17软广：华宅系列之二18住宅系列硬广之二（不涉及产品细节）19住宅系列硬广之三小样软广系列之三小样20“我心目中的唐山”广场绘画21活动报道22软广系列之三定稿2324软广：华宅系列之三25住宅系列硬广之三（不涉及产品细节）售卡信息262728售卡29报道30王总专访八总结为打响第一场战役，我们通过一系列的软文及硬广组合，依次借势万达集团和万达广场品牌效应，深入解读城市综合体，适度释放将售产品信息，在平面媒体上始终保持着每周最少两版的广告投放力度，结合每月平均2-3次的公关活动，使得项目呈现出一波接一波的活动