摄影吧创业计划

1、2012 大学生创业计划策划书摄影工作室艺术设计学院2013年 3月 12日目录第一章执行总结1.1创意背景1.2项目简述与服务特色1.3市场分析1.4公司战略1.5市场营销1.6组织实施1.7经济状况和盈利能力预测1.8投资收益分析：1.9组织管理1.10风险管理第二章项目背景2.1市场环境2.2产业现况：2.3服务产品描述：2.4项目可行性分析：2.5项目实施初规划：第三章 市场分析3.1市场需求分析3.2目标市场描述3.3市场容量和趋势分析预测3.4竞争分析第四章公司战略4.1：公司概述4.2总体战略4.3发展战略4.4企业识别系统建设第五章市场营销5.1营销理念5.2营销目标5.3营销

2、组合第六章组织实施6.1服务体系简介6.2服务说明6.3调查6.4实施6.5反馈6.6 改进措施第七章 财务状况及分析7.1 投资一览表7.2 期间费用7.3 预计业务收入7.4 预测财务报表7.5 财务分析第八章 管理体系8.1 组织形式8.2 职能部门简介第九章 风险管理9.1 风险分析9.2 风险防范9.3 项目资本的退出第十章 产品试图第十一章 总 结第一章 执行总结再美妙的千言万语 , 再丰富的肢体语言 , 所诉说的不如真实的一张图片丰富与真实 ,特别 是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！拍照留念已经 是人们保存生活不可缺少的点缀！摄影消费近年来呈越来

3、越旺的趋势。具市场初步的统计， 的人在送礼的时候偏重于拍照留念的购买！。饰品本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美 化家居等功效外， 同时它还可以开发人们的想象力， 使人们在相互交流时更含蓄 , 更有品位。1.1 创意背景：1、摄影技术 的历史渊源： 摄影 术起源于欧洲，与西方的油画 艺术 极为相似，同属于 视觉艺术。在西方的 摄影发展史上已 经形成比较清晰的脉 络。所谓流派，是指以一批志同道合的 摄影家，在共同的理 论旗帜下所形成的具有相同 创作特点风格的派别群体19世纪40年代到20世纪20年代，早期的脉络比较清晰，在这之后就很难用流派对摄影现象加以归纳。但是在创作手法上和 艺术风格上依然可

4、以看到，在不同的 创作领域， 摄影大师们不同的追求。2、摄影的意义： 在如今日益丰富的物质生活中，人们以不仅仅只满足于此，更多的强调精神生活！一件小小的家庭装饰品， 给人的感觉更多是精神上的享受。 所以在如今的生活中人们对于装饰品 的青睐越来越高， 尤其是陶瓷饰品！ 在如今的生活中人们对于生活质量的提高以及精神方面 的享受，已经逐步发展成对一些装饰品带来的美感的享受。不论在何时何地，我们总会看到 一些装饰品。家庭、公司，还有一些公共场合，甚至于两国的外交访问都会放置、赠送一些 陶瓷饰品。在如今的生活中， 年轻一代的人大多倾向于外国的文化。 对于我们国家自身的一些传统 文化，却渐渐的淡出了我们的

5、视线。我们所做的“陶吧”在发展经营的同时，也希望致力于 传统陶瓷文化的发展。作为一代年轻人，我们有义务弘扬陶瓷艺术，继承中国的传统文化！3、面临的机会： 市场需求量大； 能够得到大家的认可 人们对摄影独特的热爱 环保、时尚，符合当代潮流 国家经济的发展为摄影产业的进一步细分提供了有力保障1.2 项目简述与服务特色 摄影吧商业化运营模式，以学校以及周边学校的师生为目标客户，公司员工80%都是各校在校生。公司通过制作一系列的摄影前后期工作， 尤其是一些具有个性的产品吸引顾客的眼球。 也可以开发生产一个系列的产品， 在这一运作过程中实现公司的经济与社会价值。 我们的特 色在于顾客的手工制作过程都是些

6、比较简单、 易操作，而且还能创作出体现个人创意的摄影 作品.公司坚持“与顾客做朋友”的宗旨，以“不是我有什么你就买什么，而是你要什么我就 卖什么”为经营理念。把记录顾客最真实点的美作为本公司的使命！努力打造好属于自己的 口碑！1.3 市场分析专业摄影的的发展充满活力， 同时也蕴育着商机。 人们对摄影以及一些图片处理的需求 量特别高。 100%的家庭生活离不开摄影！书籍 , 广告的主流企业及专业大卖场应该也是看到 了这一点。 这些主流企业一般在终端都有几百上千家专卖店， 而且普遍是一两千平方米以上 的大展厅。 。据统计，在所调查的 1000个家庭中， 平均每家所拥有的陶瓷饰品大概在 10-15

7、件左右。随着中国陶瓷市场的进一步的发展，这方面的数据还会进一步的增加。需求量也会 在短期内净增长会达到 4-7 亿件！所以我们从事陶瓷饰品的制作与生产既避免了与那些具有 老资格、产业大的陶瓷公司竞争，也开辟了在陶瓷方面自己的一片天地。具有更好的发展前 景！同时我们相信，我们所针对顾客自己所需而制作出来的产品更具市场竞争力！1.4 公司战略：公司向我校及我校周围的院校甚至全南京乃至全国的学校提供服务， 发展自己， 打造全 国知名名牌。在空间纬度上，先立足南京工业职业技术学院，积极向驻南京普通高校拓展， 然后将业务铺向全省，最后走向全国。在时间的纬度上研究战略目标，分为三个战略阶段， 初期（ 1-

8、2 年）为市场导入阶段，培植品牌。重点服务项目以拍摄照片及后期图片处理的经 营，让顾客能够自己投入到照片修改的制作当中，体会其中的神奇。并在此期间做好服务、 打响品牌！做到一个令顾客 100%满意的公司！同时也利用现有的设备给相同专业的同学提 供一个动手操作的机会。借此在早期时回笼资金、韬光养晦，做好下一步发展的准备！中期 （3-5 年）为市场开发阶段，开发品牌、扩大市场和产品的扩充。重点保持自己的特色与个 性！与时俱进，不被时代的潮流淘汰。在此期间与其他专业相互配合，比如陶瓷 , 手工艺品。 可以再添加海报作品和摄影陶瓷饰品。实现主要服务项目出现正现金流。长期（ 7-10 年） 为市场成熟阶

9、段，维护品牌。重点是通过主要经营项目实现经济效益大突破，辅以准备公司 业务横向拓展。面向社会，加强与其他公司合作开发产品，增加公司业务，打响品牌，把公 司发展壮大！1.5 市场营销用品牌运作文化， 用文化提升品牌。 根据“摄影吧的服务产品特征， 我们制定了短、 中、 长期三种销售目标， 配套于“三步走” 发展战略，主要采用快速渗透定价、 战略联盟等策略。 积极开拓多渠道的业务市场推广模式。 加强公司的对外宣传， 同时灵活多样的短期促销方式 包括赞助学校活动、附赠服务项目、校园媒体宣传等。1.6 组织实施公司提供的服务的流程可以概括为：准备实施反馈，善始善终。准备阶段包括学生 需求调查，校园文化

10、发展规划，高校客户开拓，签订合作协议，做到服务体系的数据化、规 范化、全面化。其中，积累经验和加强技术将是组织实施过程中的难点和吸引客户的关键所在，为此， 针对这一点建立强有力的管理模式。文化管理系统吸引技术性人才， 该系统的建设将是重要因素， 也是向高校和相关企 业提供优质化服务的前提。信息供应系统与各领域名人、专家、学者建立密切合作联系。 信息管理系统完善信息的数字资料，建立信息准确性、及时性、秘密性机制。1.7 经济状况和盈利能力预测公司前期预计投资 5 万元，其中固定资产 4万，流动资金 1万。投资能在 1 年收回，具 有较强的盈利能力。内部报酬率远远大于 10%，获利指数大于 1，投

11、资回收期按动态指标计 算为 1 年，财务敏感性分析表明，该项目具有较强的抗风险能力。投资该项目具有较好的社 会效益，有利于树立良好的形象，增强盈利能力。1.9 组织管理公司总部采用直线职能制组织结构， 各部门实行团队负责制， 各大业务市场是公司的专 有项目部，采用虚拟的组织结构。以充分的调动积极性，节约人力成本，提高效率。1.10 风险管理我们将以高度认真负责的态度，秉承“立足现实创环境，着眼未来谋发展”的原则，通 过积极营销、拓宽销售渠道、 提炼品牌等方式回拢并循环利用资金， 实现项目的可持续发展。 充分考虑市场准入和退出细则。第二章 项目背景2.1 市场环境1、优势 公司的发展的重点即是是

12、创新，我们关注现在，目的是寻找发展锲机。摄影技术就是现 代科学技术发展的产物 ,我们的创新便是融入个人的创意 ,传统的艺术。作者通过市场调研， 为读者展现一个摄影在世界上的发展状况，为摄影技术的发展创新提供一个参考（摄影技术的发展史历史 ）了解一个事物它存在的理由。知己知彼这就有利于我们公司更好的发展了！ 2、公司所需面临的问题（1） 技术问题： 在公司前期的运营中，最主要的问题会体现在专业技术方面。也许刚起步时，我们可能 生产不出一些特别优秀、具有个性的产品。但我们相信这只是短期的问题！我们会针对这方 面问题，努力提高员工的技术水平。平时我们也可以请我们的专业老师莅临指导，我们也会 派员工到

13、全国各大有名的摄影工作室。比如 （ 有名气的工作室 ） ！我们可以喝他们签订协议， 主要就是定期培训我们员工专业技术， 使他们的水平得到提高。 为我们公司以后更好的发展 做好准备、打好基础！（2） 运行机制不健全： 可能我们在前期没有经验的情况下， 我们的公司运营会处在一个探索的阶段。 着可能使 公司得不到良好的流畅运营。但我们会在其中不断的探索，积极解决困难。2.2 产业现况： 目前我国的摄影工作室处于蒸蒸日上的态势。不仅仅国内的需求大，国外的需求也很 大。图片处理这一块也处于良好的发展态势，我们正是看好摄影在市场广阔的发展空间， 结 合自己所学的专业，积极投身于摄影队伍中。 （ 图片创意性

14、处理是所有饰品中可塑性最强的 饰品，它具有新颖、独特的风格。它或凭造型， 摄影及图形处理，造就了现今人们对于摄影 的疯狂追捧与热爱。我也是我们抓住现今人们对于美的态度，发展我们摄影吧的原因！2.3 服务产品描述： 公司在整合了众多员工资源的基础上，为客户提供以下系统的、专业的服务项目。 我们主要经营摄影及图片创意处理，具有本公司特色的作品。使其不仅仅是一件饰品， 我们更会致力于把每件饰品做成作品。当顾客来我公司进行动手操作时， 我们会有专业人员进行指导。 保证顾客做出及符合自 己的个性、又能体现我们公司特色的产品。在此过程中，我们会针对顾客的需求，图像处理 的制作过程进行一对一的技术指导。 我

15、们会培养出具有良好的专业技术， 成熟的操作经验的 员工，来达到更好的服务顾客！我们也当然从制作到成品可能还需要一段时间， 我们为了体现我们良好的服务体制， 我 们会实行送货到门的服务， 能够第一时间的让顾客欣赏到自己亲手制作的陶瓷饰品。 为也为 我们聚集一些铁杆的顾客能够定期光顾我们的公司，从侧面也加强了公司的宣传 !2.4 项目可行性分析：1、丰富大家的课余生活，使大家能够亲手打造具有自己个性的饰品；2、人们对于美得最求，自然而然的就会加大对饰品的需求，陶瓷饰品就是其中占很大比例的一部分；3、在校大学生雇员占公司员工总数的 80%，有利于降低社会阻力和享有一定的国家优惠政 卒策；4、控制步骤

16、，先是创造论坛基地，在适当的时机开始独立主办，与校方完全成为业务合作 关系；5、加强摄影专业学生的动手操作能力。2.5 项目实施初规划：1、目标：前期的主要目标是在南京工业专业技术学院大学生创业园迈出实践探索的一步。 做好店 面的装潢、设备的添置、人员的安排、详细的规划。做好前期的宣传工作，我们不仅仅在学 校做好相关的宣传，也会到邻近的学校做好宣传工作。首先先把我们的名气打出来，然后把 我们良好的服务态度呈现在顾客面前， 以及让具有独特个性的产品得到大家认可。 我们在此 期间也会做相关的市场调查，不断的进行改进。2、产品的生产：公司的前期产品我们可能更侧重于批发成品以支持我们平时的运营， 我们

17、会在此期间派 员工出去学习， 请老师进行指导。 我们会把我们平时做作业设计的一些好的图案放在公司进 行展示。给顾客进行挑选，我们可以把顾客看重的图案绘制在陶瓷上，增加自己的特色与产 品的卖点。第三章 市场分析3.1 市场需求分析1、市场需求 ：Ps,ai, 更多软件的应用不仅一种新的饰品表现形式， 更是摄影艺术发展的一种新的体现 形式。我们知道做生意嘛，哪些行业是永远不会货物的呢？房地产及相关行业、 女 人及小孩的相关产业；那提到女人，我们肯定要想到的是美图。这一让我们看到，照片永远 是人们相谈的话题，而ps图片作为新的首饰宠儿，它以推出市场就受到众多消费者的喜爱； 我们可以从搜索引擎及网络商

18、城的相关搜索中可以了解到图像处理被关注的程度是日趋盛 多。所以说摄影图片处理的市场需求还很大， 也就是说我们公司现在、 未来的发展空间很大！2、市场机遇：从市场的需求我们可以看出， 拥有非常好卖点的图片未来的将充当的角色及使命， 这也 非常决定的让大家看到它的市场需求空间。 这里我们读懂了它的“被需求”， 那我们如何来 看它的需求度呢？很简单： 1、今天我们再去向 15-40 周岁的女士调研有没有听说过瓷 首饰时，我们可以很乐观的发现她们还很陌生或根本没听说； 2、我们可以很肯定的讲到目 前国内没有一个城市可以说它的瓷首饰已经饱和了，而二三类城市甚至根本还没开始；3、最关键的判断因素， 依小首

19、饰的手工性和所需生产能力， 目前国内摄影公司根本就无法满足 国内市场的需求。从市场需求这个问题上， 我们隐约也可以看到它的成熟度， 我们定义这个行业只算是刚 刚开始； 我们可以从首端生产及终端消费去解释这个问题： 许多瓷首饰生产厂家都还谈不上 真正的开始，那更谈不上这个行业的发展与成熟。而对于消费者来说，我们讲过，瓷首饰的 其中一卖点是“百变”，而我们可以说它还没开始“变”3.2 目标市场描述1、前期市场：我们前期的市场主要是面对本校以及周边院校的学生， 可以给爱好这方面的顾客提供一 个平台。同时我们也致力于为下一届同专业的学弟、学妹提供专业方面的动手操作机会。 我 们也会针对不同时间点推出不

20、同系列的产品。比如圣诞节、情人节、春节以及放假回家。我 们会做出与节日相关的产品，推广到大众中去。因为前期公司刚起步，我们会尽快的回笼资金，做好公司下一步更好的发展。所以在这 个阶段我们可能会忙碌一点！ 面对前期的消费群体我们的经营理念会以薄利多销为主！ 以方 面是回笼资金，另一方面用产品为我们公司做宣传，让大家更好的认识到我们公司。了解我 们的特色！2、中期市场：我们公司的中期发展更注重于发展自己的品牌。 并结合其他专业进行创意设计！ 比如首 饰、家纺、摄影等。陶瓷与家纺主要就是一些家庭装饰用的陶瓷饰品。到了中期我们公司还 会增加一个陶瓷工作室， 主要就是结合摄影与陶瓷。 使顾客能把自己喜爱

21、的图片刻录陶瓷饰 品上。这体现了我们公司始终体现个性化的设计与经营理念！ 同时与这些专业的结合发展也 是拓宽我们的公司的发展路径，增加饰品的设计思路。3 、后期发展在前两个阶段良好的运营、发展后，公司的实力会得到一定的提升。而这时我们就要真 正的面对社会发展。在这时，我们会主要先立足于其他公司的合作。 比如和婚庆公司的合作！ 一般一对新人记录他们最美的时刻就是拍摄婚纱照，我们可以打破常规，把新人的照片处理的更加美轮美奂。当然还会和其他公司、企业合作，争取探索出更广的经营道路！3.3市场容量和趋势分析预测“摄影吧”之类的是比比皆是，人们日益增加对摄影技术的需求，使我们在走完我们 的三个时期后可以

22、更好的发展，会在全国采取连锁的形式，把我们的业务卖到全国各地！当 然在市场开拓期，企业形象和业务宣传都将十分的重要， 待业务量平稳后适当减少直至正常 投入水平。市场开拓五年预期计划第1年第2年第3年第4年第5年市场宣传数量（次）2030252015收入（万元）3581520兼容性（结合其他专业）12457合作的企业或其他组织数量（个）1381521产品趋向装饰装饰装饰实用性多功能型陶吧拓展数量（个）112463.4 竞争分析我们知道，本行业竞争者、潜在竞争者、替代产品生产者、供应商和客户这五种竞争力 量的状况及其综合强度决定了一个行业或市场中获得利润的最终潜力。但我们会以不断创新的生产原则，不

23、断的更新我们的产品，达到与时俱进，能够引领时 尚的潮流。同时我们会定期的做市场调查，了解顾客的需求。新型合伙制公司。总部设在南京工业职业技术学院。摄影吧创业项目以“制造出具有个性化的产品”为己任，以“努力做到使每位顾客 满意”为使命。主要开发与探索陶瓷饰品经营方式，通过执行新方式为顾客带来开心与 满意的服务来达到盈利的目的。公司秉承“与顾客做朋友”的宗旨和坚持“不是我们有什么你就买什么，而是你想要什么我们就卖什么”的经营理念在满足客户的要求的同时不断完善自己服务体系。4.2 总体战略1、公司使命： 丰富大家的课余生活，给大家提供一个动手操作的机会，生产出顾客喜欢的产品。2、公司宗旨：公司的宗旨

24、以“与顾客做朋友”为方式，帮助顾客做出自己的作品。打响我们公司的品 牌，是我们在其中不断的得到发展与完善。用我们的创意、努力、经验、知识高质高效地为客户提供满意的服务，不断满足客户 需求，提升服务品质，创造良好的商业和社会价值，为投资者提供稳定增长的回报，为员工 （80%在校大学生）提供锻炼、实习、勤工俭学、发展和提高的平台 。4.3 发展战略前期（1-2 年） ：公司的前期产品我们可能更侧重于批发成品以支持我们平时的运营， 我们会在此期间派 员工出去学习， 请老师进行指导。 我们会把我们平时做作业设计的一些好的图案放在公司进 行展示。给顾客进行挑选，我们可以把顾客看重的创意特色加载在图片制作

25、上，增加自己的 特色与产品的卖点。我们前期的市场主要是面对本校以及周边院校的学生， 可以给爱好这方面的顾客提供一 个平台。同时我们也致力于为下一届同专业的学弟、学妹提供专业方面的动手操作机会。 我 们也会针对不同时间点推出不同系列的产品。比如圣诞节、情人节、春节以及放假回家。我 们会做出与节日相关的产品，推广到大众中去。因为前期公司刚起步，我们会尽快的回笼资金，做好公司下一步更好的发展。所以在这 个阶段我们可能会忙碌一点！ 面对前期的消费群体我们的经营理念会以薄利多销为主！ 以方 面是回笼资金，另一方面用产品为我们公司做宣传，让大家更好的认识到我们公司。了解我 们的特色！该阶段采用市场集中战略

26、，将经营范围集中在南京仙林的普通高校市场，积极的公关。 中期（ 3-5 年）我们公司的中期发展更注重于发展自己的品牌。 并结合其他专业进行创意设计！ 网络信 息化是摄影吧的发展提供的极大的空间。 这体现了我们公司始终体现个性化的设计与经营理 念！同时与这些专业的结合发展也是拓宽我们的公司的发展路径，增加制图的设计思路。该阶段采用低成本领先战略。这一时期，会有许多企业发现该市场机会，计划进入该市 场份额，而我们整合资源，加强管理，形成规模经济，达到低成本运行，主动降低服务价格， 进一步吸引对价格较为敏感的消费者，给将要进入和刚刚进入的企业制造压力，以确立公司 的在该行业的领导地位。后期（7-10

27、年）在前两个阶段良好的运营、发展后，公司的实力会得到一定的提升。而这时我们就要真 正的面对社会发展。在这时，我们会主要先立足于其他公司的合作。 比如和婚庆公司的合作！ 一般一对新人记录他们最美的时刻就是拍摄婚纱照，我们可以打破常规，把新人的照片加以图片制作。当然还会和其他公司、企业合作，争取探索出更广的经营道路！该阶段走市场差异化战略，完善和巩固自己企业的文化，改进服务项目，提高服务 水平，树立良好的品牌形象，使产品既满足消费者的需求，有不同于自己的竞争者。做到“你 无我有，你有我精”。第五章市场营销5.1营销理念“摄影吧”服务推广的核心理念：生产出具有与顾客个性相符的产品，将时尚进行到底。“

28、摄影吧”作为一个公司，其营销的核心也是在复杂的市场环境中，通过市场交换实现 商品由卖方向买方的转移，从而满足消费需要、实现公司的目标的过程。在这个过程中，我 们最为核心的诉求点是我们提供高水平的服务，围绕这个核心我们制定了营销的目标和营销组合的策略选择和实施。5.2营销目标“摄影吧”作为后现代的创业方式，希望我们能用我们所学的专业知识带给大家一种新 的放松、娱乐方式，从而在市场上占据一定的市场份额。根据“摄影吧”的服务特征，我们 制定了如下短、中、长期三个时段营销目标。短、中、长期三个时段的营销目标目标时段目标目标达成方式（4P）短期1、通过出售具有鲜明个性的产品和高1、做好服务 2 、采用稍

29、微低于正常市场价（一至二年）质量的服务态度吸引顾客格水平3、依托各校业务团队（主体为本校2、尽快的回笼资金学生）进行业务推广中期（三至五年）1、兼容其他专业，是公司发展多样化；2、扩展业务，进一步扩大服务群，优 化资源； 3、提供更高质量的服务， 培养服务目标群体的忠诚度。1、做岀各具专业特色的产品2、低价手段3、通过形象广告、公关活动、售后反馈等促销方法长期（七至十年）1、增加与社会上的企业、公司的合作；2保持自身的特色，并不断地创新1、加强合作2、成本分摊到最低竞争状态下正常价格水平3、与时俱进，走在潮流的前头4、改变宣传重点，加强促销环节，留住老客户，开发新客户5.3营销组产品策略附加产

30、品5-2 :产品组成结构图无形产品品质服吉合“摄品吧”的具体情况，加以说明如下:基本服务和效用包装保上述表格展示 核心产品：我们的核 无形产品：在顾客自己动手操作的过程中，收获到了快乐与喜悦，这就是我们的无形产品。 附加产品：我们同时也经营一些除陶瓷以外的小东西！价格策略；我们采用兼顾成本的快速渗透定价策略。快速渗透定价策略是低价，高促销费用的方法投放新产品，以吸引大量的消费者，提高 市场占有率。然后随着市场份额的提高调整价格，降低成本，实现企业盈利目标。我们对快 速渗透定价策略的应用是指我们的价格比市场上同类别的企业提供的价格低，同时又是全新的服务项目，势必投入大量的广告宣传。低价格，高促销

31、都利于我们占领更多的高校市场， 同时我们也不断提高服务质量，最终以低价格高质量而获得市场，并随着品牌的提升而实现 盈利。我们采取的低价竞争的价格策略并不是指以降低利润为主的策略，而是因为作为服务 业，同行的跟进速度是相当的快的，而我们的优势是其它的竞争厂商所无法相比的。服务产品的三个部分,、产品不是个产品，我们的核心产品是能够俱进的产品。业务推广策略除了常规的销售策略以外，针对运作校园文化的特点，我们制定了一套预期的战略联盟 计划。战略联盟计划表战略联盟类型联盟对象联盟策略联盟同类服务公司快递、报刊、冷饮目前，我们还没岀现竞争者，但类似性质的工作室却 有很多，他们储备了大量的专业人才和客户资源

32、，我们的市场目标有重合，所以我们可以尝试和他们建立联盟关 系，共同发布信息，做到信息共享联盟媒体广播电视方面、报纸方面、有许多的广播电视节目、 报纸专栏是关于校园的， 我 们可以和他们合作，把我们的优秀节目向他们推介，江苏 教育电台，远期的目标是中国教育电视台、中央电视台科教频道等。在初期我们争取和报纸的人文科教版合作，刊发优秀的讲座资料，最后争取在有较大影响力的报纸上设立我们的专 栏。营销渠道:我们米用零阶渠道模式：即我们培训专业的营销人员，熟悉我们的业务和我们的目标消费者，以直销的方式到目标客户地进行销售。零阶渠道既降低了成本，又有针对性，可以取 得良好的效果。5.4、渠道管理营销渠道建成

33、后，我们还必须对渠道进行管理，我们管理的主要对象是业务推广员管理方式如下：培训优秀推广员：我们的业务对于业务推广员的要求较高，因而招收的推销员必须经过我们的培训才能工作，我们在培训业务推广员上毫不松懈。我们要从业务推广员的根本利益出发， 激励他们不断提高和完善自己，从而实现良好 的推广业绩。例如：在增加福利，加强人际关怀，奖励超额工作等方面予以关注促销策略在“陶吧” 报纸等价格较 共关系方式。 赞助学校活动我们的企业规模发 展到一定的程度 时，就可以向目标 高校免费赠送一些 创意小礼品，并在高校的广播台向同 学们发布。同时义 务帮助高校同学建 立自己的论坛基 地。创立初期（一到二年），促销方式

34、将避开电视、高的宣传方式而通过投入较小而回收很大的公服务赠送校园宣传免费策划.一定的资金积累之 后，赞助潜在目标 高校的一些学生团 体活动，提高“陶 吧”的知名度，并 在同学们的心中建 立良好的品牌形象，如果我们成功 签署了与目标高校 的服务关系，会得 到同学们的认可和 相应。校园宣传的成本较小 但是效果好，我们利用 海报、学生团体等宣传“摄影吧”近期将要举 办的活动，并向同学们 赠送带有企业形象识 别标志的纪念品，从而 取得预期的宣传效果。/ I在已经取得业务的学校，我们利用自 身的人气免费为高/丨 校策划和承办一些大型的活动提供奖 品，既加深了同学 们的认知，又有利 于维持客户。图5 4短

35、期战略促销形式图长期的促销策略在取得了几个固定的客户，项目有了稳定的资金支持后，我们还将逐渐扩大宣传的力度和范围，把“摄影吧”的品牌叫响，提升品牌力度。具体形式如下:电视和媒体联盟。作电视 形象广告， 让更多的人决定权图于 5校和以高校市 场为主的企业 机构，在报纸、6对我们服务体系志上介绍我 象加以认 知。叮r B 口集是品们的服务，吸- 引基目标O产品所蕴我们长期战略促销形网站上介绍服.一务。还可以通过第六发章免费下组织实 座，参与热点问题讨论等方式提 高网站的点击义在于推动教 育水 展，针对项目 的性质，参与 希含的意义公司每一步书籍和报刊是文彳得以兑现的过程保障理服务目前后，起 准备扌

36、实施反馈改进，6陀加深服务兑明象。力求简洁。心义演等，西体系的宗旨是了就意味着我做目善始善终场扩大了。就是我们的“品牌“与顾客做为我友”们游说其他目标消费者的证明。同时开辟客户信 息收集专栏。、的发展都值施我们把我们的故事分批拍成纪录”片。在传达奋斗稳神的化传承的重要载 体，在积极运作 讲座的同时保留原始资料，整理成集，岀版并发艮务体系是质量承诺!定的服，同服务体系由若干个部分组成, 我们的形象。行。做到能够指导顾客做出自己心里想做的东西。 制作的每一个过程都要做到认真、负责的专业杂志参与公益活动网络营销拍摄纪录片出版书籍态度，认真对待顾客的作品要做到送货上门，自始至终都要以令顾客满意的服务态

37、度做事6.3 调查调查工作是关键一步。我们调查坚持“找准位置”。完善的调查模式是完善的人文文化 的数据化。定期的做问卷考察，及时、准确的了解顾客所需求的产品的走向与趋势。 做到与时俱进, 走在时代的前头。这样才有利于公司更好的发展，更长远的发展6.4反馈我们会定期抽取一些顾客，了解我们产品的售后反馈信息。认真了解做的好与不好的地 方，并认真的改进、完善。使公司更加良性的运转。第七章财务状况及分析7.1投资一览表1、投资结构公司前期投资5万，投资结构和规模如下：表7-1单位：万元来源形态金额（万元）南京工业职业技术学院实物2.5房屋土地使用权1合作伙伴货币1实物0.5总计注册资本52、固定资产状

38、况该项目总投资金额为5万元，其中固定资产共2万元，具体构成如下表:固定资产一览表表7 2单位:万元品名数量金额（元）5d21台1.5000脚架3台2000办公设备（桌、椅等）20件左右3000其他10000合 计20000注：流动资产共 2万，用作日常经营7.2期间费用预计公司成立后5年内的管理费用、运营费等如下表:表7-3期间费用预测表单位：万元年项目第一年第二年第三年第四年第五年管理费用2251318人员薪资348810办公费用22458运营费24103640调研经费01376宣传广0.10.5145告其他01121合计9.114.3249585期间费 用（万 元）7.3预计业务 收入本公

39、 司定位 于信息 服务行 业，依据 国家相 关服务 收费标 准,对公 司开办 后五年 内营业 额估计如下：f、.年度项目第一年第二年第三年第四年第五年主营业务收入510243040其他业务收入125812总计612293852预计业务收入表表8-4单位：万元2、预测现金流量表现金流量表项目期初第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量:表7-6单位：万元净收入2.55.6916.6531.45加：折旧33333经营活动产生的现金流量净额5.58.61219.6534.45二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现金30投资活动产生的现金流量净额-30三.筹资活动产生的现金

40、流量吸收投资所收到的现金40现金流入小计40偿付股利所支付现金0.51.121.83.336.29筹资活动产生的现金流量净额40-0.5-1.12-1.8-3.33-6.29本年现金净增加额1057.4810.216.3228.16年末现金余额101522.4832.684977.163 预测资产负债表预计资产负债表表8-5-3单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年资产1流动资产货币资金1522.4832.684977.16合计1522.4832.684977.162固定资产固定资产原值3030303030减：累计折旧3691215固定资产净值2724211815资产合计4246.485

41、3.686792.16负债及所有者权益1.实收资本40404040402.盈余公积0.3751.2152.5655.0659.7853.未分配利润1.6255.26511.11521.93542.375合计424653.686792.16注：固定资产预计使用 10年,按直线法折旧7.5财务分析1、获利指数分析获利能力分析表表7-7单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年营业收入1525557095毛利2.55.691834净利7.55.6916.6531.45毛利率16.7%22.4%16.4%25.2%35.8%由表可以看出，该项目的毛利率高于一般企业的水平，具有一定的可行性，能够为公司

42、带来较 丰厚的利润。风险假定与分析？由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争 者的加入，争夺市场份额；公司经营达不到预期的销售。这些因素都会对公司的销售收入造 成比较大的影响。审计公司内将建立完善的内部控制制度，加强内部审计，防错纠偏，保证会计资料的真实性 合法性完整性.公司面临的财务风险有：(1) 公司创立初期及扩大规模时可能会面临流动资金不足的问题.(2) 管理及销售人员挪用贪污公司资金的风险。第八章管理体系8.1组织形式南京工业职业技术学院“摄影吧”校园文化开发公司采用合伙企业的形式进行经营。为了追求最大程度的灵活性。降低管理成本，削减长期的风险和成本。我

43、们在各个区域 市场拟采用虚拟的组织形式。该形式的特点是把各种职能的大部分外包给其他公司或组织，而把精力集中在自己做擅长的业务上在“摄影吧”公司，采用虚拟组织形式无疑是最合适的。我们将在其他地区高校驻地建 立分支机构，其组织形式也将发生相应的改变，每个分支机构内部也将实行虚拟组织结构， 而总部则采用按地区划分的直线职能制组织形式，各职能部门内部采用团队结构。 直线职能制组织形式可以避免直线制或职能制组织形式的弊端。该形式具有决策迅速、指挥统一的特 点，各职能部门又能够互相协调，协助管理，所以为广大中小型企业所采用。8.2能部门简介总经理：负责日常经营管理工作，组织实施，年度经营计划，制定基本管理

44、制度，提请聘任 团队领导者，协调各部门、团队间的活动。办公室：通过领导下属人员，负责企业收发文件，掌管企业对外活动的公章。召开会议，作 会议记事，以及相关事务和安全保卫工作，并同时负责后勤保障工作。市场部：主要负责市场营销，市场开拓，咨询服务，搜集反馈意见等。该队应制定可行的营 销策略，建立一支高绩效的营销队伍。此外，市场管理团队还应积极开展公关活动，与政府 部门、各高校及知名专家学者、平民英雄们建立良好的关系，以推广“摄影”模式，提升“摄 影”品牌价值。负责售后服务工作 财务部：负责公司的账务处理，编制报表，纳税申报及投资活动的可行性分析，定期向团队 提交财务报告，分析财务状况并提出建议。人力资源管理部： 负责各分支机构管理团队及其他人员的招聘， 录用；建立有效的激励机制， 搞好岗位轮换和人员引进、培训、考核和晋升工作，向总部管理团队推荐各方面人才。 项目运营部 ：主要负责高校市场的调研及项目策划与执行工作，信息的储备与管理。建立高 效的调研机制，形成完善的调研样本体系；建立高水平的管理信