优秀房地产经纪人之9招获取房客源信息（PPT58页)

1、2021/5/121 人力资源部人力资源部 9 9招招 2021/5/122 第一招：广告第一招：广告 2021/5/123 方法一：设专家门诊方法一：设专家门诊 类同于每家大医院大厅和各科室门口的专家栏的医生介绍，类同于每家大医院大厅和各科室门口的专家栏的医生介绍， 在网上都有医生资料，查找所需要的专科特色医生很方便。在网上都有医生资料，查找所需要的专科特色医生很方便。 我们中介行业也可以模拟相似的方式。我们中介行业也可以模拟相似的方式。 我们将经纪人的姓名、自我描述、主打楼盘，值班时间、我们将经纪人的姓名、自我描述、主打楼盘，值班时间、 联络方式并加盖有公司资质认定章等，将值得推荐的信息联

2、络方式并加盖有公司资质认定章等，将值得推荐的信息 制作成单页，以广告的形式张贴门店或将信息发布网络。制作成单页，以广告的形式张贴门店或将信息发布网络。 2021/5/124 特级经纪人梁凤珍特别重视自己获特级经纪人梁凤珍特别重视自己获 得的荣誉，对有得的荣誉，对有“特级经纪人特级经纪人”字字 样样 的胸牌特别珍惜，天天别在胸口的胸牌特别珍惜，天天别在胸口 上。特级经纪人也相当于医院的专上。特级经纪人也相当于医院的专 家了吧。但有一天换好衣服后还是家了吧。但有一天换好衣服后还是 找不到了。她特别着急！最后自己找不到了。她特别着急！最后自己 付钱让公司给她补了一块。付钱让公司给她补了一块。 202

3、1/5/125 方法二：方法二：“群发短信群发短信” 将一套好的房源通过短新的方式传递给有需求的客户群将一套好的房源通过短新的方式传递给有需求的客户群 （注：选择客户时尽量范围广一些），只要持之以恒就会（注：选择客户时尽量范围广一些），只要持之以恒就会 有意外的惊喜。有意外的惊喜。 2021/5/126 0.04元元/条！条！ 按此价格，按此价格，100条短信也只需条短信也只需4元！元！ 12周年庆活动公司就采用此法给老周年庆活动公司就采用此法给老 百姓群发短息的。百姓群发短息的。 2021/5/127 通过一些行业网站发布论坛以个体的名义提出需求从而获通过一些行业网站发布论坛以个体的名义提出

4、需求从而获 取的信息。取的信息。 方法三：方法三：“发布需求发布需求” 2021/5/128 现在已有好多经纪人在网上发布各现在已有好多经纪人在网上发布各 种各样的需求信息了。种各样的需求信息了。 2021/5/129 选择目标客户，通过寄发宣传广告单页或投其所好提供一选择目标客户，通过寄发宣传广告单页或投其所好提供一 些房地产咨询资料，联络客户感情，有话题跟进客户。些房地产咨询资料，联络客户感情，有话题跟进客户。 方法四：方法四：“信函回访信函回访” 2021/5/1210 如果你有较好的资料或者置业策划如果你有较好的资料或者置业策划 书之类的东西给你的客户，又不方书之类的东西给你的客户，又

5、不方 便见面，可用此法。便见面，可用此法。 2021/5/1211 l9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。2021-5-262021-5-26Wednesday, May 26, 2021 l10、低头要有勇气，抬头要有低气。2021-5-262021-5-262021-5-265/26/2021 10:52:55 PM l11、人总是珍惜为得到。2021-5-262021-5-262021-5-26May-2126-May-21 l12、人乱于心，不宽余请。2021-5-262021-5-262021-5-26Wednesday, May 26, 2021 l13、生气是拿别人做错的事

6、来惩罚自己。2021-5-262021-5-262021-5-262021-5-265/26/2021 l14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年5月26日星期三2021-5-262021-5-262021-5-26 l15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。2021年5月2021-5-262021-5-262021-5-265/26/2021 l16、业余生活要有意义，不要越轨。2021-5-262021-5-26May 26, 2021 l17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2021-5-262021-5-262021-5-262021-5-26 2021/5/1212 在小

7、区、公园、地铁施工单位、幼儿园门口、拆迁办、外在小区、公园、地铁施工单位、幼儿园门口、拆迁办、外 来人口集中地等地方摆设流动摊位，招揽过路客，从而获来人口集中地等地方摆设流动摊位，招揽过路客，从而获 取房客源信息。取房客源信息。 方法五：方法五：“设摊揽客设摊揽客” 2021/5/1213 金都花园店在装饰城针对摊主们发金都花园店在装饰城针对摊主们发 放租房房源，一个月成交了放租房房源，一个月成交了15套租套租 房。房。 2021/5/1214 开发一些招贴广告宣传的海报途径，如：住宅小区的招贴开发一些招贴广告宣传的海报途径，如：住宅小区的招贴 栏、小区居委会、小区健身场所等等，只要有机会，就

8、得栏、小区居委会、小区健身场所等等，只要有机会，就得 想方设法的渗透，让业主们有需求买卖时，第一个就想到想方设法的渗透，让业主们有需求买卖时，第一个就想到 你。你。 方法六：方法六：“广告招贴广告招贴” 2021/5/1215 荣巷店乔正娟下班回家后发动亲友荣巷店乔正娟下班回家后发动亲友 到处贴条（针对性地一条东降的房到处贴条（针对性地一条东降的房 源），一位客户看条后电话咨询，源），一位客户看条后电话咨询， 顺利成交。顺利成交。 2021/5/1216 制作广告单页，推介的内容、文字、排版、色彩设计要有制作广告单页，推介的内容、文字、排版、色彩设计要有 强烈的视觉冲击力，留住客户的眼神，让客

9、户留下深刻的强烈的视觉冲击力，留住客户的眼神，让客户留下深刻的 印象。同书报亭建立关系，作为出售书刊时的插页。扫楼印象。同书报亭建立关系，作为出售书刊时的插页。扫楼 时直接的派发。参加各种主题展会派发，如物业拍卖会、时直接的派发。参加各种主题展会派发，如物业拍卖会、 房地产展销会、楼盘推广会，等等。房地产展销会、楼盘推广会，等等。 方法七：方法七：“单页广告单页广告”的活的活 用用 2021/5/1217 东门三店自制了一些房源单页，花东门三店自制了一些房源单页，花 了少许的钱让报刊亭夹在报纸、杂了少许的钱让报刊亭夹在报纸、杂 志里，获得了成效。志里，获得了成效。 2021/5/1218 第二

10、招：第二招：“扫报扫报” 2021/5/1219 通过各大中介公司的刊登的房源，判断模糊地址所得到的通过各大中介公司的刊登的房源，判断模糊地址所得到的 信息，有针对性地锁定目标挖掘房源。首先，同刊登信息信息，有针对性地锁定目标挖掘房源。首先，同刊登信息 的中介公司以客户的名义打电话询问房源的情况来判断和的中介公司以客户的名义打电话询问房源的情况来判断和 分析房源的真实性。确认房源真实性后，可亲临现场扫楼、分析房源的真实性。确认房源真实性后，可亲临现场扫楼、 通过物业去询问、同小区门卫及保安处探究。通过物业去询问、同小区门卫及保安处探究。 方法一：方法一：“锁定目标锁定目标” 2021/5/12

11、20 这个方法我们已经常在使用。这个方法我们已经常在使用。 2021/5/1221 通过报刊上的业主电话，直接同业主电话沟通确认物业地通过报刊上的业主电话，直接同业主电话沟通确认物业地 址。切记，一定要第一时间扫报，第一时间同业主沟通，址。切记，一定要第一时间扫报，第一时间同业主沟通， 先入为主，才会获取真实信息。有句古话这样说：先入为主，才会获取真实信息。有句古话这样说：“天上天上 掉钱币，还得赶早捡掉钱币，还得赶早捡”。古人都有这样的意识，更何况市。古人都有这样的意识，更何况市 场竞争的今天。场竞争的今天。 方法二：方法二：“第一时第一时 间间 2021/5/1222 一步慢，步步慢一步慢

12、，步步慢 。 2021/5/1223 第三招：第三招：“扫网扫网” 2021/5/1224 公司公司ERP平台的充分利用，逐个电话跟进，已经成为了每平台的充分利用，逐个电话跟进，已经成为了每 天的必修课，掌握好沟通技巧，不厌其烦的打更新和选择天的必修课，掌握好沟通技巧，不厌其烦的打更新和选择 目标客户推荐合适的房源，会有很大的收获。目标客户推荐合适的房源，会有很大的收获。 方法一：方法一：“公司内网资源公司内网资源” 2021/5/1225 充分利用公司信息共享的特点。充分利用公司信息共享的特点。 2021/5/1226 把外网的维护作为自己每日必修课，及时地关注，来获取把外网的维护作为自己每

13、日必修课，及时地关注，来获取 房源信息。房源信息。 方法二：方法二：“互联网找房互联网找房” 2021/5/1227 你的业绩的一部分可能就来自于互你的业绩的一部分可能就来自于互 联网。联网。 2021/5/1228 把你想推荐的房源发布到搜房网上，由此来吸引客户。把你想推荐的房源发布到搜房网上，由此来吸引客户。 方法三：方法三：“互联网找客互联网找客” 2021/5/1229 目前，互联网客户成交量已占总成目前，互联网客户成交量已占总成 交的交的30-40%。 2021/5/1230 第四招：第四招：“扫街扫街” 2021/5/1231 电线杆上、卷帘门上、墙上，走在路上到处都可见到那些电线

14、杆上、卷帘门上、墙上，走在路上到处都可见到那些 豆腐干大小的租售信息贴示，千万别小看这些小贴示，他豆腐干大小的租售信息贴示，千万别小看这些小贴示，他 可以帮你带来财富，只要你千方百计地跟真实业主取得联可以帮你带来财富，只要你千方百计地跟真实业主取得联 系，你就可以轻松的获取信息资源。系，你就可以轻松的获取信息资源。 方法一：方法一：“豆腐干小贴示豆腐干小贴示” 2021/5/1232 每家门口经常会有通下水道的小卡每家门口经常会有通下水道的小卡 片，烦不胜烦。但当家里真出现下片，烦不胜烦。但当家里真出现下 水道堵塞的情况时，你会为没留下水道堵塞的情况时，你会为没留下 一张而后悔。一张而后悔。

15、2021/5/1233 现在的人生活很丰富，就连那些现在的人生活很丰富，就连那些“大妈们大妈们”也不例外。上也不例外。上 班时间，随便走走，你就会发现小区里有班时间，随便走走，你就会发现小区里有“大妈们大妈们”的乐的乐 园，聊天的、锻炼的、表演的。这些喜欢说东到西的大妈，园，聊天的、锻炼的、表演的。这些喜欢说东到西的大妈， 对小区的情况可比你清楚多了，走进他们，他们会成为你对小区的情况可比你清楚多了，走进他们，他们会成为你 的财富。的财富。 方法二：同方法二：同“大妈们大妈们”聊聊 天天 2021/5/1234 如果你能充分利用，那她们就是我如果你能充分利用，那她们就是我 们的义务情报员。们的

16、义务情报员。 2021/5/1235 第五招：第五招：“购买名单购买名单” 2021/5/1236 购买客户信息名单，在获取电话号码后，对其进行电话访购买客户信息名单，在获取电话号码后，对其进行电话访 问，这是比较传统的获取方式，也是最直接，最见效的一问，这是比较传统的获取方式，也是最直接，最见效的一 种方式。种方式。 切记切记1、名单必须重复利用，客户的动态名单必须重复利用，客户的动态 随时间的变化而变化的，在不同的时间随时间的变化而变化的，在不同的时间 跟进获取的信息是不同的。跟进获取的信息是不同的。 切记切记2、跟进时，遭拒绝的客户资源千万跟进时，遭拒绝的客户资源千万 不要舍弃，不同的经

17、纪人用不同的方式不要舍弃，不同的经纪人用不同的方式 跟进，获取的信息也是不一样的，或许跟进，获取的信息也是不一样的，或许 这就是说不清道不明的缘分这就是说不清道不明的缘分! 2021/5/1237 开发商、保险公司等都在用这个方开发商、保险公司等都在用这个方 法，花不了多少钱，只要别人肯。法，花不了多少钱，只要别人肯。 2021/5/1238 第六招：第六招：“人际关系人际关系” 2021/5/1239 首先把自己的新工作的性质传达和介绍给认识你的亲朋好首先把自己的新工作的性质传达和介绍给认识你的亲朋好 友，使得他们或他们身边的亲朋好友在房地产买卖方面有友，使得他们或他们身边的亲朋好友在房地产

18、买卖方面有 任何的需求，会在第一时间将信息传递给你。同时你也需任何的需求，会在第一时间将信息传递给你。同时你也需 要经常找些话题，如果你手上有房源正是他们需要的，就要经常找些话题，如果你手上有房源正是他们需要的，就 尝试着向他们推荐，保持经常的沟通。让他们记住你，平尝试着向他们推荐，保持经常的沟通。让他们记住你，平 时在一些特别日子，送上些短信的祝福也是很必要的。时在一些特别日子，送上些短信的祝福也是很必要的。 方法一：维系人脉方法一：维系人脉 2021/5/1240 “人脉人脉”就是就是“钱脉钱脉”！ 2021/5/1241 小区内其实有很多可以给我们提供资源的群体，如物业管小区内其实有很多

19、可以给我们提供资源的群体，如物业管 理，他们手上就会有业主的一些房源信息，再如一些中高理，他们手上就会有业主的一些房源信息，再如一些中高 档小区的门卫，任何人进出小区都要登记，那些带客户看档小区的门卫，任何人进出小区都要登记，那些带客户看 房的中介公司也逃不过这一关，所以门卫是最清楚哪套物房的中介公司也逃不过这一关，所以门卫是最清楚哪套物 业在出售，哪个业主有购房需求。这些门卫都有所知道，业在出售，哪个业主有购房需求。这些门卫都有所知道， 他们的他们的“胃口胃口”也不是很大，只要一些小恩小惠就被也不是很大，只要一些小恩小惠就被“收收 买买”了。了。 方法二：收买方法二：收买“线人线人” 202

20、1/5/1242 原盛岸店一经纪人就用此方法与二原盛岸店一经纪人就用此方法与二 泉花园的物业沟通，获取了大的单泉花园的物业沟通，获取了大的单 子。子。 2021/5/1243 只要我们维护好新客户，建立良好的口碑，你的新客户很只要我们维护好新客户，建立良好的口碑，你的新客户很 快会成为你的老客户，你的老客户会给你带来新资源，这快会成为你的老客户，你的老客户会给你带来新资源，这 样样“客带客客带客”良性的循环，既节约成本又提高工作效率。良性的循环，既节约成本又提高工作效率。 方法三：方法三：“客带客客带客” 2021/5/1244 老客户介绍的生意，成功率大大地老客户介绍的生意，成功率大大地 高

21、于陌生客。高于陌生客。 2021/5/1245 第七招：第七招：“紧盯新交付的小区紧盯新交付的小区” 2021/5/1246 新建小区楼盘，开发商交房给业主的当天，很多中介公司新建小区楼盘，开发商交房给业主的当天，很多中介公司 都会瞄准目标，紧盯着交付物业的小区，在小区门口驻守都会瞄准目标，紧盯着交付物业的小区，在小区门口驻守 来获取房源信息。来获取房源信息。 方法一：方法一：“驻守新盘驻守新盘” 2021/5/1247 很多人买房并不是自己住或短时期很多人买房并不是自己住或短时期 内不会住。内不会住。 2021/5/1248 新建小区楼盘在交房之前，一些聪明的经纪人早打下了埋新建小区楼盘在交

22、房之前，一些聪明的经纪人早打下了埋 伏，伏，“收买线人收买线人”，如小区的物业、小区的门卫，当这些，如小区的物业、小区的门卫，当这些 人员有业主的租、售信息，就会及时地反馈给经纪人，此人员有业主的租、售信息，就会及时地反馈给经纪人，此 经纪人就不必在露天驻守作业了。经纪人就不必在露天驻守作业了。 方法二：方法二：“未雨绸缪未雨绸缪” 2021/5/1249 早起的鸟儿有虫吃。早起的鸟儿有虫吃。 2021/5/1250 第八招：第八招：“挖挖”房源和房源和“挖挖” 客户客户 2021/5/1251 经纪人假扮购房者经纪人假扮购房者,到另外一家中介公司看房到另外一家中介公司看房,然后通过看房然后通

23、过看房 信息联系到房东的联系电话。信息联系到房东的联系电话。 方法一：方法一：“挖房源挖房源” 2021/5/1252 欧风街店员工欧风街店员工A得知一客户看中一套公得知一客户看中一套公 司没有的房源，于是便假扮客户去别的司没有的房源，于是便假扮客户去别的 中介挖房源，谁知该中介有钥匙，于是中介挖房源，谁知该中介有钥匙，于是 员工员工A表示可能看过该房，比较满意，表示可能看过该房，比较满意， 但对于价格尚有疑义，叫业务员帮助询但对于价格尚有疑义，叫业务员帮助询 问，在她不断的坚持下，该业务员只得问，在她不断的坚持下，该业务员只得 联系房东。可是我们细心的员工早已经联系房东。可是我们细心的员工早

24、已经 将两个电话存到了手机里，成功获取了将两个电话存到了手机里，成功获取了 一套高档售房房源。一套高档售房房源。 2021/5/1253 紫金门店石荣洁驻守在其它中介附近，紫金门店石荣洁驻守在其它中介附近， 看到有客户出来就去尾随，并把客户拉看到有客户出来就去尾随，并把客户拉 到门店，最终在大众房产成交了售房。到门店，最终在大众房产成交了售房。 2021/5/1254 在客户流量大的同行门店附近在客户流量大的同行门店附近“隐身隐身”，看到准客户从其，看到准客户从其 它中介公司出来，就迎上，用自己的专业来取得客户的信它中介公司出来，就迎上，用自己的专业来取得客户的信 任，花言巧语，千方百计想方设法获取客户的需求，取得任，花言巧语，千方百计想方设法获取客户的需求，取得 客户的联络电话。客户的联络电话。