大学院系篮球赛策划书-策划书

1、大学院系篮球赛策划书 - 策划书一、活动宗旨： 丰富同学们的课外娱乐生活，提高我们的综合素质，培 养积极向上的进取精神，致力于打造成一个真正属于物理系 所有热爱篮球，钟情篮球的球迷的节日，致力于打造一个互 相交流，互相学习的平台。同时为 02 届师哥，师姐送别。二、主办部门：技术物理系学生会三、比赛地点及时间：校篮球场 ;3 月 27日3月 31日 中午 12： 30四、比赛规则：以各班为单位，每班报 1 支球队。每队限报队员 10人，领队 1 人。比赛上下半场，各 20 分钟，中场休息 10 分钟。每半场各队只可叫 3 次暂停， 3 次暂停的总用时为 5 分 钟。队员犯规满 5 次罚下。 每

2、队队员人员固定，不得请外援来参赛。 参赛队或队员迟到 15 分钟以上者，以弃权论 . 各年级各出两名裁判，分别执法不是自己年级的球队的 比赛。五、竞赛办法： 先进行小组循环赛，小组前两名出线，再进行复赛阶段的淘汰赛。最后的冠军队伍与 02 届球队进行比赛。XX年物理系班级篮球赛赛程表a 组： a1,a2,a3;b 组 :b1,b2,b3.3月 27日a1a2b1b23月 28日a2a3b2b33月 29日a1a3b1b33月 30日a 组 ii b 组 iia组i b组i3月 31日 总冠军 02 届 保健品和策划，从一开始就注定要结下不解之缘的。保健品不同于大众消费品，它是一种功能性食品，只

3、适宜于特定人群，它不是人们的生活必需品，这决定了保健品的市场特点：必须通过对消费者进行教育来创造需求、引发 需求，开辟市场 ; 必须通过长期的实事求是的功效宣传和为 消费者提供持久的实实在在的服务来进行市场推广、最终占 领市场。如何让消费者意识到潜在的需求、产生购买兴趣、 形成购买、认牌购买、说服其他潜在顾客购买 ?怎样和消费 者进行有效沟通使上述购买过程顺利达成 ?这就需要一点智 慧、一点策略、一点技巧，它就是策划。策划的产生直接导 致了市场由销售向营销的转变，中国的保健品行业作为最早 运用策划的行业，当之无愧是中国市场营销的先导。保健品 领域曾经辉煌的那些品牌如太阳神、 三株、中华鳖精、

4、飞龙、 红桃 k 无一不是主张策划先行，而后来的脑白金、珍奥核酸 等更是将策划发挥到了极至，制造了一个又一个销售神话。 然而策划给保健品带来了什么样的命运呢 ?从二十世纪八十 年代中期至今，保健品已经走过了近二十年的风雨历程，在 市场的舞台上，策划之手演绎了一幕幕保健品大起大落、英 雄末路的悲情故事，从 500 个亿的销售跌落到 200 个亿的销 售，保健品几度陷入过度炒作带来的信誉危机，进退维谷， 被称作是遭殃产业。另一方面，二十年来，策划业的发展却 很是蓬勃，从 1997 年广西金田杂志评出十大策划人， 到XX年、XX年两届十大策划专家的评出，中国的策划业从 点子时代迈向案例时代，逐步地成

5、长起来，涌现出一批经典 的策划案例，这些策划专家或策划案例中，除XX年朱玉童因金双歧的策划获得十大策划专家称号外，就鲜有保健品的 策划人了，上述那些创造了神话的企业策划人无一入选，面 对这样的现实，作为保健品的策划人，应该反思，为什么总 是只能策划曾经的辉煌而不能成就永恒的经典?三株神话、脑白金神话，它们总是引得无数评论家津津乐道，称其为营 销的经典，但他们真的能称得上是经典吗?“钻石恒久远，经典永流传” ，所谓经典的东西应该是能永久流传的，经得 起时间的洗炼，可口可乐因其正宗的美国文化流传了百年， 而三株、脑白金不要说百年，再过二十年谁还会记得?是策划的错吗 ?不是，是策划的态度有偏差，所谓

6、剑走偏锋，伤 害了保健品行业的品牌基础，也伤害了策划人的信誉。面对 日益扩大的保健品市场需求，面对日臻成熟的第三代保健品 的出现，保健品策划人要从端正态度入手，重新来过，实实 在在做策划，重拾半壁河山 ! 市场需要领袖品牌，但市场绝 不需要神话 !什么是实实在在的策划 ? 一、切实以消费者的需求为中心和出发点。站在消费者 的角度来看问题。 产品的定位方向、 诉求利益点、 定价、 usp 都必须符合消费者的需求和利益。我们应该去向消费者要这 些问题的答案，而不是自顾自闭门苦思。如何了解消费者心 理想的是什么，需要什么的利益，最好的办法是和消费者面 对面接触， 换言之是去做深入细致的市场调研， 要亲自去做， 而不是片面依赖市场调查公司的数据。叶茂中讲策划百分之 八十用脚，百分之二十用脑，策划是用脚走出来的，这种务 实的作风是我们每个策划人的榜样。了解了消费者的需求， 我们就从自己的产品里面挑选一个能最大限度满足消费者 而竞争对手没有的利益点，将这个信息通过合适的方式传达 给消费者，并让消费者切实感觉到功效的实在。我们不需要 进行海陆空地地毯式的广告轰炸去强迫消费者接受我们的 观念，也不需要故弄玄虚地炒概念，我们只需要实事求是地 宣传产品的功效，用通俗易懂的话语告诉消费者产品的机理， 明明白白地告诉消费者使用我们的产品能带给他们的利益 就可以了。有这