房地产营销费用计算标准

1、房地产营销费用计算标准房地产营销费用计算标准总体营销费用控制比例，一般项目占销售收入2.50.5% （视市场形 势、项目所在地地区差和地段差而定），别墅类豪宅占销售收入50. 5% （由于地段偏远、体量少、溢价高）。 郊区项目根据实际情况，在得到集团认可后可适度进行费用比例 的调整； 特殊情况下，经审批通过可适度增加营销费用0.3%。一般项目营销费用构成：1 人力成本：基本工资、福利（0.2%）,销售提成（0.3%）2 运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（0.5%）3 营销成本:营销推广费用（1.5-2. 0%）别墅类豪宅项目营销费用构成：1 人力成本：基本工资、福利（0.2%）,销售提成（

2、0.3%）2 运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（1%）3 营销成本：营销推广费用（3-4%）营销费用控制划分1 固定成本：人力成本（基本工资及福利部分）、运营成本2变动成本：营销成本、人力成本（销售提成部分）在固定成本一定的情况下，重点加强变动成本的科学预测和 控制f宀告，认筹活动推 介会等销售 持续 期60%-报广、DM短信，约25%销售 清盘 期报广、DM短信，约90%楼体喷绘5%开发间接费用类别及细分明细表类别条目及明细备注 一、政府办证相尖费用1、政府相尖收费类属政府相尖收费类房屋初始登记费 维修基金房屋销售预登记商品房买卖合同购买土地/房产测绘分割及备案行业系统的培训交流、检杳验

3、证2、其它二、物业配套及其它相尖费用1、房屋补差房屋交房延期补偿费用实测后退客户差价2、相尖物业管理类刖期费用物业类前期费用物业刖期顾冋费小区刖期内路灯电 费牢置房物业管理费小区刖期泵房管理费3、其它费用包含其它代付代缴费用r* ”,营销及客户类费用类别及明细表类别条目及明细说明备注一、营销卖场及样板房相尖费用临时租用或搭 建的卖场 样 板房的设计、 装修、装饰、 豕私、场租等 相矢费用计入 营销费用；以 上物业若形成 销售收入的， 对其费用进行 充抵1、宫销卖场及样板房宫建费用外场售楼部（点）设计、装修、装饰及家私等费用营销中心设计、装修、装饰及家私等费用设计、装修、装饰及家私等费用样板房费

4、用2、营销卖场及样板房运营费用卖场及样板房运营费用租金及水电电话、保、保安等日常运 营相尖费用3、其它二、营销推广及促销费用1、顾问合作费顾问合作费广告公司、销售代理公司顾问费、代理 费、信息资料费2、媒体投放费平面媒体及广电媒体费短信媒体小区、数据库短信网络媒体门户网站、项目网站建设与维护户外、公交大型户外、路牌、道旗及公交3、营销、客情活动费营销活动品牌推介、项目认筹开盘及各类促销等 活动、房展会或巡展等的展场费、布展 费用及其它客情活动重要节庆、节点、年终晚会、名流会、 客户调查等活动，重大投诉、危机公尖 等专项客服费用4、物料（工具）制作及发放CI及宣传影视项目CI系统及品牌设计、形象宣传 片、3D短片等沙盘、模型总规沙盘、项目模型、户型模型等销售客服管理软件管理软件宣传物料各类营销印刷品、促销礼品道具等，营 造销售氛围的标志标识、导示系统销售人员服装营销及服务人员服装、配饰5、营销及交房现场包装营销现场包装费形象墙（户外围板）、霓虹灯、看房通 道、销售不范区等包装及其它费用，营 销节点及重要活动的包装布置；电瓶 车、期车的轉6 *会会员奖励林会会员奖励*会会员积分兑换，名流会外部资源拓 展整合等费用7、车辆费用包装费电瓶车、看房车的包装费运营费电瓶车、看房车的运营、维修、维 护费用8其他三、营销人员薪酬费用营销总监及分 管副总作为公 司咼管人员， 相应