保额销售话术重点

1、保额销售话术2010年11月诚信信条一- 无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自 的利益；二- 不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以:高的职业技能标准为客户提供最好的建议;三、对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客,对自己的授权;四对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露。保额销售标志性的三句话一、您买不买保险没关系，您听我讲得有没有道理?二、您看我是否可以帮您设计一份低保费高保障的保险计划建议书?三、保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很多朋友的支持和帮助。您有没有不错的朋友帮我介绍几个,我去帮他们算一算，买不买保险没关系！ ！需求分析：1 高老师.

2、请问修今年多大年龄？ （44岁）2髙老师.请问您打算那一年退休？是55岁还是60岁？ （60岁）3商老师，请问您家里每月正常的生活消费支出是多少钱？ 3000元还是5000元？ （8000元）4高老师.请问您除了每月正筒的工资收入外，家里还有其他生意嘛？（没有）5髙老师.根据我们公司的计算方式，您大约需要122万元的风险保障保险.请问：已经给自己购买了多少万元的风险保障保险？ （ 100万元）6那您还有22万元的风险保障缺口，请问您有22万元的现金吗？（没有） 7您总右4、5万元的现金吧？（有的）8我们最后算出来.您真正的风险保障缺口堆17万元，您需要建立一笔与17万元锯 额的风险保障基金.这

3、个缺口一定耍补上，请问您年交一万二千元的保险 到生活有压力吗？（有压力）9那我们就打一般折扣，先给您补充10万元，您看年交保费6000元还冇压力吗？ （没有）10 请问您的身份证号码是多少号？风险风险话术“您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和孩子生 活得无忧无虑。世界上有许多意想不到的事情会发生, 如意外和疾病。一旦有意外发生，您的家庭就会有意想 不到的后果，那时您的太太和孩子失去的不仅仅是丈夫 和父亲，更重要的是失去了家庭稳定的收入来源。”“不过请您放心，根据我们公司的调查，99%的客户 都是平平安安的。这样最终您会建立起一笔资产。这笔 钱是您的个人财产。您是一家之主，您为家庭做的贡献最大

4、，将来为自 己积累一笔资产也是应该的。”资金积累资金积累图话术“每个人都有积累财富的目标，可我们存钱会买房买 车，总也达不到储蓄的目标，只有人寿保险能使您积累起一笔资产。你有了这笔资产养老就不用愁啊！您要是 想花的话，可以拿出来一部分花。即使您不拿出来，您 的小孩也会很孝顺地养您老。您是一家之主，您为家庭 做的贡献最大，为自己积累这笔资产也是应该的。压力压力图话术“这是您，这是您的爱人，这是您的小孩，这是您的父母，这是 您爱人的父母。中国实行计划生育政策，这种4: 2: 1的家庭结构 是不可避免的。现在的孩子活得真原，一个人要承担6位老人的养 老和医疗问題。而西方社会就不是这样，那里的老人早已

5、经解决了 自己的养老和医疗问题，不但没有给孩子带来生活负担，反而给孩 子留下一大笔免税的遺产。我们做父母的能把自己的问题解决好， 就是对孩子最大的支持。”“所以，现在您最重要的就是要解决好自己的问題。既然您没有 运代成为富人的后代，那您为什么不努力成为富人的祖先呢？ ！ ”三大纪律人情保单不做：“我们是好朋友不错，但保险是家庭财务问题，要严肃对待，所以一定要讲清楚,公司是这样要求的，我也一定要这样做。”带病保单不做：“有病就不能投保了，你现在身体好，买保险不用加费，我们不能等身体出问縣的时候再买保险，那时已经来不及了。”非家庭经济支柱保单不做：“大人安全，孩子才更安全”八项注意1 您为客户设计

6、的保额是多少?2.客户对您设计的保额满意吗?3.您知道自己应当拥有多少保额吗?4 您知道自己的保障缺口是多少吗?5您有没有弥补这个缺口的计划？6 您有没有提示客户子女教育的问题?三7.您有没有提示客户养老金的问题？ &您有没有要求客户做转介绍？退两步打一折一单变四单“吴女士，以我对您的了解，养老金的问题您现在还没 有能力解决，以后有条件再考虑，有机会才能为明天积累 资产。”“关先生，谁家的父母不爱孩子呢，您的孩子现在还小，再等一两年考虑也不迟，你觉得这样好吗？ ”“牛先生，基本生活保额缺口20万，这是您最基本 的保障，不能再少了，如果条件实在不行要分阶段弥 补，分两次，一次10万怎么样？ ”1

7、 再*让客户认局计算方氏您看我这样分析有没有道理2. 握出转介绍（拿岀客户齋料卡）转介绍的四个流程我可不可以为您设计一份低保费高保障的计划呢？朱勇先生是我的客户， 真心希眾燃也是我的客户，过两天我就把计划书给塚送过来。另外，保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很多朋友的支持和帮 助您看我有没有让條为难啊？（没有）一那您就帮我多介绍几个朋友吧，菠 帮他如做个分析.（边说边拿出客户慌料卡）3. 让客户放心（打消曲）（立刻承接上句话）不过你放心，我不会让你的朋友为难的，更不会给您丢 面子！4. 缓和倾局面（如果客户不愿意做转介绍）我们老師说了，條不给我介绍客户有两个原因，一个是悠还不完全认同保 险

8、，另一个是您对我还不是很放心.不过没关系，我回去继续学习，右机会再 来打扰你。客户资料卡先放在您这里，您再帮我想想。电话约访限,你是朱勇先生吗？我足您的剧友林总介绍的，我叫李新华，在 新华保险公司工作，我想去拜访您。出于礼貌，先给您打个电话，征得您的同意，不知您是不是有时间 不过您放心，我不会让您为难的，我只是帮您做一个需求分析，买不买 没关系，您听我讲得有没有道理,悠的朋友对我很信任，我不会让悠埋怨他 的。您看我是局三下午四点去您那儿好呢，还是周五上午十点去好呢？客户推脱：客:我这周没时间啊！业:是吗？您的朋友也说您很忙，这样吧，我下周再给您打电话，真 不好意思，打扰悠了。（谢谢，再见。）拜访话术很感谢您给我时间，您的朋友对我很信任，看得出来 你们的关系也不错，所以我才有机会坐在这里。（开门）我知道很多人对保险的印象不好，我们调査过，很多客 户是不喜欢保险业务员才不买保险。确实过去我们做得不太 好，有些人缠着客户不放，让客户很烦。（打消顾虑）我今天来，就是想帮您做个分析，买不买没关系，您 听我讲得有没有道理，也许能改变您过去的印象。我大约 需要20分钟的时间，帮你做一个家庭保障分析。认错认错一一表示现在够专业：在对客户进行家庭保 障需求分析之前，要对客户