公司内部发展条件研究

1、个人收集整理 勿做商业用途第 五章 企业 内部 条件分析第 一节 企业 资源 状况分析一、自然状况分析荣盛公司位于华北石油管理局总部所在地冀中平原上的河北省任丘 市，与著名的“华北明珠”白洋淀毗邻，地处北京、天津、石家庄大三 角的中心位置，东有京沪铁路，西有京广铁路，京九铁路贯穿任邱，距 离厂区仅 5 公里，交 通便利，信 息灵通，具 有独特的经济地理环境和人 文社 会条件。 具体 位置是任 丘市会战道南的城乡结合部，厂区海拔 6-10 米，属北温带湿润区大陆季风气候。冬季寒冷少雪，春季干旱多风沙， 夏季 炎热多雨 ，年 平均气温 9-13 摄氏度，年平均降水量 500-600 毫米。 厂区

2、内基础设 施齐 全，拥有 35KV 变 电站 和供 电专用线路，水电暖供应 及外部通讯都具有可靠的保证。二、物资资源条件分析1 土地 资源 占有 情况分析荣盛公司占有土地 22 万平方米，位于河北省任丘市会战道南的城乡 结合 部，土地 所有 权归华北 石油管理局，土地总评估价值 为 8600 万元。 企业 改制后作 为优 惠政策，荣 盛公司以 租赁 经营的方式 取得 土地 使用 权， 每平米年租金为 1.3 元，年租金约 30 万元，价 格较为低廉，非 常有利于 新公司的生存发展。2资产状况及设备水平分析固定资产状况公司拥有总资 产万元， 其中 固定资产 原值 11800 万元 ，固 定资 产

3、 净值 6072 万元 ，流 动资产万元，资产负债率为%。固 定资产中经营性 资产 占%，结构较为合理 。2002 年全 厂工 业总 产值 2.9 亿元 ，销 售收入 2.3 亿 元，利税 总额万元， 其中 利润 万元 。设备状况及水平 荣盛公司经过近年来的技术创新改造，在利用现代技术改造传统设 备方 面下了很 大的 功夫，设 备水平有了一定的提高，设备 新度系数为 0.6， 在几个主导产品的关键生产工序都实现了数控化、自动化，生产工艺和 生产能力整体水平比较高，生产出了具有国际水平的产品，在市场中有 一定的竞争力。设备方面存在的主要问题是，吊装设备老化比较严重，个人收集整理 勿做商业用途能力

4、不足，有超期服役现象，存在一定的安全隐患。设备整体水平见下 表：单位60 年 代 以前70 年 代80 年 代90 年 代 以 后合计3 水电 供应 情况 分析近 5 年水电消耗情况统计，如下表项目1997 年1998 年1999 年2000 年2001 年用水量用电量公司年用水量 和用电量 平均 每年增长 4%和 5%，预计到 2005 年水 量 和用电量将达到。水电供应情况公司用水主要是厂区生活用水、绿化用水和热处理等加热设备冷却 用水，用电主要电生活用电和机加工、焊接、热处理、炼钢等设备生产 用电，其中各种热处理设备和电弧炼钢炉是主要耗能设备。公司用水用电均华北石油管理局水电厂供应。该厂

5、任丘地区共有供 水井 91 口，供水站 13 座，日产水量 7 万立方米，完全能够满足企业用 水需要。该 厂供电源头为华北电网，年 供电能力为 170000 万 kWh，且 为双网供电，紧急情况下可在两个电网中切换，在数量和质量上都完全 能够 满足企业 用电 需要。同 时荣盛公司厂内建有 35kV 变电 站一 座，装 机总 负荷为 ，公 司生产 经营 和进 一步 发展 都具有可靠 的电 力保证。存 在问题是厂内早期水暧管网已经应用 20 多年，需要进行更换。三、公司财力分析公司总资产为 4 亿元。近 3 年及改制后企业资产负债情况如下：项目199920002001改 制 后 （ 2002 ）总

6、资产流动负债长期负债2 / 8个人收集整理 勿做商业用途负债总额负债率第 二节 人力 资源 分 析到 2001 年底，公司共有职 工 1057 人，其中各类专 门人 才 253 人，占总 人数的 23%。 专业 人员 构成如下： 职称构成表合计工程技术会经统审政工其它人数比率职称级别构成合计高级中级初级助理级员级人数比率学历构成合计工程技 术会经统 审政工其它人数比率研究生本科专科中专高中以 下合计人员分布合计行政管理生产技术科研设计销营 经售党群管理其它人数比率年龄构成合计56平均高级中级3 / 8个人收集整理 勿做商业用途助理员级比率100%技术工人构成如下:学历构成合计高中以 上高中技

7、校初中小学其它人数比率技术等级合计技师高级工中级工初级工其它人数比率年龄构成合计56平均技师高级中理初级比率100%第 三节 企业 财务 分 析第四节 产品及市场营销情况分析 一、主要产品概况 荣盛公司的主要产品有：防喷器系列、接头系列、抽油机系列、油 管系列、过滤器系列、抽油泵系列等，共大类多个规格。各主 要产品的主要品种和生产规模见表下：荣盛公司产品一览表产品种类主要品种生产规模生产单位防喷器油管抽油机4 / 8个人收集整理 勿做商业用途钻杆接头过滤器抽油泵石油机械配件电机氧气从发展战略的角度来看，我公司未来的发展前景是不容乐观的，主 要是产品结构性矛盾比较突出，防喷器能够称得上优势产品，

8、但不断有 新的竞争者加入。其它产品，或市场竞争激烈，或市场空间太窄，优势 都不明显，缺少进一步做强、做大的空间。这正是我们公司新一届领导 班子的心病所在。有关产品情况具体分析如下：1防喷器系列产品。防喷器系列产品是我公司多年来下大力气精心培育的产品，全公司 直接涉及防喷器生产的有 4 个单位，主 体是井控厂和开源厂，铸 锻厂和 机泵厂机加班为配套厂，产品有具有一定的竞争优势。一是品牌效应。我公司从 1990 年开 始涉 足防喷器 生产，业 绩一路上 升，逐渐超越宝鸡石油机械厂、上海第一石油机械厂、成都总机厂几家 老厂，RS 品牌逐步被广大用户认可，被评为“ 河北省用户满意产品”和 “河 北省名

9、牌 产品 ”，在国 内市 场上 取得 了垄断地位。特别是集团公司为 了进 一步提高 国产 井控产品 的综合配套能力，1998 年以 我公司为主体企 业，以产品为纽带，联合北京石油机械厂等三家企业，成立了“井控装 备制 造配套中 心”，中心 成立 以来 包揽 了集团公司所有出国井队井控装 备 的配套，获 得了业内用户的一致好评，“井控中心”已 经成了一块响当当 的牌子。二是完善的产品系列。从 1990 开始 ，我公 司井 控产 品年 年有新品推 出，已经开发生产了通径从 65mm 到 750mm ，压力等级从 500Psi 到 15000Psi ，共 56 种型号的钻井防喷器，12 种型号的井下

10、作业防喷器和旋 转防喷器、套铣承重防喷器组、分流器系统、带 压作业装置等井控产品。 产品涵盖了从手动到液动，从不压井作业到负压钻井等不同用途，先后 取得 6 项国家专利 ，成 为国 内规 格最 全、规模最大的防喷器生产企业 。 特别 是近年来 分流 器系统、剪 切闸板、旋转 防喷 器、105MPa 高压 防喷器 等高端产品的不断推出，进一步巩固了市场地位。三是制造能力。多年来，公司围绕防喷器产品的开发生产，不断进个人收集整理 勿做商业用途行生产专业化设备配套，先后配套了计算机设计工作站，改造了电弧炼 钢炉 ，装备了 3.5 米立 车、 立式 加工 中心 、高 压试验室等，把防喷器关 键部件的生

11、产牢牢掌握在了自己的手中。投资建设了橡胶生产线，明显 解决了影响市场的橡胶件质量和交货期问题。特别是公司成立以后，为 了进 一步保持 这一 产品优势 ，公司董事会立即着手立项，投资 1800 多 万 元改 造防喷器 生产 线，新 建现 代化厂房 一座，装备了可进 行水 压 400MPa, 气压 170MPa 的高 压试 验装 置， 购置 了大型数控镗铣加工中心。防喷 器 生产线经过调整投产后，必将使我公司防喷器产品的生产能力和产品质 量跃上一个新的台阶，竞争力进一步增强。四是销售业绩。我公司产品从 1990 年投 入市场以来 ，已 经进入国内 所有油气田，并成功进入了美国、加拿大、乌克兰、泰国

12、、印尼、叙利 亚、哈萨克斯坦、土库曼斯坦、埃及、苏丹、菲律宾、伊朗、委内瑞拉 等十几个国家 。自 1990 年 以来 ，已累计向国内外 用户 提供各类 防喷器 1800 余 台套 ，这是国内其它 生产 厂家 所无法比拟的。基于以上分析，我公司的防喷器产品还是有一定的市场竞争力的。 但是从经济学的角度来看，防喷器产品在我国还是一个行业竞争力比较 强的产品，必然要有新的竞争者不断加入。除原有的宝鸡石油机械厂、 上海第一石油机械厂、成都总机厂等几个厂仍没有放弃这一产品外，近 年来四川广汉和盐城信得都有很强的发展势头，正在使用各种手段同我 公司展开竞争，已引起了我公司的密切关注。2接头系列产品。钻杆接

13、头和转换接头系产品目前也是我公司一项优势产品。其设计 应用 SCAPP 计算 机辅助设计系统，图纸、工艺及数控加工程序按 API 等相 关标准自 动生 成，质量好，效 率高。产品质量符合美国格兰特 JSG 107 规范 Re 版本，在国家专业产品 质量 检测中，各项性能指标均位于同类产 品前列，进入国际先进行列，产品畅销国内外，被评为“河北省优质产 品”、“河北省用户满意产品”和“ 河北省名牌产品”。生 产线主要装备有 深孔 钻床、仿形车床、CK7840 数控管螺纹车床、全 自动可控气氛热处理 炉、激光打标机等先进的专业设备，螺纹加工和热处理装备是国内生产 厂中装备水平最好的。生产线年可产各种

14、规格钻杆接头 3 万对以上，转 换接 头 2 万 只，在国内市场 占据 垄断 地位。这一产品主要是给扬州曙光格兰特钻杆有限公司配套生产的，两家 有着较好的合作关系，我公司从开发这一产品开始，下了较大的功夫， 同国内有关单位合作解决了原材料、毛坯生产、热处理、螺纹加工等一 系列技术难题，使这一产品的生产技术逐步成熟起来，带动了国内接头个人收集整理 勿做商业用途技术的进步。但近年来扬州自己上了接头生产线，随着其规模的不断扩 大 ，两 家的 合作 空间 必然 越来 越小 ，加 之国 内零 散接头 的市 场需 求很 小， 市场面太窄，给我公司的接头产品的发展带来了较大风险。由于接头生 产多数是专用设备

15、，用于开发其它产品的难度很大，长远来看解决问题 主要有两个途径，一是集中一点，提高质量，降低成本，提高市场竞争 优势，大力开发国际市场。二是一体化发展，上钻杆。如果上钻杆，最 佳的选择是同曙光格兰特或渤海能克一样走合资合作的道路，否则将面 临着管坯供应和国内市场饱和两大难题。3抽油机系列产品我公 司抽 油机 生产 线 主 要 装 备 4 米 龙 门 铣 、 T6112 镗床 、 CK7832 数控车床、平板机、剪板机、数控切割机、钢材表面预处理装置、自动 焊机等专业设备及配套工装。机型有常规型游梁式抽油机、前置型游梁 式抽油机、下偏杠铃式游梁抽油机和游梁尾部滑动平衡节能抽油机四大 类 ， 5、

16、6、8、 10、12、14、16 型 七 种 规 格 ， 共 五 十多 个型 号， 年生 产 能力 为 500 台 。抽 油机 生产 技术 含 量 不 高 ，国 内 生 产 厂 家 众多 ，已经 成 为 一 个 完 全 竞 争性产品，即使是一些发展较好的机型，利润空间也非常小，同时，抽 油机市场具有明显的地域性，其生产主要以本地为主，公司在这一产品 上的发展空间不是很大。4油管系列产品我 公 司 管 生 产 线 生 产 严 格 按 API 标 准 进 行 ， 主 要 装 备 有 校 直 机 、 3500EMI 检测 仪、500 吨 、800 吨平 锻 机 、全 长 热处 理设 备、多 台 数

17、控 管 螺纹 车床 、扭 扣机 、 全 自 动 油 管 试压 机等 专业 设备 ，年 产 N80 以 下各 种 钢级 的平 式及 外加 厚油 管 3 万吨 ，同 时 设备 可以 用于 小尺 寸套 管 的 加 工。目前 形势 下，油 管这 一产 品尽 管我 们 的 生 产 线 是 比 较 先 进 的 ，产品 质量是可靠的，但问题较多，缺乏发展优势。问题之一是油管是个大进 大出 的产 品，加 工增 值有 限，可 摊 成本 线太 短 ，我 公 司既 不在 管 坯 产 地 ， 也不在产品销售地，无论是作为管坯的需求方，还是作为成品管的供应 方，都不具有足够的讲价能力，两头受制于人。问题之二是我国冶金业 技术水平的提高，油管很快从一个紧俏商品变成了完全竞争性产品，再 加之市场地域性比较明显，各油田内部基本都有自己的石油管材加工企 业，无论从感情上还是服务的快捷上，各油田都不愿舍近求远。问题之 三是国内市场的主要缺口是高品质油井管，但在增值较大的特殊油管产 品上，我们还没有足够的技术准备，