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文档简介

1、常规售前顾问奖金计提考核办法一、任务目标常规售前顾问团队支持公司常规销售团队完成年度产品及实施收入目标二、考核原则及奖金计提办法1、 常规售前顾问按所支持项目签约额（含税软件收入+实施收入）及 kpi 考核结果计 提奖金。签约额在 5 万元以下的项目不提奖。季度奖金总额=现场支持项目奖金+热线咨询支持项目奖金+kpi 考核奖金 现场支持项目奖金=现场支持项目签约额1%（现场签约额按个人在项目中的角色贡献度分成。）热线咨询支持项目奖金=热线咨询支持项目签约额0.2%kpi 考核奖金=项目签约额0.3%支持项目收入完成率kpi 奖金系数2、 支持项目收入完成率=实际支持项目签约额/支持项目签约目标

2、额月基不同级别员工支持项目签约目标额职位本工资一季度二季度三季度四季度合计高级售前顾问 2 10000 高级售前顾问 1 8000 售前顾问 2 6000 售前顾问 1 500045362722.575604537.575604537.5105846352.5300240180150备注：连续两个季度超额完成或未完成目标额将作为售前顾问升降级依据之一。3、售前顾问 kpi 考核主要考核售前顾问的工作量、工作质量、团队精神、满意度工作量工作质量团队精神满意度支持项目数20培训课程10支持成功率20优秀案例10顾问协作10部门事务10客户经理10实施顾问10备注：kpi 考核细则未最终确定，将逐步完善。制度说明制度是以 执行力 为保障的。 “制度 ”之所以可以对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行力为前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的过程制度才成为现实的制度，就像是一把标尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对人们的行为发生作用的，动态的，而且是操作灵活，时常变化的。是执行力将规则条文由静态转变为了动态，赋予了其能动性，使其在执行

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