20XX个人工作计划与目标

1、20XX个人工作计划与目标在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快 车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前， 一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水平必将大幅度提 高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内 在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平,与公司同步发 展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20XX年的总 体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如 下。一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展 状况和今后趋势，人力资源计划从九个方而开展20xx年度的工 作：1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部 门的权责，争取

2、做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调 整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评 定薪资、绩效考核提供科学依据；3、完成日常人力资源招聘与配置4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪 酬制度；5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁 制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精 神，增强企业凝聚力。6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考 评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资 挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人 才开发力度。

3、8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主 观能动性，建立和谐、融洽的企业内部矢系。集思广益，为企 业发展服务。9、做好人员流动率的控制与劳资矢系、纠纷的预见与 处 理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。二、增加人员配置：(1) 前台：前台增加至3名，分管不同区域。(2) 车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、 所需机电维修组长约3名。三、强化人员素质培训春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新 的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择 和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。四、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作岀

4、实施细则规 定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和 存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在 短期内 按规定建立和健全管理的工作。五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各 区域的业务进展情况，将以专人（兼职）对各区域业务的发展 现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获 取 第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。六、品牌推广1、为进一步打响振兴”品牌，扩大振兴的市场占有 率,20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品 牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更 上一层楼。2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现

5、场制作和 安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新 的业绩和宣传资料3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作， 树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人 员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和 深层次的认识。七、客户接待客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待 工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有矢规定要求 保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探 讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客 户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能 让该项工作做得完善。因此,业务部要在方法上、步骤上

6、、细节上下一番功夫。为 了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活 阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理 理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推 敲日程 的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一 定深度的了解,对振兴的产品表现出最大限度的认同感,对管理 模式和企业文化产生足够的兴趣。【二】年度主题：掌控好品X卑上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组 建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。工作重点：1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传

7、工作。4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。一. 工作目标1. 工作定位及工作重点工作定位：通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定岀 合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所 有 准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150 万的既定目标，组建初期销售运营团队。年工作重点：1、根据公司销售目标的制定，完成至20XX年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。2、根据公司盈利额度的计划，完成至20XX年3月份前 给公司带来不低于150万的利润额度。3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方 面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。4

8、、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建， 包括网络、渠道、促销三方面人员。2、年度主题词制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。3、总目标围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。4、部门职能:、制定公司的发展战略，销售战略,制定并组织实施完整的销售计划；、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好 的合作矣系；、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的 方向和进度；、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、 调整销售运营政策；、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状 与可能需求；、组织部门开发多种销售手段，完

9、成销售计划及回款任 务；、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队 伍、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市 场领域。二总目标掌握掌控好营销部大盘、完成年销售（20XX年3月前） 盈利150万销售目标（确保完成20万斤销量500万营业额）。1、青岛市确定经销客户，20XX年3月前收单订20万以上。；2、网络销售11月份产品上市正式启动,20XX年3月销 售10万元3、团购、会员销售20XX年3月470万目标。4、共计总重20万斤:越光26000斤、东津37000斤、 香米137000斤种植:越光60亩、东津60亩、香米180亩。亩产:越

10、光500斤、东津700斤、香米900斤三经营措施一工作效能目标保障措施1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施 完整的销售计划；(D20XX年由于产量有限、确定以L11东省青岛为终端销售 样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的 进场的工作。(2) 20XX年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上 可以在公司网店产生销售。(3) 20XX年12月前完成对团购客户的确定，确保企业自 身客户的需求数量。2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良 好的合作矢系；(1) 拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面 的共识。(2) 与大米加工企业和农产品经销商保持联系后

11、期可选择 OEM合作。3、制定全年销售费用预算引导和控制市场销售工作的 方向和进度；(1) 确定实体店、网店等销售网络费用。(2) 确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润 在30%以上。(3) 明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花销。4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、 调整销售运营政策；(1) 完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20XX 年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售 合同，制定合理的年、季、月销售返利。(2) 对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用 进行精确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用

12、。5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现 状与可能需求；(1) 组建高消费人群的会员体系。(2) 与高档消费场所互动，吸引高消费人群尖注。(3) 组织建立对企业、政府机构的团购体系。(4) 做好节假日礼品促销活动。6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款 任务；(1) 、试吃:在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行 免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼 进行试吃活动。(2) 、赠送:与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋,重点发展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。(3) 网店可包邮、买礼盒送家庭装等活

13、动。(4) 、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育不中、培育等。(5) 、对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售 目标，完成回款任务。7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队 伍完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；(1) 完成各级经销商的合同制定和签订尖注。(2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。(3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。(4) 完成大企业,礼品公司常年定制产品合同的签订9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的 市场领域。(1) 制定不同渠道销售的营销方案。(2) 针对不同用户满足合理需求。(3)

14、开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠 道营销体系。四、重点工作进度计划3. 第三季度：(1) 确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促 销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。(2) 确定不同等级包装包括材料、数量、素材、QS、条 码，企业各项资质等。(3) 确定公司网站、网店、微信、微博的设立。4第四季度：(1) 青岛海信、佳世客进场。(2) 经销客户合同的签订和实施。(3) 产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。(4) 组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。五风险及防范分析1. 工作绩效风险产品产量、产品品质、加匸质量、包材质量防范措施：1、与

15、生产部门沟通明确各个品种的产量；2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准；3、与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等；4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求,做到实 收品质不得低于样品品质。2. 管理风险商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核防 范措施:督促和配合公司相矢人员在10月中旬前一定把以上所 需资质到相矢政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上 市。六发展规划1近期目标： 岗位目标:营销部经理技能目标:完成产品上市前各项工作，达到销售20万斤 销售额400万元的销售目标。2中期目标：岗位目标：销售总监技能目标：完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额 过3亿元3. 远期目标：岗位目标：米业集团总监技能目标:完成品牌全国知名品牌建立，销售额过10亿 元。七部门组织架构1组织机构图2、部门岗位职能营销部经理岗位职责：1 完成制定企业产品VI的相矢工作。2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售（20XX 年3月前）500万销售目标。4、完成组建销售团队。5、完成组织产品宣