宝龙城市广场行销推广计划及工作进度

1、宝龙城市广场推广策略一、行销阶段划分及工作进度第一阶段时间：2004年9月1日-2005年2月1日阶段进度：取得预售证前工程进度：10月份开工销售进度：完成3个亿的销售额。其中： 1楼：30% 40% 1.3亿1.5亿2楼：70% 约8000万3楼：50% 约4300万公寓：3500万（200套）招商进度：时代华纳、沃尔玛、麦当劳、肯德基、必胜客等签约。销售节点：十一黄金周、中秋节、秋季房展会、圣诞节、元旦带动销售：1楼（48号82号）总价70-80万元左右店面。101、102、130、131、132、98、99、33、134、135号店面。重点销售：2 楼主力总价5080万元、及100万元以

2、上的店面。3楼主力总价 3060万元左右的店面。控制性销售：1楼沿街部分店面（主力总价190万210万之间）。测试性销售：1楼带返租店面 （不主力推荐，主要做客户积累）。活动项目：宝龙吉祥物公开活动、电台互动节目、财富之旅、移动售楼巡回推广。广告费用及活动费用总计：180.5万备注：不含前期已支出226万。第二阶段时间：2005年3月1日-2005年8月30日工程进度：销售进度：完成3.7个亿的销售额，累计完成6.7个亿的销售额。其中：公寓 60% 约9000万-1层 30% 约8000万（100万以下的店面）1层 20%（累计完成60%） 约7500万2层 20% （累计90%） 约2300

3、万3层 40% （累计90%） 约4300万4层 60% 约6000万招商进度：待定销售节点：春节、元宵节、春季房展会、五一黄金周、儿童节、母亲节、父亲节带动销售：公寓重点销售：-1层总价在50-100万之间的店面。4楼 店面。1楼总价在 100万以上的店面。活动项目：台江区夕阳腰鼓赛、大型开盘活动、福州商业地产论坛、麦当劳、肯德基、天虹签约仪式、沃尔玛签约仪式、华纳签约仪式、温州房展会、财富之旅、移动售楼巡回推广、生日贺礼、宝龙公益活动月、六一华纳卡通展、小童星相聚宝龙城市广场。广告费用：预算投放280万元。 第三阶段时 间：2005年9月1日-2005年12月30日工程进度： 销售进度：完

4、成1.7个亿的销售额，累计完成8.4个亿的销售额。其 中：-1层 15% 约4000万（100万以下的店面）1层 20%（累计完成80%） 约7500万2层 10% （累计100%） 约1000万3层 10% （累计100%） 约800万4层 40% 约3800万重点销售：-1层总价在50-100万之间的店面4楼店面1楼总价在100万以上的店面招商进度：待定销售节点：厦门98贸洽会、厦门台交会、十一黄金周、中秋节、秋季房展会、项目封顶、圣诞节活动项目：国庆自行车环城拉力赛、福州市民消费调查、福州房展会、宝龙城市广场“都市新生活”有奖竞答、中秋赏月博饼业主聚会、封顶庆典广告费用：预算投放280万

5、元。 第四阶段时间：2005年12月-2006年6月工程进度：主体竣工销售进度：完成1.52个亿的销售额，累计完成10个亿的销售额。1层 10%15% （ 累计95%-100%） 约3000万-5000万-1层 25%60% （累计50%-85%） 约7000万-1.5亿招商进度：待定销售节点：圣诞节、元旦、春节、元宵节、春季房展会、五一黄金周、六一儿童节、母亲节、温州房展会、移动售楼巡回推广、竣工庆典广告费用：预算投放140万元。二、第二阶段行销推广策略时间：2005年3月1日-2005年8月30日工程进度：10月份已开工，地下一层建设中。销售进度：累计完成6.7亿销售额。招商进度：时代华纳

6、、沃尔玛、麦当劳、肯德基、必胜客等国际巨头已签约。销售节点：项目开盘、春季房展会、温州房展会、五一黄金周。广告费用：预算投放280万元。（不含请形象代言人费用）。行销优势：1得天独厚的地段商圈优势，巨大的市场消费力。2开发商雄厚的资金实力、出色的产业结构及在地产、酒店、旅游、娱乐业的运营优势。3以时代华纳、沃尔玛为首的世界500强企业的鼎力加盟。4超大规模商业地产航母，最具投资潜力商业地标。5规划、设计尽善尽美，景观提升商业价值。6政府扶持，政策优惠，整合优势商业资源。7定位关乎全局，项目以八大业态互动经营，打造国际时尚休闲体验中心。行销隐患：1第一阶段前期广告传播的力度不够，市场没有充分预热

7、。2宣传面太窄，广告形式单一，无法累加广告效应。3客户积累有限，缺乏有效的整合传播渠道，销售在一段时间内会出现瓶颈。4项目刚开工不久，工程形象缺乏说服力。5来自市场的主要竞争个案密集的广告轰炸会分流一部分潜在客群。行销时机：1五一黄金周、儿童节、母亲节、父亲节都是销售的好时机，如何因势利导，制造市场热点。2市场上房展会形成有不少意向客户及潜在观望客户，急需推波助澜。3招商工作取得的重大进展，都是不可多得的炒作话题。4一铺旺三代的投资理财观念为手头有一定闲置资金的新兴中产阶产所认同。5城市重大事件，重要展会，贺岁电影首映，情人节电影首映行销概念：1商业迪斯尼，财富新世界2宝龙集团中国商业地产专家

8、3创新提升投资价值42004年中国最具投资价值商业地产项目5.福州市政府重点工程项目622万平米国际时尚消费体验中心7体验MALL8享受MALL9欢乐MALL10财富MALL！11欢乐世界体验之旅12.世界500百强的方向就是你的方向！13欢乐就是财富14财富恒久远，一铺永留传15一间好店铺，百年摇钱树16景观提升商业价值行销思路：1本阶段是项目推广的强销期，项目推广面临激烈的市场竞争及任务艰巨的销售瓶颈。当前元旦、春节将至，有多个重要的销售节点和非常难得的市场时机。因此，集中优势资源，突破常规，创新推广模式，才能赢取市场销售的胜利。2如何在最短的时间内，合理有效地安排推广费用，吸引市场关注，

9、沟通有效客户，是当前工作的重中之中。常规的广告推广需要时间酝酿，地毯式的媒体轰炸费用高昂又难以击中准客户，促销、折扣都是缺乏战略高度的短视市场行为。3市场攻略一：起用与项目推广相关联，具有市场震撼力的形象代言人，整合营销，一鸣惊人，迅速提升知名度，占领目标市场。建议形象代言人在创世纪出演地产大亨叶荣添的香港艺员罗嘉良（经了解，其代言费用为150万，代言期为二年，费用不列入本案的推广费用里，建议从集团地产的相关费用支出）。4市场攻略二：以罗嘉良为形象代言，以地产大亨的明智之选为推广主题，针对性选择电视、户外、车体、报纸、网站、电台等大众主流媒体，集中投放广告。5市场攻略三：通过二、三周时间的市场

10、短暂酝酿，积累一定数量的有效客户后，选择有利时机，因势利导，举办金铺投资说明会“地产大亨”罗嘉良与您分享商铺投资密诀。甄选不同城市、不同行业的典型领军人物在会上做实证式发言，与听众分享投资心得，传授典型投资案例，带动投资高潮，营造全城哄动的市场效应。6市场攻略四：以实证式的软性报导方式在各大主流媒体上连篇累牍地投放金铺投资说明会报道，以罗嘉良的形象号召力吸引受众的第一眼球，以典型人物的投资心得实证项目的投资价值。7市场攻略五：说明会先由福州试点后，在几个潜在目标客群集中的重点城市（如泉州、厦门、温州、杭州、上海、广州及省内二级城市）做巡回推广。8市场攻略六：延续销售高潮并结合招商、节庆、展会等销售时机，因势利导不断制作市场销售热点。如：贺岁电影首映，情人节电影首映9市场攻略七：创新的投资模式建议与银