日本职业高尔夫巡回赛广汽丰田凯美瑞汽车店头手册

1、日本职业高尔夫巡回赛 2010广汽丰田凯美瑞邀请赛 店头活动指引手册（珠海站） 目目 录录 1活动概述及赛事简介 二.DLR店头活动总体规划及流程 三 DLR 广宣指引 四.DLR店头布置指引 五 DLR 店头高尔夫主题活动执行方案 六活动物料一览 七赛事其他说明 3 一、活动概述 增加精准人群到店量：为提升凯美瑞到店人数，通过举办活动有效的营造话题，吸引来店，同时高尔夫运动人群和凯美 瑞目标客户在价值观及人群结构都具有很高的吻合度。 B.提升正面信息曝广度：通过组织高尔夫活动，并将产品信息和活动相结合，邀请媒体发稿，可以有效扩大凯美瑞产品正 面信息的传播 C.加强和车主或潜在车主的沟通维护：

2、通过该活动可以给经销店提供维护车主或潜在车主关系的机会，加强彼此沟通。争 取潜在用户到店，建立好感度，提高口碑传播及到店数 1、活动目的 2、活动简介 地点：广东珠海金湾高尔夫球场 广东省珠海市金湾区金海岸金湾大道 报名时间 ：2010年06月10日06月25日 （到店报名，DLR店自行操作） 赛事日程 ：2010年06月28 07月04日 06月28日 球员休息日/新闻发布会 06月29日 凯美瑞精英配对邀请赛（GTMC车主可参加） 07月01日 07月04日 职业球赛 （职业球手参加） 3、活动/赛事时间安排 A.面向人群：对高尔夫感兴趣的CAMRY车主及潜在顾客，并具备一定的高尔夫球技

3、B.赛事名称：日本职业高尔夫巡回赛2010广汽丰田凯美瑞精英配对邀请赛 C.赛程日程：职业业余精英配对赛及4天正式赛事 D.由GTMC冠名赞助的日本职业高尔夫巡回赛 2010广汽丰田凯美瑞精英配对邀请赛，各地广汽丰田销售店配合赛事宣传， 可以获得免费参加职业业余精英配对赛的比赛名额，参赛车主可以在配对赛与职业球手同场竞技，或在正式赛事日观 摩专业球手现场竞技。（赛事信息请见后“赛事知识链接”） E.销售店通过接受到店报名，以及就各店实际情况组织高尔夫相关活动，提供服务或相关纪念品，吸引意向客户到店、试 驾、下订成为车主，参加本次赛事。同时加强和老客户的沟通，提供增值服务。 4 一、活动概述 主

4、要工作说明 G G T T M M C C 冠名赞助日本职业高尔夫巡回赛 2010广汽丰田凯美瑞精英配对邀请赛 GTMC 负担参赛车主的比赛费用 在常规媒体投放上增加赛事信息及比赛招募消息 提供销售店店头活动指引手册和相应SP 物料设计 包括活动建议，报纸广告,电台模版，相应SP物料 设计等 D D L L R R 在当地经销商报纸，电台上进行关于高尔夫赛事和店头高尔夫活动的告知 组织相关店头活动及店头物料配合赛事宣传 作为6月重点活动内容进行配合 接受店头报名及到店情况总结 按照统一下发的报名流程及表格进行报 名 组织车主参赛 当天车主接待（下场后无需销售店对应） 、/DLR 职责说明 广东

5、站- 广东省：广州(9)、深圳(8)、珠海(1)、汕头(2)、佛山(4)、韶关(1)、湛江(1)、 肇庆(1)、江门(1)、茂名(1)、惠州(1)、梅州(1)、清远(1)、东莞(6)、 中山(1) 广西省：南宁（2）、柳州（1）、玉林（1）、桂林（1） 海南省：海口（2） 4、活动覆盖区域及DLR 5 1、日本职业高尔夫巡回赛简介 附：赛事知识链接 日本职业高尔夫巡回赛组织（Japan Golf Tour Organization）简称为“日巡赛组织(JGTO)” 。日巡赛是创建“国际高 尔夫职业巡回赛联盟(the International Federation of PGA Tours)”

6、、与美巡赛、欧巡赛等并列的六大巡回赛组织之一。 B.日巡赛组织是日本职业高尔夫比赛的统括管理机构。 C.日本职业高尔夫巡回赛积分排名纳入了世界高尔夫排名体系，获得国际认可。 该积分排名体系由四大冠军赛和六大职业巡回赛共同创立的国际职业高尔夫巡回赛联盟 (the International Federation of PGA Tours) 设立和认证 。 D.日巡赛的奖金规模仅次于美巡赛和欧巡赛，足够吸引职业球员和公众的注意力。 E.日本职业高尔夫巡回赛（中国系列赛）是日巡赛在其海外的第一个系列赛。 2、日巡赛部分知名球手 张连伟（Lianwei Zhang) 中国高尔夫传奇人物，代表中国征战国

7、内、日巡、欧巡、亚巡赛场， 并拥有多个冠军头衔。2010年重返日巡赛场。 石川辽（Ryo ISHIKAWA） 现年20岁、日本人气王、高球吸金王、日巡赛上单赛季奖金超过一亿日元的最年轻选手、日 本高尔夫神童，日本国内偶像级的人物，世界排名第32位。 池田勇太（Yuta IKEDA） 已赢得2009年赛季4个日巡赛冠军，截止2009年11月日巡赛奖金排名超越石川辽至第一位， 世界排名第35位。 片山晋吴（Shingo KATAYAMA） 以大大帽檐的牛仔帽著名， 在日巡赛上一共赢得16个冠军，在2009年美国名人赛上获得单独 第四名，改写了日本选手在奥古斯塔的最好战绩。 丸山茂树（Shigeki

8、 MARUYAMA） 代表日本征战美巡多年，是日本最知名的国际球员， 国际范围内拿下了数十个冠军 还有三场 美巡赛的胜利， 是如今活跃在美巡赛上为数不多的亚洲球员之一， 成了日本乃至亚洲高尔夫 杰出选手的代表。 6 二、DLR 店头活动总体规划及流程 时间 项目 6 月7月 预热期 /选手招募比赛日比赛日后续传播期 店头布置 ( 6 月11日前完成） 广告 NP 广播 户外易拉宝 手机 赛事准备 高尔夫主题活动 PR 传播 GOLF 易拉宝 布置 赛事花絮及活动 图片在展厅展示 在主画面基础上增加高尔夫活动信息 各经销店自行开展高尔夫比赛选拔参赛人员 店头接受报名 高尔夫球赛邀约篇 赛事招募告

9、知 （高球会所/高档商场） 高尔夫球赛报名邀约 游戏 有奖游戏 【高尔夫趣味推杆比赛】 安排未参赛车主 进行相关高尔夫 活动 高尔夫车主会 后续活动 日巡赛即将开始，凯美瑞车主尊享 Camry 携手 高尔夫给顾客 带来尊贵体验 珠海正 式比赛 日 7.01- 04 通过广告宣传赛事和到店有礼，吸引高尔夫爱好者到店报名并试驾Camry 通过以高尔夫球为主题店头布置，和相关活动安排，在店头营造高球赛事氛围并吸引到店客户的关注，延长其在店停留时间和增加产 品好感 加强车主联系，创造口碑传播触发点 筛选参赛选手 说明： 1. 所有销售店需要在店头进行Camry GOLF 易拉宝 的布置 2. 销售店可

10、自行选择广告模版进行广告投放 3. 主题活动由销售店自行选择实施，但各销售店应尽量多的安排活动进行客户招揽活动 4. PR 软文将由广汽丰田PR室统一发送 6.11 凯美瑞业余配 对赛 6.29 7 二、 DLR 店头活动总体规划及流程 、总体流程 、赛事报名流程 参赛选手的具体选拔由各自销售店自行决定 建议覆盖区域DLR在指定城市参加赛事，参赛球员差旅费用由报名销售店负责， 厂家 广告 活动告知 邀约 硬广，软文宣传 DLR 广告 活动告知 邀约 广告：报纸、电台 线下：发送、SMS、 活动：店头活动、店头，Golf会所/特定场所POP 老客户到店报 名 DLR确认 资格 到场参加 业余配对

11、赛 潜在客户到 店 试驾下订 未获资格参赛 报名 DLR 自行组织的其他高尔 夫球活动 可获得日巡赛正式赛事观 摩机会 活动告知 邀约 到店填写 报名表格 名单筛选 电话/SMS告知 参赛资格 1、通过媒体（主办媒体广告、DLR 广告、SMS、电台、告知客户本次活 动的信息，吸引客户到达店面 2、了解活动详情，填写报名 表格； 3、比赛名单由当地DLR 决定； 4、DLR通过SMS告知客户确认参 赛资格，或感谢参与本活动。 +到店获得 礼品一份 参加试乘试驾 （获得试驾礼一份） 现场下订 （获得下订礼一份） 2、活动期间，客户到店即 可获1份礼品； 3、如客户同时在店面登记试 乘试驾，可多获1

12、份试驾礼； 4、对于现场下订的意向客户， 即时送出下订礼一份； 到场参加 业余配对赛 8 建议经销店广告投入于6月在各地地方媒体上进行，在常规产品广告附加店头高尔夫活动信息（见广告模版）。 DLR对媒体选择优先当地的主流媒体； 店头邀约：通过发放DM邀约消费者到店参加活动；建议DM物料中请加入各店高尔夫邀请赛报名活动信息； GTMC支持：店头物料（模版，上传FTP） 电话邀约：电话邀约潜在用户到店参加活动； GTMC支持：电话邀约话术 短信邀约：发放统一邀约短信，邀请潜在用户到店参加活动（利用i-crop系统数据）； GTMC支持：短信邀约模板； 广告邀约：通过报广、电台广告及公关软文的发布吸

13、引消费者到店参加活动； 建议 DLR 加大力度对高尔夫球赛事进行广告宣传,在预热期内达到2次报广（可采用区域销售店联合投放模式，建 议采用1/4版) 在报广中，DLR可将促销信息与自店开展的高尔夫店头活动进行联合宣传，加大集客效果 每家DLR至少在宣传周期内投放2周电台广告； 强烈推荐DLR与当地高尔夫球会会所进行合作推广，宣传本次高尔夫邀请赛活动，发掘潜在客户，例：在高尔夫会 所和高级餐厅的入口处放置活动宣传物料（易拉宝、报名简介、报名表格等），招募球员 GTMC支持：软文及报广通稿、电台广告、宣传物料制作模版 、DLR广告投放指引 、对DLR店的建议 1、 DLR可以在当地合理利用媒体资源

14、进行深度合作，需要提前形成媒体方案并进行上报，注明可能使用的媒体资源以及合 作的初步想法； 2、 如需GTMC提供的产品或赛事信息支援，请及时告知 媒体计划是DLR本次方案提交的重要内容，由于本次活动中更多以DLR活动为主，因此人流量是很关键的因素，合理利用媒体参与宣传与倡导，将会带来更多的消费者与扩大当地活动宣传 力度 三DLR 广宣指引 9 、DLR广告模版 三DLR 广宣指引 名称尺寸（MM）数量外型/使用说明 经销商广告模版电子文件，DLR自行下载投放 以即将上传的4周年画面为准 10 、电台广告模板（上传至FTP） 、短信邀约模板（上传至FTP） CAMRY 高尔夫电台广告30秒 立

15、意：以高尔夫赛事现场的音效声吸引听众，强调现场的气氛感。 三DLR 广宣指引 OS OS 旁白旁白Audio Audio 音效音效 （伴随高尔夫球入洞声，传出激情的男高音说词） （富有激情男声：） 想与中国第一高球手张连伟一同挥杆吗？想与中国第一高球手张连伟一同挥杆吗？ 想与日本顶尖的日巡赛高球手同场竞技吗？想与日本顶尖的日巡赛高球手同场竞技吗？ （浑厚男声：） 世界三大巡回赛之一的世界三大巡回赛之一的 日本职业高尔夫巡回赛日本职业高尔夫巡回赛 20102010广汽丰田凯美瑞精英配对赛广汽丰田凯美瑞精英配对赛 邀请您亲临大赛赛场，邀请您亲临大赛赛场， 与世界级高手一同挥杆。与世界级高手一同挥杆

16、。 （富有激情男声：） 6 6月月2929日珠海站，日珠海站， 世界高手等您来挑战！世界高手等您来挑战！ （和蔼男声：） 详情请洽当地广汽详情请洽当地广汽TOYOTATOYOTA销售店销售店 （“咚咚”高尔夫球进洞声） （全场热烈的鼓掌声） （富有气势的赛事音乐声） （连续响起高尔夫挥杆击球声） 短信内容： 想与中国第一高球手张连伟一同挥杆吗？ 想与日巡赛职业球手同场竞技吗？ 世界三大巡回赛之一的日本职业高尔夫巡回赛 2010广汽丰田凯美瑞精英配对赛珠海站诚邀您亲临赛场， 与众多世界高手一同激情挥洒。（详情请洽当地广汽TOYOTA销售店）。 店头布置建议 易拉宝 GOLF 推杆游戏 I.布置时

17、间: 6月10日7月4日 II.布展位置： 展厅一侧，（建议在HV新车展示区附近，并将Camry 集中于此侧） III.布展目的：配合车辆展示，在店头开辟一个抢眼的区域，通过有效的物料设置，介绍球赛活动内容，吸 引到店客户关注 IV.主要物料： 邀请赛易拉宝 【强烈建议】 邀请赛邀请函 【强烈建议】 邀请赛报名表 【强烈建议】 日巡赛简介（巡回赛介绍等） 【参考执行】 四、店头布置指引 12 活动形式 学堂 游戏 有奖游戏 【高尔夫趣味推杆比赛】 注意事项 1、活动开展期间，DLR店头接待人员可对每位进入销售店的客户介绍高尔夫邀请赛，邀请参加报名； 2、所有DLR必须完整填写活动跟踪调查表及活

18、动相关到店情况统计，并准时提交GTMC 五店头主题高尔夫活动执行方案 以上活动仅供参考，各店可自行设计相关活动 活动内容 （活动A) I.活动名称：高尔夫学堂 II.活动时间：6月10日-7月04日 备注：为减少广告投放费用和购置高尔夫相关物品及邀请专业GOLF教练的费用，在有限资源里扩大活动声量，本手 册建议销售店可与当地高尔夫球会进行合作，联合举办店头高尔夫活动；并与当地的高尔夫球会进行合作推广，宣 传本次邀请赛活动，发掘潜在客户。 III. 活动地点：参加高尔夫球赛活动的各店展厅 IV.活动形式： 针对对高尔夫运动感兴趣或尚未了解高尔夫运动的现有车主及潜在客户，介绍GOLF 球知识 V.

19、 执行要点： 提前与当地的高尔夫球会达成共识，提供高尔夫用品在广丰销售店展厅展示及教练的支持 活动期间为到店顾客派发到店礼；为试乘试驾和订车客户准备试驾礼和下订礼，增加活动参与的积极性与来 店的趣味性，营造店头的气氛。 VI. 活动内容： 【高尔夫常识介绍】： 内容概述： 利用店内展板进行高尔夫球简介 历史展：发源，礼仪规则，巡回赛介绍等等 高尔夫用品展示： 实物，图片展示，部分展示可在展车后备箱放置 球杆 （实物) 配套装备： eg: 手套， 高尔夫球车 etc. （实物，图片） 活动对象：所有到店顾客 活动形式：以图文结合、展板形式展示 【店头高尔夫小体验】： 内容概述：消费者可体验店里提

20、供的推杆练习器，但需要介绍注意事项 活动对象：所有到店顾客 活动形式：推杆练习器实物提供 执行方案 【免费培训课程】： 内容概述：周末邀请专业高尔夫教练进行培训课程或邀请客户进行球赛，客户可免费参与 活动对象：对高尔夫感兴趣的现有车主以及潜在客户 活动形式：现场指导 活动内容 （活动A) VII. 活动宣传及物料准备 06月04日GTMC上传日本职业高尔夫巡回赛 2010广汽丰田凯美瑞精英配对邀请赛的运营手册与经销商 广告物料模版，具体见下表 店头高尔夫游戏内容、物料、礼品准备， 活动前进行店头布置 06月10日-07月10日期间开展活动 VIII. 活动物料规划表 DLRDLR负责部分负责部

21、分 传播主题日本职业高尔夫巡回赛 2010广汽丰田凯美瑞精英配对邀请赛 享受尊贵地位感，分享全新生活方式 传播类型ADEVENTSP物料放置 传播手段n 经销商报纸、电台广告发布，使用统一高尔 夫邀请赛广告模版， n 经销商配合当地邀请赛主办媒体投放广告 （建议报纸、DM、电台、SMS等） n高尔夫常识介绍 n店头高尔夫亲身体验 n免费培训课程 n 店头布置物料： 1. 活动DM 2. 报名表格 3. 店头活动展板 4. 手机DM发送(请使用A卡数据 库发送，外部数据库慎用) 5. 各种高尔夫球具 6. 推杆练习器 执行时间6月10日-6月25日06月10日-07月04日06月10日-07月0

22、4日 执行方案 活动内容 （活动B) I.活动名称： 高尔夫抽奖游戏 备注：各店可根据当地实际情况选择游戏 II.活动目的：透过游戏的方式，向消费者提供不同优惠，吸引试驾并下订 III.活动时间：06月10日-07月04日 （各地可根据当地的实际情况决定活动开始的具体时间） IV.活动地点：参加高尔夫中国巡回赛活动的各店展厅 . 执行要点： 店头布置，利用店头高尔夫展示区，增加游戏抽奖箱； 活动期间为到店顾客派发到店礼；为试乘试驾和订车客户准备试驾礼和下订礼，增加活动参与的积极性与来店的趣 味性，营造店头的气氛，延长顾客在店时间 VI. 活动内容： 【抽奖游戏】增加购买趣味性，促进成交 针对人

23、群：活动期间意向购车群体 活动内容： 在箱内放置多个高尔夫球，并在球上画上对应的颜色 每人限抽一次 游戏奖品: 颜色颜色 礼品礼品 购车用户 红色印有广汽丰田LOGO的GOLF球 蓝色Golf球衫 绿色精品券 4000元 备注： 奖品需向GTMC订购 执行方案 活动内容 （活动C) I.活动名称： 高尔夫有奖游戏 【高尔夫趣味推杆比赛】 备注：各店可根据当地实际情况选择游戏 II.活动目的：利用有效的店头活动，增加来店及购买趣味性，促进成交 III.活动时间：06月10日-07月04日 （各地可根据当地的实际情况决定活动开始的具体时间） IV. 活动地点：参加高尔夫球赛活动的各店展厅 . 执行

24、要点： 利用展厅的高尔夫专区，专人指导推杆动作； 专区要摆设高尔夫推杆练习器； 要注意不要对陈列车辆造成任何影响 活动期间为到店顾客派发到店礼；为试乘试驾和订车客户准备试驾礼和下订礼，增加活动参与的积极性与来店的 趣味性，营造店头的气氛，延长顾客在店时间 VI. 活动内容 【高尔夫趣味推杆比赛 】 为所有来店增加趣味性 针对人群：现有车主或潜在车主其家人或朋友 参加人数：每次以邀请大约10个顾客为上限 活动内容： 凡是活动期间到店的顾客都可参与比赛（由DLR根据实际情况自行决定每天举行的次数） 用适当球杆推高尔夫球 （现场需有演示） 每人只有5次的机会，最终结果为5次进洞次数相加 以所进次数多

25、者为胜，直到决出冠军；若当次累计次数相同，则加赛一轮，以加赛进洞 数多为准。 执行方案 17 店头运营指引 1、店头制作物陈列指引 1、检查原有的陈列物是否整洁； 2、找出陈列及布置制作物的最佳位置并同时不会改变原有区域划分； 3、人流量最大的地方； 4、人们经常逗留的地方； 5、最吸引人注意的地方； 2、制作物维护指引 1、为体现各DLR的统一宣传形象，现场设置物每周维护一次，如发现有损坏情况，应立即作出更换； 2、报名表、礼品每天清点统计，如发现数量不充足，应立即作出补充以保证活动的顺利进行。 3、礼品未到时的应急方案 如本次活动采购的礼品于活动开始当天未能交付派发，或派发完毕未能及时补上

26、，可采用以下应急方案； 1、各DLR可利用现有相仿价值物品进行派发，但派发之礼品必须含有广汽丰田Camry产品信息，直到采购礼品到达DLR店交付使 用。 2、DLR店可于客户资料登记表中记下客户的联系方式，并于备注栏中注明 “未领礼品”，礼品到达专营店时，客户可凭 资料于所在登记的DLR店补领礼品。 客户资料登记表客户资料登记表 序号序号姓姓 名名地地 址址联系方式联系方式备注备注 注意事项： 1、资料登记以客户自愿为前提。 2、在登记表科目不改变的情况，表格打印大小以DLR店实际需要为准。 18 六、 活动物料一览 名称尺寸（MM）数量外型/使用说明 经销商广告模版电子文件，DLR自行下载投

27、放 以即将上传的4周年画面为准 名称尺寸（MM）数量外型/使用说明 报名表/活动DM210*285mm电子文件，自行下载制作 19 名称尺寸（MM）数量外型/使用说明 易拉宝2*0.8M放置在特定地点作招募用 备注：广告模板请参考最终经销商物料制作模板 名称尺寸（MM）数量外型/使用说明 邀请函2*0.8M放置在特定地点作招募用 20 1、赛事时间/地点 I.珠海站；2010年6月29日7月4日 II.珠海金湾高尔夫球俱乐部地址：中国广东省珠海市金湾区金海岸金湾大道 七、 赛事其他说明 敬请亲临各地广汽丰田销售店填写或递交报名表格，该报名表经本人签字后方申请生效 4、报名细则A.截止时间：比赛

28、日的前一周截止报名 B.报名方式：请亲临广汽丰田销售店填写或递交相关的表格，并提供身份证明（见“报名流程”）； C.报名确认：报名时间先者优先；各地报名超出上限范围（每场80人）的按优先级筛选； 比赛之日前5日内与您确认报名成功、告知 签到时间及地点 D.报名生效：报名表格必须交至广汽丰田销售店方可生效 E.资格放弃：如因特殊情况无法参赛的，请在赛前3日内通知报名的广汽丰田销售店。 F.签到确认：比赛当天请出示相关身份证明签到确认 G.住宿交通：若选手所在地在比赛城市之外者，选手的住宿及交通费由报名的广汽丰田销售店负责 5、报名流程 信息提供：报名选手需提供有效信息：有效身份证件（限正式居民身

29、份证、军官证和护照，下同）号码、姓名（汉字、拼音）、性 别、公司名称、职位、联系电话、参赛时间及地点、车架号（非车主不需要提供）、车型、车牌、购车经销商名称、详细通信地址 和邮政编码（邮寄邀请函），差点或平均杆数。 报名提交：完整填写报名信息后请提交至报名的广汽丰田销售店。经核实允许竞赛委员会在开赛前一周通知比赛时间及地点并寄发 邀请函（如遇比赛日期改变，以电话通知为准），若经核实不能参赛者，竞赛委员会在开赛前一周以电话方式通知选手。 备注：以上信息缺一不可（信息的完整性将直接影响参赛）：有效身份证件用途：用于核实报名者是否与参赛选手符合；车架号用 途：核实车主身份（非车主除外）；联系电话：通

30、知比赛时间等信息。 3、报名方式 2、参赛资格 A. 凡是热爱高尔夫运动的凯美瑞车主或准车主； B. 男女不限，国籍不限； C. 过去一年个人最高差点36以下或平均杆110以下； D. 仅限业余球手参赛，职业球手或持有国家教练证书的职业教练将不能参赛，一经发现即取消参赛资格及已获奖项、奖品。 21 6、赛制说明 A.赛事名称：日本职业高尔夫巡回赛2010广汽丰田凯美瑞精英配对邀请赛 B.配对方式：每组3名业余球手及1名职业球手；职业球手将由日巡赛事委员会统一安排 C.赛制：团体赛：一轮同组4人4球最佳球位比杆赛、决出优胜组 D.平局：如在18洞后出现成绩平局，则以从第18洞成绩开始依次倒推、进行比较，直至出现成绩有差别的洞数，以在该洞最 低杆数成绩的组为优胜组 E.参赛人数：配对赛当日业余球手不超过80位 F.规则：本赛采用苏格兰圣安地鲁斯皇家古老高尔夫球俱乐部及美国高尔夫球协会2009年版高尔夫规则