小区智慧地产方案

1、目 录 背景 解决方案 实施方案 投资回报 对 当 前 地 产 环 境 的 分 析 一体化方案，用现代化科技解决 当前面临的问题 /3 /8 对 整 体 项 目 的 实 施 方 案 简 述 前 期 投 入 与 后 期 回 报 专业的实体商业解决方案供应商 O2O 物联网云平台 BSD定位 无线通信 智能硬件 OB应用 1 /21 /23 page颜色标识 2 背景 3 中国家庭在住房1.5公里内的消费情况 背景 34% 33% 33% 服务 硬性消费、 吃喝玩乐， 衣食住行 其他 其服务、消费额度超过整个家庭收入的三分之一 该趋势在逐年上升 数据来源：中国家庭金融与调查研究中心 物业管理人工服

2、务 衣食住行消费 4 造成这种现象的原因 背景 住户 对体验要求的提 升 开发商 对综合服务的意 识增强 第三方 科技公司对现代化 技术的商业应用 5 住户的的心理诉求 背景 更方便更快捷受尊敬占便宜 能在家解决的就 不出门 需要出门解决的 也希望不用思考 缩短或省去一些繁 琐的过程 得到更多的微笑， 溶解内心的坚冰 超出消费者预期，就是 让消费者占便宜 6 地产商心理诉求 背景 内外兼修，互助共赢 提升服务质量 强化管理水平 综合运营持续盈利 7 解决方案 8 智慧地产整体解决方案 解决方案 智慧地产服务系统智慧地产管理系统 智慧地产运营系统 充分考虑业主、物业及运营方的需求，提供综合全面的

3、解决方案 围绕着三个核心：“体验、盈利、数据” 9 物管APP业主APP 智能快件箱 + 物管呼叫中心 智慧地产服务系统服务载体 解决方案 10 呼叫中心服务流 1.多渠道报事的整合 2.信息扁平化 3.全透明的管控 4.有效的闭环 5.数据的积累与分析 解决方案 11 智能快件箱将成为新的赢利点 快递员/运营方 收件入柜 业主APP取件 园区/社区 基于智能快件箱服的团购服务系统 解决快递投递和商圈盈利难题 24小时服务 多种业务可集成，成 为新的广告载体 智能快件箱，完成基 础收件功能 取件用户流量转化，成 为业主新的赢利点 解决方案 12 APP端的不同体验 业主APP端 物业维修 紧急

4、呼叫 超市送货 车位查询 送餐服务 社区医疗 家电维修 电脑维修 家政服务 小区话题 快递通知 更多 物业APP端 信息发布 停车管理 物业管理 商户管理 商品管理 巡更管理 公共服务管理 更多 解决方案 13 完成O2O流量变现 业主APP 信息发布 用户手机号 智能快件箱 物业APP 核心竞争力 (大量活跃的APP用户) O2O流量变现 实现盈利 商家 入驻 广告 载体 商圈 服务 服务 推广 解决方案 14 智慧地产管理系统 车辆管理人员管理节能管理 + 解决方案 15 解决进出人员管理问题 以前：“人管人”的方式检查岗位状态 现在：手机定时答题，防止员工夜间 打瞌睡 物业夜查 现在：业

5、主授权，访客在门禁验证二 维码 访客进出 以前：刷业主卡、未带业主卡电 话核实 现在：业主APP验证二维码 业主进出 访客管理刷卡/扫码门禁 以前：手动登记、电话核实 解决方案 16 解决进出车辆管理问题 以前：停车、刷卡、开闸 现在：自动开闸、快速通行 业主车 辆进出 以前：停车、下车、开/关车位锁、 上车 现在：不下车，车位锁自动开关 业主停车 业主车辆识别放行 车位锁自动开关 解决方案 17 解决节能难题 以前：手动控制、常开 现在： APP控制（场景：白天、黑夜、深夜） 地下车库 以前：手动控制、常开 现在：APP控制（场景：白天、黑夜、深夜） 电梯入 户通道 以前：手动控制、常开 现

6、在： APP控制（场景：白天、黑夜、深夜） 景观灯、 路灯 公共区域有效节能30% 解决方案 18 智慧地产运营系统逻辑流 用户业主 智慧地产运营系统 物 业 服 务 物业缴费 房屋管家 公 共 服 务 电子政务 便民服务 社 区 商 圈 商品销售 商圈广告 快 递 服 务 寄件 取件 终 端 支 付 途径 业主APP 物管APP 商家APP 呼叫中心 配送 手机Pad 电脑自助终端 手机支付网上支付POS机社区生活卡 智能快件箱 商圈 解决方案 19 业主APP端物业APP端商家APP端 信息发布 商品管理 折扣设置 推广设置 会员管理 更多 智慧地产运营系统手机端APP 解决方案 20 实

7、施方案 21 实施计划 2015.09 2016.09 2017.09 智慧地产服务系统 智慧地产管理系统 方案编写实施开发调试验收 方案编写实施开发调试验收 智慧地产运营系统 方案编写实施开发调试验收 整体方案上线智慧地产服务系统 智慧地产管理系统 正式上线 项目启动 实施方案 22 投资回报 23 运营方 智慧地产运营系统采购 商圈运营 收益分成 易通 智慧地产运营系统销售及维护 商圈运营支持 收益分成 盈利模式 投资回报 第一阶段实施测算 第一阶段实施测算（2015.09-2016.09） 序号系统名称子系统名称子系统价格系统价格备注 1 智慧地产 服务系统 物业呼叫中心6,850,00

8、0 14,172,000 独立接地、架空地板、配电系统、独立空调、硬件防火墙、网管系统、UPS和稳压电源、机柜和机架，话务服务器、 话务交换机、话务网关、录音系统、备份系统等 基础装修、20个工位，办公桌、办公椅、办公电脑、专用话机、话务耳麦、路由器、交换机、电源、配线架、网线 等 电气动力配电、办公坐席配电、机房用电、照明用电，局域网、电话线路、机柜线路、呼叫中心安装调试 20坐席授权 人员工资+培训+水电+话费+宽带，每年1,500,000元 第一年免费，第二年起200,000元 业主APP1,300,000报修、取件、团购支付、查看公共信息、评价 物管APP1,100,000报修处理、快

9、递管理、团购管理、推送公共信息、管理评价 智能快件箱4,922,000 万通天竺新新家园：2台；北京龙山新新家园：1台；北京万通中心：7台；天津万通华府:1台；天津万通上游国际： 7台；天津万通上北新新家园:10台；天津泰达城:11台；亚运新新家园：7台。 含运输，安装辅材，安装人工 含运行电费+3G资费+短信费 ，每年46000元 第一年免维护费，第二年起138,000元 2 智慧地产 管理系统 人员管理系统3,500,000 10,900,000 业主APP升级、物业APP升级，支持访客验证二维码、业主验证二维码、夜查答题 支持扫码进出 第一年免维护费，第二年起160,000元 车辆管理系

10、统4,800,000 按每个小区2道门估算 按每个小区1000个车位锁改造估算，300元/个车位锁 第一年免维护费，第二年起160,000元 节能管理系统2,600,000 APP控制公共区域灯光、支持场景控制 改造每个小区的公共照明部分 第一年免维护费，第二年起160,000元 运营方支出 25,072,000 第二年起，支出为2,410,000元/年.含呼叫中心运营费、呼叫中心软件维护费、智能快件箱运行费、智能快件箱维护 费、人员管理系统维护费、车辆管理系统维护费、节能管理系统维护费。 24 25 第一阶段实施后-盈利测算 序 号 内容费用备注 1水果团购 4,905,412 1.未明确项

11、目人数时： 1户：4人。 2.明确的项目人数：北京万通中心8000人。 3.产品数量测算：1门:10人（1台128门:服务1280人）。 4.128门产品数量：项目总人数/1280 5.APP用户数量：总人数*70%。 运营方收入4,905,412 按每周30%的APP用户在水果团购消费30元，按30% 利润测算：运营方每周盈利102,196元，每月盈利 408,784元,年赢利4,905,412元。 盈利模式 投资回报 26 第二阶段实施测算 第二阶段实施测算（2016.10-2017.10） 一、运营方支出 序号系统名称子系统名称子系统价格系统价格备注 1 智慧地产运营 系统 业主APP定

12、制1,500,000 7,900,000 报修、取件、团购支付、查看公共信息、评价、社区商圈、便民支付（含物业费用一键支付） 物管APP定制1,300,000 报修处理、快递管理、团购管理、推送公共信息、管理评价、社区商圈管理 商家APP1,700,000 商品管理、服务管理、推广管理、 云服务平台3,400,000 呼叫中心+业主APP+物管APP+商家APP统一后台接入 含运营及结算系统 精准广告投放 第一年免费，第二年起900,000元/年 运营方支出 7,900,000第二年起，支出为900,000元/年。云服务平台维护费。 二、运营方收入（系统建成后每年收入） 序号内容费用备注 1水

13、果团购 4,905,412 按每周30%的APP用户在水果团购消费30元，按30%利润测算：运营方每周盈利102,196元，每 月盈利408,784元,年赢利4,905,412元。 2商圈收益分成10,900,915 按每周30%的APP用户在商圈购物200元，10%的商圈收益分成计算，每周赢利227,102元，每 月赢利908,410元，年赢利10,900,915元。 3商圈广告费1,500,000APP启动广告、APP推送广告、智能快件箱广告屏、智能快件箱操作屏 运营方收入17,306,327第二阶段完成后，运营2年内可收回前期所有支出并实现持续盈利 27 Thanks 28 解决方案 2

14、9 智慧地产管理系统 车辆管理人员管理节能管理 + 解决方案 30 解决节能难题 以前：手动控制、常开 现在： APP控制（场景：白天、黑夜、深夜） 地下车库 以前：手动控制、常开 现在：APP控制（场景：白天、黑夜、深夜） 电梯入 户通道 以前：手动控制、常开 现在： APP控制（场景：白天、黑夜、深夜） 景观灯、 路灯 公共区域有效节能30% 解决方案 31 智慧地产运营系统逻辑流 用户业主 智慧地产运营系统 物 业 服 务 物业缴费 房屋管家 公 共 服 务 电子政务 便民服务 社 区 商 圈 商品销售 商圈广告 快 递 服 务 寄件 取件 终 端 支 付 途径 业主APP 物管APP

15、商家APP 呼叫中心 配送 手机Pad 电脑自助终端 手机支付网上支付POS机社区生活卡 智能快件箱 商圈 解决方案 32 业主APP端物业APP端商家APP端 信息发布 商品管理 折扣设置 推广设置 会员管理 更多 智慧地产运营系统手机端APP 解决方案 第一阶段实施测算 第一阶段实施测算（2015.09-2016.09） 序号系统名称子系统名称子系统价格系统价格备注 1 智慧地产 服务系统 物业呼叫中心6,850,000 14,172,000 独立接地、架空地板、配电系统、独立空调、硬件防火墙、网管系统、UPS和稳压电源、机柜和机架，话务服务器、 话务交换机、话务网关、录音系统、备份系统等

16、 基础装修、20个工位，办公桌、办公椅、办公电脑、专用话机、话务耳麦、路由器、交换机、电源、配线架、网线 等 电气动力配电、办公坐席配电、机房用电、照明用电，局域网、电话线路、机柜线路、呼叫中心安装调试 20坐席授权 人员工资+培训+水电+话费+宽带，每年1,500,000元 第一年免费，第二年起200,000元 业主APP1,300,000报修、取件、团购支付、查看公共信息、评价 物管APP1,100,000报修处理、快递管理、团购管理、推送公共信息、管理评价 智能快件箱4,922,000 万通天竺新新家园：2台；北京龙山新新家园：1台；北京万通中心：7台；天津万通华府:1台；天津万通上游国际： 7台；天津万通上北新新家园:10台；天津泰达城:11台；亚运新新家园：7台。 含运输，安装辅材，安装人工 含运行电费+3G资费+短信费 ，每年46000元 第一年免维护费，第二年起138,000元 2 智慧地产 管理系统 人员管理系统3,500,000 10,900,000 业主APP升级、物业APP升级，支持访客验证二维码、业主验证二维码、夜查答题 支持扫码进出 第一年免维护费，第二年起1