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1、Aliexpress速卖通：账号贝通网、敦煌网、易唐网、速卖通我是在贝通网做的!比较一下就知道我的理由,首先说明我是做小额的,1, 敦煌阿里竞争太激烈，会员太多，高级卖家太多，排名太靠后。 贝通轮换排名，对新卖家和小卖家支持2 敦煌阿里的高级会员要付费，贝通的完全免费3 贝通的内部竞争模式不仅适合做小额其他大单完全能胜任!对于你这样的情况来讲，建议你先把上面的平台都注册下免费的，体验下再决定。目前流量多名气大的是敦煌网，所以你可以多花点时间。其次是易唐网，值得你去用，下来是速卖通，阿里的东西会比较适合大家的胃口，抓住阿里的机会肯定会赚钱，所以也不能错过。贝通的，现在还不错，所以你可以花最少的时

2、间去注册，去经营，等它哪天出名了，你的帐号也就活了火了。中国做外贸的平台，综合排名第一的是亚马逊中国，第二的是敦煌网。这两个一个是C2C,一个是B2B，你可以两个都尝试一下，因为起步的时候，这两类的分别是不大的。速卖通是阿里巴巴的国际版。阿里在国内贸易还是独领风骚的，但是国际版还没有做起来，暂时不提倡。所以真正要做外贸，还是推荐亚马逊和敦煌网深圳外贸论坛91fob产品的优劣势，产品的适合市场，产品的买家市场，当地市场该类的主流采购渠道，当地市场的大型采购商。针对性的沟通。OK不懂就上福步论坛做外贸是一项很复杂的事情，如果要自己做外贸不借助于外贸公司，有以下几点必备的东西，如果想知道具体的东西，

3、那么改天再细谈，因为我的工作太忙第一 要为自己的企业办理进出口权第二 要为自己的企业办理中国电子口岸卡第三 自己单位出口要办理箱单，发票，原产地证明，报关单，承运委托书，报关委托书，核销单申请，核销单备案等手续第四 及时与船务公司联系，及时通关至到货物装船或飞机622110956如果有客户的话，完全可以自己做的。 如果不想注册公司，那就做好客户与供应商之间的桥梁。付款方式如何解决，简单啊？找个贸易公司，给他2000块左右的代理费，客户与供应商的中间差价和退税的费用全到你账上了。何乐而不为呢。 个人觉得刚开始没必要注册公司。我觉得关键不在于你曾经或现在做了多久的外贸。关键应该在于你手头有没有一些

4、有质量的客户，这些客户是否具有一定的忠诚度（说白了就是能追随你的）。至于工厂的问题我觉得那不是大问题，你有单还怕没工厂给你做吗想要和得到就差一步就是做到这个问题看起来很复杂，其实又很简单。本人就是做这个的。首先你要去注册一个香港公司（获得国外客户的信任，因为他们不会跟个人做生意），一般要6千元。然后去找客户（渠道很多），接单后给工厂做货。出货的时候联系那些货运公司，让他们买单，报关（他们可以全部帮你搞定，你不知道的再详细问他们，一般收费1-3千元）这样，一票货就出了。就是现在流行的 SOHO 外贸 南方都这样做 得外挂外贸公司 不然没办法出口那你肯定做过外贸吧 挂名 或是买单呗自己做困难非常大

5、的 先要找好货源吧自己做外贸，有几个条件必须要有：有一定的接单能力。自己做外贸，自己挣钱，接不到单子，就意味着亏损。熟悉一定的相关厂家。个人外贸不是那么好做的，不认识几个厂家，就算有单子，也不知道放哪里做。最好有固定的，产品很有竞争力的供应商，一两个就行。还要懂得如何操作，要与哪些部门打交道，心里必须清楚，否则到时就一团糟了。当然自己做外贸不是容易的事，但是只要有心人，天下无难事。祝你外贸之旅一帆风顺。如果你没有固定客户,当然是先要选定产品方向,有较好的供应商支持(包括质量,价格,交期,等)其次是建立公司网站.再次是找客户.然后需要知道出口操作方式.(买单出口,进出口代理出,等.)当然也可以一

6、边申报自己的公司,拿到出口权,不过要在前面有一两点的基础上.首先你有这种想法是非常好的。自己做外贸，有几点要考虑的：一，先要注册外贸公司的，二，公司注册了，将销售哪些面料，准备一些挂样，最好有一个是强项，你自己最懂的，因为这样动作起来不会太累，要不然客户找来了，什么都懂，确什么也要找合作的工厂的，三，合作工厂。这些也是你的后勤部门，对他们的产品，质量，交货期，生产能力等等你都要了解，最终也决定你的质量，四，客源。相信你有这种想法，以前也应该做过，客源应该也有的。这些只是你个人的，开了公司还要更多，剩下的客源看你自己的，是参展，网上发布五，服务。多方面的，及时，快速，价美物廉，太多太多了。总之，

7、天下无难事，事在人为吗，在经营的过程中，你也会慢慢如鱼得水的。祝你外贸之旅一帆风顺！1.首先你要具备一种良好的心态，要不怕失败要相信自己你必须具备很强的外贸能力，如果手头没有客户的话，你要将产品定位将市场定位推荐外贸业务入门第一节：如何写建立业务邮件一开学部分（一） 说明如何取得对方的资料首先主动与对方进交往，说明信息来源非常必要。作为进出口产，贸易信息来源的渠道很多，主要有通过驻外商务参赞、商会、银行、第三家公司介绍；通过报刊、互联网获知；在交易会上结识等等。（二） 说明去电目的。通常建信信都是以建立业务联系为目的的。二、介绍部分为了引起对方的兴趣，必须让对方对本公司的基本情况和产品情况有大

8、致了解，一般可以从以下几个方面进行介绍：1公司基本情况介绍。主要是介绍本公司的性质、业务范围、宗旨以及某些相对优势。2公司产品介绍。一般是对本公司经营产品的整体情况的介绍，也可以是对对方感兴趣的某些特定产品进行推荐性的介绍。产品介绍一般包括印刷品质量、价格水平，销路等，同时为了对方更详细了解本公司产品，通过还附上目录、价目表或邮样品等。三、结尾部分通过结尾部分包括盼对方尽快回音、下定单或告知意见并表示敬意等语句。Dear Sir or Madam,It is great pleasure to see you in last canton fair.and know that you are

9、in the market for lighting fixture,which just fall into our business scope.We are writing to enter into business relations with you on a basis of mutual benefits and common developments.Our corporation,as a state-owned foreign trade organization,deal in the export of raw materials and relevant produ

10、cts for light.We have a Export Products Department,which specialize in the export of various of shoes made in China including pendant lamps,ceiling lamps,table touch lamps and various light of fashionable designs,comfortable feeling,and high popularity in America,Europe and Asia and Africa. We have

11、established close business relationship with more than a dozen of shoe manufactures so that the stable supplies,the quality guarantee as well as the flexible ways doing business can be reached.Enclosed is our lastest catalogue on pendant lamps,ceiling lamps and table lamps,which may meet your demand

12、.If there isnt,please let us know your specific requirements.We can also produce according to your designated styles.It will be a great pleasure to receive your inquires against which we will sent your our best quotation.We are looking forward to your prompt reply.Yours faithfully.第2节 ：出口报价和成本核算理论部分

13、：一、 出口报价的核算（一） 出口价格的表示方法可以用Unit Price(单价)和Total value两种方法表示。单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易术语四部份组成。如：每公吨30美元CIF东京US$30.00 Per Metric Ton CIF Tokyo总值是单价和数量的乘积。（二） 出口价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。1 成本（Cost）成本是整个价格的核心。它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。2 费用（Expenses,Charges）出口报价中的费用主要有国内和国外

14、费用两部分。其中国内费用主要包括：包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等；国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。3 预期利润（Expected profit）(三)出口报价核算要点1 成本核算一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法。在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。因为：实际采购成本=含税成本-退税收入退税收入

15、=含税成本X出口退税率/（1+增值税率）由此得出实际采购成本的公式：实际采购成本=含税成本1-出口退税率/（1+增值税率）例如：某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本=含税成本1-出口退税率/（1+增值税率）=281-13%（1+17%）=24.89元人民币/单位。2 运费核算一般是算每一个个体的运费=运费(柜体积每一个大箱体积)每箱数3.保险费核算保险费=保险金额保险费率保险金额=CIF货价X（1+保险加成率）CIF报价=CNF/1-（1+保险加成率）X保险费率4.在出口报价中，有时对方要求包含佣金。这时称为含

16、佣价。含佣价=净价/（1-佣金价）5.预期利润核算利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格包含利润的大小由出口企业自行决的。利润的确定可以用某一个数额表示，也可以用利润率即百分分表示。用利润率表示时应当注意计算机的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。例如：出口某商品，生产成本为每单位185元。出口的各项费用为13.5，如果公司的利润为10%，公司对外报FOB价，试分别按生产成本、出口成本和出口价格为基数计算利润额。按生产成本为基数计算的利润为：185X10%=18.5按出口成本为基数计算的利润额为：(185+13.5)X10%=19.85按FOB出口价

17、格为基数计算的利润额为：(185+13.5)/(1-10%)-(185+13.5)=22.066.FOB、CFR、CIF三种价格的报价核算FOB报价=(实际采购成本+各项国内费用之和)/(1-预期利润率)CFR(CNF)报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费)/(1-预期利润率)CIF报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费)/1-预期利润率-（1+投保加成率）X保险费率实践部分：操作评析1 根据下列资料进行出口报价核算操作材料信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。货号 包装方式 尺码长 尺码宽 尺码高 购货成本3SA1012RG 2套/箱 56

18、 325 49 180元人民币3SA1013 2套/箱 615 305 74 144元人民币3SA1004 8套/箱 63 355 25 55元人民币已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金。请报出3个货号CIF3capetown价格。1美元=8.27人民币。一、 三种货一个货柜可以装多少只。3SA101

19、2RG 25/(56*32.5*49) =280(箱)3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)二、 实际购物成本SA1012RG=166.1538SA1013=132.9231SA1004=50.7692三、 国内费用每套货物国内费用SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)

20、/447*8=1.5503四、 海洋运费每套的海洋运费SA1012RG=2200/280*2=3.9286SA1013=2200/180*2=6.1111SA1004=2200/447*8=0.6152五、 保险费保险费=报价X10%六、 佣金佣金=报价X3%七、 CIF报价每天套的CIF报价SA1012RG=(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286/1-3%-6%-(1+10%)1%=$27.97SA1013=(132.9231+13.9167)/8.27+6.111/1-3%-6%-(1+10%)1%=$26.55SA1004=(50.7692+1.5503)/8.27+

21、0.6165/1-3%-6%-(1+10%)1%=$7.73那时我每天最少有10个小时以上的时间在网上，搜索浏览B2B网站，发帖子，找信息。那时，我对江浙一带的杂货产品和厂商，已经是了如指掌了：要玩具，我可以找到不下100家扬州一带的工厂；要五金工具，我马上能联系浙江金华永康的工厂；要木制工艺品，我可以马上叫台州的工厂来上海；就是一下找不到，我也知道做这些产品的工厂大概在什么地方更重要的是，我看到了人家台湾公司是如何做贸易的。他们是做杂货的，以玩具礼品和工艺品为主。一般来的INQUIRY，由台湾人自己处理。也很容易啊，因为客户来一个INQUIRY或SAMPLE，他马上能从我们给他建立的SUPP

22、LIER DATA BASE里调出不下10个工厂，当然能在最短的时间里拿到最好的价钱和复样了。而这样的大的SHOWROOM，可以说，就是目前全国最大最专业的外贸公司，也不一定有。为什么WALMART宁愿把定单大把大把地下给台湾香港的中间商，而不直接给中国的工厂或出口商?这就是原因之一。因为这家公司虽然做的杂，但他杂的专业！我们的台湾老板经常跟我们说在中国没有他找不到的产品，的确不是吹牛啊。如何自己做外贸 第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的险不值得冒。一般地说，1美元大

23、概需要0.06美元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的增税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。 接着你最好为自己建立一个网站，把自己的信息公布于网上。一个简洁明快、图文并茂的网站，是起步的开始。条件许可也可以弄一个付费空间，这样在速度以及稳定性等方面就有了保证。而关产品的资料一定要清晰明了。另外，尽量要以厂的名义出现，因为现在许多外商不愿意和外贸公司打交道。 条件具备了以后，就必须集中火力进行产品宣传。你可以每隔一个星期在一些著名的商贸网站发布你的信息，等订单“上钩”，比如，ALIBABA、M

24、ADE IN CHINA效果都不错。有条件的还可以设法参加大型展会，效果会更好。 然后可能就会有潜在的客户来询盘（询问各种细节）。对于客户询盘，一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回，弄不好就会溜掉一条大鱼。那些对你的产品一知半解、不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。 同时，你最好能搞定几个稳定的供货商。有了客户没有稳定可靠的生产工厂也白搭。一般来说初次打交道，工厂肯定要求付一部分定金，所以你的初始资金要充足。如果双方都能诚信合作以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么定金都不必支付，工厂也或许会坚持带款提货，这个就看你自己的本

25、事了。 接下来就是具体的贸易流程，你可以去看看相关的资料，或者去相关培训课程了解。通常在敲定了产品和价格以后，客户会给你下订单。然后双方需要就交货期、货运方式、结算方式做进一步的核对，这些全有赖于你对外贸流程的熟悉程度和你的谈判能力了。记录自己做外贸的一些事情（转）开个贴来记录下自己的外贸历程。看了很多人的外贸历程，酸甜苦辣，感同身受。羞于自己的文采，总是看过别人的文章之后，想想自己，算了，还是在自己的思想里继续发酵吧。想要写的东西感觉很多，但是又无从下笔。以后会来经常更新此贴，内容可能会涉及些外贸经验，外贸技巧，以及自己的一些琐事。不求别人的看法，权当是对自己的一个总结吧。先从电脑里能看到的

26、软件开始吧：1.浏览器，我是不用windows自带的IE的，一般我只用世界之窗和firefox，世界之窗用的最多。同时世界之窗兼容了GOOGLE的搜索栏，同时照顾了中文和英文的搜索。首页是。因为做外贸，搜索能力是首要的。（我朋友曾经不只一次的说我是他见过的搜索能力最强的一个） 当然里面很多功能是要根据自己的需要设置的。我的FIREFOX首页有三个，一是GOOGLE,二是BAIDU,三是YAHOO英文。这可是个小技巧啊。还有就是我从不点桌面的浏览器，我只点左下角的快速启动，因为这只要点一次就能打开浏览器了，而桌面则需要点两次。提到左下角这，我要求必须有的是显示桌面的快捷方式，方便快速显示桌面。当

27、然通过键盘也有很多快捷方式组合，如徽键+M，等等，很多。2.金山词霸是必备的。可是不知什么原因，金山词霸不支持firefox，后来发现了另外一个词霸的版本，是谷歌金山词霸合作版就解决了不能在firefox里屏幕取词的难题。此外还有个版本，OUHUA，中文叫欧华，可以查实时汇率的，很方便。3.杀毒软件：卡巴斯基+360安全卫士。至少到现在没有中过病毒，当然和访问的网站有关系，很少去访问一些不知名的和非法的网站。现在安全卫士做的非常好，大家可以试试的。安全卫士以前和卡巴斯基闹的不是很愉快，现在和诺盾合作，诺盾的口碑也很不错的，我刚接触外贸的时候，同事用的就是诺盾。4.PDF转化软件：国产的WPS就

28、可以轻松实现这个功能。如果想从PDF转化成word改怎么办呢？有个软件可以帮你，pdf2word，很好用的。如果你想直接在PDF上编辑怎么办呢？有个软件PDFEditor可以帮助你实现这个功能。这些软件都可以在网上很方便的找到。怎么找？看第一条吧。5.此外PHOTOSHOP是不可缺少的，有的时候需要修改图片，PHOTOSHOP是很好的帮手。ACDSEE我经常用的是调整大小和裁剪，其他的功能不熟悉。最近下了光影魔术手，似乎更好用，需要研究。6.接收邮件你们用什么软件？foxmail吗？反正我没用着，我用的是windows live mail，可以把hotmail的邮件接收过来。同时也可以把企业邮

29、箱，MSN，YAHOO等等的邮箱都可以设置到客户端，很方便的。所以我很少去网站看邮件，早上上班时，点开windows live mail就可以接收邮件了，如果出现问题了，再去网站邮箱看邮件。还有一点好处就是可以把邮件进行备份，以防邮件丢失。注意别放到C盘啊。7.下载软件，不需多说：迅雷，纳米机器人，电驴，再就是世界之窗的内置下载。Flashget我是不用的。有时候世界之窗通过内置的下载过来的压缩包打不开，这时你要换个方式了，点右键直接保存。8.抓图软件：有个红蜻蜓，还有RDFSNAP，还有键盘的拷屏键。怎么用，什么时候用要看自己的情况了。9.我要地图，没啥好介绍的，查看位置的。10.查列车时刻

30、的：盛名列车时刻表，版本更新非常快，查询起来很方便。软件非常小，下载之后直接运行就可以了。11.修改网站的软件：flashxp, leadftp，dreamweaver以上这些软件都是自己用的非常顺手的，同时也能说明一个问题，做外贸不光是英语要好，有工作经验，其他的知识也是必须得。 我的工作就很杂，除了外贸，还要负责网站维护，虽然出了问题有网络公司可以修复，但是日常的小事情不能总去麻烦人家，所以自己是需要懂一些代码知识的。电脑坏了需要自己来修，系统备份等等吧，自己动手的感觉很爽啊。我的软件基本就这些，大家有什么好的软件可以介绍介绍啊，多交流。工欲善其事，必先利其器。硬件很普通，一台电脑，一个耳

31、机，一个传真机，一个计算器。要和别人合作，最重要的是要处理好和合作者的关系。最好对合作者有充分的了解， 因为利益面前， 什么事情都可能发生。 我就是一个受害者。其次重要的是合作双方要签订合作协议， 以免将来分裂时可以有依据解决问题。本人以求的一解：供大家参考：外贸个体户如何“借船出海”近年来，随着国家外贸体制的根本改变，原来在国营公司风光十足的外销员买断工龄转变身份后，成了外贸个体户。这一部分人有业务渠道和较为优质的无形资产，但囿于资金的不足，单拼独干，很难抗御国际市场上的经营风险；还有一些小型私营业主想涉足出口业务。但专业知识欠缺；另外就是一些每年学国际贸易专业的大学毕业生，由于种种原因，应

32、聘失意，也萌生了自主创业的动机。如果这三类群体通过下面的渠道“出海”，不但可以摆脱资金不足的困境，还可以通过实战积累专业经验，为自己日后真正成为老板打下基础。依托“外壳公司”眼下，经过激烈的竞争后，虽然一些昔日的外贸公司不再在国际市场上唱主角，但树倒猢狲并未完全散，其金字招牌对海外客户仍有一定的感召力。这些公司经过压缩和精简后，除了将一些业务部门承包给原来的“旧部”外，往往还希望通过吸收社会上呈散兵游勇式的专业人员加盟，以重振雄风。对外贸个体户来说，这样的公司无疑是个好去处。一般来说，“带资金，带客户，带货源”的业务人员最受欢迎。与外贸公司签订协议后，除了完成规定上缴的利润外，其余的大部分基本

33、上归自己所有。此外，入伙者还能得到公司在融资、参加大型国内外会展等便利。其不足是，由于这类公司经历过市场的“竞争阵痛”，其准入条件较苛刻。如果在短期内不能创造效益，就有可能被“扫地出门”。依托“代理公司”这些年来，一种专门从事出口代理业务的公司在市场上应运而生。它们存在的目的就是为了赚取代理费。各个代理公司经营规模不同，一般对其代理的出口业务收取35%的代理费用。这种公司与委托人只存在代理关系，用代理公司的牌子，为客户代办签约、报关、制作单据，其经营风险、垫资等则均由委托人自行承担。有销售渠道的私营个体户或想兼营出口的小型企业，很适合与此类公司合作。代理公司的优势是其人员的专业素质比较高，管理

34、上的约束力很小，可以省去合作者自己开办公司的烦杂手续。如果愿意，可以在不同的公司之间就代理费等条件从容地作出选择。它的缺陷在于：由于经常变更公司，易使外商产生一种不稳定的感觉；另外就是委托人自身承担的业务风险太大。依托私营企业借助有外贸经营权的私营企业做出口生意，有可能是“强弱联合”，也有可能是“强强联手”。对于经营能力较强的专业人员，依托于私营企业发展，可以较快地找到一个“出海口”；而对于急于发展出口业务、扩大经营规模的小型私企来说，借助具有外贸经营权的私企，可以借机冲刺国际市场，正好走一条捷径。相比之下，一些学国际贸易的大学生应聘私企的“门槛”可能会低些。既无资金又无经验的大学生完全可以通

35、过私企这个舞台施展才华，通过实际业务来锻炼自己经商的能力，如果业绩好，也能取得比其他类型的企业更高的待遇。而对外贸个体来说，它的优势在于：自己在私企更受重用，资金、产品开发、市场拓展等方面能得到老板有力的支持，通过参股等方式获得较大的利润空间。加盟私企的劣势是：少数私企业主信誉差，目光短视。在经营不善的情况下，一旦入股，专业人员可能血本无归。这个是对中国所有的用户都是免费使用的 用支付宝通过认证就行了，跟淘宝一样的，现在是一月免费招商，二月二号发布的产品审核，三月十五左右上线，就可以做了，但在交易中需收交易费的5%。全球速卖通简介 全球速卖通商标 全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间