品牌营销的5个境界

1、品牌营销的5个境界层需求，从下至上，分别是生理需耍，安全需要，感情需要，尊重 需要和自我实 现需要。只有当下一层需求被满足后，上一层的需求才会成为主导需求，但这并不意味着低层需求会因此消失，而只是不同需求的重要程度发 生了改变。同时这些 需求自下而上变得越来越高级，并且更难被满足。一、生理需求这是关于吃喝拉撒、交配与生存的问题。人类首先是生物，求 生欲是一切生物的本能，我们需要维持生命活下去，因此需要吃饭，喝水，穿 衣保暖，有房子遮风挡雨。最典型的例子当属方便面。曾经的方便面广告，通常会选择充饥，速食 等角度进行宣传，主要就是看准了当时在长途旅程中的人们，因为资源的缺乏和 便民服务建设的不完善

2、而必须忍受长时间的饥饿，这一状态。再比如为大家所知的好吃不如饺子，上升到了另一个高度，不单只是告诉 人们饺子能管温饱，还照顾到人们的口味这件事实。二、安全需求安全需求，并不仅限于人身与财产的安全，还有人们担心衰老，惧 怕害虫等方面。所以自然而然地，我们联想到了护肤品和杀虫剂。一系列以抗 皱，紧肤，美白，等等概念为主打的产品营销，也正是因为处于低层次的安全需 求会长期存在，因此到现在为止，商家们也仍然不需要用任何花俏的手法刺激 人们不停购买护肤品，以至于护肤品也早已被女性们列为日常用品之一去除眼纹、眼袋、黑眼圈 H专门划弱瀬部设计,評瓯眼部干燥便酿風射瞅咖紧取有八性 _ _ _ _三、社交需求社

3、会需求分为两种，一种是人与人的情感互动，比如亲情，友情，爱情。另一种是人与集体的互动，也就是我们通常所说的 归属感。人是群居动物，因此归属感是人类必不可少的社交需求。人们希望自己 在 某个群体里有一席之地，这里的人有共同的价值观，共同的兴趣爱好，甚至 共同的性别，年龄，身高等等，他们能互相理解互相欣赏，让自己的存在变得更 名正言顺，更有价值。梦幻西游最早的广告语，就精准地瞄准了年轻游戏一族的归属感，打出人人都玩，不玩才怪”的口号，除了强调游戏本身很受欢迎以外，还意在指出不玩梦幻西游的人，是不合群的，是怪人，企图让受众为了不失去集体归属感，而成为梦幻西游玩家。同类型的还有许多现身说法类型的营销手

4、段，比如我们都用XXX学习机，聪明妈妈的选择，等等爱她四、尊重需求到社会需求为止，前面讨论到的三种需要，都停留在较低层的需 要，是庞大且容易被满足的，也正因为这样，投资在这三种需要上，回报率会相对低很多O高级需求的第一层级需求，是尊重的需要，分为内部和外部。内部尊重关于自尊，自信，在不同情境中有实力，能胜任工作。而外部尊重指的是，一个人希望在社会上得到尊敬，有威信，有影响力，被大家信任和高度评价。典型的关于自信的案例是口香糖。清新，无口气，笑容绽放是口香糖恒久不变的卖点。没有人愿意在职场上，心爱的对象面前，或者 任何公众场合，因为 无法自信满满地讲话、聊天或微笑而惨遭众人鄙 夷的目光，或丢失千

5、年难得一遇的机会。清新弓3佩宾重亲近g唸A同类型的还有功能性饮料，比如红牛的你的能量超乎你想象加之一些列整合行 销活动，比如赞助最强大脑，在清华公告栏张贴谜 题等等，都是为了强化一 个概念一一你本生来就是一个强者，红牛能激发出你埋藏得最深的潜能，让你 做到以前想都没想过的好成绩。而关于外部尊重，是别人对自己的认可，在集体中能感受到自己的重 要性。首当 其冲的典型例子便是众多一线奢侈品牌，从LV, Prada到宝马，奔驰，捷豹等豪车。这些名贵的奢侈品牌，在反复宣扬这样的概念，能够拥有这些产品的人， 一定注重品质与细节，理解时尚与设计，对品味要求高于常人，并且特别富有。 这样的观念深入人心，不管买

6、得起还是买不起的人，都相信背着LV包的人，一 定都是大富大贵之人通过树立品牌在公众心中的威望，让人们直接将品牌的持有者与品牌的威望联系在一起，可以说满足了人们的虚荣心，也可以说满足 了人们对外部尊重的强烈需求。这样的需求是更高级的，因此也能获 利不菲。岀身名门，结缘总统IT 棗半 mWIH.五、自我实现需求最后，最高一级的需求，我们称为自我实现的需求。指的是实现个人的理 想，抱负，发挥个人的能力到最大程度，取得令人瞩目的成就。能做到这一层的 企业，屈指可数。宝洁潘婷出过一个非常经典的视频广告，讲述长发小女孩热爱小提琴，但 因耳疾影响听力，所以被大家嘲笑，排斥。后来她遇到了一个街头小提琴家，她 问他，为什么我跟别人不一样？艺术家说，为什么要跟别人一样呢，音乐是有生 命的，你要用心去感受。于是女孩刻苦练习，感受生命，感受阳光，感受音乐。而同时另一个女孩 却因为嫉妒，把女主角的小提琴摔烂了，致使女主角没法参加古典音乐大赛，而 在街头与小提琴家表演的时候，小提琴家又被人打伤了。因此，带着自己，和 小提琴家的梦想，潘婷女孩将小提琴一块一块粘贴回原状，并赶在最后一刻出现 在大赛现场。因为她懂得生命，懂得音乐，她的音乐带着破茧而出的坚强与勇 气，最后赢得了所有人的喝彩这就是一场自我实现的最细腻表达。潘婷没有单纯停