ERP沙盘模拟营销总监总结

1、ERP沙盘模拟营销总监总结营销总监 表一 各年各组广告费总和第一年 21 2 8 12 6 7 第二年 3 15 8 7 11 14 第三年 5 11 18 13 13 17 第四年 21 16 10 13 10 19 第五年 16 13 16 14 21 22 第六年 30 15 23 19 26 33 总和 96 72 83 78 87 112图一 各年各组广告费总和变化趋势图 图一为第一年至第六年的广告总和变化趋势图，如图所示，我们组在第一年为取得本地市场的老大，在广告上打21个币，和打广告仅此于我们组的 C组多了 9个币。虽然我们如愿以偿的抢到了市场老大的地位，可是也因此花下血 本。以

2、至于我们在此之后的经济都比较紧张，这次打广告打 的过大，主要是于我们小组在讨论广告单时，过高的估计了 其他组，此外也和我们组迫切的想拿到本地市场老大的心情 有关，以至于没有第一年打广告上，浪费过多的币。第二年 我组在讨论的时候考虑到了上年打广告的经历，在打广告的 时候过分谨慎，再加上经济比较拮据，另外考虑到区域市场 的产品市场的价格不高，加上当时我们组的产能并不理想， 所以我们在打广告的时候没有在区域市场投广告，以至于我们组失去了区域市场，在后面的三年我们要在保住本地市场 的基础上获得别的市场，考虑到区域市场的产品价格都比国 内和亚洲低，所以我们都没有在区域市场上拿一张订单，完 全失去区域市场

3、，直到第六年才在区域市场上打了广告，拿 了订单。第三年前，我们组经过讨论，一直觉得我们可以再国内市场上捡好单，保存实力，做好充分准备强亚洲老大。所以我们第三年打广告也比较谨慎，在广告上投入较少。第四年我们投入 21币，其中在亚洲市场投入大量广告费，意图夺取亚洲市场老大，但是于我们计算失误，在本地市场 和国内市场抢了过多的单，留给亚洲市场产能少，另外加上 我们在亚洲产品上打广告上的失误，我们以微弱的劣势败于A组，与市场老大失之交臂。到了第五年，我们在打广告上犯了个严重的错误，我们致力于夺取国际市场的老大，忽视 了本地市场，在打本地市场大广告时，没有打认证。以至于 我们无法拿到大单，痛失本地市场老

4、大，虽然是如愿以偿称谓国际市场的老大，但本地市场老大的痛失，使我们都陷入了深深的反思悔恨当中。至打第六年，我们组的生产能力很强，故想多拿回几张订单，我们重开了区域市场，并且在国 内、亚洲都投了较多的广告，但是于第六年各组在广告上都 有增长，以至于我们也没能抢到符合我们产能的单，另外我 们也没有抢到竞单，我组为避免在最后一年留下库存，多条 生产线都有停产，浪费了产能。图二各市场广告费投入比例图图二为我组在各个市场的广告投入比例，如图所示我组在本地市场上投入 40个币，占了总费用的42%主要是于我们在第一年抢本地市场老大的时候，估计过高，浪费了较多 币，其后每年，我们都在本地市场有投入广告，拿回较

5、多订 单。其次是亚洲市场投入 24币，占25%我组在第四年的时候，蓄势待发，在亚洲市场上投入大量广告，意图夺取亚洲 市场老大，但于我们计算失误，在本地市场和国内市场抢了 过多的单，留给亚洲市场产能少，另外加上我们在亚洲产品上打广告上的失误，我们以微弱的劣势败于A组。紧接着是国际市场，我们在第四年的时候一微弱劣势失去亚洲市场， 我们并不甘心，卷土重来，企图夺取国际市场，故在国际市 场也投入较多的广告费，最后我们如愿取得国际市场，却不 想把本地市场给弄丢了。最后是国内和亚洲市场，我们在 开始的计划就是不在国内和区域投入过多的广告，只是在这 两个市场捡好单，所以我们在这两个市场都没有投入过多的 丿告

6、。图三各产品广告费投入比例图图三为各产品广告投入比例图，如图显示，我组在P1投入最多，约占36%原因有P1开发时间较早，订单较多， 且我组在P1上产能较大。其次是 P2占23% P3占17%我组在2条P2全自动、一条P3全自动，产能较好，且这两种产品的价格较好，利润较大，故我组在打广告时充分考虑了价格。P4占9%,主要是P4研发出的时间比较迟，再加上我组研发P4比其他组早，研发的组又少，所以我组在P4上以较少的广告拿到了 P4的订单表二各年产品投放情况产品种类 第一年 第二年 第三年 第四年第五年第六年P1 211 1 3 4 5 P2 1 2 8 5 6 P3 1 2 6 2 5表三单位利润

7、表P4单位利润第一年第二年第三年第四年第五年第六年 p1 p2 p3 p4整合比较表二、表三可得，我组投放广告的成功率与。第二年，P3的单位利润明显高于 p1和P2，但是我组在投放广告的时候没有考虑到这个，每个产品都投了相等的广告。第三年，p2、p3的单位利润过于P1，其中p2明显其他两种产品，我组在第三年在 p2、p3投入的广告比p1多，这点比较合理。第四年p2、p3的单位利润率详单，明显高于 p1，这年我组在打广告时相当明智，在p2、p3都投了较多广告，比较合理。第五年，p1利润有所提升，我组在p1的广告投入上有所增加，但是在p3的投放上较少，甚至低于利润较低的p1的广告投放量，这点不合理

8、。第六年，p3、p4的利润较高，我组在最后一年的广告投放上比较平均，没有注重考虑产品的单位利润，没有在利润高的产品上投入较多广告，这点不合理。年份广告费总和销售收入第一年2136第二年3 61 第三年5 96 第四年21 173 第五年16190第六年30 224 投入产出比171% 2033% 1920% 824% 1188% 747%图四投入产出比 图四为投入产出比，如图所示，第一年广告投入较大，但是销售收入并不乐观，高投入并没有获得高收入。第二年 虽然投入广告少，但是取得的销售收入比第一年增加了许多，广告获得的回报增加，投入产出比大幅度上升。第三年在只增加了 2个广告的基础上，销售收入得

9、到了30多的增加，产出较大。第四年广告大幅度增加，和第一年相同，但 是相比第一年的销售收入，第四年的销售收入比第一年翻好 几番，投入产出比比第一年有所降低，但是相比第二三年， 有所下降，效益没有第二三年好。第五年投入产出比你第四 年有所上升，在降低了广告成本的基础上，销售收入却不降 反升，说明广告得到充分的利用，回报率大。第六年，情况 差强人意，广告大幅度增加，销售收入却没有得到相应的提 升，投入产出比下降，广告没有得到充分的利用，存在过多 浪费。但总而言之，我组的投入产出情况良好，销售收入逐年增加。表四产品、市场开发情况表年份 第一年4 8 1 1 1 1 1 第二年 第三年1 2 11 1

10、 1 1 12 1 1 1 1第四年31 第五年第六年 产品P2研发P3 P4市场区域 开发国内亚洲国际ISO9000 14000通过上表可以看出我们组第一年全力开发P2、P3产品，对所有市场进行了开发。第二年，P2、P3 开发完毕，可以进行生产，第三年，我们想利用P4的无人竞争来占领市场和取得利润大的订单，而且为了保证我组本地市场老大的地位，所以在第三年开始研发了 P4,并在第四年的第三季度开始生产。但我们没有合理理解和使用ISO的条件，没有读透市场需求表，浪费了一部分权益和现金，丢失 了本地市场老大，这值得我们谨记事情要考虑完全。营销经理总结:1、营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。身为 营销总监必须把握好在什么时候，什么市场，以及投放多少 等一些列问题，努力提高广告回报率，减少广告的浪费。2、团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞 争中的作用越来越被有远见的组织