电纸书招商方案

1、onn（欧恩）电纸书 onn onn（电纸书）（电纸书） 招招 商商 方方 案案 营销总部 onn（欧恩）电纸书 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 1 1一、背景分析一、背景分析 二、目标客户分析二、目标客户分析 三、营销通路三、营销通路 四、传播形式与内容四、传播形式与内容 五、电书纸招商策略五、电书纸招商策略 六、费用预算六、费用预算 目目 录录 onn（欧恩）电纸书 背景分析背景分析产品分析产品分析 显示如纸不伤眼，能读能写特省电 开机状态，屏幕无背光，如同纸张，令眼睛很舒服， 在阳光直射下也清晰可读；与手机的液晶显示截然不 同！ 万卷图书三两轻，随时随地读经典 精致小巧，既方便携

2、带，又满足一目数十行的阅 读快感！海量存储能将成千上万经典名著和学习 资料随身携带 办公学习新利器，省下无数资料钱 会议资料，学习材料，打印，复印或者买书花钱无数； 不仅省钱，员工学习更主动，是推进无纸办公的法宝， 创建学习型组织的利器 一本好书抵万金，高档礼品成首选！ 作为高档礼品，电纸书既彰显科技时尚，又富有文化 品位 onn（欧恩）电纸书 背景分析背景分析-目标消费群目标消费群 理性选择型 人群统计 专业人士& 商务人士 年龄多数在2550岁之间 中高层经济消费水平 生活方式 追求尊贵和品位的双重感觉，并 以此作为身份的象征中高级白领。 “望子成龙”的家长，即希望子女学 习良好，又希望子

3、女身体健康。电纸 书阅读不伤眼。 过年过节，送礼送便宜的拿不出 手，送贵重的涉嫌贿赂，电纸书送人 情意浓浓。 onn（欧恩）电纸书 二二 目标客户分析目标客户分析： 电纸书在目前的国内市场来说算是一款高档产品，主要的卖点是e-ink电子纸显示屏技术， 以类纸、白底黑字、无辐射、超薄、体积小、便携健康等优点作宣传，面对的销售群体主 要是一下几种： 1、“望子成龙”的学生家长，今年来国人对教育的投入越来越大，家长关心孩子学习更 关心孩子的健康，而目前的其他电子阅读产品大多采用led背光，辐射大。对身体或多或 少都有损害，电纸书的出现对这一现象会有所改善。 2、消费水平较高的白领阶层。白领阶层因为收

4、入、消费水平较高，生活的压力相对较大， 比较容易产生烦躁、疲劳等不良情绪，有很多人都喜欢用阅读来缓解压力，目前大多数人 阅读依靠电脑，但是长期对着电脑的人都能体会到眼睛的干涩，而电纸书采用电纸墨水技 术能改变这一情况。 3、送礼人群。礼物作为感情的载体，在选择上要有一定的技巧。过轻则会被认为瞧不起 人，过重则涉嫌贿赂，也就是说送礼物必须要合适而且有意义。那么电纸书在当前完全可 以适应这一要求，无论送给老人读书看报，还是送给小孩学习娱乐都比较合适（具体可以 参考“脑白金”的礼品攻略）。 onn（欧恩）电纸书 用爆破性的消息引起消费者的关注视线，与时代亮点相结合，提高新闻价 值。软文内提出该产品期

5、望价值等信息，及对产品做一定程度的综合评测。 建立欧恩电纸的市场形象与地位 以各个角度描写该款机型的可人之处，建立完整至高的产品形象。以特 色功能为基点，突出整体功能强大，达到销售目的。 针对电纸书人群，创造传播亮点，拉动终端销售 通过对比，巩固电纸书地位。建立持久的影响效应，并试图在消费者心 中引领消费观念。 使欧恩电纸书在短期内迅速完成上市信息传播 三大推广目标三大推广目标 onn（欧恩）电纸书 销售政策 a、 经销商的独家代理制，慎重选择经销商。 b、 经销商必须有一定的经济实力。 c、 厂家给予经销商一定的支持比如：广告、终端设 计、促销支持、广告资料等。 d、 店面选择、装修指导及业

6、务员培训支持。 e、 各种奖励政策的支持。 f、 每年组织一次经销商大会。 g、 建立样板店面。 onn（欧恩）电纸书 最近电纸书很火热，在城市的地铁里打发时间的上班族， 越来越多地将手中的手机，mp4当成了电子书。 看看现在的电纸书市场。还真不少，有索尼； 戴尔；kindle。iliad；及国产的汉王， 易博士等多个品牌任群选择。 你可以通过网络合法下载到各种报纸，电子书籍你可以通过网络合法下载到各种报纸，电子书籍 欧恩e1 ，双赢天下，双赢天下 传播策略传播策略传播主题传播主题 onn（欧恩）电纸书 philipsphilips 待机王待机王 网络专题网络专题 网络软文网络软文 名人博客名

7、人博客 欧恩欧恩e1 杂志杂志 软文软文 网络网络 专题专题 网络网络 软文软文 名人名人 博客博客 网站网站 活动活动 2 2 传播策略传播策略网络传播网络传播360360整合整合 onn（欧恩）电纸书 传播内容传播内容 软文结构规划软文结构规划 媒介平台媒介平台 门户网站、电纸书专业网站、报纸、周刊杂志门户网站、电纸书专业网站、报纸、周刊杂志 传播形式传播形式 网络软文网络软文+杂志咨询杂志咨询+商业、财经、金融、电纸书网站商业、财经、金融、电纸书网站+名人博客名人博客 主题主题 欧恩欧恩e！，双赢天下！，双赢天下 上市时间、值得期上市时间、值得期 待理由待理由 产品主要性能及卖点产品主要

8、性能及卖点对比其他功能说明对比其他功能说明 明流行理由明流行理由 第一阶段第一阶段 市场引爆期市场引爆期 第二阶段第二阶段 功能卖点舆论升华期功能卖点舆论升华期 第三阶段第三阶段 形象深化期形象深化期 传播策略传播策略整合推广整合推广 onn（欧恩）电纸书 传播规划传播规划媒介策略媒介策略 点面结合：点面结合： 以专题报道为点，期刊资讯为面 精准传播：精准传播： 商业财经媒体为主，电纸书专业媒体为辅，直指电纸书重度消费群 1.网络传播： 门户、财经类网站网络专题3个（门户一个、中关村）不少于50篇门户 类、太平洋在线、天极、泡泡网、pchome类网站产品软文，以门户、 财经商业类网站为主 2.

9、杂志资讯： 商业类刊物文章合作一个（建议如第一财经周刊、南方人物周刊同类） 30篇商业、dm高端刊物资讯精准发布（电脑报、读者、新潮电子、财经 类、高端会员dm刊物） 3.名人博客与网络横评： 文化界、商业界的名人博客合作、网站导购、排行榜等参与 onn（欧恩）电纸书 第一阶段第一阶段 市场引爆期市场引爆期 p目标：目标： a、引起消费群体关注 b、传递产品概念 c、为上市造势 p内容：内容： u产品上市消息发布，提升目标群体的关注度 u“造纸术”整体形象的塑造，以产品特色的全面阐述为支撑 u对“双赢天下”概念的初步塑造 u阐述新机基本信息，并强调其针对人群 传播规划传播规划软文规划软文规划

10、1.“1.“王者归来王者归来” ” 欧恩电纸书震撼上市欧恩电纸书震撼上市 2.2.一手掌握；超薄一手掌握；超薄10mm10mm；轻薄小巧的外观，；轻薄小巧的外观， 3.3.清晰的视觉享受；阅读所有清晰的视觉享受；阅读所有pdfpdf格式文件格式文件 onn（欧恩）电纸书 一手掌握；超薄一手掌握；超薄10mm；轻薄小巧的外观；轻薄小巧的外观酷爽上市酷爽上市 上午开会，晚上约会。 我的工作与生活，尽在我“掌”握！ 欧恩e1电纸书，让我“玩”“赚”时间！ onn（欧恩）电纸书 第二阶段第二阶段 功能卖点舆论升华期功能卖点舆论升华期 p目标：目标： a、综合测评产品品质 b、进一步吸引消费者眼球 c、

11、区分常规产品，制造差异化 p 内容：内容： u详细介绍各大卖点 u“欧恩电纸书”整体形象的塑造，以产品特色的全面阐述为支撑 u与竞品进行对比分析，得出自身优势 u拿产品10大特色功能为卖点，功能强大 1.1.成本节约成本节约 2 2绿色环保绿色环保 2.2.节省空间节省空间 3 3快捷高效快捷高效 3.3.提高专业水准提高专业水准 6 6拓宽信息传播渠道拓宽信息传播渠道 4.4.鼓舞士气功鼓舞士气功 8 8更多资料随身带更多资料随身带 5.舒缓视觉疲劳舒缓视觉疲劳 10内部发行内部发行 onn（欧恩）电纸书 work&lifework&life 同时在线同时在线 商务本色尽显无遗商务本色尽显无

12、遗 欧恩e1全方面掌控你的一切 一边是我爱的工作，一边是我爱的家庭， 两个都是我重要的部分。 欧恩e1让我两者兼顾，工作生活两不误！德才兼备，说的就是我！ onn（欧恩）电纸书 商界商界“双面精英双面精英” ” 品评欧恩电纸书品评欧恩电纸书eiei 缔造了“万卷图书三两面轻”的神奇！电子阅读也从电脑，手机，psp等发 展到电纸书，北京大学等高校开始采用欧思电纸书，打造高校师生的掌上 图书馆 onn（欧恩）电纸书 第三阶段第三阶段 形象深化期形象深化期 p目标：目标： a、欧恩电纸书地位 b、揭露其将成为电纸书领头羊 p 内容：内容： u综论其品质，说明其气质。 u说明利用该电纸书可以灵活运用于

13、商业领域 u进而说明利用该电纸书可以让消费者赢得天下 1.1. “王者归来，开疆拓土王者归来，开疆拓土”， 欧恩欧恩e1e1 2.2. 功能强悍功能强悍 欧恩欧恩e1e1绽放王者魅力绽放王者魅力 3.3. 双管齐下双管齐下 双赢天下双赢天下 欧恩欧恩e1e1热卖热卖 4.4. “一种生活，两处风景一种生活，两处风景” ” 欧恩欧恩e1e1生活观生活观 onn（欧恩）电纸书 网友评选商务典范网友评选商务典范 欧恩欧恩e1e1尽显王者风范尽显王者风范 欧恩电纸书：一本好书抵万金！ onn（欧恩）电纸书 媒体选择媒体选择网络网络 类别类别范范 围围 门户类 新浪、网易、搜狐、腾讯网、雅虎等 财经商业

14、、财经商业、汽汽 车车类类 donews、新华网、人民网、东方财富网、金融界、和讯网等 太平洋汽车网、大洋网、网上车市网、车友联盟、亚讯车网、 易车网、车168网、汽车大世界网、车神榜、等 数码it类 太平洋电脑网、it168、中关村在线、天极网、it世界、硅谷动 力、泡泡网、pchome、小熊在线、手机中国、橡树网、51手 机网、手机圈、itnow、比特网、友人网、手机之家等 名人博客类 大众类名人、文化界、商业界的名人博客等 备注：从中选择30家媒体进行发布 onn（欧恩）电纸书 媒体选择媒体选择平面平面 类别类别范范 围围 财经商业类 第一财经周刊、南方人物周刊、商界、it时代周 刊、理

15、财周刊、竞争力、数字财富、商务周刊 等 门户网站 中关村在线、太平洋、天极168、小熊在线、 泡泡网、新潮电子、pchome等 汽车类 汽车族、车达人、汽车时尚报、中国汽车界等 高尔夫类 世界高尔夫、时尚高尔夫、高尔夫大师等 高端dm杂志类 华商直讯、快乐生活、生活无限等 onn（欧恩）电纸书 终端销售终端销售 1、建立样板店面，统一店面形象 现状分析：店面视觉有问题，整体感觉档次不高，公司标 志不清，广告语不突出，颜色不协调无特色，缺少公司文 化，形象店数量欠缺。 解决方案：统一店面设计风格，增加公司文化氛围，突出 公司品牌。 2、无淡季销售策略： 放眼年度中的节假日或其它庆典活动，如：元旦

16、、春节、 三八妇女节、五一国际劳动节、六一儿童节、七一建党 节、八一建军节、十一国庆节以及公司庆典、专卖体系周 年庆典等等，围绕客户需求搞一些与欧恩电纸书相关的促 销活动，刺激消费者的购买欲望，形成销售无淡季的互动 卖场氛围。 onn（欧恩）电纸书 让品牌活动深入人心！ + + + + + + + + + + + + + + + 创意策划+媒体发布的双核服务 执行控制执行控制 onn（欧恩）电纸书执行控制 执行控制汇报制度汇报制度 会议记录重要会议或交谈后24小时内提供书面记录客户经理 每天工作进展报告每天各项工作进展报告客户经理 每周工作进展报告上周各项工作进展报告客户经理 每月工作进展报告本月各项工作进展报告 客户总监 每月竞争品牌创意分析报告本月内主要竞品广告创意集合和分析客户总监 项目总结结 项目结案报告 项目总监 项目控制：项目控制：在项目进行中，我们将以时间作为标准，按天、阶段进行总结，并定期提交总结在项目进行中，我们将以时间作为标