新产品开发的程序和实施要点

1、For personal use only in study and research; not for commercial use 膈 新产品开发的程序和实施要点 蚄 新产品开发的程序 薀开发新产品通常要经历以下几个阶段：产品构思、筛选、产品初步设计、可行性研究、试 制、试销、正式上市和投产。 薀1.产品构思。产品构思又称创意，是指对新产品的设想。产品构思的内容包括产品使用目 的、基本功能、产品大致轮廓和大概制造方法等。市场需求是开发新产品的出发点，产品构思 来自于市场有关的几个方面：一是用户；二是销售者；三是科技人员。产品构思的其他一些来源 包括中间商人、企业生产人员和管理人员，乃至竞争

2、对手。 蒅 2.筛选。在筛选时必须考虑两个重要因素：（1）构思的新产品是否符合企业的目标，如利 润目标、销售稳定目标、销售增长目标和企业总体营销目标等。企业是否具备足够的实力来 开发所构思的新产品，这种实力包括经济和技术两个方面。 蒄3.产品初步设计。产品构思抽象地提出了开发新产品的方向和途径，构思虽经筛选但仍是 抽象产品，把抽象产品具体化，需要从原理、结构、外形、性能等方面。对筛选出来的产品构 思进行初步的产品设计，以达到产品构思所提出的目标。 蚁4.可行性研究。在产品初步设计的基础上，对新产品方案进行可行性研究，是进一步决定 产品取舍的重要环节。 5. 试制和鉴定。 新产品实体开发主要解决

3、产品构思能否转化为在技术上和商业上可行的产 品这一问题。它是通过对新产品实体的设计、试制、测试和鉴定来完成的。 膈 6. 试销。新产品的试销，是把经过鉴定的样品投入少量的生产，按企业所制定的营销策略 计划，将产品小范围投放市场，以观测用户的反映，并把用户的意见及时反馈，对新产品作进 一步的改进后再试销。这个过程有时要反复多次。 膄7. 正式投产和上市。新产品经过试销获得成功后，企业就可把产品正式投入大批量生产 正式投产不仅需要大量资金，企业还应注意上市的时间、和地点以及市场营销策略。 蚂 实施要点 螇 要成功地进行新产品开发，必须围绕消费者需求，做好以下工作： 薈1. 做好深入细致的市场调研。

4、 任何企业要开发出适销对路的新产品， 都离不开深入细致的 市场调研。 市场调研包括直接和间接调研两种形式。 直接调研主要是根据市场 （消费者） 的需求， 了解市场上竞争对手产品的品质、包装、性能、价位，充分收集有求新求异观念的消费者的资 料，分析这些消费者对新产品的市场反应，包括已有产品在市场销售上存在的优劣势和消费者 潜在的市场需求。间接调研主要是将市场业务员和经销商反馈的新产品信息，进行汇总、整理 后得出的结果，包括产品销量、市场占有率和消费者的反应。产品开发人员根据调研的结果， 在广泛征求市场销售人员、经销商和消费者意见的基础上，进行产品设计、局部投放，在投放 过程中要了解市场对新产品的

5、反应。新产品设计要走开发一调整一试销一改进一批量生产的路 子，切忌一步到位，因为一步到位的最大缺陷就是不能到位。急于求成或闭门造车开发新产品， 不考虑企业品牌发展的整体规划， 不仅会增加新产品研发的风险， 也会影响新产品的市场投放。 袅2. 要组建灵活的开发组织。 产品开发是一项复杂而细致的工作， 产品创新的特点决定了新 产品开发组织与一般管理组织相比具有其突出的特点，新产品开发组织应具有高度的灵活性、 简单的人际关系、高效的信息传递系统、较高的决策权力等，需要供应、生产、技术、财务、 销售等各个部门的紧密配合，形成一个相互协作的团队。总的原则是使新产品开发能快速、高 效地进行。新产品开发组织

6、的特征使新产品开发组织的形式多种多样。一般常见的新产品开发 组织有：新产品委员会、新产品部、产品经理、新产品经理、项目团队、项目小组等。 蒀3. 要做好新产品市场投放方案。新产品设计完之后，企业不能进行盲目的产品市场投放， 而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包 括：如何将新产品投放到目标市场，如何进行新产品的铺货，如何消除消费者的顾虑使其尝试 新产品，最终使新产品上市做到一举成功。 以下无正文 仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途 to员bkogA.nrogeHKO TOpMenob3ymoiflCH6yHeHuac egoB u HHuefigoHM ucno 员 B3OBaTbCEb KOMMepqeckuxqe 员 ex. For personal use only in study and research; not for commercial use. Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden. Pour l e tude et la recherche uniquementa des fins p