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文档简介

1、常态促销活动方案（一年有5 2个周末，5 2个周末=半年的销售）*数据表明周末的常态促销对提高销量有很大的帮助*一、调研1、竞争品牌信息（赠阳、销售数据、主推机型、促销活动）2、卖场的整体情况（卖场的平面图、客流走向、主要负责人、卖场的 促销信息、卖场的受限情况）3、BBK （销售数据、导购员人数、促销技能、销售习惯、库存、赠 品、销售限价、平时销售短板、导购建议、临促的人数和技能、POP 物料、客情关系）4、了解导购的需求和人员配置。5、了解平时销售机型和均价，并了解店内活动的受限情况（知道我们 可以搞什么样的活动）6、了解店总量,国产销售和BBK销售占比7、店内客情沟通二、目的1、提升销售

2、、增强导购信心2、新品推广3、展示团队风采，提升站牌知名度4、造势提高人气5、理解团队协作的意义三、目标提升销屋（进行量化，明确数据）四、策略精准拦截（结合四率）一、 产品策略冃标顾客的确定（20-40岁女性客户群）确认针对机型例：2 0-4 0岁女性拦截机型i288 i628. i389. i62 0 - 3 0岁男性拦截机型为12013 0 -4 0岁男性拦截机型为kl9主推机型及组合（针对活动的主题和历史销数据）特价机型活动（店内的和BBK的）包括赠品、降价、抽奖、真机投篮、 有奖试听、短信大比拼（包括店内和店外的）人员*结合四率进行分T*接触率（终端拦截的有效、精准客户群的拦截）拦截的

3、手势和话 述。拦截分为：1、店外拦截：彩页拦截、真机拦截、赠晶拦截、 活动拦截2、店内拦截：柜台前拦截、公共区域拦截、柜台拦 截到达率：（接触顾客的同时能有效的带到我们的少柜）驻足率：（陈列、真机演示、活动、特价、服务）成交率：（专业、产晶、技巧、赠品）人员安排（根据个人员优势进行分丁并进行冃标明确）拦截:有效拦截3 0 0人（明确拦截位置和冃的）枪手：进柜进行辅助进行销售柜台外进行二次拦截和引导顾客进行交款二、较终端建设1）出样点的增加及调整2）主推陈列3）促销信息的POP （海报、爆炸贴等）4）户外资源（帐篷、彩盒等）软终端（根据人员优势分丁、确怎人员岗位及FI标、每个岗位所需物料）结合7 P原则进行计划的的制定分时段进目标跟进并分时段进行互动，喊口号激励团队提高势气五、活动注意事项1 冃标分解（及时检查销传进程，分时间段制定阶段性II标）2、执行过程中策略调整（人员位置、分丁、赠品使川等）3、动员、激励传递及状态调整、激发团队对成功的渴望（活动前、 活动中、活动后）4、队长、组长、组员分丁及协作（队长的时效性、队员的执行力）5、发挥团队资源（导购员、业务员、临促）并制定奖惩6、合理利用店内资源（赠品、临促等）7、后勤安排（物料准备、吃饭女排等）8、突发事件的处理（售后、矛盾等）9、活动开始及结

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