XX年度工作计划书

1、XX年度工作计划书年度工作计划更多的是一种基于年度工作分析和总结基础上而撰写的工作策略和思路。下面是XX精心为大家准 备的，希望大家喜欢。、对销售工作的认识1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场 份额。5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好

2、为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品 提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和 同行分享行业人脉和项目言息，达到多赢。6. 先友后单，与客户发展良好的友谊， 处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8. 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访 20位客户，促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可

3、安 排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好 选择客户在相同或接近的地点。2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话 题，并为客户提供针对性的解决方案。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项 目运作。做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一

4、次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记， 并及时跟进和回访。前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备 施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取 早日回款。11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12. 提前准备验收文档，验收完成后及时收

5、款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1. 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很 愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让 工作在更快乐的环境下进行。2. 对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的， 重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上

6、网查本行业的最新 资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示， 向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡 献。篇2XXXX年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做 到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订XXXX的工作计划。、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是06年11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：07年财务上将有大的变动，实行新会计准则新科目新规范制度， 可以说财务

7、部 07年的工作将一切围绕这次改革展开工作， 由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和2、领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求， 熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格 的编制。 参加继续教育后，汇报学习情况报告、加强规范现金管理，做好日常核算1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.3、做 好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银 行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用， 为公司提供财力上的保证。加强各种

8、费用开支的核算。及时 进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经 理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支 票。4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事， 做出表率。5、完成领导临时交办的其他工作。、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管 理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机， 继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥 财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限 度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献、制定岗位职

9、责、完善业务操作规程、加强各项制度落实工作1、制定信用社会计、出纳、储蓄操作规程 今年，我们财务科将按照新编财务制度和信用社日常会计、出纳工作实际，结合省联社下发的各项制度文件，制定 出适用于我辖的会计、出纳、储蓄日常操作流程。在财务管 理和支付结算上，优化会计、出纳操作的各个环节，使各项 操作统一口径，统一标准，让信用社会计、出纳工作真正步 入规范化的渠道，切实杜绝盲目操作和操作方式多样化这现况。另外，我们还着重抓一个试范点，由我们财务科牵头， 现场指导，及时解决信用社在运行过程中的实际问题，待规 范化之后，再组织信用社会计、出纳人员进行学习和交流， 从而，彻底统一会计、出纳操作流程，使信用

10、社会计、出纳 工作逐步向高效科学的方向发展。2、建立信用社业务操作考核办法，完善奖罚制度 为进一步加强信用社措施落实力度，提高内勤员工业务操作能力，切实促进员工按操作规程办理业务，今年，我们 财务科将全面建立、健全信用社业务操作考核办法，将日常 业务和微机处理充分结合，加强内勤员工在制度落实上的考 核力度，制定出详细的奖罚办法，以此来有效提高员工按规 程进行业务操作意识，确保我辖各项业务的正常运转和全年 业务操作安全无事故，促进我县年底各项财务管理制度的全 面落实。3、建立信用社内勤各岗位职责为了使信用社财务管理工作更加规范、财会人员岗位职责更加明确，今年，我们财务科将依照市办精神， 制定出XX县农村信用社内勤员工岗位职责，职责中，对会计、储蓄、微机、出纳等内勤岗位制定出明确的权责范围，规定出 各岗位的业务范围，同时在岗位职责中对各岗位的协同操作 提出要求，以此，进一步规范了会计操作、 统一了操作口径； 提高员工的职责意识和思想觉悟，指导员工按权操作、按规 定办理业务，提高了内勤员工的自律性、搞好信用社费用核定，继续做好信用社各项常规检1、科学核定信用社财务费用 信用社费用指标及各项财务经营指标核定是否科学、合理，直接关系到信用社全年目标计划的完成。今年，我们将 按照